电商运营推广方案文献

1、电商运营推广方案.搜索引擎SEO(1)根据行业、不同的用户属性、产品属性等，建立多维度的用户 搜索关键词库，根据关键词库确定用户内容产生机制和内容打造计划, 利用大量的内容覆盖行业搜索流量入口，亦可提升网站粘性，形成二 次、三次转化率，如：a商城主站的关键词选择、类目筛选属性关键词等的打造，关系 到主站引流，关键词的选择和设置必要合理。b装修知识、汽车灯知识等专业性的知识可采用资讯形式；c产品维修知识、售后知识等可采用问答形式，由用户群体自发 打造内容；d产品评价入口可通过商城购买用户的评价聚合而成，一来可短 期内形成大量内容，增加网站权重;二来可增加大量长尾关键词排名；e可根据需求打造分享站

2、、论坛交流平台等。f思考电商社交的可行性(SNS平台)o(2)确定关键词以及内容打造机制后，确定关键词布局和关键词排 名优化计划。如页面布局、权重分配、结构优化、外链计划等。达到 提升网站流量的目的。.淘宝SEO.针对淘宝等第三方平台，研究淘宝等第三方平台的自 然排名规则，总结淘宝排名因素，如关键词的使用、爆款的打造、跳 出率的影响等，并根据这些因素做相应的优化，从而提升淘宝等第三 方平台站内流量的提升。二.竞价推广.搜索引擎竞价推广a.现在国内竞价平台主要集中于百度竞价和360竞价推广。b.根据地区、用户属性等不同维度形成关键词库表，对不同维度 形成不同的广告投放方案。譬如，XX频繁发生某疾

3、病，需要紫外线 灯管，那么就可以着重在此地区投放竞价广告，并收集容易形成购 买性质紫外线灯管相关搜索关键词，而对于没有市场的地区减少投放 或不投放，从而提升关键词投放性价比。c.关键词投放要有不同的创意文案，达到吸引用户点击的目的。d.关键词及创意要根据不同的维度形成关键词库，根据市尝季节 等定期对关键词进行维护、更新和管理。e关键词精准度的提升。根据不同的关键词，确定相应的用户属 性，制定不同的网站着陆页，提升网站转化率。.淘宝竞价（直通车、钻展等）比较典型的就是直通车、钻展，提升淘宝流量，现在价格与竞争 也是越来越高，性价比的提升也是很重要的。与搜索引擎竞价推广一 样也需关注创意和关键词的

4、精准度。三.广告联盟（主要形式为CPS）.第三方平台的广告联盟平台。最典型的如淘宝联盟。其它的第 三方平台也都有广告联盟平台，如京东联盟、当当联盟等。加入第三 方联盟平台，制定相应的推广政策，并对推广人员信息进行管理和收 集，如定期发布活动，制定相应的激励措施等，促进广告联盟平台的 推广量增长。很多淘品牌如“御泥坊”、梦芭莎就有通过此方案增加 淘宝客数量。.挑选如百度联盟、成果网、亿起发等知名广告联盟加入，并对 相应平台的推广数据形成记录，对优秀的网站主主动联系并提供激励 措施等。（淘宝天猫店铺也可以加入部分广告联盟平台）.可以考虑自建广告联盟平台。如后期知名度较高，可以自建广 告联盟，这样对

5、于推广用户更易于管理。对于自身品牌的打造、平台 费用成本损耗也是一个优势。如梦芭莎的梦芭莎联盟，通过邮箱营销、 营销等（将梦芭莎联盟向网站主推广，从而吸引大量网站主使用梦 芭莎这个广告联盟），对于梦芭莎的品牌崛起起了较大的作用。四.微营销1、微博、微信等营销是最近的趋势。特别是微信营销。个人认为 微信平台对于电商来说主要用于客户关系的维系与老客户的回流。需 根据客户定期分享内容（分析用户属性，制定内容分享规则），并建立 微商城。.与线下资源合作：在门店广告、产品包装等线下展示微信二维 码。.在电商网站、软文推广等平台展示微信二维码。五.客户关系管理和大数据平台应用.收集客户信息，根据不同维度，

6、建立客户信息库，可用于客户 定期回访、活动通知等。.根据不同产品，分析相关行业用户属性，如汽车灯的汽车坐垫、 汽车饰品、汽车美容、汽车轮胎、汽车维修行业，通过方法（向这些 行业网站索取购买用户资料）获得相应的用户资料，并对其进行重新。.根据不同的用户分类，制定相应的内容推荐机制，如每日（周） 推荐某某产品、某某文章，制定相应的页面或展示机制，通过营 销、邮箱营销、微信营销、短信营销、电话营销等发布给对应客户， 并以此促成成交。如我司的汽车灯电商，如能通过方法获得汽车之家、易车网的注 册用户资料（这些网站的注册用户最少是百万级以上），这样就等于你 的汽车灯有了百万以上的潜在用户，如对这些用户资料

7、进行分析、， 做好营销，相信销量不成问题。六.线上线下资源整合定位：定位是电商的根本，不管是店铺还是产品，都要有一个能够占取 消费者心智的定位，就是能够与用户产生关系的东西。现在人们每天所接收的信息量大概是几百个G（包括视频，图片, 声音），然而在90年代的时候，这个数值是远远低于现在的信息量。 现在的每个人几乎都饱受选择困扰，从而也出现了 “选择的暴力” 知识社会带来的信息爆炸，使得本来极其有限的顾客心智，更加拥挤。 然而真正能进入到用户心智里的东西，又少之又少。用户的购买行 为，总是会选择他们所熟悉的东西。展现:展现是电商的枝，基于互联网的限制，电商只能通过图片，视频， 文字，将企业产品信

8、息传递给用户。在企业与用户的交互过程中，用 户则通过这些信息来了解企业，了解产品。如果企业的展示效果好, 那么用户在了解的过程中，逐步的产生信任，使信任再到信赖，从而 产生购买意向，最后达成交易。如果展示效果不好，则会随着用户的 理解不同，对产品原本的信息产生误解。然而这种主观意识上的误 解所导致的直接后果，就是退货。退货是电商企业最为头疼的事情, 费时，费力，费钱。营销：营销是电商的叶，一棵树长的好看与否，全凭树叶来点缀。那么 营销就是电商的叶子，营销可以让电商产生事半功倍的效果。但是电 商人员往往会有这样一个误区，那就是营销和推广分不清楚。那么 到底什么是营销，什么是推广?简单的来讲，营销就是让这个产品好 卖，而推广则是让这个产品卖的好。营销的精髓在于包装，推广的精 髓在于渠道。营销的主旨是将产品的定位，通过一系列的包装，展示给用户， 并在用户群里产生传