创业课作业(1)(共11页)

1、爱生活家居(jij)日常用品店一公司(n s)介绍及预计(yj)目标公司名称爱生活公司_公司类型合伙企业注册地址私立华联学院学生宿舍9栋404经营范围收纳箱，零钱包，蓝月亮洗衣液，预计目标让华联80%的学生知道我们的产品和服务；年度销售额1000000元；销售范围：扩散到广州50%的高校市场里面市场定位学生日常需要，档次主要以中档实用，高性价比产品二.产品服务介绍（独创品牌）单格收纳箱：可以装一些大件的衣服或者其他东西多格收纳箱：可以将部分相关的同类东西进行归类再进行细分。抽屉式收纳箱：便于放一些小饰品。服务：以直销的方式，顾客是我们的消费终端，以顾客至上的服务理念。通过套餐的形式，进行产品的

2、促销，有每周特价，然后公司统一派送，控制资金的平衡支出。三、市场(shchng)机会swot分析1、市场机会：虽然目前学校内的小超市都用出售收纳箱，但是并不是针对性地只推出销售收纳箱。所以品种和花样比较少，且价格并没有那么实惠。以学生为主要顾客群，我们店便可以快速便捷的为学生们价格实惠，质量过关，且花样繁多的各种各样类型的收纳箱来迎合学生们的需求。我们主打学生日常生活用品，我们的产品可以为学生提供日常需求简便(jinbin)，也可以价格实惠，为学生提供更多的选择。2、目标市场(shchng)和目标客户：本店位于学校内，大学的在校学生是本店的主要消费目标人群。更有居住在学校宿舍的教师，年轻教师比

3、较多特别是女孩子，比较讲卫生，讲潮流，爱整理，喜欢用来收纳家中零散的小东西。收纳箱因此能成为居家日用的好帮手，比较深受女孩子的欢迎和青睐。 优势（Strengths）1、产品具有可放置书刊、报纸、化妆品、等小物件。美观实用，折叠收纳，不占空间，还可以起到家庭装饰的作用。很多人都可以用，都喜欢用。2、学校新政策鼓励本校学生自主创业,铺面租金相比于市场价低,很大程度上可以压缩资金成本,以及前期投入的资金。3、我们学生创业是在校的,一开始拥有一定的人脉圈,在宣传与普及度上有自己的一些经验基础和方法劣势（Weaknesses）1、易脏，不能用水洗。在清洗收纳箱时，不宜整体清洗。2、不宜承受过大的压力和

4、大力的踩踏，要避免在太阳底下暴晒，防止掉色、变形。暑假寒假学生各自回家,客流量大幅度减少,期间可能无法盈利。3、可复制性高机遇(Opportunities)1、人多地方小,使客流更加集中,不易扩散。客户群的类型单一,让我们可以对产品的开发更加倾向于这一类客户群,同时利于对产品的宣传。2、学校周边有广大的居民,可以向外营销,开拓校外市场。3、随着互联网的发展和智能手机的普遍，通过互联网下订单送外卖，可能成为未来市场一个重要组成部分。威胁（Threats）1、来自同行业竞争对手的压力。2、学校政策的改变。3、学生的 要求越来越高四、市场营销计划(jhu)经营地址面积（M2）租金（元/年）选择该地址

5、的主要原因宿舍楼下301000人口密集分销渠道面向最终消费者 选择该销售方式的原因实体店卖产品近距离按顾客要求，购买达到一定量可以送货上门。购买的多还可以得到小礼品和优惠主要批发/零售商情况越秀区一德广场 每星期去选购各种类型的收纳箱 1688进货平台白云区大小工厂（2）促销(c xio)/宣传推广推广方式主要内容金额（元/年）广告宣传传单，海报200会展推广 与各协会合作，横幅宣传网络推广微信公众号300优惠活动买的越多，优惠越多。300人员推销 派发宣传单，面对面推销100 数据库营销促销/宣传推广费用占营业收入的比例11%费用合计800五、经费(jngfi)预算及融资计划固定资产：生产经

6、营所需设备、工具和办公(bn gng)家具项目原值（元）月折旧（元）说明（主要设备）备注工具和设备500233.3展架交通工具20016.67小货车办公家具和设备20083.35办公桌店铺厂房10000合 计1900333 筹资计划(jhu)陈佳俊王浩佳陈信考劳英明苏宝胜陈冠夷800人民币500人民币500人民币500人民币500人民币500人民币样品(yngpn)产品或服务单位数量原材料单价（元）金额（元）说明（主要原材料）单格收纳箱个1005500双格收纳箱个1507850抽屉收纳箱个1006600其他产品费用广告宣传费1000合计1950六、创业(chungy)人力资源管理分析（1）管理

7、(gunl)团队姓名职务职能优势专长陈佳俊总经理1执行董事会决议，主持公司全面工作，保证经营目标的实现，及时、足额地完成董事会下达的利润指标；2组织实施经董事会批准的新上项目，年度工作计划和财务预算报告以及利润分配、使用方案；3决定公司体制和人事编制，决定总经理助理，管理能力劳英明总经理助理1.领导起草公司文件、报告和编制资料;2.负责安排公司的会议及活动;3.协助做好员工培训和计划生育等工作;协助和配合能力陈冠夷行政部职员1、负责公司日常行政管理工作，做好公司内外、企业上下沟通协调工作。2、负责公司会议的组织、筹备工作，做好会议记录及会议决议的督办工作。3、负责公司印信管理、文件收发、合同及

8、档案资料的管理工作。4、执行公司企业管理制度，负责建立企业档案。记录能力陈信考宣传部部长1、协助总经理进行企业战略规划、营运模式探索及品牌定位，制定年度品牌规划案，组织品牌设计与包装，组织品牌推广与执行。对各阶段品牌推广的效果与目标达成负责。2、收集、分析商圈信息，拟定年度季度月度展店计划；商圈规划、评估、分析报告；新店址的开发与呈报；指导、监控展店管理制度及布点策略的有效实施。3、负责公司网站的策划与设计及日常维护。4、门店推广活动各类广告宣传物料的发放。记录能力、文笔好王浩佳市场部职员进行行业市场研究，竞争对手、市场需求及区域市场分析，提炼企业竞争力、产品卖点，拟定年度、季度、月度门店活动

9、推广方案及广告宣传。指导、监督门店各项推广活动的执行。营销能力、脸皮厚，口才好王浩佳采购部1、掌握市场信息，开拓新货源，优化进货渠道，降低采购费用。2、会同仓库、会计确定合理物资采购量，及时了解存货情况，进行合理采购。3、根据生产计划，制定物资供应计划并组织实施。采购速度快苏宝胜财务部部长1、配合协助企业年度目标任务的制订与分解，编制并下达企业的财务计划，编制并上报企业年度财务预算，指导企业司的财务活动。2、负责企业的财务管理、资金筹集、调拨和融通，制定资金使用管理办法，合理控制使用资金。3、负责成本核算管理工作，建立成本核算管理体制系，制定成本管理和考核办法，探索降低目标成本的途径和方法。记账，对数码敏感创业(chungy)企业选址说明： 学校(xuxio)租金较低； 交通(jiotng)便利； 所售产品为大学生所需产品； 价格便宜，学生群体易于接受； 选址在校内容易和大学生互动，便于开拓其他学校市场八、门店展示内容总结（1）爱生活家居日常用品店一公司介绍及预计目标二.产品服务介绍（独创品牌）