APP行业必读,常见名词解释,5分钟掌握基础术语和推广方式

1、APP行业必读，常见名词解释，5分钟掌握基础术语和 推广方式分类：APP推广标签:app推广（作者：姑婆。编辑：小鱼。）最近，热心用户反馈，他们领导每天看我们的文章，最近 他的领导质疑他：姑婆上介绍的一些渠道怎么没有跟全，他觉得很冤枉，因为有些渠道早就 没了，是姑婆没有与时俱进的进行更新。姑婆在这里给他道歉了，以后我们转发的时候一定 注意更新。姑婆能力有限，但是愿意尽最大的努力来做，希望大家多多提建议，督促我们。一行业常见名词解释开发商：也叫CP，即Content Provider内容提供商的英文首字母缩写。发行商（运营商）：即代理CP开发出来的产品。渠道：拥有用户，能够进行流量分发的公司，即

2、可成为渠道。所有可以获取用户的平台都可 以称为渠道。包括网站的渠道和无线的渠道。APP： application的简写，即应用。SDK： SoftwareDevelopment Kit,即软件开发工具包，SDK是渠道提供的、集成了用户登录、 充值通道、社区功能、社交分享功能、数据后台统计功能的一个功能模块，这个功能模块 CP必须要植入到自己的app里，接入SDK后CP和渠道都要对SDK包进行测试，测试通过 才能上线。IPA/APK： iOS的APP文件格式为ipa，因为iPhone手机分为越狱和非越狱，越狱的手机用 户下载的APP文件就是ipa包。安卓系统的文件格式是APK，所以提及安卓游戏或

3、者APP 的包，指的就是APK包。刷量：指渠道制造的假量。一般指用机器刷。扣量：与CPA渠道刷量针锋相对，指的是CP对于CPA渠道的量进行扣除，以此来减少自 己的广告费用。刷量和扣量都是行业内公开的秘密。二运营术语联运：CP和渠道联合运营产品，CP需要接入渠道方的SDK,才能上线运营，双方按照分 成比例进行分成。因为接入了渠道的SDK，所以数据后台用的是渠道方的，结算时是渠道 分钱给CP。CPS：按照收益进行分成，CPS和联运都是按照收益进行分成，但区别在于，CPS不需要接 入渠道的SDK，用的是CP方的数据统计后台，结算时是CP分钱给渠道，而联运则是渠道 分钱给CP。CPS的优势是不需要接入

4、SDK可以上线，可以快速合作。联运的优势则是深度合作，联运 的渠道可以给一些深度的推广资源。CPA：每行动成本，Cost PerAction），这里的A可以是点击，可以是下载，可以是激活， 可以是注册，可以是搜索，一般指的是每一个下载激活进行付费。CPT：即时长广告，也称硬广，一般是从24时到明日24时计算的付费广告推广形式。CPC：点击一次进行付费。CPM：千人成本，按照阅读量来计算。三App如何推广一、安卓渠道Google Play谷歌官方电子市场因谷歌在国内受到限制，所以用户很少，但在国外GooglePlay是主流的渠道。有数据显示， 全球GoogelPlay的下载量已经超过appsto

5、re。老外的渠道至今一直不温不火，不过貌似15 年可能会爆发。第三方电子市场如：91手机助手，360手机助手，腾讯应用宝，百度手机助手，豌豆荚，淘宝手机助手，搜 狗手机助手，安卓市场，安智市场，应用汇，机锋市场，豌豆荚，木蚂蚁，uc商店等。 用户质量高，数量大。市场多达200家以上，维护成本高。一般维护几十家足够了。手机厂商小米商店，华为智汇云，OPPO FindMe，联想乐商店，三星SamsungApps，酷派，中兴汇天 地，金立等等。运营商联通沃商店、移动MM商场、电信天翼空间。4、搜索类。百度，360，搜狗，神马。据闺蜜说，百度做的好能搞不少量。二、iOS渠道苹果官方App Store对

6、IOS来说，appstore下载量占比超过80%，越狱用户越来越少。各种限时免费推荐应用如搞趣网、限时免费大全，苹果园，金山电池医生，APP123，爱应用等各种越狱渠道如PP助手，91手机助手，快用苹果助手，iTools，爱思，XY，同步推，海马，苹果助手等 各种苹果APP推荐应用各种超级APP如墨迹天气，美图秀秀等以上各渠道，我们可做的有：首发、活动、广告位、联运。5.iMessage 推送即推送到iPhone用户的iMessage信息中，包含了跳转到App Store的产品链接，这种方式就 是iMessage推送，是今年新兴起的付费推广方式。6涮榜iOS生态里独有的推广方式，因苹果App

7、Store会有免费榜，付费榜，畅销榜，所以各CP 就会找专业刷榜公司做刷榜，通过大量僵尸App Store账户下载某款手游，获取较高的下载 和付费，会冲到榜单较靠前的位置。目前刷榜被苹果打压的很厉害，已是个夕阳行业。广告联盟广告平台就是指移动广告平台，例如多盟，有米，万普，点入，力美、安沃、艾德思齐、 易积分，米迪，磨盘，巨朋、快友，趣米，触控，勤诚等。广告平台的主流合作方式有几种： CPA、CPC。这里值得一提的是，微信积分墙目前兴起了，以应用试客为代表，据说质量较 高。换量/交叉推广在大部分APP和手游里，都会有类似应用推荐这种模块，这个模块的功能就是换量，甲产 品给乙产品导入1000个量

8、，乙想办法给甲也导入1000个量。厂商预装/刷机厂商预装对很多有实力的大公司来说是个不错的选择，资金不充足的话不是首选渠道。渠道优势：量大，平均成本不算高。渠道劣势：跟进成本高，用户类型广，精准用户比例相比其他渠道偏低。水货刷机，这种方式跟厂商预装类似，不过用户质量不如厂商，市场也比较混乱。社交化推广利用微博微信等社会化营销渠道推广APP也成为很不错的一个选择。近年来有不少成功案 例通过微博微信炒热的，如快看漫画，app store第一如何炼成的，你懂的。微信目前活跃度 很高，可好好利用。四APP运营模型介绍AARRR模型获取用户(Acquisition)运营一款移动应用的第一步，毫无疑问是获

9、取用户，也就是大家通常所说的推广。这个阶段，最初大家最关心的数据是下载量。不过，下载了应用不等于一定会安装，安装了 应用也不等于一定使用了该应用。所以很快激活量成为了这个层次中大家最关心的数据，甚 至是有些推广人员唯一关注的数据。通常激活量(即新增用户数量)的定义是新增的启动了该 应用的独立设备的个数。提高活跃度(Activation)这里面一个重要的因素是推广渠道的质量。差的推广渠道带来的是大量的一次性用户，也就 是那种启动一次，但是再也不会使用的那种用户，如积分墙，刷量的渠道。好的推广渠道往 往精准作用在目标用户，精准推广，永远是运营人员很需要记住的点。另一个重要的因素是产品本身是否能在最

10、初使用的几十秒钟内抓住用户。应用如果给人的第 一印象不好，经常crash，卡顿，那你懂的。此外，还有些应用会通过体验良好的新手教程来吸引新用户，这在游戏行业尤其突出。DAU（日活跃用户）和MAU（月活跃用户）两个数据基本上说明了应用当前的用户群规模，这 是两个运营人员必看的指标。其实还要看另两个指标：每次启动平均使用时长和每个用户每 日平均启动次数。这两个数据可以结合一起看。版本、页面转换路径和自定义事件也是很好的分析维度。对产品经理来说，分析它们有助于 不断改进应用。提高留存率（Retention）有些伙伴会发现应用被下载后，没有用户粘性，次日留存，7日留存很低，用户留不住。通常保留一个老客

11、户的成本要远远低于获取一个新客户的成本。所以狗熊掰玉米（拿一个、 丢一个）的情况是应用运营的大忌。但是很多应用确实并不清楚用户是在什么时间流失的， 于是一方面他们不断地开拓新用户，另一方面又不断地有大量用户流失。解决这个问题首先需要通过日留存率、周留存率、月留存率等指标监控应用的用户流失情况， 并采取相应的手段在用户流失之前，激励这些用户继续使用应用。留存率跟应用的类型也有很大关系。通常来说，工具类应用的首月留存率可能普遍比游戏类 的首月流存率要高。有些应用不是需要每日启动的，那样的话可以看周留存率、月留存率等指标，会更有意义。 留存率也是检验渠道的用户质量的重要指标，如果同一个应用的某个渠道

12、的首日留存率比其 它渠道低很多，那么这个渠道的质量是比较差的。获取收入（Revenue）获取收入其实是应用运营最核心的一块。极少有人开发一款应用只是纯粹出于兴趣，绝大多 数开发者最关心的就是收入。即使是免费应用，慢慢的也需要考虑其盈利的模式。收入有很多种来源，主要的有三种：付费应用、应用内付费、以及广告。无论是以上哪一种，收入都直接或间接来自用户。所以，前面所提的提高活跃度、提高留存 率，对获取收入来说，是必需的基础。用户基数大了，收入才有可能上量。关于收入，最常用的观察是ARPU（平均每用户每月收入）值。自传播（Refer）以前的运营模型到第四个层次就结束了，但是社交网络的兴起，使得运营增加

13、了一个方面， 就是基于社交网络的病毒式传播，这已经成为获取用户的一个新途径。这个方式的成本很低， 而且效果有可能非常好;唯一的前提是产品自身要足够好，有很好的口碑。通过上述这个AARRR模型，我们看到获取用户只是第一步，后面如何留住他们，增加粘性 也很重要。五app运营团队角色构成有朋友问，如果以后我要组建一个运营团队，需要哪些角色？下面 几个角色是不可少的：1、渠道开拓：负责监控所有渠道的效果，不断优化渠道的占比和构 成。负责合作，渠道开拓等。2、用户反馈:负责和用户双向沟通，取得有效用户反馈，回答用 户问题，比如建立QQ群，微博群微信等。3、数据分析：负责持续深度挖掘数据，建立数据模 型，分析用户行为,分析季节效应，分析数据异常等等4、运营活动：负责各种事件活动策划，微博微信营销等。（文章来源：微号推）本文由姑婆那些事儿发布，转载请注明本文出处，并附带本文链接，违者必究。“姑婆那些事儿”是互联网运营推广干货分享平台