8、深度解析淘宝直播权重

1、深度解析淘宝直播权重（下）这期我们就分享下篇-直播间的动态权重什么叫开播中动态权重，我的逻辑是把开播前和开播中的权重维度分开来解析的。开播前我们已经分享过了，是你可以提前准备和设置的。开播中的所有有关系的数据其实影响的是系统实时分配给你的流量池及下次开播给 到你的新的流量池。先说一个概念和一个误区概念-层级据我多年的经验来猜测，直播的系统后台其实和商家的系统后台有很多逻辑是相似 的。商家后台是有层级的划分的，直播对于直播间权重流量的分配也是有层级划分的。现在后台还没开放，希望后面会开放一些数据可供达人和商家们查询自己所在大盘 中的位置。误区-销量很多人刚起步会问，为什么我shua 了两个月销量

2、，还是没有流量，我看别人家能 快速起来都是shua起来的。那么我可以明确告诉你，销量根本不在大的权重考虑范围之内，告诉你为什么？第一、内容是否好坏的评估标准不在销量，不然又是下一个聚划算和淘抢购。第二、很多C店可以无限制的shua销量，如果真这么简单的话，那么直播就不至 于这么难了！回到直播间里面来，官方之前公布说权重有300多项权重（其实重要的只有40多 项权重），官方来评判这个直播间是否好坏，不是小二说这个好就是好，不是拉出 来说销量大就是好。而是官方需要更多的用户（粉丝）可以到淘宝直播这个平台玩起来，每天都能来， 不止每天能来，还能互动、分享、看商品、花大量的时间沉浸在这个平台，顺便买

3、点东西。最近淘宝直播改版后还出了一个粉丝分层，从粉丝分层的一些数值要求来看，其实 就是淘宝直播平台部分的KPI和权重导向。粉丝亲密度我的分值矣距离铁1T还差471每日任务累计强看满。/4分钟累计四看满0/15分钟加购商品每日上限0/3次获得+5亲密度发表评论每日上限0/10条0查看宝贝详情每日上限0/1次获拇+10亲密度每天观看直播仅限1次.分享直播每日上限0/1次藏缉+1。亲密度疯狂，点赞满0/20次去加购去评论去查看已完成去分享如果能想清楚这点，认同我的观点了，那么我们再继续往下逐一去分析每项权重决 定了什么？怎么去提升？1访客停留时长后台有个数据是粉丝人均观看时长，由此产生了个数据叫做观

4、看指数。1粉丝情漏1.005秒mm q2.63746370这个指数其实是衡量老粉和新粉的一个停留时长比值，数值不宜太高，也不宜太低。太高说明老粉活跃度远远大于新粉，新粉的进入率或者活跃度不如老粉。太低说明整体直播间活跃度都很低，新访客进来停留低，几乎没有转粉。如果想让老粉丝和新访客都能停留的时长比较长，一般维持在1.0-2.0之间是比较健康的。1朝些*近阶姓AJW看却if595 秒L47睥云朝也）8,511新增炉姓。1,183那么我们在一场直播中应该怎么访客的停留提升呢？1、主播的内容停留时长高的主播，大部分都是内容型主播，通过主播的阅历，经验，技能分享， 人格魅力等让更多人可以驻留在直播间，

5、最近出了几个塔罗和星座的主播，停留时 长非常高，如果有内容的主播可以借鉴。2、直播间的优惠通过设置一些优惠信息，引导粉丝完成任务，可以领取相应的福利，也可以认为的 提高访客的驻留时长，但是你的福利要大。主播好礼nl 11播10元无门槛满11元使用领取条件：观看直播满0/5分钟11播5元无门槛满6元使用先到先得虹领取11播10元无门槛满11元使用11播10元无门槛满11元使用会员签到5元无满6元使用 领取条件；观看直播满。/5分钟3、源源不断的优质商品最近杭州除了很多直播基地，每天可以做到更新千款商品来吸引优质的主播在基地 直播，主播完全不用考虑货的问题，只要直播就行，因为商品的更新周期快和款式

6、 好，所以也会有很多的访客因为货品而选择驻留在直播间。2粉丝回访这个权重很好，可以印证你的直播间是否可以让粉丝经常来看，同时也系统排除了 shua粉丝的可能性。如何能让粉丝回访?1、主播的内容主播是否有种魅力可以让喜欢他的人希望每天都能看到她，这就叫关注欲，我想关 注你，因为我怕再也找不到你，我想每天都看到你，因为我真的每天都离不开你。 这不是谈恋爱也可以做得到的。我相信经常看直播的人都会关注几个这样的主播。2、商品的快速更新翡翠玉石行业为什么能撑起直播的半边天，就是因为每天都是孤品，都是不一样的 货，这样的更新频率远远大于任何一个行业，平均每个翡翠玉石直播间每天可以做 到300款以上的更新。

7、3、粉丝分层设置新粉、铁粉、钻粉，设置好粉丝分层，当不同层级的粉丝可以享受到不同的待遇或 者福利促使了很大一批粉丝狂热的来刷亲密度，每天都会来打卡。3同时在线人数通过后台可以看到，每分钟都有人进来，每分钟也会有人出去，看直播不是看电影， 总是会有人进进出出的，那么尽最大可能的通过内容，商品，福利把人留在直播间， 那么你的在线人数也是会有提升的。很多新直播间的心态没有摆好，经常说淘宝不给流量，觉得自己很漂亮，为什么却 没有人进来。这我就要好好教育教育你了，淘宝通过系统分配给你人了，虽然在线人数不高，只 有10个人左右，但是这10个人也是正在看你的，如果你没有好的状态能把这10 个人留下来，就更不

8、要想1000人的同时在线了。最早那批主播入驻淘宝直播的时候也不比现在好到哪里去，那时候也没什么人来看 淘宝直播，很多人也怀疑谁会看直播买东西，但是这些主播从同时在线10个人坚 持到了上万人，如果比你还优秀的人还这么努力，那么你真的不适合这个行业！4关注这个时代大家都是通过各种途径想去吸粉的，连我也是，昨天晚上还为破了 300 粉而高兴，早上醒来看下马上400 了。因为写文章的原因，肯定没有直播吸粉来的快，但是关注总会有关注的理由。那么访客变成粉丝的理由是什么？关注欲这个主播很有意思，我害怕再也找不到你了，我就打算关注你。我喜欢你的商品，可能我今天不买，但是我有一天会买的，我就打算关注你。这个直

9、播间是个土豪，天天整点发红包，我就打算关注你。关注一个人有很多的理由，就看你的理由是不是能说服访客们点击那个按钮。ps.尽量少用后台的弹关注卡片，这个功能在抽奖或者抢红包之前发一下还好，如 果经常发，老粉丝会烦的，很容易掉粉。5互动俗话说，潜水的总比水面上的多得多。互动也是个很重要的维度，如何调动粉丝的积极性来发言？抽奖是个很好的办法，建议不要打太复杂的汉字，扣数字就好了，省时省力还量大。还可以经常向粉丝们提问一些问题，让他们有参与感，直播不是自嗨，而是要有大 量的互动，粉丝们要有参与感。照顾到部分粉丝的感受，可以经常直接点下粉丝们的名字，他们会非常愿意和你进 行互动的。6分享分享在一段时间的

10、权重占比很大，因为淘宝直播平台要拉新用户进来。当然现在权重值也不小，能不能让用户去分享你的直播间，还真的是要有料才行。这个不用刻意去提升这个数值，特别不要去shua，系统非常智能，很容易判定出 哪些是真还是假。当你在直播间做一些之前从来没做过的有意思的事情，提醒下粉丝，粉丝自然会帮 你去分享的。比如：在直播间吃饭，在直播间唱歌，在直播间搞怪等7宝贝点击这个权重很多人会忽略掉，但是我告诉你，这个数值非常的重要，一定要引导粉丝 经常到购物袋去看商品，特别要去看商品详情页。这时候服装主播就特别有优势，一下子上100多个商品，每一件都很漂亮，大家 会经常一件一件点过去看，这个数值就特别的大。如果商品不

11、多怎么办？那么就务必让进来的人能都看到你的几个前置商品，在最后 添加的几个商品主图一定要特别有点击欲望。主播也要人为的去引导，当前介绍的是几号宝贝，可以去宝贝详情页找到一些暗语 等可以找客户报暗号等。8加购基本上到加购这一步就意味着要下单成交了，这也是为什么在粉丝分层没有把成交 加进来，而只是写了加购物车。对于我们来说，也就意味着加购物车也是个很重要的权重，那么我们就尽量引导粉 丝去做这个动作，很多粉丝为了刷亲密度，他们会去主动去点击购物车，但是很多 粉丝不知道，需要主播人为的去进行引导。9点赞其实点赞在40多个重要权重里面占比是不太高的，但是相对整体300多个权重还 是比较高的。有时候我们会发现，只要主播口头性的引导了点赞的目的，在短时间 内，点赞的参与人数多了，后台那个绿线是有明显的上涨的。这其实都算直播间的 整体互动的。如果前期直播间人数不多，就先把最基本的点赞做好，也是可以跳出 绿线的。总结 在40多个重要权重中，我罗列了和我们最相关的17个权重维度，这些维度都是 我们稍加改变了立马