爱尚e屋-智能家居-商业计划书

1、西北师范大学2013年大学生创业计划大赛商业计划书项 目 名 称 ： 爱尚e屋-智能家居 创业团队（个人）： 智联新秀组创业团队 指 导 老 师 ： 王小牛 日 期 ： 2013-9-15 所在 学院 名称：计算机科学与工程学院、商学院、文学院参赛者联系电话： 参赛者电子邮件： 906761860 西北师范大学2013年大学生创业计划大赛商业计划书概要项目名称 爱尚e屋 - 智能家居团队形式个人 工作室 成立时间2013/07/05办公地址所处行业嵌入式系统开发所处阶段创意 研发 产品开发 试运营 市场拓展联系方式联系人甘 涛电话传真E-Mail网站或QQ号项目摘要 本产品实现的是一个智能家居

2、系统，在传统的智能家居应用上提出了我们自己的技术和创新点：主要实现是给每个用户配给一个固定的IP地址，用户可通过手持终端或则电脑在任何只要能连上因特网的地方输入自己的IP地址和密码，即可打开自家的智能家居网页，可通过摄像头对家里面的状况进行实时监控，和传感器采集的温度，烟雾，湿度，电表，水表示数等数据进行观察，同时也可以远程操控实现一些家居日常控制。 产品性能简介： A：归属于传统智能家居的应用： 1：通过终端远程控制家庭的照明系统： 2：通过终端远程控制家庭继电器； 3：通过终端远程控制家庭门锁，窗琐，和窗帘的自动化； 4：通过终端远程控制家庭电器（如电视，空调，投影仪） 5：通过终端采集室

3、内的温度，湿度，电表和水表示数等； 6：家里发生火灾或则是煤气泄漏，会以短信的方式通知用户。 B：特色应用： 1：通过终端实现远程智能小车的控制，并摄像，采集实时视频。实现对家里的视频监控； 2：通过终端实现远程控制对盆栽花草的浇水； 3：可给老人定做可穿戴的手链，手链上设有紧急呼救键，当老人发生紧急情况时，老人只需按一下，就可以以短信的形式通知设定手机用户。目前产品已经完成核心技术（嵌入式网关和系统的设计），建立了家庭智能控制设备之间的通信的局域网，并通过网关连接到外网（因特网）上，已经实现通过网页控制小车完成视频的监控，对盆栽花草的自动化喷灌，对家庭照明系统的控制等应用。团队架构 项目骨干

4、简介（1）总经理姓名 ：甘涛 年龄 ：20 性别 ：男 籍贯 : 四川广安 学历 ：大学本科 专业：物联网职务 ：总经理经历 ：高考后暑假期间和同学在县城合办暑假培训机构，大一担任校团委科技文化部干事，大二加入失物招领志愿者团队，在校期间有三次家教经历，多次参加学校的比赛，获得“2012年数学建模校级选拔特等奖”，“蓝桥杯软件人才设计大赛优秀奖”等，在对于团队的组建和团队后期的发展和管理上有一定的经验。主要职责：对公司的一切重大经营运作事项进行决策，包括财务、经营方向、业务范围的增减等； 参与董事会的决策，执行董事会的决议；主持公司的日常业务活动。（2）销售系统负责人姓名 ：徐伟栋 年龄 ：2

5、1 性别 ： 男 籍贯 ：山东 学历 ：大学本科 专业：汉语言文学职务 ：销售渠道开发管理部部长，市场管理部部长经历 ：大二期间在交通大学附近经营电信手机营业厅，现在和人家合伙开了在安宁两家理发店。主要职责： 负责公司职能管理组织体系的建设, 承担整体业务管理的职能，主管销售策略与综合业务拓展，负责建立公司整个的销售策略与政策，组织生产经营，协助总经理定公司的业务发展计划，并对公司的经营绩效进行考核。（3）生产研发系统负责人姓名 ：王江 年龄 ：21 性别 ： 男 籍贯 ：甘肃 定西 学历 ：大学本科 专业：物联网 职务 ：供应开发管理部经理，系统安装调试部经理， 研发部经理 经历：大一学习绩

6、点在所在班级排名前五，大二担任班级学习委员，大二期间申请了学校科研项目（手机静音问题的解决），参加了创新杯计算机应用大赛等校级活动。主要职责： 制订有关技术的愿景实施方法和战略，把握总体技术方向，监督技术研究与发展的活动，并对技术选型和具体技术问题进行指导和把关，完成所负责的各项技术任务项目。（4）人力资源管理系统负责人姓名 ：杨沫 年龄 :20 性别 ：女 籍贯 ：陕西 西安 学历 ：大学本科 专业：物联网 职务 ： 人力资源管理部经理经历 ：大学期间组织多项大型校园活动（篮球赛，排球赛，元旦晚会），参加多项活动（主持人大赛，职为你开，office软件设计）并获奖，曾担任学生会主席一职，并获

7、得优秀学生干部称号，在军训期间能够配合教官，组织军训学员获得优秀标兵称号，在校级球赛的中获得优秀个人，并在大学生运动会时获得道德模范奖 主要职责： 负责招聘、培训人才，让每一个成员对公司有深刻的认识，并努力做好自身的工作，以促进公司将来进一步发展。( 5 ) 财务系统姓名：王慧珍 年龄 ：20 性别 ：女 籍贯 ：甘肃 临夏 学历 ：大学本科 专业：会计学 职务 ：财务部经理 经历：曾担任商学院团委学生会学生职业能力训练指导中心活动策划和组织，获我校2013年思想品德优秀奖、优秀学生干部奖、学习优秀奖等奖项，并在2013年校级大学生创业计划大赛获三等奖。主要职责： 组织领导公司的财务管理、成本

8、管理、预算管理、会计核算、会计监督、审计监察、存货控制等方面工作，加强公司经济管理，提高经济效益。 项目的技术方案与创新性项目的关键技术是基于三星公司的ARM11芯片的6410核心板开发嵌入式网关和嵌入式Web服务器。嵌入式网关通过zigbee网络建立无线网络连接我们需要操控和检测的设别电器，同时6410核心板里面移植了一个嵌入式Web服务器Boa和裁剪、编译好的嵌入式linux内核，通过通用网关CGI和Jave Script实现嵌入式智能小车远程视频监控和家居电器的远程操控。同时嵌入式网关连接上Internet（因特网），用户只需手持移动终端或则电脑，打开浏览器输入IP地址即可打开控制，监控

9、房屋的网页，实现远程操控房屋。ARMv6架构是根据下一代的消费类电子、无线设备、网络应用和汽车电子产品等需求而制定的。ARM11的媒体处理能力和低功耗特点，特别适用于无线和消费类电子产品；其高数据吞吐量和高性能的结合非常适合网络处理应用。 技术原理图：项目发展现状 产品目前只完成设计理念和初步的市场定位，距产品的成型和销售还有一定的距离。总体上还处于项目的前期准备中。项目产品市场与竞争 随着物联网时代的到来，目前物联网应用最为火热的就是智能家居.但是由于现在市场上智能家居产品的层次不齐，鱼目混珠，行业技术没有统一的标准，导致行业发展没有形成产业链，而且智能家居属于集成的系统，市场价格比较高，所

10、以一般的客户是中上等收入的家庭。但是随着智能家居产业的发展，硬件价格的降低，我们产品的市场价格会有所下调的，同时也会把产品的价格做得大众化，让大部分消费者都能买得起，用得上。于此同时，对于我们的竞争者，我们要凸显我们的产品的特色应用和系统的安全稳定性，以及建立与用户点对点售后家居系统的维修服务。未来客户 中等以上收入的消费群体。商业模式 我们公司的主要业务就是做智能家居系统和自主开发研究的嵌入式网关，其中的嵌入式网关是智能家居的核心部件。在公司成立初期，我们会和苏宁电器等大型家电市场，以及一些房地产开发商合作宣传，建立几个“爱尚e屋”智能家居体验馆（实现产品的体验，销售，服务为一体的体验馆），

11、公司通过按照用户订制的智能家居系统套餐，帮用户完成家庭智能系统的构建和单一出售嵌入式网关实现盈利，其中我们的智能家居系统的出售是实行的一个应用套餐方式。所有的用户必须选择我们的基本套餐及铺建智能家居系统的基础设备设施，在这基础上用户可根据自己的需要，选择多种不同的应用，到时候我们的技术人员会根据用户的定制的系统套餐完成系统的铺建与调试。 一旦市场打开，我们将进行第二次融资，增加“爱尚e屋”智能家居体验馆的覆盖密度，并加大对产品研发的资金投入。当公司发展到一定规模，占据一定的市场后，我们会考虑产业的多元化发展，利用智能家居操作平台，与IT企业建立合作，如阿里巴巴，百度。合作的同时，学习他们先进的

12、管理技术和产品技术，互利互惠。项目主要风险1：由于产品是一个集成的智能家居系统产品，价格成本和服务费用比较高，因此目标客户定位的是中上等消费群体，再加上产品有一定的超前性，属于新事物，市场的接纳力度不大等因素会导致产品的前期销售难度加大。（解决方案：我们会增强对市场的调研和产品的宣传力度，并加大与苏宁家电销售商合作建立“爱尚e屋”智能家居体验馆。）2：目前智能家居市场鱼目混杂，客户对智能家居的青睐度不高。（解决方案：强调产品的特色应用：a:通过终端实现远程智能小车的控制，并摄像，采集实时视频，实现对家里的视频监控；b：通过终端实现远程控制对盆栽花草的浇水；c:老人的紧急呼救。）3：存在专利侵权

13、的风险。特别是在IT行业中发展较好，拥有大量客户群的企业对我们的产品和营销模式进行克隆。（解决方案：加大产品的更新研发和融资力度，迅速占领市场，占据一定的市场份额。）目前的投资人 甘涛投资70万元，王慧珍投资50万元，徐伟栋投资30万元，王江投30万元，杨沫投资20万元。共计200万元整资金需求 由于由于现金的流太少我们大概需要融资100万，公司的成立的前期资金投入主要是公司运营的硬件设施的建设（办公室场地的租凭和装修，办公系统的组建），租凭装修“爱尚e屋”体验馆场地以及市场的开拓。公司成立后资金还将用于员工的薪水，产品的研发，产品的制造，广告宣传等。资金使用计划2013年2014年2015年

14、备注资金需求200万元800万元4500万元2013年主要是公司成立运营的前期准备和融资预计收入0元1000万元2400万元预计用户数0元500人1700人目 录第一部分 计划书概要 1第二部分 产品及服务 8第三部分 行业及市场情况 11第四部分 组织与管理 13第五部分 营销策略 16第六部分 产品制造与硬件的采购 17第七部分 融资与财务 18第八部分 风险评估与防范 31第九部分 项目实施进度 33 第二部分：产品及服务一、产品介绍： 爱尚e屋-智能家居实现的是一个智能家居系统，在传统的智能家居应用上提出了我们自己的技术和创新点：主要实现是给每个用户配给一个固定的IP地址，用户可通过手

15、持终端或则电脑在任何只要能连上因特网的地方输入自己的IP地址和密码，即可打开自家的智能家居网页，可通过摄像头对家里面的状况进行实时监控，和传感器采集的温度，烟雾，湿度，电表，水表示数等数据进行观察，同时也可以远程操控实现一些家居日常控制。 产品性能简介： A：归属于传统智能家居的应用： 1：通过终端远程控制家庭的照明系统： 2：通过终端远程控制家庭继电器； 3：通过终端远程控制家庭门锁，窗琐，和窗帘的自动化； 4：通过终端远程控制家庭电器（如电视，空调，投影仪） 5：通过终端采集室内的温度，湿度，电表和水表示数等； 6：家里发生火灾或则是煤气泄漏，会以短信的方式通知用户。 B：特色应用： 1：

16、通过终端实现远程智能小车的控制，并摄像，采集实时视频。实现对家里的视频监控； 2：通过终端实现远程控制对盆栽花草的浇水； 3：可给老人定做可穿戴的手链，手链上设有紧急呼救键，当老人发生紧急情况时，老人只需按一下，就可以以短信的形式通知设定手机用户。产品实现的原理：项目的关键技术是基于三星公司的ARM11芯片的6410核心板开发嵌入式网关和嵌入式Web服务器。嵌入式网关通过zigbee网络建立无线网络连接我们需要操控和检测的设别电器，同时6410核心板里面移植了一个嵌入式Web服务器Boa和裁剪、编译好的嵌入式linux内核，通过通用网关CGI和Jave Script实现嵌入式智能小车远程视频监

17、控和家居电器的远程操控。同时嵌入式网关连接上Internet（因特网），用户只需手持移动终端或则电脑，打开浏览器输入IP地址即可打开控制，监控房屋的网页，实现远程操控房屋。在局域网的构建在采用了Wifi，Zigbee，CDMC网络技术。其中的Wifi用于高数据-实时视频流和小车的控制；Zigbee用于小数据的传输；CDMA用于老人遇到紧急情况时，向设定用户发送短信。ARMv6架构是根据下一代的消费类电子、无线设备、网络应用和汽车电子产品等需求而制定的。ARM11的媒体处理能力和低功耗特点，特别适用于无线和消费类电子产品；其高数据吞吐量和高性能的结合非常适合网络处理应用。 技术原理图：爱尚e屋-

18、智能家居系统设计平面效果图：四、产品系列 （1）嵌入式网关（零售） 价格：5000 RMB 参数：内置Zigbee模块（协调器）以及RJ45标准计算机网口；内置ARM11主芯片，集成linux/OS操作系统，嵌入式web服务 器以及TCP/IP协议；实现将Zigbee传感网数据转换成TCP/IP协议通过以太网无缝连接到Internet；供电方式：220v；TCP/IP参数配置方式：USB接口配置；运行温度： -20度 60度供电电压： DC 12v DC 24v正常运行功耗： 200mA （2）爱尚e屋-智能家居系统 用户定制套餐 = 基本套餐（A） + 用户选择的应用（B） A： 基本套餐

19、价格：4000RMB 描述：基本套餐是实现智能家居系统的基本硬件(嵌入式网关，网线连接)铺建，实现基本的外网的接入以及家庭zigbee局域网的建立。 B： 用户选择的应用 描述：用户根据自身的需要对应用进行选择，我们的技术人员会根据用户的选择，完成爱尚e屋-智能家居系统的铺建和调试，同时也体现了我们公司的宗旨： 说明：因为不同家庭的设备种类不一样，要实现设备的连接，通信可能采用的技术，硬件有一定的差异，所以下面各个应用的价格，只是个参考价格，但是实际价格波动不大，控制在-20%20%之内。 传统智能家居应用价格表：“爱尚e屋” 应用 价格（单位：元）“爱尚e屋” 应用 价格（单位：元）家庭照明

20、系统500家用投影仪150家庭继电器300家庭影院600家庭门锁，窗锁350室内温度采集100窗帘自动化550室内湿度采集100电视150室内氧气浓度采集100空调120水表100音响100电表100冰箱120消防安全系统850 特色智能家居应用价格表：“爱尚e屋”应用价格 （单位：元)搭载摄像头的智能小车1500盆栽花草的灌溉240老人紧急呼叫手链300五、产品竞争力：目前智能家居市场还比较混乱，大部分企业都处于尝试阶段，还不具备规模，我们公司会抓住这个机遇，并强调我们产品在传统智能家居系统上的特色应用：搭载摄像头的智能小车的远程操控和视频的采集；对家庭盆栽花草的实现远程喷灌浇水；老人的紧急

21、呼救手链，和特色的营销模式（与电器商城、房地产开发商合作建立智能家居体验馆，且销售采用用户应用选择套餐制）。六、售后服务：我们售后服务主要集中在智能家居体验馆，我们提供以下几个售后服务：1：嵌入式网关非人为损坏15天包换，3年保修；2：提供售后技术咨询；3：做售后回访，改进产品；4：用户需付一定费用进行智能家居升级。 第三部分：行业及市场情况智能家居的发展史和前景： 智能家居开始流行于二十世纪七十年代的美国，并且在欧洲有很大的应用。智能家居最早沿于英文Smart Home，早先更多提法是Home Automation 家庭自动化，智能家居概念的起源甚早，但一直未有具体的建筑案例出现，直到198

22、4年美国联合科技公司（United Techno1ogies Building System）将建筑设备信息化、整合化概念应用于美国康乃迪克州（Conneticut)哈特佛市（Hartford）的CityPlaceBuilding时，才出现了首栋的智能型建筑,从此也揭开了全世界争相建造智能家居的序幕。80年代末，通信与信息技术的发展，出现了通过总线技术对住宅中各种通信家电安防设备进行监控与管理的商用系统。 二十世纪九十年代后期，智能家居的概念开始在我国出现,下面是智能家居在我国的发展状况： 2000年概念年：通过广播电台、电视、报纸和杂志等诸多媒体的广泛宣传，相当一部分居民已经接受了智能家居这

23、个概念。2001年研究开发年：智能家居毕竟在硬件和软件方面都具有一定的难度，在数个月或一年的时间里是不可能研究开发成功的。 2002年2003年实验年：在这一年中，有相当一部分高档和中档的住宅小区和私人住宅，将在控制和管理上实现一般意义上的智能化，宽带网将进入一般居民的住宅和小区，为智能家庭网络功能的完善佐以一定的条件。 2003年2004年推广年：到20032004年，是智能家庭网络系统在中国推广应用的两年。 2005年2007年普及年：我国在智能家居技术领域与欧美国家的差距并不大，估计仅滞后23年，在这几年中，我国将全面普及智能家庭网络系统和产品，即开始走进普通居民的家居中。智能家居（Sm

24、art Home）频繁出现在各大媒体上，成了人们耳熟能详的词汇。经过十来年的发展，智能家居在中国已经得到了一定程度上的应用。虽然只能家具在中国的发展时间不长，但是从国内家电巨头以及网络巨子的纷纷出手试水智能家居市场以及许多国际大企业对中国智能家居厂家并购案可以看出，中国智能家居市场存在着巨大的商机。二、智能家居目前的发展现状和面临的问题 1、“智能家居不能当饭吃”，由于技术上需要投入大量研发资金，造成产品价格居高不下。 对于老百姓来说，花费上万的东西却不是生活必需品，只是更方便的东西，不像电脑一样，产品本土化，以至于没有普遍进入家庭，只是有钱人的营养品，就像一般的奢侈品，只是身份的象征 2、市

25、场的推广力度不够，很多人不知道智能家居给人们生活带来的方便，智能家居在很多中老年人心目中被统称为高科技，因为调试繁琐，他们没有太大信心去学习智能家居的应用，因此需要培养一批专业技术服务人才 3、“标准”，由于智能家居产业国家还没有统一的行业标准，很多中小企业各自为政，相互间的产品不具兼容性。 三、爱尚e屋的产品竞争优势 1、套餐用户选择我们的基本套餐及铺建智能家居系统的基础设备设施，在这基础上用户可根据自己的需要，选择多种不同的应用，到时候我们的技术人员会根据用户定制的系统套餐完成系统的铺建与调试，节省资源，同时降低价格。2、体验馆在公司成立初期，我们会和苏宁电器等大型家电市场，以及一些房地产

26、开发商合作宣传，建立多个“爱尚e屋”智能家居体验馆（实现产品的体验，销售，服务为一体的体验馆），让消费者对此有更深的了解。3、与各大企业建立合作关系与家电企业和房地产企业建立合作关系，从家电的设计以及大楼的设计开始就进行统一化建设 4、特色应用 通过终端实现远程智能小车的控制，并摄像，采集实时视频，实现对家里的视频监控；实现远程控制对盆栽花草的浇水；面对目前的独立生活的老人，可给老人定做可穿戴的手链，当老人发生紧急情况时，老人只需按下紧急呼叫键，就可以以短信的形式通知设定手机用户，以至进行及时救治措施。四、目标客户群体中等收入以上的消费群体；产品通过套餐的形式进行销售，因此可以节省资源，以达到

27、降低消费水平对于老年人设计的手链，不需要太繁琐的调试过程，只是通过按钮，就可以解决。五、进入行业的挑战研发新智能产品、新技术需要有雄厚的资金支持，但又要担很大的风险。因此在开发这部分市场的时候一些企业会有很多的顾虑，导致了一些工程商对智能家居工程采取观望态度。 最终市场 从智能家居做起，等有一定的资本的积累和政府关系的编织后，准备涉足智能交通，智能农业的开发建设。 第四部分：组织与管理企业基本情况 企业性质：有限责任公司 公司拟定名称：华韵电子有限责任公司 预计成立时间：2014年01月 预计注册成本：300万 预计注册地址：甘肃兰州 企业商标： 企业主要股东情况姓名出资额（单位：万元）股份比

28、例出资形式甘涛7023.3%现金王慧珍5016.7%现金杨沫3010.0%现金徐伟栋3010.0%现金王江206.7%现金风险投资10033.3%现金三、公司部门设置1、财务部：A、起草公司年度经营计划；组织编制公司年度财务预算；执行、监督、检查、总结经营计划和预算的执行情况，提出调整建议。B、执行国家的财务会计政策、税收政策和法规；制订和执行公司会计政策、纳税政策及其管理政策。C、编写公司经营管理状况的财务分析报告。D、综合统计并分析公司债务和现金流量及各项业务情况，做好公司财务分析财务报表。2、营销部：A、负责对公司产品价值实现过程中各销售环节实行管理、监督、协调、服务。B、负责制定营销战

29、略及实施的策略等工作。3、研发部：A、制订有关技术的愿景和战略，把握总体技术方向。B、监督技术研究与发展的活动，并对技术选型和具体技术问题进行指导和把关。4、人力资源管理部：A、招聘、培训人才。公司成员名单 职务姓名学历职称专业联系电话总经理甘 涛学士学位物联网人管部经理杨 沫学士学位物联网财务部经理王慧珍学士学位会计学研发部经理王 江学士学位物联网营销部经理 徐伟栋学士学位汉语言文学（1）总经理 姓名：甘涛 性别：男 毕业院校： 西北师范大学 主要职责：负责人事管理以及公司的各个决策，企业的文化内涵以及公司以后的发展规划。个人优势：具有较强的领导能力、组织能力，在校担任学生干部期间曾成功的举

30、办并参加多项活动。（2）人管部经理姓名：杨 沫 性别：女 毕业院校：西北师范大学 主要职责：根据市场及行业趋势，负责公司的市场规划，产品规划，谈判以及关于公司法律的相关事宜和对营销部的策略做出反应。个人优势：在校担任学生干部，较好的交际能力、文字表达力。以及较为优势的人际关系。（3）财务部经理姓名：王慧珍 性别：女 毕业院校：西北师范大学 主要职责：主要负责公司的财务以及市场的预测以便给营销部提供数据。公司的资金分配及税务办理。个人优势：主修经济学，擅长财务分析及账目核算，工作态度严谨、认真负责，数字敏感性强，财务学会计学知识全面，能够较好的对财务支配。（4）研发部经理姓名：王 江 性别：男

31、毕业院校：西北师范大学 主要职责：监督技术研究与发展的活动，并对技术选型和具体技术问题进行指导和把关，完成所赋予的各项技术任务、项目。个人优势：沟通力较好，感性思维强，计算机知识全面，有足够知识能够监督技术研究。（5）营销部经理姓名：徐伟栋 性别：男 毕业院校：西北师范大学 主要职责：负责市场调查和市场销售市场计划分析和部署。根据销售部的策略做好销售，及时反馈市场情况。个人优势：敏感力强，对市场销售热爱度较高，做事细致认真，性格开朗，有较好的沟通和应变能力，善于与他人沟通交流。五、 管理制度的建设： 为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法

32、规及公司章程的规定，特制订本管理大纲如下。 一、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。 二、公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。 三、公司提倡全体员工刻苦学习营销知识和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。 四、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。 五、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和

33、向心力。 六、员工必须维护公司纪律与形象，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。 第五部分：营销策略由于“爱尚e屋”是一个智能家居系统化的产品，并不是单个的产品，因而我们的宣传、销售、服务的方式也和一般的单一产品的销售有较大的区别。我们采用的是与电器商城、房地产开发商合作建立以体验、销售、服务为一体综合平台-爱尚e屋体验馆。一、宣传战略宣传、广告的投入： 1、新媒体宣传： （1）与本地服务网站（如赶集网，美团网，糯米团等）建立合作，推广“爱尚e屋”的体验视频。 （2)与知名网络论坛的相关板块合作,推广“爱尚e屋”的体验视频。 （3)与公交移动媒体合作投放广告，受众范围大，传播效

34、果理想，可扩大我公司的知名度。 （4)app宣传：常用应用：通过与app软件开发商的合作，在适合的ios android平台app应用中推送我公司“爱尚e屋”的广告悬窗。 2、传统媒体宣传：在以新媒体作为主要宣传渠道的同时，还在一些本地、异地消费类平面媒体发布突出我公司“爱尚e屋”特质的广告。爱尚e屋体验馆的建设：和房地产开发商合作，和苏宁等电器商城合作；和家居商城合作；和移动，电信，联通等运营商合作； 二、销售战略 销售过程中销售渠道的建立对本公司今后的进一步发展有着举足轻重的作用，因此本公司针对现阶段市场竞争状况以及目前的经济实力和产品特点对销售渠道的建立做出了相应的规划：三、售后服务我们

35、售后服务主要集中在智能家居体验馆，我们提供以下几个售后服务：1：嵌入式网关非人为损坏15天包换，3年保修；2：提供售后技术咨询；3：做售后回访，改进产品；4：用户需付一定费用进行智能家居升级。四、发展战略 从委托生产厂，购买产品并将产品投放市场，并进行营销策略实施。一年之后，公司正常运行，这时树立企业的品牌，以及公司的文化内涵，产品的目标市场向兰州周边的城市扩展。广告也慢慢向外辐射，为公司进军全国电子产品的集散地广东做铺垫，更为公司的产品辐射全国打基础。待时机成熟，公司将搬迁至广东，建立以北京，广州，重庆，兰州为销售网辐射至华东，华北，华南，西南，西北，最终进军国际市场。（具体见项目发展进度）

36、五、商业模式 我们公司的主要业务就是做智能家居系统和自主开发研究的嵌入式网关，其中的嵌入式网关是智能家居的核心部件。 在公司成立初期，我们会和苏宁电器等大型家电市场，以及一些房地产开发商合作宣传，建立几个“爱尚e屋”智能家居体验馆（实现产品的体验，销售，服务为一体的体验馆），公司通过按照用户订制的智能家居系统套餐，帮用户完成家庭智能系统的构建和单一出售嵌入式网关实现盈利，其中我们的智能家居系统的出售是实行的一个应用套餐方式。所有的用户必须选择我们的基本套餐及铺建智能家居系统的基础设备设施，在这基础上用户可根据自己的需要，选择多种不同的应用，到时候我们的技术人员会根据用户的定制的系统套餐完成系统

37、的铺建与调试。一旦市场打开，我们将进行第二次融资，增加“爱尚e屋”智能家居体验馆的覆盖密度，并加大对产品研发的资金投入。当公司发展到一定规模，占据一定的市场后，我们会考虑产业的多元化发展，利用智能家居操作平台，与IT企业建立合作，如阿里巴巴，百度。合作的同时，学习他们先进的管理技术和产品技术，互利互惠。 第六部分：产品制造与硬件的采购爱尚e屋是一个多个硬件集成的系统，其中只有系统的核心部件-嵌入式网关 是由我们公司自主研发的，需要生产出成品，其他硬件产品只需要在市场上采购就行。一、产品制造工艺1、模具设计制造： 模具的好坏直接关系到产品的外观进和产品的精度，在模具制造的过程中严格控制模具质量。

38、首先应用ug软件设计模具的图形，然后寻求大规模模具生厂商合作制造模具，制造过程中在必要的地方多使用慢走丝，以保证产品的表面精度和光滑度，成品后反复试模确保模具质量。2、电路部分的制造： 专业设计人员应用CAD软件设计印刷电路板，选取合适板材经过化学清洗、裁板压膜、曝光显影、蚀刻、去膜、蚀后氧化AOI检查、氧化、叠板、CNC钻孔、电镀通空、电路电镀、电镀锡，在经过人工或机器自动焊机电子元件做好电路部分。3、组装、检测和包装： 将各种元器件准备好之后，由专业人员将产品组装好，成品将由质检员认真检查剔除其中不合格的产品，从合格产品中随机选取一定数目的产品测试按键的使用寿命产品的、抗电压变化的能力、硬

39、度以及抗摔打的能力，美化包装，提高产品档次。二、产品制造方式我们没有生产线，建立生产线需要极大的资金投入和较长的时间，为此我们选择委托生产的方式。委托生产中最关键的问题是如何保证产品质量，为此我们将和委托生产商签订合同，在合同书中明确我们的检测标准，不符合标准的产品不予购买。为了降低对某一委托生产商的依赖性，我们选择两家委托生厂商。 供应商1：广达电脑股份有限公司 供应商2：法泰电器(江苏)股份有限公司三、爱尚e屋的硬件铺建与系统调试 我们公司的技术人员将按照用户选择的应用套餐完成嵌入式网关的安装，家庭电器的嵌入式微型计算机系统的安装和zigbee网络的组建，并对组装好的系统进行调试，检验。最

40、后连接到Internet上去。 第七部分：融资与财务一、所需资金及股份配置 风险投资商投资100万，甘涛出资70万，王慧珍出资50万，杨沫、徐伟栋、王江各出资30万，总资产300万。主要股份比例为：投资人占股33.3%，甘涛占股23.3%，王慧珍占股16.7%，杨沫、徐伟栋、王江各占10%。 二、资金使用 本项目需要启动资金300万，本公司将自己公司利润的33.3%分予风险投资商。公司委托广达电脑股份有限公司、法泰电器(江苏)股份有限公司进行产品加工，模具、电路制造，以及产品组装、检测和包装。三、产品回报就一般价位套餐来说，顾客需话费一万元左右安装我公司智能家居系统，不仅可以对灯、电视、空调以

41、及其他家用电器进行远程控制，还可以随时获取信息，了解家里水、电使用状况和温度湿度，并且能够连接消防报警系统，节约大量水、电，使得生活更加便捷，保证人身财产安全。四、投资者的权利投资者可以按照其股份的比例在董事会的决策中享有决策权，在分红的时候按照股份分得公司利润。五、计划失利的责任和投资商签订合同，如果公司的运营没有出现亏损，对其损失的赔偿则要视情况而定。如果错误是在初期对产品的市场预期过于乐观而造成的，则公司的管理层不对投资商承担任何责任。如果说在战略目标正确的前提下，并且投资商没有按照所持股份行使管理权，公司的亏损只是由于其他股东人员的错误而造成的，则其他股东需要赔偿损失的百分之三十。六、

42、投资商的回报和退出方式在公司分红的时候投资者按照其股份分得利润，时间为公司成立一年半左右。公司可以通过回购股份的形式使投资者退出。七、优惠大学生创业举办的企业经省高新技术企业认定管理机构按高新技术企业认定办法认定的高新技术企业，减按15的税率征收企业所得税。八、财务计划资产负债表 日期：2014年12月31日资 产年初额期末余额负债和所有者权益（或股东权益）年初额期末余额流动资产：流动负债： 货币资金300，000283，000 短期借款100，000 交易性金融资产0 交易性金融负债0 应收票据150，000 应付票据 380，000148,000 应收账款198，320 应付账款 9，00

43、042,000 预付款项30，000 预收款项 05，000 应收利息0 应付职工薪酬 0129,100 应收股利0 应交税费 0229，900 其他应收款 11，00012，000 应付利息 1，100 存货129，000412，400 应付股利0 一年内到期的非流动资产0 其他应付款00 其他流动资产0 一年内到期的非流动负债 0 流动资产合计440,0001，085，720 其他流动负债 00非流动资产： 流动负债合计 389,000610,100 可供出售金融资产0非流动负债： 持有至到期投资0 长期借款0 长期应收款0 应付债券 0 长期股权投资0 长期应付款0 投资性房地产0 专项

44、应付款0 固定资产260,000230，000 预计负债0 在建工程0 递延所得税负债0 工程物资0 其他非流动负债00 固定资产清理0 非流动负债合计00 生产性生物资产0 负债合计 389，0000 油气资产0所有者权益（或股东权益）： 无形资产300,000270，000 实收资本（或股本）250，000380,000 开发支出0 资本公积 324，90034，120 商誉0 减:库存股0 长期待摊费用0 盈余公积36，10072，900 递延所得税资产0 未分配利润0488，600 其他非流动资产0 所有者权益（或股东权益）合计611,000975，620 非流动资产合计460,000

45、500,0000 资产总计1，000,0001，585，720负债和所有者权益（或股东权益）总计 1，000,0001，585，720华韵电子有限责任公司资产负债表 日期：2015年12月31日资 产年初额期末余额负债和所有者权益（或股东权益）年初额期末余额流动资产：流动负债： 货币资金283，000610，000 短期借款100,0000 交易性金融资产100,000 交易性金融负债00 应收票据150,0000 应付票据 148，000240,000 应收账款198,3200 应付账款 42，000450,000 预付款项30,0000 预收款项 5,00050，000 应收利息0 应付职

46、工薪酬 129,100180,000 应收股利0 应交税费 229,9007102.20 其他应收款12，00015，000 应付利息 11000 存货412,400320,000 应付股利0 一年内到期的非流动资产0 其他应付款099,267.8 其他流动资产500,000 一年内到期的非流动负债 0 流动资产合计1，085，7201，545，000 其他流动负债 050,000非流动资产： 流动负债合计 610,100917,102.2 可供出售金融资产0非流动负债： 持有至到期投资0 长期借款0 长期应收款0 应付债券 0 长期股权投资0 长期应付款0 投资性房地产0 专项应付款0 固定

47、资产260,000470，000 预计负债100,000 在建工程0 递延所得税负债0 工程物资420,000 其他非流动负债00 固定资产清理0 非流动负债合计00 生产性生物资产0 负债合计 01017,102.2 油气资产0所有者权益（或股东权益）： 无形资产270，000240，000 实收资本（或股本）380，000380,000 开发支出0 资本公积 34，12086，530 商誉0 减:库存股0 长期待摊费用0 盈余公积72,900112,100 递延所得税资产0 未分配利润488,600500,000 其他非流动资产0 所有者权益（或股东权益）合计975,6201,078,63

48、0 非流动资产合计500,000710,0000 资产总计1,585,7202,255,000负债和所有者权益（或股东权益）总计 1,585,7202,255,000华韵电子有限责任公司资产负债表 日期：2016年12月31日资 产年初额期末余额负债和所有者权益（或股东权益）年初额期末余额流动资产：流动负债： 货币资金610，0001,032,700 短期借款 交易性金融资产100,0000 交易性金融负债0 应收票据150，000 应付票据 24,00077,000 应收账款0 应付账款 450，000352,000 预付款项15,000 预收款项 50，00090,000 应收利息0 应付

49、职工薪酬 180,000190,100 应收股利0 应交税费 7102.22,910，900 其他应收款 15，00012，000 应付利息 0 存货320，000500，000 应付股利0 一年内到期的非流动资产00 其他应付款99,267.849,700 其他流动资产500,000160,000 一年内到期的非流动负债 0 流动资产合计1,545,0001，869，700 其他流动负债 0500,000非流动资产： 流动负债合计 912,102.21,549,700 可供出售金融资产0非流动负债： 持有至到期投资0 长期借款0 长期应收款0 应付债券 0 长期股权投资0 长期应付款0 投资

50、性房地产0 专项应付款0 固定资产470,000410，000 预计负债100,000100,000 在建工程420,000 递延所得税负债0 工程物资420,0000 其他非流动负债00 固定资产清理0 非流动负债合计100,000100,000 生产性生物资产0 负债合计 1,017,102.21,649,700 油气资产0所有者权益（或股东权益）： 无形资产240,000210，000 实收资本（或股本）380，000380,000 开发支出0 资本公积 86,530120,000 商誉0 减:库存股0 长期待摊费用0 盈余公积121,100150,000 递延所得税资产0 未分配利润5

51、00,000610,000 其他非流动资产0 所有者权益（或股东权益）合计1,078,6301,260,000 非流动资产合计710,0001,040,0000 资产总计2,255,0002,909,700负债和所有者权益（或股东权益）总计 2,255,0002,909,700华韵电子有限责任公司 利润表会企02表智联新秀团队 2014年项目行次本期金额上期金额一、主营业务收入13,320,000.00减：主营业务成本41,120,000.00主营业务税金及附加5 720,000.00二、主营业务利润（亏损以“”号填列）101,480,000.00加：其他业务利润（亏损以“”号填列）1131,

52、000.00减：营业费用14480，000.00管理费用1560,000.00财务费用1650,000.00三、营业利润（亏损以“”号填列）18921,000.00加：投资收益（亏损以“”号填列）19补贴收入22营业外收入231,702.00减：营业外支出254,965.00四、利润总额（亏损总额以“”号填列）27917,737.00减：所得税28229,434.25五、净利润1688,302.75企业负责人：甘涛主管会计：王慧珍制表：报出日期：2014年12月31日 利润表会企02表华韵电子有限责任公司 2015年项目行次本期金额上期金额一、主营业务收入14,832,000.003,320,

53、000.00减：主营业务成本43,500,000.001,120,000主营业务税金及附加5 50,000.00720,000.00二、主营业务利润（亏损以“”号填列）101,282,000.001,480,000.00加：其他业务利润（亏损以“”号填列）115,000.0031,000.00减：营业费用1450，000.00480，000.00管理费用1560,000.006,000.00财务费用1670,000.0050,000三、营业利润（亏损以“”号填列）181,107,000.00921,000加：投资收益（亏损以“”号填列）19补贴收入22营业外收入2313,000.001,702

54、减：营业外支出25100,0004,965四、利润总额（亏损总额以“”号填列）271,020,000917,737减：所得税28255,000229,434.25五、净利润1820,000688,302.75企业负责人：甘涛主管会计：王慧珍 制表：报出日期：2015年12月31日 利润表会企02表华韵电子有限责任公司 2016年项目行次本期金额上期金额一、主营业务收入15.696.000.004,832,000.00减：主营业务成本44,200,000.003,500,000.00主营业务税金及附加5 50,000.00 50,000.00二、主营业务利润（亏损以“”号填列）101,446,0

55、00.00加：其他业务利润（亏损以“”号填列）11-32,000.00减：营业费用1440，000.0050，000.00管理费用1560,000.0060,000.00财务费用1670,000.0070,000.00三、营业利润（亏损以“”号填列）181,244,000.00加：投资收益（亏损以“”号填列）19补贴收入22营业外收入236,000.00减：营业外支出2550,000四、利润总额（亏损总额以“”号填列）271,200,000减：所得税28300,000五、净利润1900,000企业负责人：甘涛主管会计：王慧珍制表：报出日期：2016年12月31日 3 2014年现金流量表项 目

56、行次金 额补 充 资 料行次金 额一、经营活动产生的现金流量：1、将净利润调节为经营活动现金流量：销售商品、提供劳务收到的现金1 3,123,280 净利润57 688,302.75 收到的税费返还3 - 加：计提的资产减值准备58 27,690 收到的其他与经营活动有关的现金8 9,300 固定资产折旧59 30,000 现金流入小计9 2,162,580 无形资产摊销60 30,000 购买商品、接受劳务支付的现金10 1,336,380 长期待摊费用摊销61 30,000 支付给职工以及为职工支付的现金12 280,000 待摊费用减少（减：增加）64 支付的各项税费13 261,700

57、 预提费用增加（减：减少）65 13,940 支付的其他与经营活动有关的现金18 5800 处置固定资产、无形资产和其他长期资产的损失（减：收益）66 -7,800 现金流出小计20 1,883,880 固定资产报废损失67 经营活动产生的现金流量净额21 278,700 财务费用68 50,000 二、投资活动产生的现金流量： 投资损失（减：收益）69 收回投资所收到的现金22- 递延税款贷项（减：借项）70 取得投资收益所收到的现金23 - 存货的减少（减：增加）71- 625,000 处置固定资产、无形资产和其他长期资产所收回的现金净额25 7,800 经营性应收项目的减少（减：增加）7

58、2 80,000 收到的其他与投资活动有关的现金28 - 经营性应付项目的增加（减：减少）73 -52132.75 现金流入小计29 7,800 其他74 12,800 购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金30 11,000 经营活动产生的现金流量净额75 278,700 投资所支付的现金31 - 支付的其他与投资活动有关的现金35 - 现金流出小计36 11,000 投资活动产生的现金流量净额37 -3200 2、不涉及现金收支的投资和筹资活动：三、筹资活动产生的现金流量： 债务转为资本76 吸收投资所收到的现金38 50,000 一年内到期的可转换公司债券77 借款所收到的现金

59、40 100,000 融资租入固定资产78 收到的其他与筹资活动有关的现金43 - 现金流入小计44 150,000 偿还债务所支付的现金45 10,000 分配股利、利润或偿付利息所支付的现金46 320,000 3、现金及现金等价物净增加情况： 支付的其他与筹资活动有关的现金52 4,100 现金的期末余额79 283,000 现金流出小计53 334,100 减：现金的期初余额80 191,600 筹资活动产生的现金流量净额54 -184,100 加：现金等价物的期末余额81四、汇率变动对现金的影响55 减：现金等价物的期初余额82五、现金及现金等价物净增加额56 91,400 现金及现

60、金等价物净增加额83 91,400 编制单位：华韵电子有限责任公司 时间：2014年12月31日 单位：元企业负责人：甘涛 财务负责人：王慧珍 制表人：王慧珍 2015年现金流量表项 目行次金 额补 充 资 料行次金 额一、经营活动产生的现金流量：1、将净利润调节为经营活动现金流量：销售商品、提供劳务收到的现金1 4,471,680 净利润57 820,000 收到的税费返还3 - 加：计提的资产减值准备58 30,000 收到的其他与经营活动有关的现金8 13,000 固定资产折旧59 60,000 现金流入小计9 4,484,680 无形资产摊销60 30,000 购买商品、接受劳务支付的