如何做好现代农产品的营销ppt课件

1、如何做好现代农产品的营销 农业经纪人培训衢州学院 傅许坚：134540048082021年10月引言现代农业的开展离不开强大的农业经纪人队伍！农业经纪人队伍的开展程度决议农业的现代化程度！培 训 内 容1.成为农业经纪人的根本要求2.目前农产品营销中存在的问题 及缘由3.现代农产品的营销战略1.1 农业经纪人的概念及产生背景1.2 农业经纪人的类型1.3 农业经纪人的根本要求1.成为农业经纪人的根本要求做个新农民1.该种瓜的时候了2.种北瓜好，可以拿来卖3.我不种瓜，但我知道怎样卖瓜思绪决议出路1.1 农业经纪人的概念及产生背景1.1.1 农业经纪人的概念 农业经纪人是当前乡村经济开展中出现的

2、新的农民群体，是一部分有一定市场认识和阅历的农民结合当地农业消费的开展特点，在不断的市场探求中，寻觅到的一种新的从业方式。高级形状分工结果1.1 农业经纪人的概念及产生背景1.1.2 农业经纪人产生的背景 消费方面产品特点方面市场需求方面流通方面消费者消费技术1.2 农业经纪人的类型技术推行经纪人农产品、畜牧产品销售经纪人信息经纪人销售平台经纪人农业经纪人的组织方式：一、以中介方式存在，中介人向产销双方提供销售信息，并努力使双方在价钱、种类、规格上达成协议，并从中收取一定佣金；二、以个体方式存在，经纪人为购销商提供固定的收买点和收买所需的器械，提供必要的人员支持，办理一些相关问题，并收取一定佣

3、金；三、以公司的方式存在经纪人以公司的名义向产销双方提供市场和销售信息，为购销方提供较为全面的效力。1.3 农业经纪人的根本要求一、懂市场。 农民经纪人和农户之间不是单纯的买卖关系他们需求了解市场上需求什么种类，不同产品价钱动摇趋势，及时地反响给农户，引导农户调整产业构造，稳定旧的优势种类，开展新的种类。同时，还需求充分了解当地的资源情况，做到市场、资源皆了然于胸。我们的利润不是经过压低农户的收买价来获得，而是经过有效引导农户的消费来获得。二、懂技术。 目前很多乡村经纪人大多是致富能人，有些农户原来是贫困户，经过努力在脱贫过程中，他们学到种植、养殖新技术，虽然他们不知晓一切的农业科技技术，但在

4、本专业领域，却是明白人，是“土专家。推行技术的目的是经过有效扩展规模，提高产品知名度，做大产业。三、懂营销。 农产品多了，还得卖出去，要求农业经纪人“神通宽广，信誉好，讲诚信。品牌亮，因此有很多客户情愿和他们协作，进而构成一种非常稳定的供销关系。农业经纪人的中心资源在于销售。2.目前农产品营销中存在的问题及缘由谈谈大家对农产销售的领会？价钱动摇大销售风险大农产品保险难信息不通畅重消费轻销售等产品品级差存在的问题：卖难买贵本钱信息缘由分析：消费方面：流通方面：销售方面：政府方面：3.现代农产品的营销战略3.1 营销观念的演化3.2 定位战略3.3 产品战略3.4 渠道战略3.5 价钱战略3.6

5、促销战略3.7 体验营销战略3.8 精准营销战略3.9 绿色营销战略3.10 品牌战略3.1 营销观念的演化社会市场营销观念市场营销观念消费观念产品观念推销观念传统观念现代观念17A、消费观念：消费什么，就卖什么； 添加产量，降低本钱。B、产品观念：以产定销，大力提高产质量量。C、推销观念：积极推销，大力推销。(柑橘)1、以企业为中心的观念2、以消费者为中心的观念 市场营销观念：顾客需求什么，我们就消费什么！目的市场、整体营销、顾客称心和盈利率顾客本人都不明确本人的需求，怎样办？没有需求，就需求发明需求。如何发明？直接间接3、以社会长久利益为中心的观念 社会市场营销： 要思索消费者和社会的长久

6、利益人类观念、明智消费观念、生态准那么观念3.2 定位战略客户定位产品定位渠道定位价钱定位3.3 产品战略产品专业化战略产品多元化战略产品特征化、差别化战略产品整体概念战略等3.3 产品战略产品的整体概念消费者对农产品有哪些方面的追求丝瓜为例平安口味笼统安康方便等品牌3.4 渠道战略营销渠道Distribution channels 某种产品和效力在从消费者向消费者转移过程中，获得这种产品和效力的一切权或协助一切权转移的一切组织和个人。取决于销售方式农产品销售形式直销代理销售经纪人农超对接网络销售农业合作社等短渠道与长渠道消费商零售商顾客消费商零售商零售商顾客代理商短渠道方式长渠道方式消费商顾

7、客直接渠道方式优劣分析农产品渠道长短的选择主要取决于产品的保质期的长短及回收本钱3.5 价钱战略本钱导向定价法需求导向定价法竞争导向定价法农产定价的方法影响农产品定价的要素定位本钱利润竞争渠道商的利益等折扣定价战略地域定价战略心思定价战略差别定价战略新产品定价战略产品组合定价战略农产品的定价战略农产品的价钱战略应尽能够灵敏和薄利多销为主。3.6 促销战略试吃观光休闲采摘节分级销售参与展销会、农博会产品评选创业故事宣传文化宣传等农产品的促销战略3.7 体验营销战略农产品的体验营销战略1.创新农产品的消费和包装2.与休闲农业观光旅游的开展相结合3.科学设计农产品在零售终端的产品陈列4.经过促销为消费者发明知觉体验5.经过文化宣传为消费者发明觉得体验3.8 精准营销战略农产品的精准营销战略1.定位精准2.客户选择精准3