【创新医疗案例学习】老年康复理疗服务平台商业计划书课件

1、老年康复医疗平台商业计划书【创新医疗案例学习】2康复医学与康复医疗对老年人的作用- 恢复老年人的各项生活自理能力- 增强 / 维持身体功能- 老年人的健康可以通过康复医疗达到最大程度的增长- 老年人免受身体疼痛或伤残困扰- 能健康度过晚年并自理生活- 经由康复医学获得改善如脑中风、糖尿病、高血压、身体酸痛、骨折术后长期卧床、行走能力下降等- 减少社会医疗资源与人力的浪费康复医学：通过物理疗法、运动疗法、生活训练、技能训练、言语训练和心理咨询等多种手段使病伤残者得到最大限度恢复老龄康复市场与供需情况资料来源：国家统计局/中国人口老龄化发展趋势预测研究报告/中国老龄产业发展报告蓝皮书老龄化社会，康

2、复护理需求遽升现阶段有2.02亿老人（60岁以上），平均每年增加600万左右人口，年均增长速度达3.28%老年人60岁后的生活有60-80%是在带有慢性疾病下度过，老年人均医疗费用是国民平均医疗费用的2-3倍，约每年1万以上据统计，丧失生活自理能力的老人将从2013年5,750万人增长到2020年7,187万人，再到2050年1.4亿。目前有超过5,700万人需要康复医疗服务需要上门康复服务的城乡/农村老人的比例分别为36.9%/45.9%康复人才供给不足据2011年统计，康复专业技术人员39,833人，占全国卫生技术人员总数的0.72%，康复治疗师13,747人，占康复医学专业技术人员35%

3、和发达国家相比，康复治疗师人数与总人口比例为70：10万人，我国约为1.2 : 10万人，康复人才严重不足优质资源主要集中在华东、华中、华南区域，西北、西南地区明显不足康复医疗资源主要集中在部分大医院。20%的省级综合医院，30%的市级综合医院和56%的市以下医院不具备提供康复医疗能力痛点：我们解决的问题痛点：老年人需要康复服务的需求巨大且市场持续增长缺乏足够康复治疗师进行老年人康复理疗对康复及护理服务经常混为一谈康复机构缺乏康复治疗师数量不足，技术水平参差汶川大地震后，国家才开始积极培育康复人才治疗师的培训主要集中于三甲医院，资源严重倾斜除一、二线城市外，多数县、市级医院没有设置康复科室政策

4、支持：夕阳红产业+康复医疗产业康复医疗相关政策国务院关于促进健康服务业发展的若干意见(国发201340号)国务院关于深化医药卫生体制改革的意见（年月日）卫生部全国康复医学事业发展规划纲要（2011-2015年）预计康复治疗师总数将达4.5万，90%的治疗师需接受过规范化业务培训康复医疗机构建设。各省辖市都要在区域卫生规划内，建成至少2所康复专科医院康复医学人才队伍建设,发展学历教育,加强继续教育,强化岗位培训.夕阳红产业相关政策關於加快發展養老服務業的意見国发 2006 6號中国老龄事业发展“十二五”规划的通知国发201128号中国老龄事业发展“十二五”规划的通知国发201128号中共中央关于

5、全面深化改革若干重大问题的决定 (2013年11月15日)鼓励民间资本投入养老服务完善扶持养老服务产业发展的投融资政策、土地供应、人才培养等优惠措施积极应对人口老龄化，加快建立社会养老体系和发展老年服务产业我们的解决办法：患者通过平台找到治疗师（情景1）专业治疗师治疗师平台老年患者子女患者用户在老年治疗师平台进行预约第一步服务完毕，进行支付，完成闭环第五步平台根据用户需求和地理位置匹配出合适的治疗师第二步片区治疗师收到任务第三步治疗师上门服务第四步我们的解决办法：治疗师通过平台得到培训（情景2）资深治疗专家平台年轻治疗师治疗师注册登录录入自己背景表明学习需求上传病患案例第一步追踪培训及辅导，完

6、成一个系列的学习服务完毕，进行支付，完成闭环第五步平台根据康复治疗师学习需求和地理位置匹配出有特定专长合适的资深专家治疗师第二步片区资深专家收到学习配对请求资深专家根据上传案例制定合适的培训以及治疗方案第三步第四步资深治疗师对年轻康复治疗师进行辅导资深治疗师对案例进行指导线下或者线上辅导产品特色康復治疗师雇佣全职或兼职员工利用国内外资源帮助治疗师接受繼續教育與培訓計畫治疗师为平台核心资产及价值用户和治疗师可以在平台即时以及及时沟通治療師與治療師可以在平台即时以及及时沟通平台为双向沟通平台客户限为老年人群体，服务对象的专一性和专业性，专注于神经及骨骼肌肉疾病，例如：脑卒中、老年痴呆、骨折及腰背疼

7、痛等老齡化疾病治疗注册&录入注册老年人及子女信息录入老年人的身体情况录入老年人特别的疾病等与配对治疗师进行时间，地点的预约搜索治疗师根据用户自身情况搜索合适的治疗师根据治疗师的排序，评级及分类来搜索合适的康复治疗师在前期，理疗中，理疗后，都可以和治疗师在平台上进行直接的沟通（视频，语音，文字等）查询治疗师简介根据搜索的治疗师清单，提供详细的治疗师背景介绍治疗后，可以对治疗师的每一次治疗进行评价产品特征及功能治疗师分配如不想自己搜索治疗师，可以让系统根据地理位置，需求等自动分配合适的治疗师系统会自动为用户建立记录治疗历程的追踪档案，包含治疗师建议，理疗情况，用户反馈等信息方便治疗师之间转换病人再

8、教育课程对治疗师的再教育课程持续提升治疗师的技能有效针对客户需求追踪评价沟通预约信息库帮助康复治疗师掌握病患情况保存病例及病情史使治疗师有效记录并掌握客户最新情况后期进行大数据处理分析平台的价值为老年人配对合适的1对1治疗师为老年人建立理疗档案，作为大数据信息库让子女以及老年人可以随时掌握老年人的身体状况提供一个治疗师之间，以及专业人士与及家人之间的沟通平台促进老年人的生活自理能力，提倡有尊严的晚年生活目标客户：半失能與失能老人 AND 治疗师缺口：10万87%治疗师现有从业人员：1.37万13%数量：5700万老年康复需求人群 数量：39833人康复职业从业者中国现阶段需要康复治疗师11.3

9、7万缺口：10万AND老年人患者市场治疗师从业市场潜在客户市场分析盈利模式成本主要构成：全职治疗师培训费治疗师工资硬件维护费用收入主要来源：用户治疗费用承接医院康復治疗服务承接社区的养老院服务对医院、养老院等康复單位裡的专业治疗师的再教育培训费用未来给相关厂商提供大数据支持的费用竞争者分析与区别青松康复护理（电话预约康复服务）/点到按摩/尚舒/功夫熊, etc老年康复治疗VS医疗针对性：老年疾病进行治疗主要以护理为主，缺乏积极治疗手段老年人所有人双向沟通：治疗师和病患通过平台双向信息传递无沟通帮助治疗师和客户建立长期合作关系阶段性服務/一次性服务进入市场1：获得种子个人用户第四步建立APP及微

10、信公众号与挑选的保险公司合作对购买养老保险的中老年人进行讲座以及APP推广在初步阶段，进行买保险赠送APP的活动，获得种子用户第二步第三步第一步进入个人市场: 兩種方法2.1.第一步建立APP及微信公众号與与當地政府合作,承辦養老康復業務第二步对服務的老人进行讲座以及APP推广第三步第四步與老人保持長期關係,定期尋訪进入市场2：进入街道社区养老院理疗科室第四步因为接到社区养老设备老旧，缺乏专业资源，通过和接到办事处的合作，弥补专业人员缺乏问题承接养老院的理疗外包业务，同时向养老院推广APP对于养老院基于APP进行病情的跟踪与养老院建立长期合作关系第二步第三步第一步进入社区街道养老院市场进入市场

11、3：进入三四线城市醫院康复科室第四步初步接触，因为三四线城市医院康复科室的设备以及人员配置缺口不到位，可以进入三四线城市帮助建立合格理疗科室承接三四线城市医院康复科室的外包业务，同时推广APP的线上应用对于三四线城市医院康复科室病人的长期跟踪治疗与三四线城市医院康复科室建立长期合作关系第二步第三步第一步进入理疗科室未普及市场进入市场4：康复治疗师之间的培训及沟通第四步初步接触有康复治疗师培训需求的医院带来国内外资深专家进行培训所有参与的康复治疗师建立长期培训档案学员在平台里互相沟通学员与专家在平台里沟通扩大培训医疗机构的覆盖范围以及深度培训课程推向社会，全面推广培训课程学员可以在平台里上传案例

12、，与专家讨论学员与专家可以互相在平台自有配对成为康复理疗行业内认可的康复治疗师培训平台成为行业内认可的康复治疗师沟通平台第二步第三步第一步促进康复治疗师之间的培训以及沟通，成为康复治疗师的一个沟通平台融资计划:800万 出让10%股份Step01Step02Step03技术研发300万招募技术团队半年时间打造出APP平台一年平台打造，产品迭代及研发费用人员招募培训300万引进国内外专家作为平台长期合作专家招募及培训全/兼职治疗师争取一年内有120-200名左右稳定全职/兼职康复治疗师市场推广200万一年时间接触养老院/医院一年时间内争取有50左右稳定数目B端客户接触保险公司，打开C端市场，争取

13、一年内有10000左右数目C端客户融资计划:800万 出让10%股份（续）项目成长愿景搭建平台，获取治疗师与老年人两类个人客户5年內获取全国90%康复治疗师注册，老年居家服务市场占有率30-40%积极参与3、4线城市康复科室、养老机构/社区养老服务点创建与外包服务承办全国康复医疗的培训工作，让全国60%的康复医疗机构使用此平台作为治疗师培训、继续教育的主要工具开展线下社区康复诊所，目标在全国开设500家，形成全国最大的康复医疗体系进军亚洲，发展养老服务的全产业链，形成全亚洲最大的康复医疗集团个人用戶期企业用户期全产业链时期团队成员介绍项目创新点 / 行业价值 / 推广性项目创新点：针对病种采取最专业化、规范化的康复治疗，而不仅仅只是护理或身体调理服务针对康复治疗师的专业与培育提供一站式服务为老龄病患与康复治疗师打造一个即时沟通与寻求专业协助的平台行业价值:对老年人的康复治疗需求，提供最即时的