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文档简介

1、产品的价钱新蓝科技内部培训教材.价钱的特性 价钱是购买者决议的主要要素价钱是营销组合中独一能发明收入的要素价钱是市场组合中最灵敏的要素.一、制定价钱 1、选择定价目的2、测定需求3、估算本钱4、分析竞争对手的本钱、价钱及其他要素5、选择定价方法6、选定最终价钱.1、选择定价目的 1、生存 2、当期利润最大化 3、当期收入最大化 4、销售增长率最大化 5、市场利润率最大化 6、产质量量领先位置. 2、测定需求 1、影响价钱敏感性的要素 2、预测需求表 3、需求的价钱弹性.3、估算本钱1、本钱的类型2、不同产量下的本钱行为3、累计产量的本钱行为4、目的本钱.4、分析对手的本钱、价钱和产品 1、积极

2、的经过各种渠道搜集信息2、充分分析对手现有的各项目的3、充分思索到各种大的环境所呵斥 的影响，而使分析结果要具有一定的前瞻性. 5、选择定价方法 1、本钱加成定价法 2、目的定价法 3、认知价值定价法 4、跟随定价法.1、价钱的心思作用2、其他要素对价钱的影响3、公司的定价政策4、价钱对其他方面的影响5、产品组合决策6、选择最终价钱.二、产品变价及其对竞争对手变价的反响1、发动提价： 配件本钱增长幅度过大 管理本钱、销售费用大量提高 机器配置升高 需求留意的是提价的方法. 2、发动降价 迫于竞争对手的压力降价 市场分额下降 消费本钱降低 消费才干过剩. 3、对竞争对手价钱变动的反响： 维持原价 提高认知质量 降低价钱 提高价钱

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