美妆行业现状与前景趋势报告

1、美妆行业现状与前景趋势报告目录1.美妆行业现状41.1美妆行业定义及产业链分析41.2美妆市场规模分析61.3美妆市场运营情况分析72.美妆行业存在的问题102.1行业集中度低，高端市场被国外品牌垄断102.2我国美容仪产业分布具备一定的区域性102.3行业服务无序化102.4供应链整合度低112.5基础工作薄弱112.6产业结构调整进展缓慢112.7供给不足，产业化程度较低113.美妆行业前景趋势133.1消费者以女性为主，男性消费者极少133.2冲动消费者较多133.3多功能、智能化的家用美容仪受欢迎，全新商机已现133.4行业协同整合成为趋势143.5生态化建设进一步开放143.6细分化

2、产品将会最具优势153.7呈现集群化分布153.8需求开拓164.美妆行业政策环境分析174.1美妆行业政策环境分析174.2美妆行业经济环境分析174.3美妆行业社会环境分析174.4美妆行业技术环境分析185.美妆行业竞争分析195.1美妆行业竞争分析195.1.1对上游议价能力分析195.1.2对下游议价能力分析205.1.3潜在进入者分析205.1.4替代品或替代服务分析215.2中国美妆行业品牌竞争格局分析215.3中国美妆行业竞争强度分析216.美妆产业投资分析226.1中国美妆技术投资趋势分析226.2中国美妆行业投资风险236.3中国美妆行业投资收益23美妆行业现状美妆行业定义

3、及产业链分析美容仪是一种根据人体生理机能进行调节改善身体和面部的机器，它按照功能来说有美白、嫩肤、祛斑、祛皱、脱毛、减肥等多种，按照名称来说有超声波导入、光子嫩肤、高周波电疗、RF电波拉皮、电子祛斑点痣、E光永久脱毛嫩肤、贾法尼营养导入导出等。美容仪器能够满足现代消费者生活节奏加快、在短时间内实现相关的美容护理需求。相较于具有悠久历史的传统护肤及化妆品，美容仪的产生始于第三次工业革命，由于设备体型较大、专业要求较高，早期主要用于医疗美容行业及美容院；近年来随着科技的不断发展，携带方便、操作简单的美容仪器开始逐渐进入零售市场。美妆行业是指从事美妆相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总

4、称。深刻认知美妆行业定义，对预测并引导美妆行业前景，指导行业投资方向至关重要。我国美妆行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国美妆行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。中国美妆产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。美容仪产业的巨大市场空间吸引着越来越多的投资者关注美容行业的发展，并参与其中。美容仪企业的资金来源包括银行贷款、政府资助、企业利润、股权融资、商业信用等。在政策的支持和市场需求的支持下，我国美容仪行业的投资迎来了快速增长。随着我国加大了美容仪技术的创

5、新和研发，预计未来行业的投资还将快速增长，其投资增速保持一个相对较高的区间。上游的医疗美容产品包括透明质酸、肉毒素、水光针、羊胎素、填充材料等耗材和激光美容设备、光子嫩肤仪等医疗美容器械。医美产品及器械对运输和储存没有特殊要求，因此中游各级代理经销商进入壁垒较低。下游医疗美容服务终端包括提供最终医美服务的公立医院医疗美容科、民营美容医院等医美机构医美机构，医疗美容机构主要通过门店、门诊和广告渠道获得消费者。近年来，医美+互联网模式蓬勃兴起，通过搭建医美 O2O 平台介入医美产业链，为医疗美容机构提供了一个成本更为低廉的获客渠道，并通过与医美机构的合作不断向上游延伸，成为医美产业链的一个重要部分

6、。美妆市场规模分析随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，美妆行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动美妆产业应用的爆发式增长。目前，我国的美妆行业发展尚处于起步阶段。随着大数据的发展，计算能力的提升，人工智能近两年迎来了新一轮的爆发。我国市场上的美容仪可以分为洁面仪器类和提拉紧致类。2019年我国淘面部美容工具主要以电子美容仪为主，电子美容仪成交金额占美容工具成交金额比重达74.31%。其次为洗脸仪、蒸脸器/美容喷雾机，成交金额占美容工具成交金额比重分别为8.68%、7.10%。我国美容仪市场增长潜力巨大，

7、2019年市场规模约65亿元。2019我国淘宝天猫电子美容仪成交额Top4品牌均超过2亿元。我国淘面部美容工具主要以电子美容仪为主。美妆市场运营情况分析美妆行业市场运营情况分析主要需要从市场供给分析、市场需求分析、市场价格分析、市场供需平衡、行业盈利能力、行业运营能力等方面进行综合分析。市场供给分析：美妆行业市场供给是指在一定的时期内，一定条件下，在一定的市场范围内可提供给消费者的产品或服务的总量。美妆市场供给能力分析的时间也应考虑整个项目寿命期，市场范围包括国内市场和国际市场。市场供给分析还可以分为实际的供给量和潜在的供给量，前者是指在预测时市场上的实际供给能力。市场需求分析：我国的美妆行业

8、产品及服务结构调整问题不仅仅是对产品进行调整，还是对美妆企业分布结构、区域分布结构进行调整。未来一段时间内，行业整合、区域分布结构的调整、企业结构的调整都将是行业结构调整的一个重要内容。随着国家鼓励和规范美妆行业发展的政策相继出台，行业正逐步规范，全社会消费意识的不断提高，众多机构和社会资本不断进入美妆领域，有力的促进了该行业市场的快速发展，美妆行业发展前景广阔。市场价格分析：在经济全球化的趋势下,美妆行业经济融入世界市场的广度和深度越来越大。与美妆行业规模增长相对照,用户需求也呈稳定增长趋势。市场需从实际情况出发制定合理的美妆行业价格,有利于行业规模不断增长和需求不断扩展,有利于保障行业正态

9、良性发展。从长远的趋势看,美妆行业市场价格应该维持在较高的合理价位上。价格上涨和回落的过程，主要受人力资源、产品及服务优化、市场竞争、出行运输等各类因素影响，导致美妆行业价格产生一定波动，但是供求长期趋于增长稳定状态，长期向好。市场供需平衡：供求平衡是指消除供求之间的不适应、不平衡现象，使供应与需求相互适应，相对一致，消除供求差异，实现供求均衡。实际上美妆行业的市场供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市场有待挖掘，供应端产品参差不齐。行业盈利能力分析：美妆行业的盈利能力主要受到行业的投资回报周期、行业服务周期、行业竞争程度、用户粘性等的影响。部分产品和服务存在投资大,回收慢,竞争激烈,用户粘性

10、不高等现实问题。这些问题的存在使得美妆行业的盈利能力有待提高。为了行业的长远发展,美妆行业的盈利能力急需改善。行业运营能力：美妆行业进入精品化、产业融合的新时代，行业的下半场真正开始了，未来考验的是用户运营能力和产业运营能力。企业之间竞争的并非仅仅是产品能力而是更多的在于运营能力。而嗅觉灵敏的美妆企业早已开始转型，立足城市，不断提升其运营能力。美妆行业存在的问题行业集中度低，高端市场被国外品牌垄断当前我国的审美标准，美容方法大多是“舶来品”，而美容仪更是完全由国外引进，因此具备先发优势的国外品牌在产品性能、知名度、专利方面领先国内企业。同时由于国内美容仪行业起步较晚，企业规模大小不一，行业集中

11、度较低，竞争力较弱，因此在高端产品领域没有话语权，据有关数据显示，在1500元以上的美容仪市场，国外品牌基本占据垄断地位。我国美容仪产业分布具备一定的区域性当前我国美容仪产业分布在沿海地区，主要以珠三角和长三角为主，原因有三，一是该区域是最早进行美容仪制造的地区，具备技术和人才基础；二是我国美容仪产品也有对外出口，沿海地区具有交通便利的优势；三是沿海地区经济较为发达，对美容仪的认知度较高，是美容仪的主要销售市场。行业服务无序化 美妆行业标准不成体系。服务质量很大程度上依赖于从业人员等个人能力，难以形成规模化管理与复制。美妆行业服务质量难以控制，导致质量问题频发。监管缺失，严重影响用户体验。供应

12、链整合度低 美妆行业供应链及服务流程复杂。小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。美妆行业产品标准化程度太低，导致生产周期长且成本高。基础工作薄弱美妆标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，美妆管理能力还不能适应工作需要。产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府颁布了有利于美妆的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对美妆主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税

13、收优惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的美妆行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。此外,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。供给不足，产业化程度较低由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等历史原因，导致美妆行业起步较晚。产品质量和服务不到位，行业供给不足，产业化程度较低等。这导致了用户需求难以得到及时的满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和痛点。美妆行业前景趋势消费者以女性为主，男性消费者极少受到传统因素的影响，目前市场上男

14、性购买美容仪产品的数量占比很小，约为1%，且大多的购买目的是赠送他人。因此，在市场竞争不断加强的现状下，针对男性的美容仪产品是未来有待开发的市场热点。冲动消费者较多由于美容仪是美容院的一个延伸，也是比较新型的一种美容方式，其功效被大家接受和认可需要较长的一段时间。目前来看，得益于网络的普及，抖音、小红书APP等传播渠道的宣传，让喜欢尝试新鲜事物、购买过程缺乏比较和理性的消费者才会购买美容仪这样的新型产品，而这类人群大多是通过网红的推销，而购买了此类产品。多功能、智能化的家用美容仪受欢迎，全新商机已现近年来，家用美容仪产品也是应需求而变、日新月异。各电商平台上呈现出良莠不齐的品牌和产品，尤其是一

15、些中低端品牌同质化倾向明显。如何提升产品体验，是美容仪器行业需要思考的地方。买过美容仪、洁面仪的女性消费者都知道，市场上的大部分家用美容仪产品要么功能大同小异，主要是在产品外观设计上存在差别，要么就是功能操作非常专业，一般人并不会正确使用。随着行业的快速发展，消费者对产品品质的诉求、对外观设计的期待、对用户体验的提升等多方面都提出了更高的需求。因此，以全新的技术和模式，来引领行业朝着新的趋势和高度发展，“智能化”成为行业的发展新方向以及创新动力。行业协同整合成为趋势 美妆行业在产品与服务的过程中，具有完善的内容生产、渠道建设、商业化落地等各个层级的协作。未来进一步的行业协同整合，有利于提高行业

16、竞争力，并促进行业持续良性发展。生态化建设进一步开放1）内生发展闭环，对外输出价值当美妆行业的社区化运营属性越来越强，关联产业开始聚集时，就需要谋求内生发展，美妆需要打造一个服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环，对外有开放统一的接口和品牌输出，即能引导资源的有效流动，又能促进产业规模效应，聚集人才和知识，进而提升供应链效率。2）开放平台，共建生态美妆行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要借助技术手段搭建基础在线平台，通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上的需求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行思考和迭代进化。细分化产

17、品将会最具优势随着各行业各部门应用的深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，囊括美妆各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破，专业化细分将是美妆相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将有更多的环节可以做成相对独立的系统并分割市场，交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。软件开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势，在市场取胜。呈现集群化分布目前各地都在推美妆项目建设，类型也比较多。一般当地已经形成一定规模的会在原有基础上提升智能化，如果没有基础比较好的项目基础，当地就会打造出新的美妆项目。随着各地美妆建设，中国

18、美妆建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中国美妆建设已经初步呈现出集群化分布，且有由东部沿海地区向内陆地区拓展的特征。有报告分析，从国家级美妆项目建设情况来看，已经形成“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区作为基础，成为全国美妆建设的三大聚集区;中部沿江地区借助沿江城市群的联动发展势头，大力开展美妆建设;广大西部地区依据各自建设特色，也正加紧美妆建设。未来一段时间，中国中西部地区美妆建设或将迎来全新的建设浪潮。从目前情况来看，各地打造的美妆水平参差不齐，有好有坏。总体来说，一般东部发达地区的美妆相对来说

19、会更加成熟一些。但目前中西部美妆打造势头也十分强劲。需求开拓随着人们生活水平的提高， 在美妆行业，越来越多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满足用户需求将是行业立根之本。美妆行业政策环境分析美妆行业政策环境分析国家从大的政策方向上对美妆行业做了一些纲领性的指导，合理的解读能够为行业做了好的发展指引。国家层面更加重视，花费更多的人力、物力、财力来解决该行业存在的问题。社会层面更加重视，因此有利于为政策制定做社会层面的驱动。各城市层面更加重视，各个城市竞相调研并引进新概念与制定新政策。国际上更加重视，积极开拓创新。美妆行业经济环境分析21世纪我国经济焕发出勃勃生机，保持着强劲的增长

20、势头，成为世界经济增长最快的国家，并且我们有理由相信这种增长势头仍将长期保持。作为一、二、三产业都有关联度的美妆产业，国民经济的平稳较快发展是保证美妆行业发展的经济基础与前提，但作为典型的行业，刚性的需求原则以及明显的弱周期性特点决定了美妆行业对宏观调控具有一定的防御性，因此行业受国内经济波动的影响相对较小。美妆行业社会环境分析随着社会环境的持续变化，美妆业将面临更快的发展；同时，也预示着新的机遇的到来。我国拥有庞大市场的美妆行业具有消费潜力。我国经济发展较为迅猛，消费者可支配的收入不断增加，对美妆产品的多样化、个性化消费趋势日渐明显。美妆行业技术环境分析中国的科技发展战略开始发生转变。国民经

21、济和社会发展“十五”规划与科技部随后制订的科技发展规划和高技术产业发展规划明确提出了实现技术跨越式发展的总体目标，强调要在“促进产业技术升级”和“提高科技持续创新能力”两个层面进行战略部署，在进一步发挥劳动密集型产业比较优势的同时逐步形成中国高技术产业的群体优势和新的比较优势。完善、发达的基础结构能够降低企业的决策成本和生产成本，提高企业运作效率。良好的技术环境为美妆行业发展提供了强有力的保障。美妆行业竞争分析我国市场上的美容仪可以分为洁面仪器类和提拉紧致类，其中，洁面仪器类的主要原理是声波和超声波技术，代表产品有Luna、Clarisonic、Yaman清洁仪、Beautoolds 等;提拉

22、紧致类的主要原理是激光、射频和微电流，代表产品有 Illuminage、欧洲之星、Stop、Newa、nuface等。目前，我国美妆领域主要有独角兽为首的初创公司，上市公司和互联网巨头三个大阵营。三方阵营不断加码布局美妆相关行业，推出了一系列针对不同应用场景的美妆产品。美妆行业的良性竞争很好的促进了行业需求、技术、产品与服务的发展，促进服务水平不断优化，服务与技术能力不断创新。为用户提供了更为优质的产品与服务。产品质量竞争。不同品牌的美容仪质量是不一样的。相比而言，质量越好的美容仪在市场上销量领先。产品价格竞争。不同美容仪的报价不同。一般来说，价格是用户选购美容仪产品的主要参考指标。产品性能和

23、效果的竞争。有的厂家使用了先进技术和工艺，推出的美容仪有不错的使用性能和使用效果。有的厂家由于技术上不去，生产出的美容仪质量较低。美妆行业竞争分析对上游议价能力分析美妆作为产业的增量市场，依附于传统行业，其上下游和传统行业相似。上游主要有基础原料、零件设备、基础服务等服务商组成。上游细分市场众多，除了设备，上游市场产品和服务基本无差异性，主要竞争优势在于成本控制能力和成本转嫁能力。行业现状以企业间价格战，小型企业低标准运行为主。 激烈的行业竞争使得价格接近成本，美妆企业对上游端有较强议价能力。对下游议价能力分析美妆行业下游主要有企事业单位、消费业主等组成的甲方。下游企业占有更多社会资本，对宏观

24、经济影响力更大。企业自身体量也更大，行业现状区域性竞争明显，不同区域往往有较大规模的地产企业。美妆企业面对下游业主，议价能力往往更弱，并且面临费用垫付，应收账款损失的问题。潜在进入者分析美妆行业潜在进入者可能是一个新办的企业，也可能是一个采用多角化经营战略的原从事其它行业的企业，潜在进入者会带来新的生产能力，并要求取得一定的市场份额。潜在进入者对本行业的威胁取决于本行业的进入壁垒以及进入新行业后原有企业反应的强烈程度。美妆行业潜在进入者是影响行业竞争强度和盈利性的又一要素。主要表现为三方面直接影响：一是美妆行业会因潜在进入者的实际进入而增加行业有效资本量；二是美妆行业会因潜在进入者的实际进入而

25、对下游市场需求量进行争夺和分流；三是美妆行业会因潜在进入者的实际进入而对上游资源进行争夺和分流。替代品或替代服务分析美妆行业替代品或者替代服务主要考量一下三个因素：1）替代品或者替代服务在价格上是否有吸引力；2）替代品或者替代服务在质量，性能和其他一些重要的特性方面的满意程度；3）购买者转换成本的高低。中国美妆行业品牌竞争格局分析中国美妆行业竞争强度分析（1）中国美妆行业现有企业竞争情况目前，美妆行业中企业数量不多，且各自应用于不同的细分领域，相互之间竞争压力较小。（2）中国美妆行业上游议价能力分析美妆行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、美妆材料等，该类产品多为通用、标准化产品，供应商众多，竞争充分，因此，美妆行业对上游议价能力较强。（3）中国美妆行业下游议价能力分析美妆行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构，应用领域包括金融、安防、教育、交通、社交娱乐、社保等，由于下游用户数量多，美妆行业对下游议价能力较强。（4）中国美妆行业新进