业务员培训方案(吴涛)

1、 市场(shchng)人员培训教程 -吴 涛共三十二页你为什么选择市场这个(zh ge)职业？共三十二页我最初(zuch)选择市场部的原因市场部是一个公司最重要的部门市场部是人脉资源最多的部门市场部是越做越轻松的部门市场部是自我提升(tshng)最快的部门市场部是一个自我创业的部门共三十二页这个世界(shji)上只有一种人可以做市场人员 有梦想的人共三十二页业务员的几种(j zhn)类型你选择哪个？“欺骗型”以“混”为手段，完成公司任务为目的，。“执着型”刻苦但是钻牛角尖(zun ni jio jin)，不讲究方法、技巧、低效率。“普通型”做了几年业务员，不温不火，循规蹈矩。共三十二页“投机性

2、”能够发现机会和市场，思维(swi)跳跃，独立，有能力，能在短期将业绩提升，但是缺乏耐心，容易受打击，或者经常换公司。“资源整合型”不拘一格，能够大胆创意，有效策划，并善于整合各方资源和利益，达成一种受到参与各方认同的“共赢”局面。特别是对于竞争越为激烈的今天，这种业务人员容易为企业开创一种“长治久安”的区域市场环境。也是企业销售经理、营销总监职位的理想培养对象。共三十二页市场(shchng)人员的三大武器听、问、说听：一个真正的销售高手，说的永远没有(mi yu)客户说的多，说的多了就分不清是介绍还是解释了。不管买什么东西，”挑毛病、砍价”是每个人的习惯，但是真正关心的问题往往一个或者几个，

3、所以先听，听客户属于什么类型的人，听出客户真正需要的是什么，真正关心的是什么？共三十二页问：问的精髓在于反问和设问。反问有时候是最好的回答(hud)，客户由于对专业知识的缺乏，所以多数会盲目的提问，提出一些他们不太关心的问题，这个时候反问就可以使客户自己觉得这个问题问的没有什么必要，自己也能在谈判中占到上峰。设问可以很好的引导顾客，可以把客户引到自己的优势部分，避免一些比较不太好处理的问题。共三十二页说：说有介绍和解释之分，介绍占据主动、解释处在被动。一问一答是禁忌避免一些如”我认为，我觉得“之类不确定话语。尽量不说专业(zhuny)词语，尽量的简单、明了、通俗。专业(zhuny)不体现在词汇

4、上。学会不说，相信沉默的力量，把问题抛给顾客，不要喋喋不休。有目的的说，达到目的即可，不多说。理性分析，感性促成。共三十二页每天要做的三件事见客户怎么找到客户客户名单的渠道(qdo)怎么能见到客户电话预约共三十二页交朋友 累计潜在客户，不断扩张自己(zj)人脉关 系网络。共三十二页学知识不断在各方面提升自己，不断(bdun)积累接触高端客户的资本。例如4P 4C共三十二页前 期 准 备关 键 的 前 五 分 钟自我形象外在：衣着干净整洁，大方得体，不需要非常昂贵，要穿的有生气、有活力。内在：礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸。幽雅的谈吐，翩翩的风度，将让你的谈笑如鱼得水，而给新客户(k h)留下美

5、好的印象，并将促成交易的成功。 共三十二页了解你的客户：去之前(zhqin)尽可能详细的了解你的客户，甚至要了解客户身边的环境，这样能够在谈判中避免无话可说并及时发现突破口共三十二页相关资料准备：一个客户最怕的事情就是面对一个“菜鸟”，这样他会产生没有收到重视的感觉(gnju)，同样就不会重视你。尽可能全面的了解当前发展趋势等相关情况，市场情况，公司优势等，包括一些资料最好不要在客户面前翻阅。共三十二页电话预约（家电下乡网站可查）：目的预约见面(jin min)，让客户记住自己微笑找到负责人时间寒暄共三十二页见 面建立(jinl)信任对公司实力(shl)的信任对公司信用的信任对公司品质的信任对

6、运营模式的信任对发展趋势的信任其 实 是 对 你 个 人 的 信 任共三十二页促成(cchng)唯一(wi y)的方法：理 性 分 析，感 性 促 成共三十二页成为一个优秀的市场(shchng)人员共三十二页 五 心 上 将信心(xnxn)耐心(nixn)恒心诚心人心共三十二页耐心(nixn)“机会(j hu)”是在反复不断的做同一件事时不经意间出现的。共三十二页信心(xnxn)提升信心的六个方法：暗示法正视别人说话当中(dngzhng)发表意见面带微笑，多想快乐的事多想想值得自己骄傲的事我要在家电宝平台实现我人生的价值而努力共三十二页恒心(hngxn)真正(zhnzhng)的价值在于不断的积

7、累共三十二页诚心(chngxn) “诚心诚意”是一切长期合作(hzu)的基础共三十二页人心(rnxn) 做人做事(zu sh)做事(zu sh)业共三十二页管理(gunl)你自己提高自己就等于提高业绩。一个习惯的养成需要(xyo)重复21次。目标一旦确定，能改变的只有自己。细化你的目标与实施计划。共三十二页管理(gunl)你的客户建立完整的客户资料产品服务理念让你的客户知道你也很忙真正的营销是从签单结束后正式(zhngsh)开始共三十二页享受(xingshu)拒绝没有拒绝是不正常的拒绝代表有机会找到真正的拒绝不要用别人(birn)的错误惩罚自己共三十二页销售最大的敌人，不是(b shi)对手，不是(b shi)价格，是你的抱怨和借口！共三十二页希望将来的你能够(nnggu)续写一个乡镇O2P电商平台市场人员的故事 共三十二页谢谢大家(dji)的聆听！共三十二页内容摘要市场人员培训教程。特别是对于竞争越为激烈的今天，这种业务人员容易为企业开创一种“长治久安”的区域市场环境。一个真正的销售(xioshu)高手，说的永远没有客户说的。多，说的多了就分不清是介绍还是解释了。问：问的精髓在于反问和设问。说有介绍和解释之分，介绍占据主动、解释处在被动。避免一些如”我认为，我觉得“之类不确定话语。尽量不说专业词语，尽量的简单、明了、通俗。不断在各方面提升自己，不断积累接触。要