门窗型材终端形象推广

1、实在，看得见钛美终端形象推广2022/7/141市场部：徐文飞QQ：1382856932022/7/142什么是品牌？从字号、标记说起2022/7/143在现代企业和大众传播形成之前，人类更多是借助商标界定产品归属、区隔其质量优劣或传达某种单一、朴素的意念。 商标、VI、CI“商标”是由国家商标局颁发的，是企业品牌的核心价值的体现，受全国范围内的法律保护，同行业具有全国唯一性。2022/7/144品牌品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，它的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。品牌承载

2、的更多是一部分人对其产品以及服务的认可，是一种品牌商与顾客购买行为间相互磨合衍生出的产物。2022/7/145产品/服务商标体验/传播品质服务形象附加值口碑累积品牌企业持有市场/消费者认可品牌SPE模型2022/7/146Segment Market 市场细分Improving Marketing Effectiveness有效营销Brand Positioning 品牌定位123深入了解客户行为并蒂他们进行细分以满足不同的需求他们是谁？他们在做什么？他们想怎么样他们需要什么？他们重视什么？制定符合目标客户的品牌形象和策略价值定位 功能性 情感性期望的品牌形象核心识别基本识别品牌的价值驱动因素

3、与手段广告表现和媒体组合促销组合产品特性和定位价格定位服务品牌定位2022/7/147价值定位品牌提供哪些具体的功能上的好处？品牌创造了哪些情感上的好处？这些好处值多少钱？什么是品牌的特征/个性？品牌有什么故事/传统？客户应该怎样看待这一品牌？客户与品牌之间的关系应该是怎样的？品牌代表什么价值？客户对品牌的体验如何？主要问题个性故事形象联系价值体验功能上的长处情感上的长处价格期望的品牌形象实在钛美实在钛美实在质量价格服务理念2022/7/1482022/7/149门窗型材怎样做品牌推广？常见的品牌推广方式关注度低、毛利一般、购买频率低绝大部分的建材、家居产品、工业品专业媒介精准传播、长时间渗透

4、，口碑累积、销量稳步提升。持久战、稳定投入，稳定回报。2022/7/1410炒关注度高、毛利高、购买频率高快速消费品、保健品、日用品、奢侈品高密度、高覆盖度的密集式广告投放、以最短时间提升知名度、完成渠道覆盖、提升销售业绩。闪电战、高投入、高产出。养铝型材行业特点专业化程度高行业很大，可以细分出很多专业市场，每个细分市场的专业化程度都比较高，区隔明显。加工型行业，资金占用高，价格透明原料价格 + 加工费，原料采购成本占总成本60%以上，价格相对透明，随行就市，自主定价空间相对较窄。产品同质化严重生产设备、工艺，产品型号款式雷同，创新极易被模仿。品牌集中度低上规模的大品牌亦只能做到区域强势，高精

5、尖细分市场，规模企业占优；普通民用市场，中小品牌遍地开花。耐用材料（半成品）除铝箔外，一般用做其他耐用品的部件。关注度低工业材只注重产品的质量稳定性和如期交付能力，不关注铝材品牌；对于门窗型材，工程市场会关注企业规模；分销渠道对企业规模、知名度有一定关注；普通民众通常在建房或进行住房改造时才需要购买，购买频次低，间隔时间超长，只有在购买产品时才会关注相关信息。2022/7/1411竞争的焦点在服务消费者认知2022/7/1412品牌印象看听验证有没有看到过（广告）？有没有统一的形象（CI）？店面形象怎么样？人员着装、精神面貌？宣传/包装（规范/山寨）？店面5S （整洁/脏乱差）？有没有品牌的样

6、子亲朋好友怎么说？专业的师傅怎么说？商家怎么说？口碑：好评/差评样品试用其他用户的实际使用效果与其他同类产品的实物对比自己的实际使用经验实际体验合法经营证书权威机构认证企业成功案例信心佐证门窗铝材渠道层级总经销分销商1加工户1客户群朋友圈客户群加工户N分销商N2022/7/1413强化服务强化口碑门窗铝型材推广策略客户群对于门窗铝型材的认知主要来自加工户点（加工户）的数量和质量，直接决定销量乡镇、街道级市场，社区、人脉关系直接影响销量面向最终用户的宣传推广必须紧密围绕 加工户 及其周边人际圈进行，进行长期精准投放借助适当的促销礼品在加工户和用户的朋友圈中进行渗透，强化品牌形象，增幅口碑传播2022/7/1414主动布点围点打缘推广媒介路牌/墙面/楼盘工地/车身广告品牌形象、主广告语，让受众产生印象（看到过）经销商/加工户店面塑造品牌推广主阵地，门头、公司简介、文化、产品/服务优势社区公益广告增加曝光率，渗透，传达品牌形象促销礼品帮助终端强化客情关系，把广告打入用户群2022/7/1415路牌/墙面/楼盘工地/车身广告20