双创基地工作方案

1、双创基地工作方案海尔活动方案做农村市场，就是要具体。有特价，有赠品，有抽奖。举例：一是特价：冰箱区：BCD-216TD特价1899元。（限量5台，售完为止）洗衣机区：XPB70-L287S特价850元。（限量5台，售完为止）彩电区：21TA1-T特价659元。（限量5台，售完为止）也能够做冷柜，空调，热水器的特价。二是赠品：购海尔冰箱，满1000-1999元，赠送海尔速冻托盘。满2000-2999元，赠送海尔餐具。满3000-3999元，赠送海尔速冻托盘+海尔餐具。购任意一款海尔洗衣机，均赠送洗衣机盖巾。所有7.5公斤以上型号，均加赠洗衣粉。也能够做彩电，空调的赠品。不再举例，当然越详细越好。

2、三是抽奖：凡在本商场购物，均可参加抽奖活动。购物满500元，即可获抽奖卡一张，购物满1000元，即可获抽奖卡两张，购物满1500元，即可获抽奖卡三张，每500元可获抽奖卡一张，多买多得，机会多多，奖品多多。一等奖：1名。海尔3公斤洗衣机一台。二等奖：2名。海尔电饭锅一台。三等奖：3名。电风扇一台。纪念奖：10名。餐具一套。简单的描述了一下活动方案，有不明白的地方，能够问我。海尔是怎样进行管理创新的“海尔前进的主导力量是在理念及理念实践上不断创新”。海尔的创新，使其成为全球最知名的中国企业之一。每当人们在纽约、东京闹市上林立的广告中，豁然看到海尔广告，都会油然升起一股自豪之感。那么在创新与品牌上

3、，海尔是怎么想？又是怎么做的？有什么理念与经验是能够学的呢？（一）海尔对创新、创牌的理解：1.”海尔人的劳动就是创新。有了创新劳动，才有海尔品味、品格、品质、品德的海尔品牌”。这里说明了创新与品牌的关2.”佛教禅宗有句话：凡墙都是门。只要肯创新,凡墙都是门。不创新，门也是墙”。3.海尔创新的三原则是：“一是创新目的就是创造有价值定单；二是创新的本质是创造性破坏；三是创新的途径是创造性模仿、借鉴、整合“国际化大目标握在海尔人手中”。锲而不舍，目标如一，千万遍不厌其烦地重复正确，这就是海尔创新的真谛。海尔创新的重点：第一，是观念创新，即首先要改变观念。如“只有淡季思想，没有淡季市场”。第二，“其次

4、是企业技术创新，从不求所有，但求所用开始，走向自主创新”。“从小处做起，在小处追求不同，在临近市场需求点上下工夫”。第三，“组织创新，着眼于活力”。”文化创新在于员工都参加自主经营体第四，“市场创新，从打造世界名牌出发，执行易经三易：变易、不易、简易”。总而言之，管理创新重于技术创新。海尔创新，重在打破陈规。15年前北京人遭受热浪之苦，买得到空调，买不到安装。海尔立即调动全国空调安装工乘飞机汇集北京、抢装空调的举动，实现了“真诚到永远”的诺言，征服了北京市民的心。6.”创新不是创利，只有满足客户需求的创新才是高层次创新“用户需求是市场的指南针。少了用户需求，企业创新就找不到比气7.”企业要进行

5、全方位、全过程的自主创新，真正成为自主创新主题，才不会受制于人，才会有良性的持续发展”。8.”对海尔当前来说，核心技术就是可转化的技术。一是把用户渴望转化为技术开发的创意；另一方面，就是通过整合一切资源转化为用户满意的产品技术，并继续把客户的满意与不满意转化成新的创意，这才使竞争力在良性循环中得到发展。资金与技术都围绕这个良性循环转“来自终端客户的渴望，是我们开发超前新产品的创意之源”。今日之技术已不是独立因素，很多创新来之于客户需要的追求过程之中”。“仅有好的产品，还不能成为品牌，有了好的公司才能成为品牌（二）海尔对创新、创牌的做法：1.在2005年第14届中外管理官产学恳谈会上，张瑞敏谈到

6、海尔创新的路子：“海尔己进入全球化品牌战略阶段，这就需要进行发展模式创新、管理模式创新和企业文化创新”。2.海尔人要把自己的梦想融入到海尔创世界名牌的梦想之中”。这指出了我们应追求的是每个人与企业战略目标和方向的一致。3.企业自主品牌有三要素建一是企业具有创名牌的精神，为了满足客户需求,不能有借口；二是创名牌的资源是各方支持；三是人单合、是创名牌发展模式的保证”。这是海尔创名牌不可缺失的条件。4.”自主创新，在于企业拥有自主知识产权的自强精神，创世界名牌。背离这个目标，企业将迷失方向”。这是技术创新正确的道路。5.“在质量与服务基础上用，成套服务，取得海尔品牌的战略优势”。由此，海尔从制造商向

7、服务商在商业模式上做出变革。6.“只有创造客户需求的颠覆性自主创新，才能支持海尔全球化品牌的目标”。这里首先提出颠覆性自主创新的新概念。怎样实现颠覆性自主创新？海尔人说：“只有创造出人无我有、人有我优的优势资源，才能称得上颠覆性自主创新。”7.“只有每个海尔人增值了，海尔品牌才能增值。为海尔品牌增值的人，才是最有价值的海尔人”。这说到了创名牌的根本。（三）海尔对创新的战略目标我有幸参加了海尔集团2008年总结暨2009年战略方针解读动员大会。大会主题是“为客户创新”。张瑞敏在主题报告中明确了海尔创新思维的四大重点：一是机制创新：建立充满活力，让每位员工干部在创造市场价值的同时，体现个人价值的自

8、主经营体的机制。二是网络创新：打造满足（虚拟柜台、虚拟超市）需求的供应链。三是商业模式创新：创建零库存下即需即供模式。四是战略转型：从过去以产品为中心的制造商，转向具有第一竞争力的美好住房生活解决方案的提供商。总结：就是通过以上的创新之路，才使海尔的知名度名扬世界。海尔张瑞敏提出的海尔转型，创客平台.那么企业有什么其他支撑政策呢海尔集团黄事局主席、首席执行官张瑞敏在参加“全面实施质量强国战略研讨班时提岀，在互联网时代，产品质量的标准应由用户定义，企业要生产用户需要的产品。业内专家表示，在供给侧改革的大背景下，海尔对质量标准的新观点，对企业的创新发展思路有重要的启发作用。据了解，该研讨班由中共中

9、央组织部、人力资源和社会保障部、国家质量监督检验检疫总局、国家行政学院联合举办，旨在贯彻落实党中央、国务院关于质量强国战略的决策部署，研讨质量工作重点难点问题。“质量标准是由用户定义”的观点，源于海尔一直“致力于满足用户需求”的理念。在海尔的发展史上，一直坚信用户永远是对的，并以用户需求倒逼企业的改革和提升。在海尔创业早期实施的名牌战略、后期的多元化战略、以及2005年开始的全球化品牌发展战略，和当前正在进行的互联网化改革，都是为了满足用户在不同时期，不断变化的需要。所以，张瑞敏强调，在产品质量上假如以不变应顾客的万变，则错在企业，也难免被市场淘汰。而如何保证企业能够及时响应用户需求，则需要海

10、尔的人单合一机制。通过人单合一，将质量在市场上的结果及时真实地反馈给具体的员工，自主管理班组的协同将质量隐患消灭于萌芽中。在人单合一机制下，企业只有平台主、小微主和创客三类人，三类人以并联生态彼此协作，实现资源、研发能力和客户需求，从而自主地为用户提供产品。而传统的瀑布是研发流程，产品从提出概念到上市需要经过六个步骤，才能验证是否能够满足广泛用户的需求。若不能满足需求，不被市场认可，则企业前期投入将全部变为沉没成本，增加库存压力，降低经营效率。在不同的时代，用户有不同的质量诉求。在当前的互联网时代中，用户的质量诉求表现为在对全流程体验是否满意。这要求企业的研发、制造和市场各环节都要发生颠覆。在

11、研发环节，海尔提出“世界就是我们的研发部”。比如，海尔的创客发现怀孕的年轻妈妈们提出希望躺着看电视的需求，于是在网络上开放地寻求解决方案，吸引了来自美国硅谷和武汉光谷等全球各地的一流资源，很快能够满足孕妇躺着看电视的Iseemini就开发岀来。在制造环节，则需要实现产消合一，像海尔的天伯空调，通过众创定制进行研发生产，所有生产的产品均己经被用户预订，销售环节在生产之前，因而不会产生任何库存。在市场层面上，海尔正在努力实现电器到网器的用户圈，建立创新用户体验的社群经济体系，从而形成用户提出意见，小微企业研发生产，用户反馈意见，小微企业及时迭代改进的正向循环。当前，我国正在实施供给侧改革战略，生产

12、用户需要的产品，增加有效供给,提高企业要素生产效率，都是题中应有之义。而海尔由用户定义质量标准的观点和措施，无疑为更多企业按照供给侧改革的方向进行创新提供了重要的借鉴，也可望成为未来中国制造业企业发展的新方向。4.海尔是怎样进行技术改进和产品开发的对海尔的技术创新战略的分析技术创新无论对一个国家或是对一个企业来说，都具有重要的意义。对国家来说，技术创新是一个国家经济增长的源泉；而对企业来说，技术创新能够创造企业的竞争优势O在全球经济一体化和国内市场经济日益发展的情况下，企业间的竞争日趋激烈，企业要在这个环境中求生存、发展，必须依靠增强其核心竞争力，不断实现技术创新，不断提高自身的竞争能力。海尔

13、是我国家用电器制造业成长最迅速、实力最强、规模最大的一个企业集团，在海尔不断发展壮大的过程中，技术创新发挥了重要的作用。海尔技术创新活动始终遵循三条原则：“课题市场化”、“成果商品化”、目标国际化一、海尔技术创新的战略模式1、海尔技术创新的总体战略模式（1）发展初期模仿创新战略。1984年，在起步晚，起点高”的思想指导下，青岛冰箱在青岛市经委的指导下，从德国利勃海尔公司引进4星级冰箱的生产技术及设备。在这个阶段，其研发活动的重点在于对引进技术的掌握，为此，海尔委派技术人员赴德国利勃海尔公司接受培训。通过学习、消化，海尔突破了内部技术瓶颈，并进行模仿创新，推出了亚洲第一台4星级电冰箱。此后，海尔

14、进入其他的家电领域时，也采用同样的做法，如1993年与意大利梅洛尼公司合资，生产滚筒式全自动洗衣机。随着产品的逐步系列化，海尔拟以低成本、高质量扩大本地市场，并打开海外市场。此时海尔步入了改进创新阶段，在实施全面质量管理（TQM）的同时，其管理焦点向降低成本转移。（2）中期至今合作创新、自主创新。在实现了产品的多样化以后，海尔走上了合作创新、自主创新之路。海尔集团联合美国、日本、德国等国家和地区的28家具备一流技术水平的公司建成了海尔中央研究院，拥有环境、电磁兼容等10个国际一流水平的超前技术实验室和11个超前技术研究所，并利用全球科技资源的优势在国内外建立了48个科研开发实体。这些先进科技手

15、段的应用及与国际一流科研开发机构的合作，确保了海尔利用最先进的技术创新手段实现科技成果的转化。在自主创新阶段，海尔研发活动的重点一方面在于对现有技术的整合创新，如把变频技术使用到冰箱中，开发出变频冰箱；把现代信息技术使用到冰箱中，开发出网络冰箱；另一方面，力求紧密跟踪世界前沿技术，采取一系列措施，提高其自主创新能力。2、海尔自主创新战略的实施方式（1）坚持自主创新，确保技术创新顺利开展。企业要想做到自主创新，最重要的是必须掌握对技术的主动权和控制权，打出自己的技术品牌，创造自己的产品市场。海尔始终坚持自主创新，开辟了海尔在国际市场上的牢固地位，提高了海尔品牌在国际市场上的知名度，为国内企业在国

16、际市场上树立了榜样。海尔“爱国者I号”和海尔”爱国者”的研制成功，都充分体现了海尔依靠自主知识产权创造自主的品牌。（2）加快研发速度，降低技术创新成本。加快技术创新速度，意味着提高企业创新效率，抢先于对手占领市场，从而最终降低企业的技术创新成本，获取更高的利润的同时赢得顾客。所以，海尔在实施自主创新战略时，着重强调要加快研发速度，降低技术创新的成本，主张以最短的速度实现技术创新，从而取得绝对的市场优势。（3）集中力量，提高自主创新产出。衡量企业自主创新产岀的指标主要是专利、新产品和标准。通过对海尔自主创新能力的产出指标的考察，能够看岀，提高自主创新产出，是海尔实施其自主创新战略的最重要的方式。

17、专利。专利是衡量一个企业自主创新能力的重要指标之一，专利申请则是对企业新产品的技术创新进行全方位法律保护的重要手段之一。在国内外竞争环境日益激烈的今天，企业必须充分认识到拥有自主知识产权的重要性。在海尔，对技术开发成果都必须获取法律保护，没有获得专利的新技术，其研发就没有结束，专利申请与技术研发成果之间是一对一或多对一的关系,也即是要求对每一项技术创新方案都要申请至少一项专利，实现100%的专利申清率。2008年，集团申请专利912项，其中发明专利525项，平均每个工作日申请2项发明专利；截止到2008年，海尔已累计申请专利8795项，其中发明专利2261项）。新产品。在产品同质化的今天，企业的核心竞争力在于开发独特的产品、发展独特的技术。2003年的“非典”让人们的注意力转移到消毒杀菌概念产品上，海尔敏锐扑捉到了蕴藏的巨大商机，依托其卓越的技术创新体系迅速开发出抗菌杀毒系列家电