材料电磁工程有限公司创业项目计划书

1、WORD97/98WORD材料电磁工程 创业计划书材料电磁工程2010-5-17目录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc261872174目录 PAGEREF _Toc261872174 h 1HYPERLINK l _Toc2618721751执行总结 PAGEREF _Toc261872175 h 7HYPERLINK l _Toc2618721761.1公司 PAGEREF _Toc261872176 h 7HYPERLINK l _Toc2618721771.2产品 PAGEREF _Toc261872177 h 8HYPERLINK l _Toc2618

2、721781.3市场 PAGEREF _Toc261872178 h 8HYPERLINK l _Toc2618721791.4投资与财务 PAGEREF _Toc261872179 h 9HYPERLINK l _Toc2618721801.5组织与人力资源 PAGEREF _Toc261872180 h 11HYPERLINK l _Toc2618721812.项目背景 PAGEREF _Toc261872181 h 12HYPERLINK l _Toc2618721822.1产业背景概述 PAGEREF _Toc261872182 h 12HYPERLINK l _Toc26187218

3、32.2产品研发背景 PAGEREF _Toc261872183 h 13HYPERLINK l _Toc2618721842.3国外改善偏流问题现状 PAGEREF _Toc261872184 h 14HYPERLINK l _Toc2618721852.4项目意义 PAGEREF _Toc261872185 h 15HYPERLINK l _Toc2618721863.产品概述 PAGEREF _Toc261872186 h 16HYPERLINK l _Toc2618721873.1产品描述 PAGEREF _Toc261872187 h 16HYPERLINK l _Toc261872

4、1883.2产品构造 PAGEREF _Toc261872188 h 17HYPERLINK l _Toc2618721893.2.1水冷套 PAGEREF _Toc261872189 h 17HYPERLINK l _Toc2618721903.2.2隔热套 PAGEREF _Toc261872190 h 17HYPERLINK l _Toc2618721913.2.3带有旋转电磁场的电磁旋流装置 PAGEREF _Toc261872191 h 17HYPERLINK l _Toc2618721923.3产品应用与创新点 PAGEREF _Toc261872192 h 18HYPERLINK

5、 l _Toc2618721933.4产品技术保护 PAGEREF _Toc261872193 h 18HYPERLINK l _Toc2618721943.5产品系列 PAGEREF _Toc261872194 h 18HYPERLINK l _Toc2618721954.市场分析 PAGEREF _Toc261872195 h 19HYPERLINK l _Toc2618721964.1市场概况：水口电磁旋流装置前景广阔 PAGEREF _Toc261872196 h 19HYPERLINK l _Toc2618721974.2竞争分析 PAGEREF _Toc261872197 h 20

6、HYPERLINK l _Toc2618721984.2.1行业竞争分析 PAGEREF _Toc261872198 h 20HYPERLINK l _Toc2618721994.2.2面对行业竞争的应对策略 PAGEREF _Toc261872199 h 25HYPERLINK l _Toc2618722004.3目标市场定位与细分 PAGEREF _Toc261872200 h 26HYPERLINK l _Toc2618722014.4目标市场容量与销售预测 PAGEREF _Toc261872201 h 26HYPERLINK l _Toc2618722025.公司战略 PAGEREF

7、 _Toc261872202 h 28HYPERLINK l _Toc2618722035.1公司概述 PAGEREF _Toc261872203 h 28HYPERLINK l _Toc2618722045.2 SWOT 分析 PAGEREF _Toc261872204 h 28HYPERLINK l _Toc2618722055.3总体战略 PAGEREF _Toc261872205 h 29HYPERLINK l _Toc2618722065.4发展战略 PAGEREF _Toc261872206 h 29HYPERLINK l _Toc2618722075.4.1初期（1-3年） PA

8、GEREF _Toc261872207 h 29HYPERLINK l _Toc2618722085.4.2中期（3-5年） PAGEREF _Toc261872208 h 30HYPERLINK l _Toc2618722095.4.3长期 PAGEREF _Toc261872209 h 31HYPERLINK l _Toc2618722106.营销战略 PAGEREF _Toc261872210 h 32HYPERLINK l _Toc2618722116.1市场细分 PAGEREF _Toc261872211 h 32HYPERLINK l _Toc2618722126.1.1 目标市场

9、的选择 PAGEREF _Toc261872212 h 32HYPERLINK l _Toc2618722136.1.2 市场定位 PAGEREF _Toc261872213 h 32HYPERLINK l _Toc2618722146.2 产品策略 PAGEREF _Toc261872214 h 33HYPERLINK l _Toc2618722156.2.1 完善整体产品 PAGEREF _Toc261872215 h 33HYPERLINK l _Toc2618722166.2.2 品牌策略 PAGEREF _Toc261872216 h 33HYPERLINK l _Toc261872

10、2176.3 包装策略 PAGEREF _Toc261872217 h 35HYPERLINK l _Toc2618722186.4 渠道策略 PAGEREF _Toc261872218 h 35HYPERLINK l _Toc2618722196.4.1 渠道选择 PAGEREF _Toc261872219 h 35HYPERLINK l _Toc2618722206.4.2 建立有效的客户关系管理系统 PAGEREF _Toc261872220 h 36HYPERLINK l _Toc2618722216.4.3 电子商务 PAGEREF _Toc261872221 h 36HYPERLI

11、NK l _Toc2618722226.5 促销策略 PAGEREF _Toc261872222 h 37HYPERLINK l _Toc2618722236.5.1人员推销 PAGEREF _Toc261872223 h 37HYPERLINK l _Toc2618722246.5.2广告宣传 PAGEREF _Toc261872224 h 37HYPERLINK l _Toc2618722256.5.3营业推广 PAGEREF _Toc261872225 h 37HYPERLINK l _Toc2618722266.5.4公关 PAGEREF _Toc261872226 h 38HYPER

12、LINK l _Toc2618722276.6 售后服务 PAGEREF _Toc261872227 h 38HYPERLINK l _Toc2618722287生产管理 PAGEREF _Toc261872228 h 39HYPERLINK l _Toc2618722297.1 场址选择 PAGEREF _Toc261872229 h 39HYPERLINK l _Toc2618722307.2 产品管理 PAGEREF _Toc261872230 h 39HYPERLINK l _Toc2618722317.2.1 库存控制 PAGEREF _Toc261872231 h 39HYPERL

13、INK l _Toc2618722327.2.2 质量管理 PAGEREF _Toc261872232 h 39HYPERLINK l _Toc2618722337.3 项目进度 PAGEREF _Toc261872233 h 40HYPERLINK l _Toc2618722348.公司组织和人力资源管理 PAGEREF _Toc261872234 h 41HYPERLINK l _Toc2618722358.1组织结构 PAGEREF _Toc261872235 h 41HYPERLINK l _Toc2618722368.2管理团队基本资料 PAGEREF _Toc261872236 h

14、 42HYPERLINK l _Toc2618722378.2.1 管理团队基本信息 PAGEREF _Toc261872237 h 42HYPERLINK l _Toc2618722388.2.2 团队抗风险能力分析 PAGEREF _Toc261872238 h 42HYPERLINK l _Toc2618722398.2.3 管理团队责任细化 PAGEREF _Toc261872239 h 43HYPERLINK l _Toc2618722408.3 企业形象识别CI（Corporate Identity）简介 PAGEREF _Toc261872240 h 44HYPERLINK l

15、_Toc2618722418.3.1 理念识别MI（Mind Identity） PAGEREF _Toc261872241 h 44HYPERLINK l _Toc2618722428.3.2 行为识别BI（Behavior Identity） PAGEREF _Toc261872242 h 44HYPERLINK l _Toc2618722438.3.3 视觉识别VI（Vision Identity） PAGEREF _Toc261872243 h 44HYPERLINK l _Toc2618722448.4对外关系 PAGEREF _Toc261872244 h 45HYPERLINK

16、l _Toc2618722458.4.1 企业风投互惠关系 PAGEREF _Toc261872245 h 45HYPERLINK l _Toc2618722468.4.2 企业实验室合作关系 PAGEREF _Toc261872246 h 46HYPERLINK l _Toc2618722478.4.3 企业工厂联动关系 PAGEREF _Toc261872247 h 47HYPERLINK l _Toc2618722488.4.4 企业实验室工厂共赢关系 PAGEREF _Toc261872248 h 47HYPERLINK l _Toc2618722498.5公司成立初期人力资源管理 P

17、AGEREF _Toc261872249 h 48HYPERLINK l _Toc2618722508.5.1 各部门人员配置 PAGEREF _Toc261872250 h 48HYPERLINK l _Toc2618722518.5.2 薪酬管理体系 PAGEREF _Toc261872251 h 48HYPERLINK l _Toc2618722528.5.3 绩效管理 PAGEREF _Toc261872252 h 49HYPERLINK l _Toc2618722538.5.4 人才管理 PAGEREF _Toc261872253 h 49HYPERLINK l _Toc261872

18、2548.5.5 客户关系管理 PAGEREF _Toc261872254 h 50HYPERLINK l _Toc2618722558.6技术创新管理 PAGEREF _Toc261872255 h 50HYPERLINK l _Toc2618722569.融资方案和投资分析 PAGEREF _Toc261872256 h 51HYPERLINK l _Toc2618722579.1股本结构与规模 PAGEREF _Toc261872257 h 51HYPERLINK l _Toc2618722589.2资金来源与运用 PAGEREF _Toc261872258 h 52HYPERLINK

19、l _Toc2618722599.3投资收益与风险分析 PAGEREF _Toc261872259 h 52HYPERLINK l _Toc2618722609.3.1 投资净现值 PAGEREF _Toc261872260 h 53HYPERLINK l _Toc2618722619.3.2 投资回收期 PAGEREF _Toc261872261 h 53HYPERLINK l _Toc2618722629.3.3 含报酬率 PAGEREF _Toc261872262 h 53HYPERLINK l _Toc2618722639.3.4 敏感性分析 PAGEREF _Toc261872263

20、 h 54HYPERLINK l _Toc2618722649.3.5 盈亏平衡分析 PAGEREF _Toc261872264 h 55HYPERLINK l _Toc2618722659.3.6 投资回报 PAGEREF _Toc261872265 h 56HYPERLINK l _Toc26187226610.财务分析 PAGEREF _Toc261872266 h 57HYPERLINK l _Toc26187226710.1财务数据预测前提与财务假设 PAGEREF _Toc261872267 h 57HYPERLINK l _Toc26187226810.2财务报表 PAGEREF

21、 _Toc261872268 h 58HYPERLINK l _Toc26187226910.3会计报表分析 PAGEREF _Toc261872269 h 62HYPERLINK l _Toc26187227010.3.1比率与趋势分析 PAGEREF _Toc261872270 h 62HYPERLINK l _Toc26187227110.3.2预计销售趋势分析 PAGEREF _Toc261872271 h 63HYPERLINK l _Toc26187227210.4风险假定与分析 PAGEREF _Toc261872272 h 64HYPERLINK l _Toc261872273

22、11风险和对策 PAGEREF _Toc261872273 h 65HYPERLINK l _Toc26187227411.1行业风险与对策 PAGEREF _Toc261872274 h 65HYPERLINK l _Toc26187227511.2经营风险与对策 PAGEREF _Toc261872275 h 65HYPERLINK l _Toc26187227611.3市场风险与对策 PAGEREF _Toc261872276 h 66HYPERLINK l _Toc26187227711.3.1产品认知度风险 PAGEREF _Toc261872277 h 66HYPERLINK l

23、_Toc26187227811.3.2市场竞争力风险 PAGEREF _Toc261872278 h 66HYPERLINK l _Toc26187227911.4技术风险 PAGEREF _Toc261872279 h 67HYPERLINK l _Toc26187228011.4.1技术泄漏风险 PAGEREF _Toc261872280 h 67HYPERLINK l _Toc26187228111.4.2技术跟随风险 PAGEREF _Toc261872281 h 68HYPERLINK l _Toc26187228212.风险资本的退出 PAGEREF _Toc261872282 h

24、 69HYPERLINK l _Toc26187228313.结论 PAGEREF _Toc261872283 h 70HYPERLINK l _Toc26187228413.1技术价值 PAGEREF _Toc261872284 h 70HYPERLINK l _Toc26187228513.2投资价值 PAGEREF _Toc261872285 h 70HYPERLINK l _Toc261872286附录1：财务报表附表 PAGEREF _Toc261872286 h 72HYPERLINK l _Toc261872287附表1-1 总成本费用表 PAGEREF _Toc26187228

25、7 h 72HYPERLINK l _Toc261872288附表1-2 生产期前两年财务季度报表 PAGEREF _Toc261872288 h 73HYPERLINK l _Toc261872289附表1-2-1 预计损益表（第一年季报） PAGEREF _Toc261872289 h 73HYPERLINK l _Toc261872290附表1-2-2 预计现金流量表（第一年季报） PAGEREF _Toc261872290 h 74HYPERLINK l _Toc261872291附表1-2-3 预计资产负债表（第一年季报） PAGEREF _Toc261872291 h 75HYPE

26、RLINK l _Toc261872292附表1-2-4 预计损益表（第二年季报） PAGEREF _Toc261872292 h 77HYPERLINK l _Toc261872293附表1-2-5 预计现金流量表（第二年季报） PAGEREF _Toc261872293 h 78HYPERLINK l _Toc261872294附表1-2-6 预计资产负债表（第二年季报） PAGEREF _Toc261872294 h 79HYPERLINK l _Toc261872295附录2：发明专利书、产品作用机理与说明书 PAGEREF _Toc261872295 h 81HYPERLINK l

27、_Toc261872296附图2-1 发明专利书 PAGEREF _Toc261872296 h 81HYPERLINK l _Toc261872297附图2-2 产品作用机理 PAGEREF _Toc261872297 h 82HYPERLINK l _Toc261872298附图2-3 授权书 PAGEREF _Toc261872298 h 88HYPERLINK l _Toc261872300附录3 产品试用数值模拟 PAGEREF _Toc261872300 h 891执行总结1.1公司EPM（“材料电磁”）是一家以研发和生产新型水口电磁旋流装置为主的中型企业。水口电磁旋流装置是采用“

28、XX大学XXXX教育部重点实验室”主要由XX教授和XX副教授共同研发开发的技术，旨在推动目前钢铁产业飞速发展。在钢的生产工艺流程中，由于精炼后的钢液经中间包处理后，由滑动水口控制进入浸入式水口，并通过浸入在结晶器的水口下部出流口（单口或双口）而流入结晶器，不断凝固成钢坯的过程，由于水口出流影响结晶器钢液的流动状态。而结晶器钢液的流场、温度场以与液面的波动等，直接影响到拉坯速度和铸坯质量的情况。该技术已经申请并获得了国家发明专利，并通过了实验和工业试用，证明其完全适用于工业生产。同时本产品还获得了“国家自然科学基金”一项、“省科技攻关项目”一项、“教育部外专项目”一项资金支持。材料电磁将始终坚持

29、“立足于科技，创新出人才”的宗旨，时刻以“优化钢铁产业结构”为己任，不断推出服务于钢铁产业的新产品。1.2产品“水口电磁旋流装置”是以电磁装置为技术基础，利用在浸入式水口外部产生的旋转电磁场作用在水口钢液的洛伦兹力，使钢液向下产生旋转流动。从而达到“机械式旋流水口”的良好效果，并有效地避免机械式旋流水口的缺陷。它有成本较低，制作工艺相对较简单，生产周期短，使用寿命有效延长，能有效减少吨钢成本等独特优势，因此，能满足大型钢铁企业的需要。1.3市场世界钢铁协会的统计报告显示，2009年世界钢铁企业浸入式流水口的需求量约为6000台，且每年以20%的速度增加。经调查，1988年中国拥有小方坯的流数为

30、206流，2000年增加到624流，2007年则增长到到2806流，每年增幅约为30%。目前钢铁需求持续快速增长，竞争更加激烈，对产品质量、价格要求更高。水口电磁旋流装置属于钢的冶炼和连续铸造技术领域。在钢的生产工艺流程中，由于一些原因，目前钢铁技术领域的科技人员一般认为浸入式入水口的钢液偏流难以避免而偏流将导致卷渣、液面冷却、漏钢、表面裂纹等一系列问题。特别是随着连铸拉坯速度的提高，水口不均匀性加剧，液面波动加剧，从而限制拉速的提高，产生的铸坯的严重质量缺陷。对于圆坯和方坯连铸，也存在着同样的问题。而这个难题，包括国外在的大公司都无法解决。中国的企业由于条件和资金的原因，也没有办法解决。采用

31、本发明“水口电磁旋流装置”，当钢水流经水口时受强大电磁场作用产生涡流，使钢水注入结晶器后偏流情况有明显改善，有利于提高连铸拉锭工艺中钢坯的质量，市场前景相当可观。因此，这也为我们的产品提供了一个能够很好的进入市场的契机，市场对于我们来说是个广阔的平台。我公司产品定位在钢铁企业。水口电磁旋流装置采用“电磁旋流水口装置”专利技术，价格低于市场“机械式旋流水口”23.08%29.58%，吨钢成本较机械式旋流水口减少4.5元。能够很好的得到大型钢铁企业以与风险投资者的青睐。为了公司更好的发展，本产品已经得到国家资金支持，分别为：“国家自然科学基金”一项、“省科技攻关项目”一项，“教育部外传项目”一项用

32、于研究和推向市场。公司采取稳健的发展方向，逐步占领市场。1.4投资与财务公司拟设在，按25%的税率交纳所得税。理由：1、经济发展较快且有本钢这样的大型钢铁企业，靠近多家大型钢铁企业，公司的前两年目标定位东北和华北大型钢铁企业，以为生产基地向各钢铁企业推广我们的产品2、是省发展重点3、劳动力成本低公司成立初期资金来源与股本规模如下表1.4-1所示：表1.4-1 股权结构表股本结构股本规模风险投资技术入股资金入股风投公司待定XX大学创业团队金额（万元）65030020比例67.01%30.93%2.06%股本结构中，XX大学技术入股占总股本的30.93%，创业团队资金入股占总股本的2.06%，风险

33、投资方面占67.01%，公司拟引入3-4家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险,也不会过分依赖单一厂家，便于企业长远发展公司生产期第一年估计毛利726.76万元，除去费用和所得税，投资回收周期约为1.44年。风险资金可在56年撤出，采用创业板上市方式比较适合本公司。1.5组织与人力资源本公司性质是XX公司。公司所有权与经营权分离，初期组织结构采取直线制。实行总经理负责制。总经理下设营销总监、技术总监、财务总监与行政人事总监等。公司拥有国领先的电磁研究机构（XX大学材料电磁过程研究教育部重点实验室）作为技术后盾。目前，公司技术团队有核心开发人员3人，开发人员5人，管理人员6人，营销人员7人，售

34、后服务2人，预备成员10人。后备力量强大，持续研发能力强，管理模式先进，形成专家、博士、本科生的阶梯式团队。2.项目背景2.1产业背景概述联合国气变化峰会在丹麦首都哥本哈根举行，之所以格外引人注目，是由于此次峰会达成了一项全球性的减排协议。欧盟等工业化国家凭借其领先的技术优势，推动形成“碳交易”、“碳关税”等新的发展准则和商业规则，制定新的技术标准，抢占未来经济制高点。在当前局势下，优化我国核心工业技术产业钢铁产业更是显得至关重要。钢材由于其高强度、通用性和耐用性仍然是当今世界上最主要的材料（包括结构材料和功能材料），作为生产资料、生活资料被广泛采用。根据国际钢铁协会对全球63个主要产钢国的统

35、计，2009年全球粗钢总产量达到了创纪录的11.36亿t，钢铁仍然是工业发展的基础，仍然是人类文明进步的重要物质基础之一。我国2009年钢产量已经达到5.678亿吨，并且目前仍在以每年10%左右的增速继续增长，已经成为举世瞩目的钢铁生产大国，但在高端钢种以与一些特钢钢种上还与发达国家有很大的差距，距离钢铁强国还有一段距离，还需进行自主创新，形成自己独有的核心技术。连铸是钢铁生产的核心工艺，目前我国钢铁企业连铸工艺普遍存在的最大问题是：（1）生产率低，主要是拉坯速度低。以板坯为例，大多在1.01.5m/min左右，而日本各大钢铁公司多在2.32.5m/min，这是相当大的差距。（2）质量控制水平

36、低（包括铸坯表面质量和部质量），限制了高级钢材的生产。因此，提高连铸的技术水平是提升我国钢铁行业核心竞争力的关键问题。开发具有独立知识产权的连铸技术与装备，对于提高中国钢铁企业的核心竞争力，具有重要的作用。而20世纪90年代以来，通过一系列自主技术开发和装备、材料国有化，到2000年中国钢铁企业连铸比平均已达87.5%，2007年则达到了98.86%，连铸比的提高也带动了整个钢铁产业的优化。2.2产品研发背景在钢的生产工艺流程中，精炼后的钢液经中间包处理后，由滑动水口控制进入浸入式水口，并通过浸入在结晶器的水口下部出流口（单口或双口）而流入结晶器，不断凝固成钢坯。水口出流影响结晶器钢液的流动状

37、态。而结晶器钢液的流场、温度场以与液面的波动等，直接影响到拉坯速度和铸坯质量。均匀稳定的水口出流具有降低液面波动，改善流动和温度分布，从而提高拉速，改善铸坯质量（例如，板坯表面质量、铸坯等轴晶比率等）的明显效果。并且工业试验获得成功，效果显著。这种技术方案简单、实用，而且对板坯、方坯、圆坯等各种铸坯普遍适用。由于下述原因，浸入式水口钢液的偏流难以避免：滑动式水口通常处于半开的状态，所以造成向下注入浸入式水口的钢液流动方向不铅直。并且这个流动不是定常流动，即钢液通过非定常的流路被注入到结晶器中浸入式水口侧夹杂物的粘结操作上存在滑动水口不对中等问题而偏流却会造成以下严重后果:结晶器流场，温度场分布

38、不均；弯月面波动加剧，卷渣加剧导致拉速下降，铸坯质量降低；弯月面局部温度降低，影响保护渣融化等，降低拉速和铸坯质量。因此，解决偏流问题是非常必要的。2.3国外改善偏流问题现状为改善浸入式水口偏流目前已有的措施改进滑动水口结构，例如采用三瓣式滑动水口等。改进浸入式水口的型设计。例如：采用收缩型、环形台阶型（日本冢本升等人）、变径螺纹型（钢铁研究总院），理工大学提出了X型浸入式水口等浸入式水口。日本住友金属公司等在近年开发了机械式旋流水口，即在浸入式水口的部放置耐火材料制旋转叶片从而可以提高拉速、改善部和表面质量；该方法已经在日本的住友金属的歌山和鹿岛工厂进行工业试验并获得成功。目前正在进行工业生

39、产。缺点技术复杂、要求高，耐火材料消耗大而且对于偏流的改善效果也不大。对不同工艺条件的适应性差，改善流动的程度也很有限。耐火材料螺旋叶片由于钢液的冲刷寿命低，钢液夹杂物易在螺旋叶片上凝结堵塞，经常更换水口成本提高更严重影响生产；钢液的回旋速度和下降速度成正比，在低速流动（如低速锻造）时，不能得到有效的回旋流动；不可调节，难以适应不同工艺要求；因此应用受到限制。2.4项目意义 通过理论分析，数值模拟和实验，证明了该产品具有很好的可行性和利益空间。该产品适用于各种连铸设备，其推广能够避免“机械式旋流水口”的频繁更换所造成的潜在危险和巨额损失，同时对于提高产钢质量也有着明显的作用。对于减轻环境污染也

40、起着至关重要的作用。契合了我国“节能减排”的发展主题。3.产品概述3.1产品描述“水口电磁旋流装置”是“XX大学XXXX教育部重点实验室”主要由XX教授和XX副教授经过多年研发，应用于冶金产业钢铁连铸系统的新一代水口电磁冶金技术，已申请并获得了国家发明专利。代表着国外水口冶金的最新发展方向。该水口通过在水口的外部施加至少一个旋转电磁场，即在水口周围安装至少一个电磁旋流装置，利用在浸入式水口外部产生的旋转电磁场作用在水口钢液的洛伦兹力，使钢液向下产生旋转流动。这样不仅可以获得上述“机械式旋流水口”的良好效果，而且非接触的旋流方式能够完全避免“机械式旋流水口”的缺陷，获得实际的应用。此外“电磁旋流

41、水口”可以针对不同型式铸坯和不同钢种的工艺要求，灵活精确的设计电磁场，得到最佳的旋流状态。目前该专利已获得国家自然科学基金一项，省科技攻关项目和教育部外专项目各一项，作为资金支持，用于产品的研发和推向市场。3.2产品构造3.2.1水冷套特征：采用完整封闭的水冷套，将电磁线圈封闭其中，防止其因电磁线圈因通电或受到水口等热辐射而温度过高而损坏，延长其使用寿命；水冷套完整封闭，可防止出现漏水等安全事故。并且设有多处过压阀，防止因水口漏钢事故导致水套部冷却水汽化而压力剧增。水冷套整体可固定在可移动的机构上，在进行水口更换操作时可将本装置移出，在需要的时候再移入使用。3.2.2隔热套特征：用于保护电磁旋

42、流装置侧和下表面，屏蔽来自于水口和结晶器表面的热辐射。材料采用目前最先进的德国产的隔热材料，其导热系数只有普通隔热材料的1/10，可达10-3w/mk水平。 3.2.3带有旋转电磁场的电磁旋流装置特征：利用多相交流电作用于电磁旋流装置的电磁线圈，产生旋转电磁场，并作用于水口外部（电磁强度约为10-1T），从而在水口钢液产生旋转洛伦兹力，使钢液发生水平方向的转动。从而获得上述“机械式旋流水口”的效果，同时完全避免“机械式旋流水口”的缺陷，获得实际应用。 浸入式水口周围的旋转电磁场可以是固定的或者可移动的整体环型（360度）结构。为了更换水口等生产操作需要，也可以是半圆环型（180度）或分体环型（

43、360度）等可移动式结构。3.3产品应用与创新点采用本产品可以不用改造原有的设备，解决机械旋流下回旋流动的产生依赖于钢液的下降速度，而在开浇阶段、换钢包阶段与浇注末期，钢液不能得到有效的回旋流动的问题。本产品不依赖于钢液的下降速度，只需要任意的调整电流即能保证并维持适当的回旋流动。并且本产品能采用半圆环型结构，适用于现场的操作。3.4产品技术保护“水口电磁旋流装置”由XX教授和XX副教授独立研发，具有全部知识产权。为了保护自主知识产权，我们将采取以下措施：加大开发资金投入，拥有自己独立的产品系列，避免被模仿的危险；与合作伙伴签订技术协议约束双方行为，避免核心技术外泄；运用专利法、商标法、技术合

44、同法等法律，打击侵权行为。3.5产品系列产品名称产品性能备注第代水口电磁旋流装置使用电磁装置，运用洛伦兹力消除水口的偏流。成本低，能很大程度减少吨钢成本，减小安全风险已成型,适用于所有钢种连铸坯型（圆、方板、异形薄板）。第代水口电磁旋流装置使用电磁装置，体积更小，电磁作用更强，使用寿命更长，更安全 已成型,适用于所有钢种连铸坯型（圆、方板、异形薄板）。第代水口电磁旋流装置使用电磁装置，体积更小，电磁作用更强，使用寿命更长，更安全适用于所有钢种连铸坯型（圆、方板、异形薄板）。其他电磁装置如：电磁搅拌器、电磁自动器、电磁加热设备、电磁搅拌设备等。4.市场分析4.1市场概况：水口电磁旋流装置前景广阔

45、水口电磁旋流装置属于钢的冶炼和连续铸造技术领域。在钢的生产工艺流程中，由于一些原因，目前钢铁技术领域的科技人员一般认为浸入式入水口的钢液偏流难以避免。而浸入式水口钢液的偏流，将导致水口两侧出流口的出流不均匀，并且摆动。这些都将导致出现卷渣、液面冷却、漏钢、表面裂纹等一系列问题。特别是随着连铸拉坯速度的提高，水口不均匀性加剧，液面波动加剧，从而限制拉速的提高，产生的铸坯的严重质量缺陷。对于圆坯和方坯连铸，也存在着同样的问题。所以在中国的市场需要一种好的消除偏流的产品，而这个问题，包括国外在的大公司都无法解决。中国的企业由于条件和资金的原因，也没有办法解决。使用本发明水口电磁旋流装置，当钢水流经水

46、口时受强大电磁场作用产生涡流，使钢水注入结晶器后偏流情况有明显改善，有利于提高连铸拉锭工艺中钢坯的质量，市场前景相当可观。因此，这也为我们的产品提供了一个能够很好的进入市场的契机，由于产品的设计可以很好的解决水口偏流，所以市场的需求量肯定会很大，市场对于我们来说是个广阔的平台。4.2竞争分析4.2.1行业竞争分析：行业信息：在行业竞争方面，我们进行了深入的市场调研，充分考虑了市场情况，运用波特竞争模型进行分析现有的国行业状况：现有的国行业状况：目前钢铁需求持续快速增长，竞争更加激烈，对产品质量、价格要求更高。经调查，国涉足浸入式水口与钢包长水口生产的厂家很少，而且技术水平相对落后，大部分依靠国

47、外技术，但是国外的技术也不完善，产品仍是老式浸入式水口，无法解决在连铸过程中的偏流问题，使得产品性能差：一般使用的都是机械搅拌或者只是简单的处理下流水口的问题，无法真正让钢液达到均匀的程度，所以无法保证生产出来的产品的质量。且价格昂贵，产品价格一般在2000元左右，使用寿命仅为两个小时。既无法保证生产出来的产品的质量，在更换水口时更存在严重安全隐患。并且，由于我国在钢铁冶炼过程中的技术问题，进入水口的钢水夹杂有大量杂质，这也从根本意义上决定了机械式旋流水口装置不适用于我国国情。而本公司产品不需更换原有水口设备，只需将本产品安装在水口上即可使用，且可根据需要决定安装位置，极大的节约了成本，对大型

48、钢铁企业有着强大的吸引力。对手信息：公司根据国行业现状，由实际出发，拟定了主要竞争对手的标准：行业标准：提供的浸入式流水口和钢包长流水口有一定市场占有率；浸入式流水口是其主要产品之一；形成了一定的浸入式流水口生产规模；这些公司实力较强，国知名度高。市场标准：这些公司的部分主营行业与我公司类似或一样。经过分析，我公司的主要竞争对手是国外的公司主要是：新日铁，黑崎播磨，九州炼瓦和日本友助（全都是世界知名的大公司）。但现在国际上，包括上述几家大型企业还没有水口电磁旋流装置，而本公司的产品已申请并获得了国家发明专利且在工业上试用成功。表4.2.1-1 竞争公司基本信息情况表公司具体情况黑崎 和九州炼瓦

49、以生产耐火材料为主，新日铁和住友则是钢铁企业，但是他们拥有自己的机械旋流生产线来为钢铁生产提供设备。新日铁1999年度HYPERLINK :/knology.chinaccm /phrase-2006011015175600282.html t _new钢铁部门的投资额约为1000亿日元。其中有名古屋3号高炉（3424m3）的改造计划，君津厂的高炉等。HYPERLINK :/knology.chinaccm /phrase-2006011015175600282.html t _new钢铁以外的领域中，与环境有关的投资也在19992000年度以后依次进行。另外，在HYPERLINK :/kno

50、logy.chinaccm /phrase-2006030914562200294.html t _new电力设备方面，包括八幡厂和广田厂的发HYPERLINK :/knology.chinaccm /phrase-2006030711003700310.html t _new电设备建设费50亿日元在共达400亿日元，1998年度投入350亿日元。加上室兰、釜石、大分3个钢铁厂设备订货部分，总计投资达1350亿日元。1998年由于东南亚HYPERLINK :/knology.chinaccm /phrase-2006052917032500437.html t _new金融危机日本需不振和出口

51、美国受阻等影响，日本1998年的钢产量比上年降低12%，仅达9100万t，为1974年以来的最低点，从而使各大钢铁企业的生产经营状况普遍恶化。HYPERLINK :/knology.chinaccm /phrase-2006022216560500090.html t _new新日铁钢铁公司1998年产钢2407万t，比上年减产4.9%。为此，该公司采取合理化措施紧缩生产，改善经营HYPERLINK :/knology.chinaccm /phrase-2006121816220300447.html t _new管理和加强对集团所属公司的改组，以提高企业竞争能力，迎接更严峻的挑战。住友HYP

52、ERLINK :/knology.chinaccm /phrase-2006070611414600447.html t _new金属HYPERLINK :/knology.chinaccm /phrase-2006081511005000447.html t _new工业公司创立于1897年，1935年由原住友伸HYPERLINK :/knology.chinaccm /phrase-2006011014520600232.html t _new铜管HYPERLINK :/knology.chinaccm /phrase-2006011015175600282.html t _new钢公司与

53、住友制钢公司合并为现今的住友金属工业公司（以下简称“住友”人住友是日本第四大HYPERLINK :/knology.chinaccm /phrase-2006011015175600282.html t _new钢铁企业，1998年粗钢产量为933万吨，居世界钢HYPERLINK :/knology.chinaccm /phrase-2006040712003300447.html t _new铁企业钢产量排序的第15位。住友在确保其作为主要钢铁生产企业地位的同时，不断拓宽业务领域，业务围已涵盖钢铁生产、HYPERLINK :/knology.chinaccm /phrase-20060208

54html t _new有色金属与其他材料、原材料与燃料和HYPERLINK :/knology.chinaccm /phrase-2006030914562200294.html t _new电力、HYPERLINK :/knology.chinaccm /phrase-2006020516440600416.html t _new贸易与运输、工厂工程、系统工程和新业务领域7个方面。新业务领域涉与高级材料、HYPERLINK :/knology.chinaccm /phrase-2006031413585000437.html t _new半导体、HYPERLINK :

55、/knology.chinaccm /phrase-2006052417051300437.html t _new电子元件、医药与HYPERLINK :/knology.chinaccm /phrase-2006052313391300447.html t _new生物技术等。住友金属工业公司的钢铁生产与加工部分仍是其主要业务，该部分的HYPERLINK :/knology.chinaccm /phrase-2006071818431200447.html t _new销售额占公司总销售额的80%左右。我公司的相对优势和劣势：优势：我公司拥有自己产品的专利权，在产品的开发和改进方面我们能够更加

56、的从容自在，不用考虑专利权的问题，我们可以根据市场的需求快速的对产品进行改进和生产，然后投放市场，所以我们更加能够适应市场的环境，能更好的生存下来。另外，我们的产品在目前市场上来说是绝对领先的，在市场上，基本所有的钢铁公司都在使用机械式旋流水口装置，而该装置只能使用2个小时，极大的影响着钢厂的生产产量和质量，我们的产品使用寿命为5年，既能很大程度的提了生产效率，同时还减少了安全事故风险。另外，机械旋流水口的搅拌不够均匀，容易使钢渣凝结导致堵塞，依然会造成生产的停滞，而我们的产品能够既保证搅拌均匀，且不会造成堵塞，能提高等轴品比率从而提高产品等级，对钢厂的盈利有好处。再就是我们公司背后有XX大学

57、的支持，我们的产品有着强大的技术支持和质量保证，比市场上同类产品的成本要低很多，利润很大，也可为钢厂带来很多利益。劣势：我公司生产规模不够大，导致生产量很小，难于快速占领市场，生产初期公司无法与大公司项抗，但我公司有经历时间考验潜力。产品比较：我们产品主要面向高端面板：家电面板、汽车钢板、硅钢等。我们的产品有着很多优势：提高等轴品比率（提高产品等级），可以提高弯月面温度（使产品顺利的生产，提高效率），可以减少夹渣、针孔（提高成品率），可以减小弯月面波动，提高连铸拉速（提高成品率），这些都是我们的优势，主要就是可以降低成本，提高表部质量，提高效率，同时可以增加效益。装置使用成本的具体数据比较：一

58、般的钢厂生产的钢铁，钢液的流速为2m/min，即每小时2m/min *60min/h=120m/h，钢液横截面积为250*250mm2的流量为62500 mm2*120 m/h *10-6=7.5mm3/h，乘以钢铁密度，即得每小时钢铁产量50吨。表4.2.1-2 竞争公司基本信息情况表产品比较数据使用成本使用寿命折合吨钢成本普通机械式旋流水口装置10002小时1000/2/50=10(元/t/h)我公司电磁旋流装置+水口装置5000005年1000000/(5*365*24)/50=0.23(元/t/h)0.46+5=5.23(元/t/h)注：旋流装置所配水口装置折合吨钢成本为5元。结论：水

59、口电磁旋流装置要比机械式旋流水口装置成本更低，可以给钢厂带来更多利润。表4.2.1-3主要竞争对手市场信息公司名称主要信息新日铁黑崎播磨九州炼瓦日本住友公司国产市场占有率45%40%15%45%0%产品价格（万元）130142139130结论：主要市场由新日铁等外国企业占领，国企业基本上没有市场份额。且国外公司也只产出机械旋流水口装置。而我公司拥有的自主知识产权产品水口电磁旋流装置，其效果优于国外产品，且价格合理，定能很好地满足客户群的需求。4.2.2面对行业竞争的应对策略综上分析，面对行业竞争威胁，公司结合自身优势制定了应对策略。如图4.2.2-1：核心技术壁垒：公司现在拥有专利技术，受到法

60、律保护，具有技术领先性和垄断性。公司有XX大学作为强大的技术后盾，将不断适应市场需求研发新型产品，进而继续营造技术壁垒，提高核心竞争力，使潜在加入者难以突破。快速抢占市场：浸入式流水口和钢包长流水口现在处于技术发展停滞时期，其他生产公司产品创新较慢。凭借巨大的技术优势、可靠的产品质量和和市场初期较低的产品价格定位，公司能够与众多浸入式流水口需求厂商建立长期良好的合作关系。保持成本优势公司生产采用外包策略，同时以先进的质检技术，使生产成本相对较低，且产品质量能够得到保证。同时，公司将努力降低管理费用、销售费用，保持竞争优势。公司的产品研发工作已经初步完成，积累了大量知识产权，而本产品相当的成本在