海南旅游地产营销模式创新研究2900字

1、海南旅游地产营销形式创新研究2900字 摘 要 本文主要研究了海南旅游地产的营销形式，从旅游地产的开展现状和营销形式存在的问题入手，提出了当下海南旅游地产营销形式在竞争力、资源和市场机制层面所面临的开展阻力，同时根据现状提出了海南房地产营销形式创新的策略。 关键词 海南 旅游地产 营销形式一、引言随着房地产行业红利的逐步衰减和国家政策的调控，房地产企业所面临的内外部压力空前宏大。尤其是以海南为首的旅游地产处于生存和开展的拐点，假如不可以在营销形式层面推陈出新，势必会影响到房地产企业，甚至是行业的运营和开展。基于此，本文通过对海南旅游地产营销形式的分析，从中以理论联络理论的方式来分析房地产企业的

2、市场行为，希望可以借此总结理论经历，进而有针对性地弥补海南房地产企业营销形式的缺乏，并从创新角度来为海南旅游地产的开展提供助力。二、海南旅游地产的开展现状旅游地产是传统房地产行业的细分领域，其属性更加侧重于空间概念的分类，如依托于独特的自然资源、人文景观等进展地产工程开发。我国旅游地产概念于90年代初期提出，在海南成为旅游度假胜地的同时，旅游地产真正为人们所认可是在国际旅游岛获批后，整体提升城市配套，海南旅游地产由单一粗放型向综合集约化开展。中国指数研究院数据显示，2022年海南的旅游地产均价超过了1.5万元/平方米，环比上涨5个百分点，同比上涨14个百分点之多，可见海南旅游地产的开展非常迅速

3、。三、海南旅游地产营销形式存在的问题海南旅游地产营销形式存在的主要问题表如今营销形式单一、资源无法整合和营销季节性限制几个方面，这导致海南旅游地产的开展受到了制约。一单一的营销形式难以打造核心竞争力现阶段，随着国家对于房地产行业的调控力度的增加，房地产企业和商品价值的真实信息透明度不断进步，而海南旅游地产多数都没有走出传统的“红利背景，多采用传统单一的营销形式，如坐销、外展、传媒促销等。这种单一的形式导致了千篇一律的营销方略，缺乏核心竞争力，长此以往会造成市场疲劳并降低自身的竞争优势，在缺乏核心竞争力的同时势必会影响自身开展。二缺乏弹性的市场机制造成资源无法整合海南旅游地产的市场机制多是围绕“

4、地产红利和“旅游红利来开展的。从消费者和市场定位上来看，反映的不单单是地产信息层面的内容，同时也将企业的真实运营状况完好地进展了复原。现实情况中，地产企业往往不可以有效利用?性的市场机制来进展资源整合，如政策资源、环境资源等，导致海南旅游地产的侧重性较大，整体处于卖方市场的旅游资源难以实现最优配置，市场机制不完善会较大程度地影响旅游地产的安康开展。三营销季节性限制难以支撑工程整体开展在管理学角度下，营销季节性限制存在于企业的行为和才能之中，这同样影响着海南旅游地产的开展。海南真正的销售客流峰点是在当地的旅游旺季，也就是春节时段，而过后海南房地产的整体情况会逐渐回落。季节性差异直接导致了超过半年

5、的时间房地产处于淡季，这较大程度上影响了工程的整体开展，同时也导致了房地产企业的本钱偏高，降低了企业的综合运营效率。四、海南旅游地产营销形式的创新策略目前，海南旅游地产的营销形式需要采用创新型的策略来进展构造化的开展，从思维、鼓励和执行入手，在整合资源的前提下嵌入多样化的营销形式，并实现多渠道销售，这样才可以建立全新的开展机制，并直接作用于最终的经济效益。同时，在形式创新的根底上，房地产企业应客观地认知自身的行为和才能，进而有效地为企业的开展提供理论支撑。一从思维入手，整合资源并采用多种销售形式海南旅游地产营销形式的革新在于是否可以转变传统的销售思维，因为最终的销售业绩是市场竞争的核心，海南旅

6、游地产的营销要打破以往的销售形式，就需要整合内外部资源，采用多种销售形式来提升自身的综合竞争力，如直接销售、结合销售、包销、全案代理等。同时，在价格上进展一体式定价、交融弹性定价的方式来提升产品的竞争力。就目前海南旅游地产市场状况来讲，针对刚需的消费市场可以设置团购、包销等形式来形成量化规模销售；而针对偏高端的消费市场，可以通过一对一精准销售来获取高利润，要根据不同市场和不同人群的消费容忍度来综合分析，转变传统单一的销售形式，这样才可以保证在区域内获得一定的竞争力和客户口碑，进而快速建立销售环境，并进步成交率。二从鼓励入手，加大渠道建立来推动营销海南旅游地产整体的开展进入了调整期，在当下应当从

7、鼓励入手，加大渠道建立来推动营销渠道的多元化开展。同时，需要结合时展的需要和消费者关注的领域来拓展渠道，只有多层次的产品渠道才可以有效提升房地产的最终销售。例如，采用全员营销、产品分销、专职行销等方式来迅速翻开市场，同时利用旅游资源优势与合作机构、网络渠道等进展对接，通过多渠道结合的方式以求可以获得更多的市场份额，也可以采用广告定投和植入品牌的方式建立互联互通的垂直销售渠道，利用高返点和高提成的鼓励策略来迅速翻开市场。三从执行入手，运用科技手段以实现异地销售在营销形式上要勇于创新并进展战略设计，当下海南房地产企业可以运用科技手段以实现异地销售。详细来看，可以根据目前的产品策略结合计算机信息技术

8、来设计“虚拟售楼处，通过流量入口和大型门户的担保来进步自身的品牌竞争力，同时，针对产品策略进展调整控价和进展产品配比，这样可以根据不同人群的需求来进展产品线的设计和终端调整，保证客户群体的忠诚度。另一方面，在虚拟售楼处的根底上，根据定位人群可以设置外展，并采用与不同地点合作方结合的方式进展异地销售，这样可以有效地扩容产品线，同时在区域内扩大自身的品牌影响力，保证房屋销售所辐射的面积增加并获得目的人群的认可，迅速进步成交率来实现工程销售与回款。五、结语从海南旅游地产营销形式存在的问题中，我们发现应当采用多元化和多样化的开展方略来弥补现实的缺失和缺乏，转变营销理念，从产品、渠道和价格三个方面，围绕市场机制和体系进展创新层面的整改。在市场竞争压力日渐增加的情况下，海南旅游地产需要差异化的营销策略进展开展层面的分析和定位，只有这样才可以回归市场，进而在剧烈的市场竞争中获得一定的优势。这样才可以因地制宜，从实际出发，全面围绕创新来为海南旅游地产的开展保驾护航。海航地产集团参考文献1 赵婷，易宁伶.海南旅游度假地产的开展趋势研究J.城市建筑，202224：348.2 孙艺玮.房地产企业营销形式创新研究J