有关芜湖蜂联有限公司的网络营销调研报告范本

1、. .8/8关于蜂联有限公 司的网络营销调研报告班 级： 电子商务093 组 别： 第十一组 指导教师： 王从辉 学 校： 商贸职业技术学院 日 期： 2010年10月16日目录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc277276696第一章引言 PAGEREF _Toc277276696 h 2HYPERLINK l _Toc2772766971.1调研目的与意义 PAGEREF _Toc277276697 h 2HYPERLINK l _Toc2772766981.2调研方法 PAGEREF _Toc277276698 h 3HYPERLINK l _Toc277

2、276699关键词：蜂联市场需求发展方案 PAGEREF _Toc277276699 h 3HYPERLINK l _Toc277276700第二章环境分析 PAGEREF _Toc277276700 h 3HYPERLINK l _Toc2772767012.1市场分析 PAGEREF _Toc277276701 h 3HYPERLINK l _Toc2772767022.2行业分析 PAGEREF _Toc277276702 h 3HYPERLINK l _Toc277276703第三章企业现状 PAGEREF _Toc277276703 h 4HYPERLINK l _Toc277276

3、7043.1本公司简介 PAGEREF _Toc277276704 h 4HYPERLINK l _Toc2772767053.2产品与特点 PAGEREF _Toc277276705 h 4HYPERLINK l _Toc2772767063.3网络营销现状 PAGEREF _Toc277276706 h 5HYPERLINK l _Toc277276707第四章SWOT分析 PAGEREF _Toc277276707 h 5HYPERLINK l _Toc2772767084.1优势分析 PAGEREF _Toc277276708 h 5HYPERLINK l _Toc2772767094

4、.2劣势分析 PAGEREF _Toc277276709 h 6HYPERLINK l _Toc2772767104.3机会分析 PAGEREF _Toc277276710 h 6HYPERLINK l _Toc2772767114.4威胁分析 PAGEREF _Toc277276711 h 7HYPERLINK l _Toc277276712第五章用户分析 PAGEREF _Toc277276712 h 7HYPERLINK l _Toc2772767135.1年龄方面分析 PAGEREF _Toc277276713 h 7HYPERLINK l _Toc2772767145.2收入方面分析

5、 PAGEREF _Toc277276714 h 7HYPERLINK l _Toc2772767155.3心理、行为特点 PAGEREF _Toc277276715 h 7引言1.1调研目的与意义对于预拓展的新业务或新产品的企业而言，市场调研的取证可作为企业战略规划的依据，为企业制定具有极高参考价值的战略规划提供了有效保障。专项调研有利于企业了解新业务或新产品投入和发展的宏观背景，有利于预测未来企业的销售规模和盈利，有利于为立项提供行业环境的信息支持。通过进行市场调研了解公司品牌对不同消费群体的影响力，和消费者对产品的态度和使用习惯。希望通过本次调查，能为蜂联扩展更大的市场提供帮助，对调研结

6、果进行分析，在市场改进产品功能与服务，在较短时间制定促销计划。提升品牌竞争力，寻找全新的市场机会，开拓企业新的市场领域。1.2调研方法主要采用网上调研，网络数据调查搜索，根据查找数据进行市场分析问卷调查：纸问卷填写和网络调查相结合。数据分析：考量顶级品牌在华销售网点与销售额。曝光度衡量：联合著名搜索引擎考量品牌曝光率关键词：蜂联 市场 需求 发展 方案环境分析2.1市场分析随着社会经济的发展和进步，人们的物质生活越来越丰富，与此同时，消费者对于营养与健康的追求也越来越强烈，在此基础上，蜂蜜制品作为一种营养保健品也受到了许多消费者的青睐。蜂联作为一个中小型专业生产蜂蜜制品的企业，在，乃至整个华北

7、地区都具有非常大的发展潜力。 从国家的大环境来看，随着人们对健康的更加重视，对绿色的、天然的产品的不断追求，蜂产业正在进入一个大发展时期，市场潜力无限。随着社会经济的不断发展，商品市场已经逐渐由“卖方市场”向“买方市场”转变，市场上的产品越来越多，竞争越来越激烈，消费者购买时的选择越来越大，那么，作为一个生产者，就必须事先了解消费者的需要，然后再根据这种需要来决定它的生产方向与营销策略。这就有必要借助于市场研究。市场研究可以帮助营销者作出有效的行销决策，包括帮助企业调查产品的销售前景、消费者需求心理、销售价格、广告效果等。2.2行业分析蜂蜜产品种类很多，应用领域很广，涉与食品、药品、工业制造等

8、诸多领域，更以其天然特性和功效给人们带来健康，发展前景十分广阔。主要存在问题：我国是世界第一养蜂大国，但由于行业的门槛偏低、标准不统一等原因，造成蜂蜜产品以假充真等现象严重。中国蜂产品协会的副会长骆尚骅告诉记者，去年市场调查发现，全国有近50的蜂产品不合格，个别地区甚至达到了70左右。这些不合格产品不仅损害了消费者利益，而且严重影响行业的发展。骆尚骅说，按照国际惯例，蜂蜜价格应该是白糖价格的四到五倍，但是目前国市场上蜂蜜产品的价格却与白糖的价格基本相当，这很不正常。蜂蜜行业产品多，中小企业也多不胜数，假冒伪劣产品也层出不穷。企业现状3.1本公司简介蜂联成立于2003年7月，是一家集蜜蜂养殖、蜂

9、产品深加工、销售于一体的科技型民营企业。公司位于机械工业开发区（桥园区），占地面积25600平方米，辖蜂制品厂、调味品厂、销售分公司和多家连锁超市，出资设立中日农业环保科技公司。主要产品有“和联”牌小包装蜂蜜、蜂胶、和“蜂联”牌黄酒、蜜醋。产品销往沃尔玛、果、家得利、世纪联华、中百、欧尚等国多家大型超市，金融信用为AA级。公司现有固定资产1853.3万元，2008年实现销售收入13276万元，实现利税206万元；目前优质稻米+养蜂生产基地规模为1.26万亩，带动农（蜂）户14108户。 公司现已建成现代化标准厂房4幢，办公大楼、综合楼、实化楼各1幢。主产品产万吨蜂蜜加工浓缩精小包装生产线2条；

10、具有年生产能力达2000吨的蜂蜜黄酒生产线和年生产能力达5000吨的蜜醋生产线各1套。公司已通过ISO/9001国际质量管理体系认证，蜂产品、黄酒、蜜醋均通过了QS认证，黄酒、蜜醋还通过了国家“绿色食品”认证，其中：“蜂联”牌蜜醋获得国家“发明专利”和“省名牌农产品”称号。公司先后获得“先进民营企业”和县、市、省级“农业产业化龙头企业”，“守合同、重信用单位”、“省国家高新科技企业”等荣誉认证。3.2产品与特点企业产品分类：“无抗”蜂蜜、蜂胶液、冲调饮品、蜂蜜成品瓶装、蜂蜜醋目前省有三十家左右生产蜂蜜制品的企业，其中绝大部分都是中小型企业，中国是国际蜂蜜市场的第一出口大国，而则是重要的蜂蜜出口

11、大省，2001年曾以18219吨的出口量居全国第一位，产值达14亿元，创汇1650万美元。但在繁荣的背后，的蜂蜜产品生产企业也遍存在经营规模小、技术水平低、管理粗放、追求产量忽视质量等问题，同以现代农场为单位大规模、集中的生产方式相比，这样的生产方式给农业、卫生监管部门的有效管理带来了极大的不便。一些被国家明令禁止使用的农药，依然在一定的围使用着，许多先进的生产工艺也很难得到普与。2002年1月，欧盟在中国出口蜂蜜中检测出抗生素残留超标，停止从中国进口蜂蜜。尽管的蜂蜜企业与时调整，转变出口方向，但仍造成了蜂蜜出口量的大幅锐减。2002年出口蜂蜜降至11800吨，2003年继续萎缩至8300吨，

12、从国榜首位置跌到了第五名。为争取欧盟早日解禁，省有关部门重点攻克“药残”关，组织专家深入、固镇等地区，摸清“药残”存在的原因。为了把好蜂蜜生产源头，省在养蜂大县加强技术培训，向蜂农传播科普知识。省蜂业学会举办蜂产品安全与标准化生产技术培训班9期，共培训养蜂大户800多人次，同时，省还就防止“药残”开展了专项药物试验研究，研制中草药替代药物。省各地都成立了蜂农管理办公室，教育蜂农慎用抗生素，要求加工销售企业严把蜂蜜收购关。省质监局组织对全省蜂蜜产品生产企业的专项执法检查，对任意降低蜂蜜品质、以假充真、以次充好以与在产品中掺入国家明令禁止物质的行为，一经发现，坚决取缔。经过苦练功，2004年10月

13、，欧盟宣布解除动物源性产品的中国向欧盟出口禁令，的蜂蜜生产企业得以重返欧盟，继续向欧盟出口蜂蜜、蜂王浆等产品。3.3网络营销现状截至2008年底，我国网民规模达到2.98亿人，已超过美国成为全球第一，并超过了全球水平。今年来网民中高龄群体比例不断上升，增长率已经超过了网民总体的增长速度，而高龄群体正是蜂蜜制品的主要消费者，目前蜂联还未在阿里巴巴登记公司信息，企业信息还不完善，主要采用传统营销方式。SWOT分析4.1优势分析（图一）需求量与其增长分析.（图二）需求地域构分析从图一图二中我们可以看到，蜂蜜制品的需求量是在逐年增长的，其中华北，华东，东北地区的需求量非常大，而华北地区需求最大，这对我

14、们华北地区的蜂蜜生产制造企业来说是一个非常大的优势和机遇。企业发展潜力很大，濒江水运发达，交通便利。环境较好，可以就地取材，也可以投入用一部分资金自己养蜂。4.2劣势分析（图三）生产区域结构分析在图三中我们也会发现，华北地区也是蜂蜜生产制造的最区，这对我们来说，又是一个很大的挑战。同时企业规模太小，资金不足，对于企业扩大生产，增加宣传都很不利。4.3机会分析目前蜂蜜产品种类很多，应用领域很广，涉与食品、药品、工业制造等诸多领域，更以其天然特性和功效给人们带来健康。2008年以来发生的金融风暴，房地产、IT、旅游等行业都受到了不同程度影响，但蜂产品行业依然保持持续稳定发展。这是因为，随着生活水平

15、的提高，人们对保健产品特别是对天然的保健产品有了比较深的认识，不会过多受外在因素的影响。由此可以看出蜂产品行业的抗风险能力和投资价值。蜂产品在保健品中最长久、生命力也最强。国际金融危机给企业提供了一个时间上的缓冲期，我国蜂产品企业正在逐步改变过去主要依赖出口的局面，抓紧时机扎扎实实练好功，化危机为机遇，着力开发国市场。近年来，我国蜂产品行业不断进步，溯源体系不断完善，行业应对能力和水平不断提高。从目前的出口情况看，在金融危机向全球蔓延的今天，蜂产品行业受到的影响并没有其他行业那么严重，尤其是我国蜂产品出口逆势飘红。4.4威胁分析市场上产品质量还不过硬。年月，省专家在全省进行了调查，结果表明：蜂

16、蜜药残的主要原因是蜂农防治蜂病时用药不科学，有些蜂农将抗生素当作万能药，结果使蜂蜜中的药残超标。据了解，国外早就开始实施公司化养蜂，一般规模在箱以上；单一花种的花期过后，集中摇蜜，蜂蜜经过滤之后就上市，根本不作过多的加工。“反观我省的生产模式，一般是采用蜂农加公司的模式，因此很难控制质量。一方面由于缺乏指导和监控，蜂农乱用抗生素；另一方面，为了多产蜜，蜂农三天两摇，导致蜂蜜含水量高，后来为了脱水，不得不进行加工，而这一过程会导致酶值损失、金属污染等。用户分析5.1年龄方面分析有效调查样本中，主要消费群体的年龄区间段分别为1830周岁年龄段，3140周岁年龄段，41-50周岁年龄段，51周岁以上年龄段，上述年龄段的愿意购买或使用蜂蜜的比例依次是25.3%、46.5%、53.7%、78.9%。中老年群体无疑是一个很大的消费群体。5.2收入方面分析有效调查样本中，主要消费群体的收入区间段依次为1000元以下，10012000元、20005000元、5000元以上，上述收入区间段的愿意购买或使用蜂蜜的比例依次为26.5%、73.8%、67.6%和37.3%。5.3心理、行为特点经过对购买蜂蜜的消费群体进