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文档简介

1、零售管理框架讨论广州，2021年05月07日零售管理蓝图框架顺应范围零售总部零售区域零售片区自营店铺自营体系一级加盟商二级分销商加盟店铺加盟体系零售管理系统运用管理营运3零售管理蓝图框架主线以品类方案为中心的商品运营体系商品以店铺方案为中心的店铺运营体系店铺零售运营规划零售管理业务蓝图三大业务体系商品管理运营规划渠道拓展店铺零售消费者5零售管理组织架构总部区域片区店铺总部区域片区店铺自营体系加盟体系加盟商主要是片区城市加盟，总部、区域和片区职能合并6自营零售体系各组织层级的职责定位零售组织总部功能定位决策和资源保证区域渠道拓展和商品管理片区商品销售主要职能集中采购买手职能；决策职能；资源保证和

2、专业效力职能；资金保证职能；管理人才招聘/培训/鼓励；店铺拓展；货品管理；导购招聘与培训；商品销售；促销活动管理；卖场关系维护；店铺选址建议；主要考核目的库存构造失调；整体缺货/积压；资源短缺人才等；渠道增长率；渠道质量平效/人效；片区/店铺库存积压/缺货；片区销售额；片区销售增长率；店铺卖场管理卖场管理；品牌展现；补货和调拨建议；信息反响；单店销售额；单店销售增长率；7自营零售体系各组织层级的职责定位零售组织总部担任人才干导向买手才干；快速分析和决策才干；区域店铺拓展才干；商品管理才干；片区销售才干；促销职能全国性货品积压；大型品牌推行活动；区域货品积压，总部同意后区域促销；城市促销活动；竞争对手促销；零售仓库无；无，但货品调拨权在区域；有，但无货品调拨权；店铺效力才干；商场促销；店铺仓库，无货品调拨权；8零售管理业务蓝图框架9零售体系管理职责未来开展片区逐渐走向相对自主的运营单位SBU，拥有相对自主的运营权限城市运营者；逐渐培育构成一批强悍的片区经理/旗舰店长；货品采购权逐渐下放到片区；零售片区为货品存储环节片区仓库，片区经理对库存积压担任；零售目的直接由总部分解到片区，片区经理承当零售目的；店铺作为信息反响的执行

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