801翊动朗度取胜六步法12.10终

1、卡萨帝 801 翊动朗度取胜六步法一、开场篇：您好，欢迎光临国际高端家电品牌卡萨帝！卡萨帝源自于意大利，是专为追求时尚、高品质生活的人群设计制造。您看到的这款冰箱是 2015 年 1 月全球同步上市的翊动朗度 801 蝶门对开门冰箱。二、外观：翊动朗度的外观是卡萨帝和保时捷设计团队共同设计打造的，保时捷设计团队作为全球奢华品牌的设计团队，不断致力于时尚、奢华的产品设计。1.首先看到的是外观：金色纹理，金色象征着。的纹理就像三文鱼的切面纹理，让冰箱感更强。2. 其次是无边框彩晶玻璃面板 0.2mm 的钻石级公差，小圆角精细打磨工艺，（此处指向隐藏式把手上端圆角处）让隐藏把手摸起来圆润舒适，而同价

2、位段的普通冰箱上半段把手顶端和 都没有精细打磨，有锋利棱角，容易碰伤。同时隐藏把手不占地且易清洁没有安全隐患。 隐藏把手所用材质是加厚拉丝不锈钢工艺，厚度是汽车钢板的 2 倍，是普通冰箱钢板的 4 倍。机身重量 202 公斤，而同价位段的普通冰箱重 161 公斤左右。就这扇冷藏室的门都有 40 公斤卡萨帝不惜成本注重质量。（就拿车打比方吧，市场上的德系车和美系车一般都比日韩系车的重量重，有什么好处了？车身越重，车在行驶的过程中会更平稳和安全。冰箱也是一样，重量越重说明冰箱越真材实料，保温效果越好，越节能、静音。）三、三大技术：这款冰箱是行业内容量最大的冰箱，801 升的超大容量，比普通品牌整整

3、大了 196 升。超过同款 25%的空间，满足大容量的储存需求。而每天的耗电量仅有 1.38 度，相当于每一立升每天的耗电量仅有 1.7 瓦,是行业内最省电的对开门冰箱。她是如何做到如此省电的呢？因为她有行业的三大技术。第一大她采用的是德国 BASF 超微孔发泡材料，发泡层减薄，保温性能提高30%，使得容积增大 20% ，德国 BASF 是全球 500 强化工材料供应商之一。（超微孔发泡，就像以前冬天穿厚重的棉袄活动笨拙，现在生活条件好了都穿羽绒服,保暖效果更好，更轻薄，活动更方便。）卡萨帝除了 BASF 超微孔发泡以外还采用了五面 VIP 宇航绝热材料在箱体四周和门体上使用，VIP 宇航绝热

4、材料成本非常昂贵，有非常卓越的保温隔热性能，也是目前最好的保温材料！（手分别指向冷冻室门体（1 面）、箱体左侧（1 面）、箱体右侧（1 面）、冷冻室后背板（1 面）、冷藏室后背板（1 面。）（为什么宇航员能够在太空中不受温度影响遨游，就是因为他们身上穿的宇航服的宇航材料就是和航天员的宇航服一样的材质。）第二大三层中空钢化玻璃技术，突破了行业五大技术难题，空级别的保温性能，也是业内唯一能掌握 ITO 纳米真空镀膜技术的厂家。而有些品牌的蝶门是金属钢板，也叫金属蓄冷板，钢板的保温性能差，冷量流失快，和真空级别的保温性能是没法比的。（这个三层中空钢化玻璃技术就像交换，使冰箱保温性能更好。）的保温杯一

5、样，隔绝与外界空气进行热第三大全时感应双系统是目前冰箱制冷系统最好的，通过 F-D Plus 全时感应变频技术，17 个感应探头，实时感应各温区的温度、湿度、环境的亮度，光感调节、自感变频，精准掌控食材所需温度、湿度。全时感应双系立控温，制冷速度快，相互不串味享受食物的原鲜，更加的健康。（让客户体验香水演示。将香水放置冷藏室，打开冷冻让顾客闻没有串味。）四、洁净度技术支持：1涡态杀菌系台好的冰箱不仅仅是刚刚提到的温度、湿度，更重要的还要有洁净度，健康是一台好冰箱的重要标准，翊动朗度采用卡萨帝独有的涡态杀菌系统，利用紫外线杀菌原理，杀菌率高达 99.9%。人的一生中有很多东西没办法用金钱买到，其

6、中健康就是其一。冰箱是全家人都会使用的产品，也是一个低温的环境，容易滋长细菌，态杀菌是一个原理，真（在医院做手术用的器具和衣物都是用紫外线正的杀菌安全放心。）五、六大人性设计的和卡萨帝涡卡萨帝翊动朗度不仅拥有精致的外观、科技的内涵，还拥有供的人性化设计。为追求高品质生活所提1拥有 5 大食材专属区: 茶叶专享区，红酒随享区，高瓶香槟区，名贵补品区，果汁饮料区。早上 8:00 从名贵补品区调制一杯燕窝，让一天都充满！上午 10:00上涨，从高瓶香槟区里开启一瓶香槟与伙伴一起庆祝，下午 3:00 茶叶专享区中取茶，泡一杯好茶共享下午休闲时光，下午 5:00，运动汁饮品区体验运动后的！卡萨帝每一处想

7、生活所想，为你的品质生活提供更好的细节的服务。2三秒呼吸式背光源，当你打开冰箱门时，你可以看到冰箱后背灯光渐渐亮起，就像人的呼吸一样，缓缓亮起，呼吸式背光灯更加的护眼，节能，照明无死角，冰箱更加的通透3.智能物联网：智能物联网通过端直接控制冰箱温度、杀菌等功能设定；能够实时冰箱的运行状态，随时掌控食材新鲜，还能实现智能售后，冰箱出现故障自动发送信息到售后信息网，售后会主动和您联系预约时间，生活更加便捷轻松。目前家居家电都是往智能化，科技化发展，卡萨帝冰箱是一台能和您交流的冰箱，无论你是出差，还是旅游，只要有网络，拿出您的智能，就能控制杀菌，食材管理，智能售后，就像您还在家里一般操作非常便捷。（

8、讲这个功能点时手指向冷藏室顶部的 wifi 信号图案与客户互动，并安装软件让客户体验用控制温度、杀菌等功能）4My zone 变温区 ，四档变温，为特殊食材提供独立的空间。为特殊食 提供独立的储存空间，比如说味重的水果榴莲、芒果、香蕉、菠萝蜜等，单独存放防止污染别的食材，或者是面包、生鱼片等单独存放防止味重食材串味 。提供四种储存方案：果蔬、冰镇、0度、软冷冻，空间使用更加灵活。而同价位段普通冰箱是没有变温区的。5.壁挂式制冰盒，节省空间，干净卫生。6.36 分贝超低静音,比行业标准整整低了 16 分贝,就如馆般安静，科学试验证明小孩在安静的环境中成长身高平均高 2-3mm,老年人在安静的环境

9、中生活可降低 40%的（slim 变频离心风机，毛细管多级喷发。）六、快速成交1.促成交：您瞧，这款冰箱非常适合您和家人使用，我给你开票吧。2.答疑篇：a.价格还有什么吗？您也看见了这款冰箱做工精细、技术含量高，西自然不便宜。但是同价位段普通冰箱相比是双循环系统又有变温区，相当于送您一个箱多划算呀，性价比已经远远高于同价位段普通冰箱。b.还有什么赠品吗？ 当然，您卡萨帝产品并，成为卡萨帝会员后，有会员专享：积分换购活动，赠送的是 WMF 厨房用品，WMF 是德国品牌比双立人历史还悠久，产品比双立人还好、还贵。您可以去新世纪百货看看，那里就有卖的。如果客户继续询问细节，打开客户看。进入“卡萨帝重

10、庆”公众把会员和明细以及流c.售后：卡萨帝的送货和安装是服务，送货安装服务，可以给您节约上门这段时间的麻烦。您时间并且当场收货安装还专享金牌售后员工完成，避免收货后等待安装，他们工作时间长技术纯熟。您还有什么可担心的呢？请问,你的送货地址是多少？（进入开票环节）d.将同时现场、提货联等小票用卡萨帝信封装好，并将售后和你的写在信封背后。会员，成功后送顾客至楼梯口，送宾语：“欢迎再次光临卡萨帝”。创新演示五大专属区，存放相应的食材。茶叶专享区（茶叶湿度小），红酒随享区（红酒），高瓶香槟区，名贵补品区（口服燕窝、人参口服液、维生素饮品等）果汁饮料区（瓶果汁、鸡尾酒、饮料等）翊动双循环：香水演示。（将香水放置冷藏室，打开冷冻让顾