2022快手磁力金牛美妆个护行业营销洞察报告

1、 fl2022$ Z0Z1, tflfij$Ja%,%fi.ffiOfioflj$b,VJ&!%L$flAfi,h&$,fl$k33,hJ koZ0ZZ t%.ffiOfiT,J&hfij$ t%/k;D7o$flj$ t %:t (t ,$t ),i, t( tfi K, Vt,Qt,t,t,flt)oj$ t% V,0 7 y,fifl,fifiJflj$bn -$ ofifl G,fly !Qo$q flfi$ 01 9 02 $ fi03 CONTENTS01 $K fi 美妆个护类目持续增长，用户消费能力强1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021ti美妆个护行业

2、销售趋势ffif f $ H$fisfi,GMVU/flm$S$.ffi;%Skffifl$Rfl fiQ细分品类销售情况 /Q I $ fl fi“细分品类销售情况 / / v :h$Iflv ;TOP1TOP2TOP32021 .112021 .122021 .012021 .022021 .032021 .0Q2021 .052021 .062021 .072021 .082021 .092021 .10 fi K 60.4%12.6%27%6 %fl % 6 %fl % 6 %fl % 护肤为王，品类消费独占鳌头fl20211-12$ Rfl,$($T$)fl%y,flR&60.4%快

3、手美妆个护细分品类分月销售占比v :h$Iflv ;本土美妆向上进攻，新锐品牌爆品频出(y&/. $%T/. $ fi $# -fl $#+ $)$ fi $fl 3HUIHFWLR; 2130780197199.919859.91685.2110520118TOP3 /*-296 %OLQJV$ $(y)1330138.89993Q826Q39.7989.999.992599Q9.9 -($1 0,6652069.99911959.939.959.933.92999199TOP100$ (y)69212Q26719322512261811956125fi $ fi 1.92.71.61.20

4、.80.41.70.62.71.0 fifi*F,1flI v :h$flv ;ffiv:ryTOP 3 Sku b$lkryTOP100 Sku b$l ),z7$Iffik $ffi$fi,13flfi;两代增长，Z世代与中ti群体聚集R31-40y$:%ymJ $fififi,fl30%fi$14% flfifi$,fifi$fifi$e用户数占比女性男性GMV占比女性男性23岁以下24 -30岁31- 40岁41- 49岁50+消费者ti龄分布18 -23岁一线城市新一线城市二线城市三线城市发展中新线城市潜力新线城市消费者城市线分布一线城市v :h$I !flv ;品类价格分布多元，消

5、费者偏爱低价爆品、高价套盒 $%(0-30 ;fi $:,fl300yfi%*ffiRyfi,%*flfi$t&$fi GMVflfly,GMVfl79%美妆个护行业自播热，GMV占比整体79%分销自播(0-30（30- 70（70 -150(150,300 (300,500(500,100 01000+美妆个护客单价分布情况用户数用户份额占比v :h$I !flv ;0 点1点2 点3 点4 点5 点6 点7点8 点9 点10 点 11点 12 点 13 点 14 点 15 点 16 点 17点 18 点 19 点 2 0 点 21点 2 2 点 2 3 点美 妆 个 护 用 户 活 跃 时

6、 间早间 通勤午休 时段下班 通勤睡前 时段早通勤及晚间是美妆用户内容消费黄金时段250000 $9fl=$flfi,18A-22A fi$%y%$21Aq$% S$0$kffi,21A%p%I3,kffiv :h$I !flv ;美妆用户对剧情、段子、生活类内容兴趣度高美妆-段子情景剧-段子职业-自拍美妆-剧情商业广告- 卖衣服美食-吃拍美食- 美食成品生活- 文娱场所美妆- 文字视频穿搭- 其他穿搭商业广告- 美妆广告职业-婚礼物体- 生活用品娱乐-影视人物属性-性别美妆用户感兴趣内容标签Top15非美妆类内容标签美妆类内容标签v :h$I !flv ;快手美妆用户群像刖 # 刖晲樏 晲

7、樏0%+1Z%+$ / *5fi$3 0曱Zfifi$fl&218Z3儖Z4.1%+4儖104.Z%+倱3$3 fi $3 *BfiD $ # 8BfiTCl48.5%+119庙)- (,flfl M Q fi % 97 .700+ fi 93 fl (0-30 $ fl/fl (150-300 $ fl/flZ1.4%14.3.%v :h$flv ;品牌商家数稳定增长，GMV持续攀Th1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021ti快手平台品牌商家分月情况品牌 商家数品牌 商家GMV达人品牌商家GMV占比品牌商家GMV占比达人商家GMV占比1月12月品牌商家数增幅460%W

8、fifi,D2021mJS;Wfi,$W,2112$1$Wl460%flSGMV/sfiGMVWD,D3$D10$fisWfiv :h$I !flv ;各类美妆个护品牌在快手开启营销新纪元65.1%q ;$ $34.9% q ;$ iflflV0v :h$Iflv ;猫七七粉丝数：2509 w陈先生亲民选品官粉丝数：2421.6 w瑜大公子粉丝数：3124 w周周珍可爱粉丝数：3441.7 w77 英姐广州护肤工厂粉丝数：3687 w珂儿姐粉丝数：581 w西施 好物甄选粉丝数：553.4 w雅雅乐 韩国美妆粉丝数：647.9 wA P盼姐粉丝数：657.5 w仁真卓玛粉丝数：796.9 w胖

9、月超省钱粉丝数：181 w俊妈优选粉丝数：134.1 w兰妆品牌店俊俊粉丝数：201 w郭公子娇伶 联合创始人粉丝数：257.6 w姣后秒姐粉丝数：418 w筱筱好物推荐粉丝数：18.9 w王后护肤美妆粉丝数：13.5 w红姐姐（美妆护肤）粉丝数：22.2 w哈尔滨伊人姐（美妆护肤）粉丝数：38.1 w小李广州桃若好身材粉丝数：3.4 w聚好好物粉丝数：1.1 w薰衣草女孩儿粉丝数：5.8 w容锦生活粉丝数：7.5 w桃桃爱洗快手美妆个护达人繁荣涌动多元百态桃桃爱洗澡粉丝数：7.5 w 15小李广州工厂严选护肤粉丝数：92.2 w 11 51flfiS , S)ufl:y$fl$fifip 1

10、5z,$ fiS$fififlflfi,S fiffi$e%R.84%$76?Vfiv :h$b, h$bI) y ; 1+02y 8美妆行业营销具有强周期性JANFEBM ARABRM AYJUNJULAUGSEPACTNO VD EC =A9:l3fl=A9:l0lflfl7000, LG .j= O fi ZZ.4.18018 S9 $fl$.8fiZZ1.1.Z7221Q.5ZI, $.fiJ1 fi$ $65.19 护肤品牌案例快品牌构筑经营阵地实力带货+Jfl+$实力宠粉带货开启116大促开门红 10$27 fl!$6,$fi$& fiE?18fi , A.Cfi CE $&, f

11、i$&Cfi $25fi)fiD 97,$ 37,D 21 $&CCMV?3676.88;,E$414, $45.19;72fl18*097S86fl1OOOOfl7OOOOO$2.2 SOOOOO$1.Z1.15#1.Z7彩妆类目季节性差异较小，下半ti表现强势700,000,0001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021ti彩妆类目分月GMVffifv :h$Iflv ; f $tOBB/CCBB/CCBB/CCBB/CCBB/CCBB/CCBB/CCBB/CCBB/CCBB/CCBB/CCBB/CC/QQQQQQQQ气垫、粉底品类表现强势，套装客单价高遮 膏 / 笔

12、眉笔/ 眉粉粉饼眼线笔/ 液/ 膏彩妆套装BB霜/ CC霜其它彩妆眼影睫毛膏/ 睫毛增长液蜜粉/ 散粉唇彩/ 唇蜜/ 唇釉隔离霜口红粉底液/ 膏/ 霜气垫BB / CCGMV修容/ 高光/ 阴影粉粉饼遮 膏 / 笔BB霜/ CC霜其它彩妆眼影蜜粉/ 散粉眉笔/ 眉粉睫毛膏/ 睫毛增长液眼线笔/ 液/ 膏隔离霜粉底液/ 膏/ 霜唇彩/ 唇蜜/ 唇釉气垫BB / CC口红订单量0唇彩/ 唇蜜/ 唇釉修容/ 高光/ 阴影粉腮红/ 脂睫毛膏/ 睫毛增长液眼影遮 膏 / 笔其它彩妆隔离霜BB霜/ CC霜蜜粉/ 散粉妆前乳粉饼粉底液/ 膏/ 霜气垫BB / CC彩妆套装客单价GMVfi=y#%jBB/CC

13、/#fifi$fi=y#%#fijBB/CCQ/$%fi=y#%QfljBB/CC/,%$Qfl$%$fi%yv :h$Iflv ;一线城市新一线城市二线城市三线城市发展中新线城市 潜力新线城市彩妆用户男性占比低，熟龄化特征显著23岁以下24 -30岁31- 40岁41- 49岁50+用户数占比女性男性GMV占比女性男性用户ti龄分布用户城市线分布Qfi$ fl10.08%$y$;fi$,:$fl31-40y$:y$flfifi18 -23岁一线城市v :h$I !flv ;彩妆类目分销占比相对较高，用户对价格敏感度高分销自播彩妆类目自播GMV占比整体76.6%RQ$%(0-30 ;fi $%

14、y%;%*;fi $e,$fi%Qfifl%flyGMVflfi,yflflGMV23.4%(0-30（30- 70（70 -150(150,300 (300,500(500,100 01000+彩妆客单价分布情况用户数用户份额占比v :h$I !flv ;彩妆品牌案例-“ 东方彩妆 “ 实现快速涨粉突围，月均GMV破千万2021fi,),)fiflS0T$ffi ffi3.Dfl!kOVQ HfiCPfl!5(花西子品牌账号粉丝分层 多重产品组合高效实现涨粉9b_, $:fi$Wfi9b_,fivnflfi ffifi6%fi策略一 $:fivIPfi49.9 fllj策略二个护类目Q1ti

15、货节/ 女神节销售情况显著优于其它月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021ti个护类目分月GMVffifv :h$Iflv ; ftOA“A“A“A“EfiA“A“A“A“EfiA“A“pp pfiJppEfiEfiEfipA“flpEfi4/EJA“ppppp;A洗发水销售额最高，剃/ 脱毛器客单价显著高于其它类目按摩膏/ 磨砂膏身体乳/ 油洁面巾手部护理电动剃须刀发膜剃/ 脱毛器沐浴露精油皂类女士香水染发牙膏卫生巾洗发水GMV按摩膏/ 磨砂膏精油牙粉身体乳/ 油洁面巾牙刷女士香水手部护理发膜染发沐浴露皂类卫生巾洗发水牙膏订单量漱口水脱毛电动牙刷按摩膏/ 磨砂膏染发

16、洗发水理发器假睫毛精油电动剃须刀吹风机卫生巾卷/ 直发器假发剃/ 脱毛器客单价/GMVfi$fi=%mHflfi$%fi=y#%/ H/$H,%$%$fi%yv :h$Iflv ;个护类目男性用户近三成，熟龄化特征显著用户数占比女性男性GMV占比女性男性23岁以下24 -30岁31- 40岁41- 49岁50+一线城市新一线城市二线城市三线城市发展中新线城市潜力新线城市用户ti龄分布用户城市线分布 fifl28%,GMVfl18.3%fl$31-40y$fl$fififl,fifi$:18 -23岁一线城市v :h$I !flv ;个护类目自播GMV占比高分销自播个护类目自播GMV占比整体82

17、.3% GMVflfi,GMVfl82.3%$%300yfiq$fi(0-30（30- 70（70 -150(150,300 (300,500(500,100 01000+个护客单价分布情况用户数用户份额占比v :h$I !flv ;个护品牌案例-新锐品牌度渠定制，强势打开 “ 红海 ” 商机第一阶段ZZ34第三阶段ZZ8第四阶段ZZ1ZZZ14第五阶段ZZ15第二阶段ZZ57#(fl6 fifl fi flfi$ 3$_o2 ! )$M(%n)fl$RTB($)NYc&$:flLfiP$ENYc %3-4y$: %$:$4-6y$: %$:flfi37-15y$ D G M V$fl$:af

18、i $:GMVfiXL,$:$fi)Gflfl, $:aGMV fl,$flL&Hfifi$;(/fi3/ 3,bdXK,ffifl,fifl fl$_o &fifi 8 q 52 ! OlO pFe !W fl$ e(e$X ) 4 %n & 3-4y= figflA($)$新/ 老粉分层运营建议：内容、工具、组品多方入手美妆个护行业非粉新粉/ 新客维系运营技巧美妆个护行业老粉焕活运营技巧丰富直播工具配合轻互动的策划提Th老粉丝进入直播间后的活跃度ffi+ fiffi fi+hfl!hfl!$fi yfl!$可尝试新增的内容方向花西子11月账号内容分布8Z%作品含明星元素50%通过直播间高光

19、剪辑+日播+大场双轮驱动策略模型，信任电商持续增长B品牌日播B级日播AS品牌大场A级大场直播S级大场直播gg 1gg 2gg 3gg 4$%+$%+$%+6% +*09+fl新周期% %+6$ +1SKU fl)! 85! 6)!$ :6+fi!fl3!65! 6)!$9 1*6+fi!fl3!6$h- .3ffi &fl!7fl 38 $h-7ffi fl!大场直播执行策略模型123456、明确目标*093&8$&8 $&8 *092、确定预算5%3、策略制定 52,4、预算拆分4% 6% 52,5、效果预估&30 6、结果后验 直播前&09*直播中Z5直播后1品牌店播直播间磁力金牛投放策略

20、v$($3,aAfifl!)vF(&flTfix)引流如何吸引更多人进直播间？v9(,2)留存进到直播间用户可以停留多久？转化直播间的用户多少可以被转化购买？;:v913$;:vF1Z$H: J:fiDOJ:$;Q flT,fi$;VyF O, $ fi$; N:20% U_J:LYb fiflJ:DO9fl:LYb9fl,$;Bfi),fi/: fifl, fi=: fi$; $ : $ fi ,;$ $ $ $fl$ Tips:gfl1,flfi fifl1%Iy, fi $1fl$1$1&J:fi)$;J:$N,7J:Bfi fi,fifiWJ, fiR X,T ROl fi 3, $;

21、X ROlN:10%N:20%N:50%U_J:$;U_J:$;U_J:$;fiflJ:)$;fiflJ:)$;fififlJ:)$;+A+Z +A+Z ROl :ROl :Tips:?HfiK$,%Ifi?Hfi$1N;fi$,%I fi$1fi$APfi“;, fl,$ , G, “FQ0fi“ UJfi;“8,fiflfifl3fl2, fifZ“/$k-“,“kS=“fiflfl3,kQ0/Afi,&k# ?% JI# =$ 24A;6/,8Rh/fi,$“%$& FK“$ %fi1ZOW+=“ U“ 10$31fl% “ 1000WfiA “7fio+$k“ 1000WfiA “fi

22、A,fl A fl ,$ AMfl,fi,fl%fi,fi$,$ Dfi,:;B.o_fiEJ加速 蓄水话题 引爆新品 直发千万 宠粉$ %fi$flyfi;水+发+粉丝蓄话题引爆 新品直粉丝盛典% fi;,J $ S级直播大场案例：创始人送豪礼打造千万宠粉盛典*09#+f.+ #+Z5453.77%46.4%$ $ f#+#f#+%LJGD*09.fl美妆个护类目短视频带货三板斧选品攻略打基础素材创新多跑量投放策略提效率Dfly,fl%) k|%fi$fi &ROlfi)NObid, %fi,fi$,ffiROlfi,j?7 3+5 /pKOL|fi“;J,“fl%)m,K & , _()f

23、i$fi$4 $Q&; fl $)-fi)-fiF0VLOg新市井商业下的 “ 快手爆品营销公式 ”高需求高传播高转化高复购$ Ifl/h%+hj%+%+%$*kfifi3flT熟记美妆个护大盘跑量素材公式fi60fifi,es1-2 -A,3fi$fie1 -A,10fi$fl1 -A,Q$fis3fifl,$tfiBGM;fi+figc+fii+fl公式一公式二fiI+fi+$I+flx+Zfl 公式三VLOgr+fii+fl 公式四fl+fi+fii+flfi案例：老牌国货爆品频出，构建 “ 信任 ” 桥梁ve%flfl+v+$%ggvfi%V)#+fi fifi.+雪玲妃10月消耗趋势

24、D3% * fi 52,6 .6.752, :ffi:4+fl4y:ffi116fifi10.20-11.1,flfl10$fl:,vfl,yflfifl:R$t+$,ffifl$fi$ aIflSKU+fi/?flT;fifl!fi投放思路选品思路v :h$I !flv ,fiLv fi10$Z011$17fi2fl;案例：强爆品强素材强势出圈源头工厂快速涨粉100W+展示产品卖点展示源头工厂明星代言强背书_B$“fl“flg“%H!,%fid%FdAffiCCTV$x|;fi24小时日不落直播$ flCdAfiq 3FV_ WBBZ_kT 展示产品卖点Th 级 款 fi 49.9y _fi

25、3140$fl$,fifi$Kfl8$R2022fiffiFV,20218$fi)fiflv, UGMV;fl10w+; *52:7+磁力金牛达人商家GROWTH成长攻略 15 15 11 51 1+ QfijflflowflSk$%5flfll5w$ fldA%flflSk dArflfl&z&zb# $YGROWTHflfi%$Yflfigfl,Yfl$ fi(Relationship)fi%Afl$Y$,/fl(Wheel)flfl(Harbor)ffi(Goods)(Private Domain Operation)W3(Traffic),ffi)flfi$gD美妆个护达人商家粉丝长效

26、经营三步走激发粉丝购买需求促进粉丝复购商域流量撬动流量触达:g %: n%B$!B fl:,o,:fl私域流量沉淀%:J$,yy_:,o,fi公域流量获客 fi , fi Cfi3 Pfl fi Bfi $,fi, $ 3(:$,y=Bs yfi:DMPBfiB$y=Bs yfi:Bflq$鲜明真实的人设形象 fl:/fiA,flffi ,a, fl:fi,fi, fiffi高频触达吸引关注 !:f,fi3,ofi3 !:4Afi,fl,Puh内容种草，定向拉新:?ffi,fi,fi6:fi,yy7$,fi&o:yyo,&fi,oo: Afi,fi, fi,$ry=:Hy=,flbE,fi y

27、=:y,fiZ, fi粉丝长效经营 y:fl,Afi,#!(:, D,/ r$:,6,c r$:fifi,fifl ,fi& z: fi,$fl,fKAfiyy=:$fl$,y=$Bx:fifi!, x/BxBx:,GRMfl,$ fi:fifi!,/xyfi,y/3 :,fi,o, ffi/x五大原则保障美妆个护商家持续增长原则3 原则4原则1fifi5LO原则2fi kfiI fi)fi)ffififi/“HfiYh #4”!flR1.flfP原则5$,q flb$,ffi3E ofix,fi g,flS ,ffifi o?7, L* fi,fiVJfi%* k2,a! Doffifi,O,fiO% QA,( fi. #fioUfl T, fi,*fifix%+oUflv,-,D, %fl!oFQb$, kb$fi,3fioC9k fl, 6bfifioak7 fl, ,I,fl 6;flTo$,3zfl!3,fl3, tvV, %fl!o$5,v9$FHM,x$ROlo$I ,PIfl! ,fl .fi f