中小企业市场营销论文范文

1、中企业市场营销论范在经济快速发展的当下，我国中企业也将临着越来越激烈的市场竞争，然从般意义来看我 国的中企业在市场营销策略的应上有很多问题，将会很严重地阻碍中企业的长期发展。下是店铺给家推荐的中企业市场营销论范，希望家喜欢! 中企业市场营销论范篇中企业的市场营销现状与策略摘要：中企业是实体经济的重要基础，是社会就业的主渠道，是技术创新和转变经济发展式的军，关系经济社会发展全局。与企业相，我国中企业临着技术量薄弱、管理能差、经济效 益低下、资短缺等严重问题，随着经济全球化发展的速度加快，中企业会遇到更加严峻的竞争挑战， 临着国内市场和国际市场的双重压。关键词：中企业;现状;策略前，我国中企业蓬勃

2、发展，成为我国良性市场中必不可少的重要因素，它能增加我国的就 业机会，不断推进我国的技术创新，同时促进市场的良性竞争。但是，前我国还有很部分中企业存 在着观念陈旧、标市场不明确、定位不精准、管理平不等多问题，导致营销业绩不理想。、中企业的定义中企业般是指那些占市场份额少、影响较、数不多、规模不、没有定型的管理机构、 决策由的企业。中企业论是在业发达国家，还是在新兴业化国家和地区的国民经济发展中都占有分重要的地位。若按从业数标准划分，多数国家或地区把500以下企业视为中企业，50100以下 的企业视为企业。中企业是相对于企业的，它与企业相存在着明显的差异。、中企业市场营销的现状()了解市场，但营

3、销战略只是种形式中企业管理结构简单、层次少，经营者与客户直接接触，熟悉并了解市场、企业多是根据市场 需求提供产品或服务，具有发的市场导向。或许正是由于“了解”市场，许多中企业忽视对市场需求的深 层研究和数量把握，导致决策科学性差，营销战略只是种形式。营销战略是指在SWOT分析基础之上，找出最适合的长期发展向的战略，它集中了企业最核的竞争。许多中企业也意识到以市场为核的现代竞争中需要制定的营销战略，但是仅停留在喊号的阶段，法把其贯穿于经营活动中，法真正为企业带来实质性的价值。由于战略迷失，许多企 业在竞争过程中不断被动地调整的发展向，浪费优势资源。()经营灵活，但市场定位不明确中企业经营灵活，适

4、应市场变化的能强。这特点对中企业捕捉市场机会、调整产品结构或 业务范围是个有利条件。但是，这也往往使得些中企业没有明确的战略定位，盲跟着市场。现代市场营销观念在于市场需要什么就产什么，不是产什么就卖什么。中国已经由卖市场 转变成买市场，现代营销必须以消费者为中，产品设计之前就必须对其进充分研究和分析，弄清楚消 费者的喜好、消费能、年龄、性别、社会定位等的内容并且要把差异化、竞争策略、市场细化、定位 等观念融会到从产品设计、定价、告、促销到终端销售的每个环节。(三)注重推，但营销式盲部分的中企业都认为营销=告+促销，所以盲地投放量告及量买赠促销，许多企业看竞争对在打告，就漫的的跟进，导致企业投了

5、量资本销量仍然不如意。三、我国中企业的营销障碍()市场竞争相对较弱中企业产规模、资本积累少，劳动产效率也较低，导致产成本，在市场上缺乏竞争。我国中企业多数产品和技术是模仿型线路，它们是看到市场出现在需求热潮和消费者选购多的产品 就进选择性的模仿，这样的新产品从技术、质量和外观上都法与企业产出来的产品相抗衡。如果是 产品命周期短，季节性强的产品，中企业的这种模仿性使产品上市的时间乎处在这类产品命周期的 成熟期甚是衰退期，就更增加了竞争难度，使企业在市场竞争中处于被动局。所以，相对于企业来 说，中企业平均寿命较短、倒闭风险，在价格、技术或服务竞争中往往处于劣势。企业由于的不，难以建起的分销渠道，对

6、中间商的营销渠道依赖性较。()开发能较弱，技术创新能低我国中企业规模、资有限，所以于产设备的更新和产品技术研究开发的费也有 限。运陈旧的设备、落后的艺技能，不仅没有充分利和各项资源，还提了其产的成本。我国中企业是以模仿抄袭开始最初的经营活动，没有形成的经营特。在成长和发展过 程中，也没有调整和改变企业的发展战略，产品没有的特。再加上中企业在进产品产时，忽略 市场调查这个环节，没有深了解市场，没有深研究竞争者的产品特及推策略，没有的经营特，难以掌握市场及开发的主动权。(三)营销观念陈旧，战略能动性差我国企业普遍存在营销观念陈旧，从层领导到专业营销员都忽视营销作的整体性、系统性 和创新性，其营销段

7、单，营销战略能动性极差。虽说现代中企业现代产管理技术平已有明显的提升，但还是普遍存在着些企业领导市场 经济意识较差，也有不少企业的市场营销员没有经过专业培训，也没有系统研究过市场营销的专业知 识，对市场经济理论知识掌握不够。四、中企业的市场营销策略()树现代市场营销观念市场营销观念是指导营销的种基本思想，种企业思维式，是企业家经营依据的经营原则，它 是随着市场营销环境的变迁不断演变的。企业领导员及营销员等都应树正确的以需求为导向的现代 市场营销观念。在激烈的市场竞争中，企业除了围绕消费者需求为核之外，还应具备创新营销意识。我国 中企业可结合企业的产品和营销战略实现络营销观念、绿营销观念，个性化

8、营销等现代营销新观 念。1.络营销。现在们的产活已经离不开络，信息络技术也被泛运于产经营的各个 领域。随着电商务运营得越来越成熟，物流领域越来越完善，络营销也被许多的企业特别是中企业视 为未来赢得竞争优势的途径和段之。中企业在这也应该动起来，开展上交易，将市场扩 展到全球。2.绿营销。企业在整个营销过程中可以运绿营销观念，充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、污染的、有利于节约资源使和符合良好社会道德准则的商品和服务并采 污染的产和销售式。其主要标是通过营销实现态环境和社会环境的保护及改善，确保消费者使产 品的安全、卫、便以提们的活质量，优化类的存空间。3.个性化营销，加强服务营销。

9、前个性化经营模式给众多企业带来效益。因为中企业资有限，法像企业那样批量产并通过公关、告宣传等促销段或低价格来占领市场。中企业较适合批量、多品种的产，所以企业可以根据顾客的需要实现个性化、独特化的产经营模式，实现产品的差 别化和级化。把对的关注、的个性释放及的个性需求的满推到空前重要的地位。我国中型企业应充分树服务营销观念，逐步建客户关系管理系统，建消费者个数据库和 信息档案，与消费者建更为个化的联系，及时地了解市场动向和顾客需求，向顾客提供种个化的销 售和服务。()完善营销管理体系建科学、健全的营销管理体系对提中企业市场营销能起着重要作，主要涉及销售战略的 制定，业务员管理、制度的完善等。营销

10、战略的制定。营销战略是企业切营销活动的导向。企业的营销计划是营销战略的落实，是 在营销战略基础上制定的内容更为详细、时间较短的经营标，是实现营销战略的保证。企业应科学地制定 营销战略，明确市场定位分析，细分市场选择，区域市场策略，定价策略分析，渠道策略分析。加强业务员的管理。许多企业没有对业务员的销售动进监督和控制，这是企业普遍存在的问 题。许多企业对业务员的动管理是“只要结果，不管过程”，从使销售计划实现保证;业务员的销售活动 过程不透明，企业经营的风险增;业务员作效率低下，销售费;业务员的销售平不提，业务员队伍 建设不。所以，企业对销售员进定期定量及定性考核，是作为决定销售员报酬、奖惩、淘

11、汰 与升迁的重要依据，从调动业务员的积极性;另可以帮助业务员进步。中企业也要转变观念，摆脱 内部选择才的束缚，重视营销才的引进与培养，组建优秀的营销团队。重视渠道中间商管理。企业对中间商管理有，中间商就会有销售热情，会积极地配合家的政 策，努销售产品。然，许多企业对中间商没有进有效的管理，结果是企业既法调动中间商的销售热 情，也法有效地控制销售风险。注重收集反馈信息。信息是企业决策的命。业务员处市场第线，最了解市场动向、消费者的需求特点、竞争对的变化、经销商的要求，这些信息及时地反馈给企业，对决策有着极其重要的意义。 然，许多企业没有建起这样套系统的业务报告体系，未及时地收集和反馈信息，从造成

12、企业损失。(三)选择正确的推案，有的放提竞争营销并不只是告+促销。企业可以利告、员推销、公共关系、营业推等促销式组合来 宣传、介绍的产品，激发消费者的购买欲望，达到销售的的。中企业要通过系列的宣传促销活动 将其获得的竞争优势准确地传播给消费者并得到标顾客的认同理解。五、结语我国中企业应该在内部条件和外部环境的不断变化中，冷静分析的优势与弱点，抓住机 遇并利有利于中企业的法律法规，选择适合的营销策略，真正使中企业在市场营销见成果。参考献：1真.营销名门企业营销管理的误区与对策M.北京：中国电出版社，2011. 2杨会菊.新时期中企业营销策略创新问题的研究J.营销策略，2012(01).3陈建芳.

13、中企业市场营销的问题及对策J.经济视，2011(08). 4汪南.中企业市场营销问题探析J.经营管理者，2012(06).(作者单位：江西服装学院)中企业市场营销论范篇中企业市场营销策略的探析【摘要】本试图从我国中企业发展的特点出发，根据的特点制定出适合长期发展的经 营战略，根据不同的标币场，运相应正确的产品策略、价格策略、促销策略增强企业的竞争能。【关键词】标市场;产品策略;价格策略;促销策略中企业存在的营销问题对市场环境的分析不透彻中企业的营销活动不能被动地接受环境的影响，营销活动的决策层应采取积极、主动的态度能动 地去适应营销环境，这就要求决策层必须对市场环境进透彻的分析。然，现在我国中

14、企业的营销活动 的领导经常凭主观的想法、看法来断定现时的市场环境，更有甚者，对企业的基本环境、基本条 件掌握不清，这样就会对整个企业的营销活动，甚将来的发展造成了极的影响。对顾客的需求估计不有些中企业的决策者没有对本企业产品的消费者的消费理、消费为进系统的调查，从使 得本企业所产的产品或是供不应求造成企业不得不放弃热销期，放弃利润;或是供过于求造成企 业产品销售不出去、存货积压严重，进造成损失。标市场不明确，也就是市场定位不准确市场定位的不准确，破坏了原有的固定消费群体;不准确的市场定位，直接影响了企业的未来发展。产品定价的不合理有些中企业只见眼前的利润，把产品的价格定得较，虽然可以“狠赚笔”

15、，但会给消费者“趁打劫”的感觉，使消费者对该企业印象下降，以“冷落”该企业。不过，过低的定价会使消费者(尤其是不理性的消费者)的理感到不平衡，会使他们认为这种产品不贵，不受欢迎，从不进购买。经销商的选择有误有些中企业为了使的产品覆盖较的范围，不经过严密的调查、审核以及评估，就接受了中 间商的代理申请。由于有些经销商的不合理定价以及不妥当的服务，使得消费者对该企业的形象，对企业有 厌倦感。中企业营销能的对策培养创新的营销化培养创新的营销化，其关键是建科学、合理、有效的企业价值观。事实上，价值观是企业员 精神的动源泉，它对企业的经营为起着重要的引导作。通过创新的营销化建设，培养与中企业 存与发展相

16、适应的价值观，并使之得到全体员的认同，进形成种向与凝聚，这样，员们才能 不断感受到作的意义，并与企业同呼吸、共命运，觉遵守企业的各项规章制度，开展创造性地 作。总之，通过建科学、合理、有效的企业价值观来培养创新的营销化，对于规范营销员的为，提升中企业的营销能等有着重要的意义。建科学的营销管理体系建科学的营销管理体系，其重点是营销员的分配制度和营销员的常管理制度。前，许多 中企业对营销员采取的是典型的单销售额标考核体系。这种分配制度对于销售员的成长，尤其是 新进员的培养是极为不利的。因此，改中企业营销员的分配体制成为提升其营销能的当务之急。 具体做法是：(1)变过去单考核销售额的标考核体系为多标

17、考核体系，将考核的指标由单销售额变为 销售量、回款率、新客户开发率、销售增长率、客户满意度、市场占有率等多项指标。(2)适当提基本 资，建富有挑战性的激励制度，并帮助营销员做好职业涯规划，将营销员的个发展与企业的发展 紧密结合起来。对营销员的常管理，则主要应从以下个：通过政管理制度的建，规范营销员的为;通过业务管理制度的建，规范业务流现代经济信息程和个业务为;通过动管理制度的建，规范个的市场动，以保证必要的作时间。制度的具体执则可 以依靠营销例会制度。通过营销例会的召开，做到上情下达、下情上报、共同探讨市场问题，同时表扬先 进、鞭策落后，培养营销员归属感、荣誉感。塑造优秀的营销组织团队对于优秀

18、的营销团队来说，团队成员之间应相互信任，共同分享市场利益和研究成果，准确把握产 品市场的变化和向，建共同的品牌络形象，制定和实施企业的营销计划。中企业要打造这样强 有的、专业化的营销团队，先是要转变观念，挣脱从内部选择才的束缚，树“眼球向外”的才招聘 意识。其次是从相关的等院校、培训机构、咨询公司或政府部门聘请平的营销专业讲师，对营销员 进市场调研、市场开发、客户管理、通路管理、促销与市场推、告、公关、谈判等的知识与技能 培训，以全提中企业营销员的素质和能平。中企业市场营销战略的选择运正确的产品策略，增强企业的竞争能当前竞争激烈的国际市场环境中，企业为了存必须满销费者对新产品或改良产品的源源不断的 需求。这就要求企业要不断的开发新产品。开发新产品需要有雄厚的资和先进的技术持，中企业远 远法与企业抗衡。在这，中企业可借鉴港的企业的明智选择。港的企业，般规模都不， 以中企业居多，缺乏独研制产品的条件。他们的产品策略主要是紧跟国际市场潮流，充分利国际上的 最新技术，研制仿制产品。选择正确的销售渠道，增强企业的竞争能在前的经济环境与制度下，绝多数国际企业都未能将产品直接销售给消费者，在他们与消费者 之间存在着些中间媒介，这些媒