20200703香溪美第项目说辞

1、香溪美第销售说辞一、接待动线进门判客（迎宾）区位介绍（区位图）项目整体介绍（沙盘）户型沙盘介绍/样板房参观投资价值介绍（逼定）洽谈区送客离开二、进门判客（迎宾）迎宾道具：谈客夹（区域地图、项目规划、项目核心卖点、户型图、项目效果图、认购书、名片、计算器）、签字笔、激光笔、胸卡、工作证：首访置业顾问：您好，欢迎参观香溪美第。客 户：“你好”置业顾问：请问您是第一次来看房吗？客 户：“是”置业顾问：请问怎么称呼您？客 户：“某某某”置业顾问：X先生/女士您好，我是您的置业顾问XXX（边说边递出名片）,接下来将由我为您服务。客 户：“好的”：复访置业顾问：您好，欢迎参观香溪美第。客 户：“你好”置业

2、顾问：请问您是第一次来看房吗？客 户：“不是”置业顾问：请问之前接待您的置业顾问是哪位，我帮您联系一下。客 户：“某某某”置业顾问：好的，您稍等片刻，我马上让他出来接待您。三、区位介绍（区位图）由迎宾处引领客至区位图好的，您这边请。您现在参观的是香溪美第，是润铨地产在扬州西郊打造的大花园人文墅区，我先为您介绍下示范区参观体验动线。首先为您介绍项目区位图及沙盘，然后我将带您参观户型沙盘与装修体验馆，最后参观我们的品牌墙。其实在您停车到进我们的售楼处，您已经参观了我们项目最开始的这一部分就是我们的入口展示。您看正前方是我们的区位图，方位是上北下南左西右东。激光笔所示位置即为我们的项目所在地，位于扬

3、州西郊新集，依山傍水，自然环境优美。请问您是本地人吗？对新集是否了解，我这边和您详细介绍一下我们项目所处的位置。我相信您一定知道扬州是“南京的后花园”，新集是“扬州的后花园”，而本案所处的花园宜居板块凭借天然的环境优势吸引众多品牌开发商在此区域拿地开发低密度住宅。大家都比较熟悉的，500亩豪第坊扬州院子也坐落于此，与我们项目只有一路之隔。我们之所以看重香溪美第这个项目，其实是有以下几个中心作为依撑的：首先是区域中心，宁镇扬同城化是江苏颁布实施的第一个以“同城化”为主题的区域性规划。仪征作为南京、扬州、镇江“金三角”几何中芯、南京都市圈核芯城市，未来发展备受瞩目。其次是交通中心，对外通过正在修建

4、的城南快速通道上沪陕高速向西行驶约45分钟可抵达省会南京。随着宁镇扬一体化的推进，未来将建成南京-扬州的城际轻轨，即从仙林经天路地铁站换乘2号线即可直达新街口，而宁启复线的通车也将大大缩小与南京、镇江、仪征、扬州等地的距离，届时可轻松享受半小时都市圈，一小时经济圈的便捷生活；对内文昌西路贯通后，仪征与扬州城区之间增加了一条快速通道，大大缩短了两地之间的路程，使得扬州、仪征同城化迈出了重要的一步。同时，扬州另一条东西城市主干道文汇西路目前已经开始打造路基，预计明年春天开始通车，这条路的修建不仅缩短了我们与扬州主城的距离，更是贴合了我们“离尘不离城”的生活理念。然后是经济中心，扬州、仪征2大经济带

5、共同锁定于此，位于仪征经开区的中星北斗卫星遥感产业园、上汽大众产业园、腾讯云计算基地、中国移动数据中心，均为扬州百亿级重大项目。再者是生态中心，新集背依蜀冈龙脉，南眺江南群峰，山清水秀，人杰地灵，2018年斩获全国 “首批文旅融合最佳创意小镇”，全国仅有两个乡镇获得该荣誉。众多品牌开发商纷纷选择此地进行高档别墅区的开发与建设，也充分说明此处人杰地灵、环境优越，非常适宜居住，是远离城市喧嚣的一处世外桃源。还有是健康中心，新集是仪征市重点打造的一个具有医、养、游、特色的小镇。项目北百亿级质子产业小镇，正在开展一期地块拆迁工作，并将于明年申报列省项目。60亿颐养特色小镇项目也建设的如火如荼；百米内新

6、集卫生院（苏北医院的医联体定期有专家坐诊），区域内苏北医院、市第一人民医院为我们提供非常完善的理疗配套。最后是生活中心，除了坐拥如此之多的生态健康资源，商业配套更是非常完善。项目南侧就是在建中的润达城市生活广场，总体量约4.3万方，建有酒店、连锁电影院、超市等，是集购物、娱乐、品牌餐饮、文化传媒、电子商务、集团办公于一体的大型商业综合体，建成后将大大提升新集集镇现代化程度，满足居民的各项生活需求；随着扬州东西聚合的发展规划，新城西区京华城商圈处于超高速发展状态，短时间内就涌现出京华城LivingMall全生活广场、京华城Rmall全生活广场、香格里拉大酒店、京格酒店等大型高端城市商业综合体，本

7、案距扬州市中心约7公里，仪征市区约10公里，无论是京华城还是万达都在我们10分钟都市生活圈之内。四、项目整体介绍（沙盘）引客至沙盘您现在看到的是我们的项目沙盘，项目位于环镇北路北，我们现在处在售楼处位置（在沙盘上为客户指出）。总建面7.5万方，容积率只有1.0。项目分为两期开发，一期推出东侧的联排别墅，联排别墅共计184套，面积是195-232，二期则为西侧的13F小高层，共计120套。我简单和您介绍下我们一期的别墅产品：从古至今，水都是财富的象征。纵观整个沙盘，我们项目泗水环绕，很像一个聚宝盆，香溪美第被财富包围其中，风水上也是非常聚财的。同时扬州是一个拥有2500年的历史文化古城，光关于扬

8、州水运文化的诗词便多达20000多首。我们希望业主家族的财运、文化底蕴都能在这里得要延续。我们的建筑设计是结合了宁扬的文化底蕴的。南京的颐和路民国公馆区是20世纪三十年代民国政府提供给政府官员居住的高端住宅区，被誉为“民国建筑博物馆”。而我们香溪美第的主干道叫“颐和”，其他6条分别为“珞珈”、“灵隐”、“普陀”、“赤壁”、“天竺”、“莫干”，都是呼应了公馆区的街区道路。这么命名，其实也是寓意着到访我们香溪美第的每一位业主及其亲朋好友都是我们的上客、贵宾。很多市面上的项目都说要做圈层，其实我想说的是，一个项目没有从最基本的社区布局和规划来考虑设计的话，根本谈不上圈层这两个字。所以我们希望运用院、

9、坊这种传统和现代相结合的创作手法 ，形成特有的邻里交往空间 ，未来您和您身边的朋友们住在一个坊巷内，休息日的时候举办一些主题活动，促进家庭与家庭之间的融洽和谐关系。在沙盘上，您可以很直观的看到小区的绿植从花草到高大乔木，这都是经过我们精心设计，通过“两轴六芯”的景观结构和五重植物搭配等方法有效地消除外界的噪音及遮挡外部视线，保证墅区的私密性。社区内360度立体景观，从阳光车库到观景阳台，景随步移，结合现代中式景观的几何设计手法，合理利用小乔木和花灌木，落叶为景、常绿为林，做到处处有绿、四季有花的植物群落景观。您设想一下，以后住在这，不仅生活在天然氧吧，还能在闲暇之余与父母子女在河边散散步、钓钓

10、鱼，共享天伦之乐，是多么让人满足的事。五、户型沙盘/样板区参观我们现在主推的是一期X的产品，感兴趣的话，我也可以带您去参观一下我们的样板房/户型沙盘，这边请（有样板房的户型直接引导客户参观样板房、没做样板房的户型可以先看户型沙盘再引导参观样板房）走出售楼处【互动】根据需求选择性详细介绍周边情况请问您到时候是跟父母、孩子一起居住吗？客户：“跟父母一起居住”我们新集是仪征市重点打造的一个具有医、养、游、特色的小镇，无论是健康医疗，还是生活配套都是高标准的。生活在这里，吃的东西可以是纯天然有机的。漫步社区，与老友棋逢对手，闲谈过去的时光，也可在草地上打打太极，活动筋骨，又或是遛鸟、垂钓，沐浴阳光乐享

11、夕阳生活。想出去逛逛，过了马路就是新集最大的商业润达城市广场，方便得很！客户：“孩子现在还小”我们香溪美第对面就是镇政府，资源比较集中。无论是幼儿园、小学还是中学可以说都在家门口了。扬州西也是扬州优质教育最为密集的板块，如果是要去吉的堡翰林奥都幼儿园、育才小学、树人中学从幼儿园到高中这些扬州最好的学校，甚至去扬州大学，开车过去也都不用半个小时。样板区入口这边就是我们的样板房了。我们在入口都会安装智能管理系统，其他人不能随意进入小区，从根本上保证您家人的安全。入口处设置了蓝牙识别系统，开车进入社区时不再需要手动验证直接驶入，下雨的日子，也不会因为摇下车窗把手伸出被淋到。我们项目实现了人车分流，不

12、仅保证了业主的安全，也保护了园林的完整性。不必再担心老人在社区内散步、小孩子在社区内顽皮乱跑，受到汽车的乱停、乱开和尾气及噪音的干扰。小区入口至入户前您现在已经进入我们的别墅示范区了：作为一家本土公司，我们对这个地方是有着很深的感情的，对产品的规划和设计都是经过反复打磨的。您看（指向建筑），我们整个建筑外观上是融入挑檐、照壁等中国传统的文化符号的，并大量运用干挂石材、面砖加仿石漆的组合。当年南京国民大会堂外观上也是融入了大挑檐，并大量融合石材以及局部的金属构件、三段划分，既显示中西合璧的建筑风格，又凸显了高雅不凡的格调。相对于周边项目都是一代、二代别墅的白砖黑瓦、金碧辉煌，没有一家开发商是这样

13、选择的，我们觉得，别墅产品，绝不仅仅是空间与资源的占有，更是建筑文化的传承，经典才能实现价值的永恒！走进样板房您现在看到的是我们X别墅，实际使用面积约X左右，赠送面积约X，赠送率高达X%。南向大开间达到9.6m古往今来，中国人都爱把“家”称为“家庭”，庭院在国人心中有着非一般的重要性，这里各自有着独立的门庭花园，您也可以尊享品茶、园艺等悠闲生活 ，独享私密空间。首层：首先我们先看下一层，一楼的入户设有玄关，您可以根据自己的喜好摆放摆件，可以是金蟾，貔貅；也可以是风水轮，均有招财转运之意。【客厅】超36餐客厅、约6m的大宽厅、大落地窗设计，这在同等级的别墅产品里是相当少见的。三面通透，采光及景观

14、效果极佳，客厅同样配备客卫，无论在功能使用上还是整体布局都显得大气、尊贵。整个户型我们会为业主预留电梯井的位置，您可以根据自己的需要安装私家电梯。【套房】右手边我们也预留了一间套房，您可以作为老人房使用，对于长辈来说，一层的卧室出入方便，离各功能区都很近，【厨房】近7的U形厨房，可以容纳多人同时操作，并且我们预留了冰箱的位置，让您拥有一个更舒适的操作环境。负一层：您看，我们目前所处负一层，虽然是在地下，但是非常的敞亮，因为我们在负一层设置了采光井，不会让您感觉到地上地下的明显差异，约X左右的改造空间，根据自家的功能需求进行设计，您可以打造自己家的影音室、健身房、spa桑拿区、庭院景观会客厅，满

15、足您对家庭生活最佳体验的需求，2个私家车位近X的面积，满足您爱车的停放需求，宽敞舒适。同时呢您也可以向我们样板房一样改造成半篮球场，让小孩在家便能运动，享受简约版一站式生活。文本上没有9#负一层平面图二层：【互动】接下来我们到二层，交付的时候是一个约7.2米高的客厅挑空，由于层高非常高，交付之后可以根据个人的需求进行隔断，打造两层功能空间，我们的样板间是非交付标准，功能区的划分仅供参考哦。【多功能区】您现在所处的是我们打造了超10的多功能区域，私人订制可以按照您的要求打造家庭室，全落地窗的设计并不会让您感觉到一丝丝的压抑，并且当您在这里休息的时候也可以享受到阳光。【套房】我们在三层设计了两个房

16、间，您现在所处的是我们三层大面宽套房，您可以用来做女儿房，自带了独立的衣帽间和卫生间，保证了您孩子的私密生活。【次卧】二层南向同样有一个约12的可自由设计空间，您可以作为客房使用，当然作为书房、衣帽间、储藏室都是不错的选择。三层：【主卧】三层，我们为您打造的是约27的主卧，电视墙后面的空间您可以作为衣帽间使用；当然像我们样板间这样作为书房也是一种不错的选择，为您和您家人的学习或工作大大增加了效率。另约7主卧卫生间的空间更是实现了您安装淋雨和浴缸的双重需求，双面盆的设计男女主人各一个互不干扰。【露台】（引导客户落座休息互动）三层双露台设计，这也是我们香溪美第的特点。苏轼诗句中说过“月上九门开，星

17、河绕露台”。当然苏轼先生笔下的“露台”是亭台楼阁之意，但是我们前后近30超大的露台设计让您足不出户即可享受美的意境，最实际的意义是你拥有超多的赠送面积。从负一层到三层，我们赠送了，还有我们的院子，整体的赠送率高达X%，按照花园的算法，我们以X的楼面价计算，我们项目光赠送给您的都价值快X万了，简直是物超所值。（引导客户回售楼处）回售楼处途中您住在这边，以后短途旅游特别方便。沿文昌路往东直达文昌阁，可游览瘦西湖、个园，何园，东关街、小盘谷等历代私家园林，体会扬州富庶的文化。西边有世博园、园博园、枣林湾风景区，（2020世界园艺博览会将在此举办，省园艺博览会会址是融示范性、文化性、参与性于一体的区域

18、郊野公园和大地景观。主要包括园林园艺专题展览、造园艺术展、插花、盆景、赏石精品展；花卉花艺展；菊花、立体绿化专题展。“继承与发展”科技论坛，包括园冶造园技艺传承。）还有户外拓展互动公园红山体育公园。北边的白羊山；（白羊山属于国家4A级风景区，占地7000亩，主峰海拔63.8米，山体连绵逶迤，山间空气清新，气候宜人，山上植物茂盛，四季常青，鸟类众多，森林覆盖率达82%，是集亲子娱乐、养生养老、温泉度假、田园休闲、生态观光、主题商业等六大功能于一体的国家级旅游度假区）附近还有汉文化风景区，是历史、文化、风俗、古董爱好者的好去处。南部的十二圩古镇是清朝两淮盐务总栈所在地（今天的扬子中学），鼎盛时期该

19、地征收盐税占全国一半，正常在这里堆储的盐在10亿斤以上，面积达300亩；十二圩沿江建有三十个码头，正常停泊在江面的盐船多达2000多艘，镇市有条长达五华里的商业街，注册商铺400余家。全国各地的商人、劳工和其他百姓,使这里的人口达到十五万之众，苏报甚至说有二十万；同时十二圩也是寻访美食的好去处，长江四鲜指的是鲥鱼、刀鱼、鮰鱼、河豚；洲八样是江滩特产，时鲜野菜，有芦笋、蒌蒿、洲芹、马兰头、鲢鱼苔、野茭白、地踏皮、地藕；最有名气的“零食”， “窦天昌”茶干，江苏电视台国际频道“走读江南”栏目播出了“十二圩茶干钱家传统制作”专题节目。六、投资价值介绍引导客户进入洽谈区逼定墙总的来说，伴随宁镇扬一体化战略实施，仪征市被纳入宁镇扬住房发展规划先期试点区域，我们新集跟着大政策走，崛起只是高度问题。现在交通也方便，我们去京华城、万达差不多都是10分钟、去南京也就40分钟。现在有句很通俗的话：轨交一通，就是同城，等到宁扬城际建成通车以后，城市的价值更是飙升。特别是我们香溪美第，向西连接着经济开发区，仪征的4个百亿级项目都在这里了；向东又连接着扬州经济带。经济实力决定未来发展的高度，可以说选择这里，就是选择扬州经济的未来！就是因为以上所有的核心优势，我们才不遗余力的开发香溪美第项目。想想今天的京华城、十年前的翠岗，看看一、二线城市地铁周边房价，我们的位置更是未来土地价值的迸发点。