电力系统的营销对策及营销市场特征2900字

1、电力系统的营销对策及营销市场特征2900字 1 电力营销目的市场的特点1.1 整体性通常情况下，电力系统要想真正地完成交换过程都需要利用电网，而电网系统所涉及的面积就是目前电力单位的市场范围。在同一区域的电网系统都是经过统一设置的，所以，其营销部门一般只能把同一区域看作同一个市场来进展市场营销，因此可以说，不同电力单位的营销活动可以通过同一个电网系统，进而连接成为一个统一的整体。1.2 不可放弃性和相对稳定性电力单位的目的市场的动态性较强，不是说一旦选定之后就一成不变。而其动态性也是与稳定的电力单位目的市场相对来说的。在市场发生变化时，其变化都是逐步实现的，不会说是骤然突变，且在某些事件和区域

2、内还是相比照拟稳定的。此外，在电力目的市场的选择过程中，还需要综合考虑社会、国家、区域等多个方面的因素，不能放弃难度系数大或盈利少的偏远市场。1.3 差异性一般来说，目的市场在客户细分、产品选择等方面都具有一样性质，但是在很多方面还是会存在非常显着的差异性，这种差异主要表达在以下四个方面：第一，方案安排差异性。一般情况下，对于同区域的用户而言，对电力系统的供给方式要求也会是不同的。有些直接需要供电商来供电，有些那么需要间接供给方式。第二，需求量差异性。不同的电力消费者对于电力系统的需求也会是不一样的。有些大型企业的年耗电量可以到达几亿千瓦时，而有些小用户如建筑住房用电可能只需要用到几十千瓦。第

3、三，供电时间差异性。不一样的电力用户所需要的供电时间也会是不一样的。通常情况下，化工行业需要二十四小时的持续供电，而有些商业行业那么只要确保白天供电，夜晚所需要的电力很小。第四，消费方式差异性。电力系统的热转化、动力转化以及照明等方式都属于不一样的消费方式。而该差异性的发生是基于不同地区、电力企业的不同规模、不同目的市场的前提下的，所以对电力营销目的市场进展研究和区域划分是很有必要的。1.4 与国民经济的开展亲密相关电力系统的目的市场并不是独立的，电力系统在开展过程中明显地表现出了对国家国民经济的依赖性，其是因为电力市场的广阔消费者主要集中在工业行业，其次是效劳行业、商业、居民生活以及农业。而

4、不管是农业、效劳行业、工业，还是商业，都是我国国民经济将来开展的主要组成局部，可以说，对我国国民经济构造进展调整，也就直接表如今对以上行业进展调整，因此可以说，电力营销的开展对国民经济的开展起到了一定的影响作用。2 电力目的市场的营销策略2.1 逐渐完善电力目的市场的营销策略2.1.1 培养供电单位在职员工的营销意识。供电单位和一些普通单位相比拟来说，具有其特有的特征，配售环节、输变环节等很多环节都是一起展开的，这就需要许多部门协调工作才能完成该过程，同时还不能出现任何问题，并且还具备全员参与的特征，因此供电单位还需要培养全体员工共同参与协作的消费和销售理念。2.1.2 创立并完善电力市场的营

5、销体系。创立并逐步完善其营销体系也是目前供电单位进展营销阶段的重要措施之一。而供电单位在选择电力市场开发的过程中需要找到利益与效益之间的平衡点，创立健全的电力目的市场的营销体系，其包含：第一，营销观念：也就是建立以电力目的市场为导向、以广阔客户的需求为工作重心，强化人员的竞争意识、提升其效劳质量、品牌形象等；第二，信息系统方面：供电单位应该建立其市场信息采集系统、处理系统、报告系统、决策系统等；第三，人才规划：做好电力系统营销人员的培训、考核、招聘规划等；第四，管理客户方面：包含客户效劳系统，处理客户投诉、业务咨询等。2.1.3 拓展潜在的电力目的市场。目前，我国大多电力市场还存在着供给不够的

6、现象，但主要是因为低端客户与高端客户间的不平衡。从其长远开展来说，电力产品最终也会与其他的普通商品一样逐步走向买方市场，因此，供电单位不能存有等待思想。为了实现单位收益最大化，提升单位形象，就需要积极拓展全新的电力市场，调整目前电力市场的市场构造，研发新的电量增长点。2.1.4 建立科学、实在可行的鼓励体制。现代单位之所以可以走向成功，其关键因素就是可以调发动工的工作主动性与创造性，供电单位在其目的市场的选择、培育以及开发方面还有较长的道路要走，怎样把员工的工作成绩和售电量有效地联络起来，怎样寻找人才、用好人才、调发动工的积极性等都是电量单位高层的管理人员需要考虑的方面。建立实在可行、科学的鼓

7、励制度也是供电企业在电力系统市场竞争中占据一席之地的重要保障。2.2 产品营销策略2.2.1 优化产品质量策略。目前，电力和替代能源间的竞争逐渐走向炽热化的情况下，供电企业需要采取优化电力产品质量的方法，如提升电力产品的质量，以增强单位的经济收益以及市场占有率。2.2.2 差异化策略。为了可以满足广阔客户的用电需要，吸引更多的客户，扩展其目的市场，供电企业还需要逐步增加产品深度。而对于某些具备特殊性的企业，如技术行业、钢铁等单位，其对电力的用电频率、可靠性、电压电流等每项指标都有特殊的要求，旨在提供高质量的产品。2.3 价格营销策略虽然目前电力价格是由相关政府部门来管制的，而相关部门在制定电力

8、系统的价格时所根据的原那么是资源利用率最大化、利润合理化、等价交换等，以促进广阔客户的合理用电。目前，电力价格程度和有些客户的承当才能比照而言还比拟高，且电网系统的负荷峰差也较大。所以，供电单位可以在做好目的市场调研以及销售本钱分析的前提下，根据电力价格原那么优选一些科学、合理的价格策略，如：1缩减供电单位的管理层次；2清理并逐渐整顿不合理收费的现象；3实行优惠折扣定价方式，对于有些需电量较大的单位，如耗能高的单位，供电企业可以在补偿其电力本钱的前提下，根据单位的实际情况做出一定让步；4实行分时电价营销策略；5推行差异定价营销策略。2.4 优质效劳营销策略优化供电单位的效劳质量对促进单位的经济利益以及社会的开展进步起着积极影响，其一般表达在：优化效劳质量是拓展电力目的市场、增强电力营销力度、提升供电单位社会效益以及职工综合素质、树立供电单位的优良形象、增强单位信誉以及单位知名度的主要途径。而通常情况下，要想逐渐强化供电企业的优质效劳，就需要提升营销人员的文化素质、效劳程度以及工作积极性。3 结语综上所述，电力营销是建立在管理学、行为科学以及经济科学等文化理论根底上的一门应用科学。由于电力营销具备其独特的特征，在新经济形势下结合着电力单位的实际情况，创立一套目的市场营销体系，强化其营