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文档简介

1、出勤意义 深度经营 细致挖掘淮南八公山区 张文娟经理张文娟 经理 （66星）从业经经历：2007年加入寿险行业2010年加入阳光人寿保险股份有限公司淮南中心支公司所获荣誉： 阳光之星终身会员阳光人寿淮南中支第三营业区部门经理2014年四五联动阳光人寿淮南中支高峰会分会长入司总收入：78.5万 月均收入：1.2万所辖人力： 54人人生格言：永不放弃！保险代理人出勤的意义：寿险的经营是团队的经营团队的经营是晨会的经营晨会的经营是出勤的经营营销员三件事一、正常出勤二、一日三访三、活动记录业务员出勤动机分析：1、个人目标无法达成时，寻求实务工作上的帮助。2、感到消极低迷、疲惫不堪时，渴望获得心理上的调

2、节与慰藉。3、对相关信息不了解、迷惑不清时，希望得到专业化的解答。业务员出勤重要性分析：1、不参加早会带来的损失。2、参加早会带来的益处。不参加早会带来的损失：行销经验、商品新知识吸收不足！与同事缺乏共识与共同话题！无法养成良好的工作习惯！跟不上公司的运营节奏！一、行销经验、商品新知识吸收不足：行销人员必须同步发展行销市场与市场经验；早会时单位伙伴传递新知识与新商品的最佳场所。二、与同事缺乏共识与共同话题：公司通常会利用早会的时间公布政令与信息；早会时培养共识的机会，而身为团队的一份子，如果没有参加早会的习惯，也可能因此失去归属感与集体感。三、无法养成良好的工作习惯：保险行销的最大优势，是可以

3、自己掌控时间，也可能让业务员养成怠倦、懒惰的习惯；早会除了宣讲新知识等功能外，最重要的是可以利用早会，让业务员们养成良好的工作习惯！四、跟不上公司的运营节奏：公司运营的节奏与关注点，通常都是通过早会进行宣讲。紧跟早会的政策宣导，才能紧跟公司节奏，达成收效最大化！早会带来的益处：强化领导统筹能力，增员更容易；了解成员概况，培养优秀人员；防止成员停滞不前，促进思维活跃一、强化统筹能力，增员更容易：主管对成员的认真付出、切实执行，并以身作则，才能让伙伴感受到主管的用心，才能让伙伴要求自己专注于保险营销工作，为团队共同目标打拼。二、了解成员概况，培养优秀人才：借由业务员出勤早会参与度，主管能快速掌握成员目前情况，及时提供需要的协助指导，帮助优秀人才成长。三、防止成员停滞不前，促进思维活跃：出勤率高、充满新知识的早会，可以让年龄较长、资历较深的业务员吸收新知识和创意，还可以促使他们不断学习，激发新的工作思维，带来新的工作激情。

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