XX公司市场部管理制度(暂行办法)1

1、華賦（香港）電子國際有限公司市场部管理制度（暂行方法）为加强公司市场部管理工作，体现多劳多得、奖罚分明的目的，达到市场部人员与公司互惠互利的原则，制定如下管理制度：一、市场部员工工资待遇：级别基本工资职务补贴预发效益奖合计伙食住房补贴（每月）通讯费（每月全包）总经理营销经理营销代表3007002001200见习业务员1、试用制度：市场部人员签订工作合同后，见习业务员运用期三个月，其他人员运用期为五个月，在运用期内没有业绩或表现不合格者，重新考虑是否调整岗位、降职或辞退处理，如辞退，公司将不作任何补偿。2、市场部人员在发放伙食住房补贴后，市内出差不再报销任何餐费，市场部人员在跟进业务过程中如需款

2、待费或涉及其他业务费用，必需请示总经理批准后方可实行，否则其费用由当事人本人负担。自行租房住宿公司不再作任何报销。3、市场部人员市内公交车费及长途交通费实报实销(报销时需注明项目地址及来回路途)，如需乘坐飞机，需报总经理批准方可施行。市场部人员自驾车跟单，总经理每月车补 元，营销经理每月补贴 元，营销代表每月补贴 元。假如其他无车的市场部人员或者公司其他部门征用车辆，则按公司车辆管理制度赐予车辆拥有者补助。4、市场部人员已经享受通讯补贴，移动电话（对外公开的通讯号码）的开机时间必需在每天8时之前，关机时间必需在每天的23时以后，如在规定时间前关机的，经公司人事行政部证明后每次扣发通讯费补贴的2

3、0%。5、市场部人员出差补助按公司各级别员工标准统一执行。二、销售任务及提成方法：1、销售任务：销售任务以个人计算，市场部总经理每年销售任务 元。营销经理每年销售任务为 元。营销代表每年销售任务为 元。注：由客户或代理人（含介绍人）已选定我公司为他方合约人，不需进行攻关的。公司总经理与市场部总经理有权支配市场部任何一个人对该项工程的接洽工作。客户干脆来公司签订合同，市场部每个人均有义务代表公司办理，不应作为本人业务提成及销售任务。如需长期跟进公司将视状况赐予嘉奖，奖金=（合同总价-业务费-中间人合作费用-税费）0.5%。2、工资发放制度：市场部每人按比例完成销售任务可享受其相应工资待遇，如五个

4、月后仍没有业绩或未能完成相对应的基本销售任务者，则短暂发放全额工资的70%，市场部总经理暂发其工资及各项补贴每月为 元，营销经理暂发其工资及各项补贴每月为 元，营销代表暂发放其工资及各项补贴每月为 元。年度内最终工资发放按完成基本任务比例补回原暂停发放的各项补贴及基本工资。3、业务提成：业务提成计算方式：业务提成总额=（合同总价-业务费-中间人合作费用-税费）折扣系数提成系数如下：单笔合同金额XX（含）万以下XX（不含）-XX万XX（不含）-XX万XX（不含）-XX万以上提成系数% 折扣系数如下：折扣状况XX（含）折以上XX（不含）-XX折XX（不含）-XX折XX（不含）-XX折折扣系数：市场

5、部总经理每年销售任务为 万，其中 万为基本任务不享受提成。完成 万的基本任务后超出部分且单价在 折或 折以上享受提成， 折以下只计算销售任务不计业务提成，公司赐予适当嘉奖，奖金=（合同总价-业务费-中间人合作费用-税费）0.5%；：营销经理每年销售任务为 万，其中 万为基本业务不享受提成。完成 万的基本任务后超出部分且单价在 折或 折以上享受提成， 折以下只计算销售任务不计业务提成，公司赐予适当嘉奖，奖金=（合同总价-业务费-中间人合作费用-税费）0.5%；营销经理每年假如完成总经理等量或以上任务量，其工资及各项补贴按市场部总经理级别补回其本人全年工资及各项补贴。项目跟进如需市场部总经理帮助，

6、业绩按总经理40%，营销经理60%计算。：营销代表每年销售任务为 万，其中 万为基本业务不享受提成。完成 万的基本任务后超出部分且单价在 折或 折以上享受提成， 营销代表提成部分需减去0.8%作为部门总经理（0.4%）和营销经理（占0.4%）管理费 。 折以下只计算销售任务不计业务提成，公司赐予适当嘉奖，奖金=（合同总价-业务费-中间人合作费用-税费）0.5%；营销代表每年假如完成营销经理等量或以上任务量，其工资及各项补贴按市场部营销经理级别补回其本人全年工资及各项补贴。每年假如完成总经理等量或以上任务量，其工资及各项补贴按市场部总经理级别补回其本人全年工资及各项补贴。项目跟进如需市场部总经理

7、或营销经理帮助，业绩按50%计算。：由公司分派的业务信息，公司交由市场部人员全盘跟进的营销项目，该营销项目计入市场部人员个人销售业绩；有总经理或董事长、董事协作完成的营销项目，该营销项目总价的一半计入市场部人员个人销售业绩。其业务提成按1.0%计算，业务提成总额=（合同总价-业务费-中间人合作费用-税费）1.0%，由此产生的业务费用不计算在市场部人员的业务费用内。：公司内部其他员工供应营销信息（注明:供应信息应包括营销对象名称、地址、联系人、联系电话等有实质内容的信息）由市场部人员跟进，公司赐予供应信息人员嘉奖，奖金=（合同总价-业务费-中间人合作费用-税费）0.1%，此费用在市场部人员业务提

8、成中支出。：市场部人员个人业绩全年达到 万以上，高出全年任务额部分除正常提成外再额外嘉奖0.5%，计算方式：奖金=（合同总价-业务费-中间人合作费用-税费）0.5%。4、业务提成结算方式：业务提成计算方式在完成基本任务后，以每个营销项目结算，收到货款总额的50%，发放提成的30%，收到货款总额的70%，发放提成至60%，公司收到货款只剩下质量保证金后，发放提成至98%，全部款项收完后发放提成至100%。5、业务费用：业务费包含项目合同签订前跟进过程中所产生的差旅费、款待费、礼金等报销费用，以年度内总签订的合同金额和总的业务报销费用进行核算，其标准为：省内业务按2%计算，省外业务按2.5%计算（

9、省内外的划分以终端客户选购地为准），超出部分由市场部人员（占50%）和公司（占50%）共同担当，假如业务费用有节余，则剩余部分的50%发放给市场部人员。签约后产生的费用不计算在业务费用内（业务费用每次借支及报销仍需按财务程序执行，此制度仅作为每年度或季度计算奖金的方法）。6、收取欠款：市场部人员应主动协作公司对应收帐款的清收，如发觉市场部人员对应收账款追讨力度不够或不协作公司追收应收款项，公司有权对该单合同的业务提成作出扣发或其他处理。应收款应按合同严格执行，原则上收款期不得超过 个月，超过合同付款时间 以上的营销项目不做提成。如遇特别状况，事前必需书面对总经理报告，批示后执行方可计算提成。三

10、、报价方案及合同管理1、合同的报价原则上由市场部人员与总经理商讨后报给客户，但由于价格竞争须要或特别缘由，谈判人员可依据实际状况有权在谈判现场刚好变更报价，合同签订胜利后按实际金额和折扣比例计算提成。2、全部合同需经总经理批准后方可签定，如市场部人员擅作主见签定合同，由此产生的全部不良后果由市场部人员担当，假如给公司带来严峻损失，公司讲追究其法律责任。四、市场部人员的基本守则1、市场部人员职责范围：市场部人员许进行项目信息收集，分析各项目实际状况，有筛选的进行项目跟进，包括合约签定前的查实项目负责人，签约后负责将项目移交至总经理，担当售后服务，回收货款。2、营销跟进项目实行立项制度，市场部人员

11、跟进该项目前填写立项申请表，报总经理备案，如遇市场部内部人员跟进同一项目发生争吵，则由立项在先的人员进行跟进。如有特别状况，公司总经理可进行调整，可以联合跟进，业绩与提成调整安排。3、市场部要定时组织业务会议并做好会议记录，每次会议记录必需在会议后交总经理批示。如不按时递交或不交，一次按旷工一天及警告处理，一个月内其次次不按时提交或不交作辞退处理。4、市场部人员登记的客户资料必需具体真实，如有虚假一经证明第一次扣罚三天工资，当事人做书面检讨，其次次作辞退处理并扣发一个月工资。5、市场部人员对外开展业务时，必需维护我公司各方面的形象，做到不卑不亢，礼貌待客。同时加强各方面的学习，提高自身素养及个

12、人修养。6、市场部人员在项目跟进过程中，需对项目选购方的公司实力、资金状况、企业诚信度等进行精确推断并照实汇报给公司总经理。7、市场部人员必需廉洁自律，不得虚报差旅费和业务费用，一经发觉并核实有虚报行为，则扣发当月预发效益奖。8、保密制度：为了体现公允竞争的精神，市场部人员必需严格保守公司的商业隐私，公司对市场部人员取得的信息赐予爱护，同事之间敬重相互的劳动成果，严禁在本公司出现卖单或向外界泄漏公司业务状况的行为，一经发觉即使辞退并扣发全部业务提成及当月工资，视状况进行经济惩罚，触犯法律者送交国家有关部门处理。9、市场部人员中途离职：市场部人员中途离职，必需提前一个月书面申请辞职。如获批准，原则上按离职当日止的实际收款状况结算业务提成。未满