二维码行业—2012市场营销情况分析

1、二维码行业 2012 年市场营销情况分析 文案目录一、二维码行业市场情况21、二维码市场应用状况22、行业市场的推广力度43、目前主要二维码应用服务提供商情况54、二维码与 RFID 的共存发展7二、二维码应用的市场规模与容量分析81、预测的市场规模与总容量82、行业市场划分与应用内容9三、二维码产业链与商业模式101、二维码产业链102、二维码商业模式11四、现阶段的市场营销策略14方式一：给企业提供IT 应用服务解决方案和应用裂变14方式二：建立消费群体的精准营销平台15方式三：建立创新型二维码电子商务平台171一、二维码行业市场情况1、二维码市场应用状况随着 3G 技术的发展， 移动互联

2、网应用炙手可热。商机无限的前景使得各细分市场中的新功能、新应用层出不穷。据称，目前最赚钱的手机互联网应用，不是微博，也不是切客，而是手机二维码。“二维码”顾名思义，是相较于平面的一维条码而言。业内对其专业的解释为“用特定的几何图形按一定规律在平面（二维方向上）分布黑白相间的矩形方阵、记录数据符号信息的新一代条码技术”。在外观上， “二维码”呈现的是一个像迷宫一样由黑白相间的图形组成的方形图案，区别于“一维码”这个常见于超市食品、书籍上贴着的黑白相间和数字组合的条形码；在信息表达上，“二维码”则能在横向和纵向两个方位同时表达信息，因此可存储的信息量是一维条形码的几十倍，并能整合图像、 声音、文字

3、等信息，而“一维码”只是在一个方向（一般是水平方向）表达信息，且只能表达文字；在功能上，“二维码”不但具有“一维码”应有的基本识别功能，而且可显示更详细的产品内容，如一件衣服，不但显示基本的名称和价格，还可显示服装材料及其所占百分比，尺寸大小，适合高度，厂家等等。同时，“二维码”还具有抗磨损性能强、高效、安全、便捷等优势。如今，随着二维码技术的日益受重视和拓展应用，正如人大新闻学院院长喻国明描述这般，“二维码是实现了平面到电子的信息转变，通过其表达信息方式，人们的数字化生活越来越容易。”据了解，二维码在日本和韩国早就成为仅次于拍照和MP3 功能的第三大手机功能应用。而在国内， 对于智能手机用户

4、来说，二维码已不算陌生。近两年，国内二维码应用推广到了机场、餐厅、公交、电影院、会议、传媒、旅游等方面。用户只要用手机对着印刷在一些平面介质上的二维码扫一下，就能通过手机上网获知相关信息，轻松获得相关应用。据媒体报道，杭州推出的公共出行二维码信息查询系统，是目前国内二维码技术在公交领域的首次应用；福建今年起在全省景区将推广二维码电子门票，试点智能景区；北京个别超市开通凭彩信二维码即可以专属通道结账，免去排队麻烦；而采用二维码技术的新版火车票则是防伪的有力手段基于二维码的主读应用能够实现跨媒介间的信息传递，利用手机就可以在任何一个能够承载二维码的角落拍码获取信息，包括图文、网址等等。当二维码作为

5、一个上网的入口时，它将是一个无处不在的信息源。如此强大的信息承载体系，自然能够带来无限商机。目前，重点应用如下：应用一：手机上网二维码出现后，将减少手机上网的麻烦，只要用手机扫描杂志上或者报纸上的二维码，即可快速识别二维码里的网址，方便手机上网。应用案例如：骑车游北京一书，便有许多二维码，通过手机扫描即可快速登录书中所述网址，加强了作者和读者的互动。另外，宣传单上，户外广告都可以加印二维2码，手机用户只需用手机轻轻一扫，便可快速识别，这样大大增加了广告宣传的互动性。未来可能用到的方面主要是：报纸、杂志等纸质媒体以及广告宣传等，具体的应用可以扩展到很多方面。应用二：个人名片在日本、韩国，做为二维

6、码最多应用之一，便是个人名片。传统纸质名片的携带性以及信息存储性都非常不方便，而名片上加印二维码，方便了名片的存储，用手 机扫码名片上的二维码即可将名片上的姓名、联系方式、电子邮件、公司地址等按列存入到手机系统中，并且还可以直接调用手机功能，进行拨打电话，发送电子邮 件等。目前一些二维码技术提供商如银河、灵动二维码等公司的名片上都印有二维码。在不久的将来，二维码名片将会越来越普及。应用三：凭证类二维码凭证应该是目前中国二维码应用最火的一种，目前被热炒的二维码“月饼 ”，二维码 “麦当劳优惠券 ”，以及世博会二维码门票、中国互联网大会的二维码签到等等，都是二维码凭证类的一种形式，手机做为二维码被

7、读终端，减少传统纸质凭证的浪费和对环境的污染，另外手机二维码凭证携带的方便性以及便利性都是传统纸质凭证无法替代的。二维码电子凭证对商家的诱惑是巨大的，降低了产品销售的成本、节省了企业资源，促进了企业的信息化。应用四：溯源类如果你看到彭州市蔬菜、即墨市店集镇生猪耳标上的二维码的图案时，千万别惊奇，你只要掏出装有二维码识别软件的手机即可查询到蔬菜、生猪的生产厂家、生 产日期、来源、以及物流信息。除了二维码凭证类，在中国的二维码应用市场中，二维码溯源是最受生产型企业欢迎的应用，对企业来说，方便了产品跟踪、防止了 产品假冒。对消费者来说，安全食品，也是一种购买保障。应用五：数据防伪二维码的数据防伪，也

8、被渐渐用于我们的生活当中，目前的二维码演唱会门票，新版火车票、以及国航的登机票上的二维码都用了二维码的加密功能，经过手机识别后，是一串加密的字符串。该字符串是需要对应机构的专门的解码软件才可解析出信息，而普通的手机二维码解码软件是无法解析出具体信息的。将一些不便公开的信息，经过二维码加密后，便于了明文传播，也做到了防伪，可以预测该应用对于车票类、证件类的应用最为有益。特别是身份证的盗用近年来比较多，将身份证里的一些信息进行加密，可以防止身份证的盗用以及证件的伪造。应用六：艺术性应用通过对二维码的了解以及二维码在微博上的出现频率，可以看出民众对于二维码还是非常好奇和感兴趣的，二维码的巨幅广告、二

9、维码T 恤衫、二维码蛋糕等等，非常有艺术性的二维码应用将会获得更3多青年们的青睐。应用七：手机二维码购物新潮正流行对于国人而言，二维码购物是一种新鲜体验，但在日韩等配备二维码支付成熟方案支撑的地区，该应用普及率已达到 96%以上。以韩国为例，全球三大零售商之一的 TESCO(乐购 ) 在韩国地铁、公交站建设虚拟商场，用户可以通过 二维码付款支付 ，已经成为一种潮流。二维码购物属于新兴的消费支付模式，它除了代表一种新兴潮流，能够俘获用户心扉的关键还在于它的便利、实惠。目前，二维码应用已经推广到了机场、餐厅、公交、电影院、会议、传媒、旅游等实际生活中，广东房地产中介推出“二维码”看房、找房；福建全

10、省景区推出二维码电子门票；杭州推出二维码公交查询系统；铁道部推出二维码新版火车票在贵阳 9 月份举办的张学友演唱会中，主办方就采取了二维码门票方式，用户们只需用手机拍下官网提供的二维码，手机操作便能成功订票，既不用排着长龙购票，又不用担心黄牛党兜售假票。除了便利因素外，二维码购物还是广大用户的省钱大管家。据了解，目前商户使用POS机刷卡服务的成本相当高，主要包括 2000 至 3000 元不等的保障金及 1%至 3%的服务费，如果是无线 POS机还存在每笔 2 分钱的无线使用费。另外， POS机付款多数采用的下一天到帐机制，使得帐期有所延长。但手机二维码购物，用户的手机不需要特殊改造，只需下载

11、安装支付宝客户端，便可完成线下支付。据悉，手机条码支付的费率被设定为每月2 万元以内免费，超出部分收取千分之5 的服务费，而且支付过程即时完成无帐期、不压款。2、行业市场的推广力度除了通信运营商之外，还有一些二维码的技术、设备研发厂商、应用服务提供商、媒体广告商等也在积极推动这个市场。首先，二维码技术的应用覆盖范围广，可印刷于杂志、产品宣传页、户外广告、宣传海报、报纸、网站等任何介质上。这对手机用户而言，获取信息的途径增多，对企业来说，也拓展了产品的营销渠道。二维码与传统媒体的结合被业界所看好，比如，书籍可以多一个销售通道、杂志报纸可以延展阅读空间。其次，用户具有主动性和针对性。选择使用二维码

12、获取产品信息的用户，就应该是该产品的目标用户或者潜在用户。那么，用户的每一次点击都会是一次精准的营销，大大节省了宣传成本。正是基于这一点，现如今的企业也开始认同二维码平台的广告。再次，提供信息的移动性、便捷性以及全面性，会令二维码应用“独占鳌头” 。有文章对此分析称，相对于广播广告、电视广告的有限时间，手机用户通过二维码登录网站所获得的信息是二者都无法比拟的；相对于互联网广告以及具体的产品网站，通过二维码登录意味着更为简单的操作和更少的时间花费。二维码这个“巨大的蛋糕”正吸引着越来越多的参与者角逐市场，以及政府大力支持。4比如：去年十一月，麦当劳进驻淘宝商城，并采用二维码技术下单。速消食品“巨

13、头”麦当劳的网上转型，虽是迫于近年快餐业竞争激烈的压力，但也正是看中了二维码的庞大市场潜力。业内人士认为，麦当劳改良营销模式或将成为整个行业集体转向的趋势。又如，获选“2010 年度中国最受关注初创公司”十强的二维码扫码软件Quick 拍，正是由原天下网创始人兼总裁王鹏飞二次创业时看准二维码“扫码”大市场的成果。他认为在iPhone、安卓等智能手机被用户普遍接受之后，二维码的应用将越来越广泛比如：亚运之前，广州食品溯源管理系统已经投入运营。广州广味源食品有限公司率先成为全市首个运用 “二维码 ”食品溯源系统的试点，该公司生产的酱油产品贴上了二维码，消费者只需通过带摄像头的手机拍摄二维码，就能查

14、询产品的相关信息。据广州市质监局食品安全处有关人士介绍，这种 “二维码 ”的溯源管理方式，将在亚运后向全市1449 家食品生产企业推广。3、目前主要二维码应用服务提供商情况其他相关二维码企业，如下有：1、上海夏浪信息科技有限公司网站： 5经营范围：一家集生产加工、招商代理的有限责任公司，主营产品：二维条形码读取设备.二维解决方案 .服务、摄像头.塑料配件 .技术 .服务、无线条码适配器、无线条码扫描枪、手机条码微距镜。2、飞普越网络科技（北京）有限公司网站： 自主设计研发一维码、二维码的编译、识读引擎，拥有多项软件著作权，提供无线营销行业解决方案，致力于为移动互联网时代提供更强更有效的应用，使

15、更多的企业与个人畅享丰富多彩的移动信息化工作和生活。3、深圳市旭感数码系统有限公司深圳市旭感数码系统有限公司隶属于高科技上市集团公司- 矽感科技集团，是一家专门从事二维条码技术领域的相关核心技术研发、产品应用及服务等整体解决方案的开发及提供商。旭感数码拥有雄厚的技术实力和强大的人才优势，坚持自主研制、 不断创新， 通过数年的研究开发，成为了全世界唯一拥有三种码制（“网格矩阵码 ”（ GM 码）、 “紧密矩阵码 ”（CM 码）、针对手机而优化的手机二维条码 GM-U码）、 覆盖高、中、低密度的全方位应用的二维条码核心技术公司。其中，GM 码和 CM 码都是国家信产部颁布的电子行业标准。在此基础上

16、， 旭感公司还与集团公司优势互补、强强联手，形成了从码制标准研发、识读设备生产、核心软件、服务开发到解决方案提供的完整手机二维条码产业体系。正是基于旭感数码三种二维条码的完善产品技术线，才使得旭感数码成为目前国内唯一能够全面提供在企业经营、社会服务等各领域完整的二维条码解决方案的公司。产品线和解决方案包括条码网址、条码名片、商品防伪防窜货、证卡防伪、企业物流控制、消费者促销管理、机密文档传输、电子票务、电子折扣券等等。4、济南易恒技术有限公司标识二维码： 易恒标识信息系统可直接通过功能强大的标识软件将各种字符、数字转化为Data Matrix二维码（ ECC200 矩阵符），并即时通过成熟专业

17、的标记系统直接打刻在工件表面。配置从国外原装进口的识读设备5、深圳矽感科技有限公司矽感科技主要从事二维条码技术和光学影像器件及相关产品的研究、开发、设计、制造及销售。矽感是国内最有影响力的二维条码技术、产品及应用解决方案提供商，同时也是光电影像技术的领航者，为数码影像行业提供全面的解决方案2006 年 矽感 “网格矩阵码 ”和 “紧密矩阵码 ”正式被信息产业部批准为电子行业标准66、北京元泰世纪科技有限公司公司致力于手机二维条码、手机扫描图形技术在移动商务领域的应用开发与研究。公司是由来自北大、清华留学生共同创办，其中拥有具有丰富实际经验的技术开发团队和高效的管理团队。7、赛码科技（北京）有限

18、公司公司致力于为移动运营商、网络运营商、服务提供商、行业企业等用户，提供技术领先的技术平台及增值业务解决方案，并可根据客户的需求快速提供定制的个性化集成服务与特色的业务支持。4、二维码与 RFID 的共存发展从全球范围来看，二维码和 RFID 是应用最为广泛的标签技术，未来几乎所有的物品都将拥有一个二维码或者 RFID 标签。二维码与 RFID 有着共通之处，他们都可以作为物品标签发挥作用，使物体信息得以整合管理。同时又都有着各自的利弊，但这并不意味着二者存在生存博弈。可以说，标签将是物联网中最基本的信息工具，基于标签技术的电信类应用将是物联网中的主流应用。通过对二维码技术和 RFID 技术的

19、应用情况梳理，两个技术特点的深度剖析，解读两个技术的特点，展示二者在各个行业的应用，为我们自动识别企业理清楚思路，看清纷繁市场变化，与自动识别行业内企业共推两种技术的发展。如下图表所示：7二、二维码应用的市场规模与容量分析1、预测的市场规模与总容量如今，移动互联网正在成为最具吸引力的行业。同时，物联网在去年被列入国家十二五规划并成为国家赢得未来的战略得以重视。作为物联网基础应用之一的手机二维码有望迎来快速增长的好契机。专家的预测，2007 年至 2010 年的 3 年间，二维码行业将实现50以上的发展速度，2010 年整个产业规模将达到115 亿元左右，市场爆发在即。2012 年中国手机二维码

20、用户规模将达到2.9 亿人，比较接近中国移动手机用户的1/4，中国手机二维码服务提供商的收入有望达到5.09 亿元人民币。82、行业市场划分与应用内容根据二维码应用阶段与层次进行划分，有如下五大分类：1）通信运营商：中国电信、中国移动、中国联通2）移动互联网商；淘宝网、 1 号店、凡客网、团购网、3）媒体广告商；报纸、杂志、电视广告、平面广告、4）手机厂商；联想、华为、多普达、三星、诺基亚、摩托罗拉、5）大型企业大量各行各业数以万计的、为大量个体消费者提供产品和服务的全国性厂家和企业，如超市、餐饮、银行、日常用品、家电、数码产品、汽车、医疗卫生、教育、交通等等。根据二维码应用群体和基本应用内容

21、，如下：9三、二维码产业链与商业模式1、二维码产业链目前手机二维业务的主要价值链如下图所示图表 1手机二维码产业链分析1在手机二维码的价值链中，存在手机二维码软件开发商、识读设备提供商、二维码服务提供商、增值服务提供商、移动运营商、广告商、用户、移动终端提供商、媒体等多个参与者，这些参与者在价值链中的地位和作用并不完全相同。图表 2手机二维码产业链分析210图表 -3 产业链角色定位与收益/ 支出分析2、二维码商业模式目前手机二维码业务主要有四种模式：一）数据读取模式、二）解码上网模式、三）解码验证模式以及四）解码通信模式。在实际的应用中，往往是多种模式的混合体。手机二维码业务在实际上用过程中

22、创造出了两方面的价值。首先是来自于二维码业务的直接收益，包括识读设备的销售、二维码软件的编解码收入以及解决方案提供的收入。其次是来自于手机二维码业务所衍生附带出的附加价值，包括增值服务收入、广告收入、以及传统企业优化所带来的价值等。直接收益分析1）终端设备手机二维码业务的推广，首先将刺激拍照手机的销售和普及。对于手机制造商，应加大拍照手11机、微距手机的生产。另外，随着手机二维码标准的明晰化，手机制造商可以与较大的二维码服务提供商合作，提供内置的二维码软件服务等增值业务，从而可以获取一定的内置费用。当然移动终端厂商也可以积极和移动运营商合作，争取移动运营商的定制项目，进行二维码捆绑销售。手机二

23、维码业务在传统企业中应用的加快，将大大促进识读设备的销售，这对于识读设备厂商而言将是一笔不菲的收入。因而对于识读设备厂商应当配合二维码解决方案厂商提供一系列诸如识读扫码设备、电子回执打印设备等产品。识读设备厂商主要有两种方式，其一是单独销售，另外一种就是通过负责代理生产二维码解决方案厂商的识读设备。单独生产销售的前提是，识读设备读码解码标准与被读二维码标准一致， 这就造成了一定的技术风险， 因而这种模式在手机二维码码制标准统一或明晰的前提下，市场应用会较大。而第二种模式，由于采取代理生产，市场推广这一方面的风险就转嫁到解决方案提供商，市场应用接口不存在不一致问题。设备收入的第三个来源，是手机二

24、维码业务的周边产品，诸如个人或企业印章、印有二维码的巧克力、印有二维码的信封等产品。这些周边产品，特别是二维码印章，可以说是手机二维码业务最具特性的衍生产品，由于其具有身份识别作用，有别于传统印章的局限，可以拓展和丰富其上的资料，将在未来市场有很大的潜力。目前而言， 可以伴随手机二维码业务的不断成熟、用户认知度的提高，逐步推出。2）解编码目前，国内还没有统一的码制，市场 QR 码、 DM 码、以及国内自由码制共存，对于解编码模式也存在着多种方式。目前有收费模式和免费模式两种。其中收费模式中有一种是专利模式，主要是通过授权形式向使用者收取专利费用，收入较为固定。除此以外，解码服务包括终端解码和服

25、务器解码。其中终端解码服务需要手机内置解码软件，使用难以控制，但是这种方式方便用户的使用，用户使用率会比较大；而对于服务器解码模式，需要投入服务器的建设和维护费用，可以记录使用的次数和时间，对于编码企业来说可以随时记录使用情况，并根据记录与厂家进行业务分成，在计费模式上，可以按次、按时长或按效果进行计费。另外，还有一部分收入是来自于编码的销售。3） IT 应用解决方案手机二维码业务的应用有一部分来自于对行业的应用，因而对于解决方案的提供将是较大的市场。手机二维码解决方案提供商一般都会针对行业的需要，设计专门软件。如北京元泰世纪科技有限公司开发的移动商务整合营销解决方案 -集客移动营销软件， 它

26、是由二维码营销软件、 识别终端硬件和彩信服务组成，主要功能包括便捷的会员登记、手机折扣券和会员卡精准发放、预约受理和其他丰富多彩的12功能，成功地实现了有效信息在商家和顾客之间的双向沟通；可广泛应用在零售、餐饮、旅游等行业，具有低成本、易操作、针对性强以及安全性高等优势；不仅可以帮助客户解决产品堆积以及有效分发优惠券等问题，还可以引导潜在顾客、对顾客进行动向分析；可根据客户自定义的数据自动生成有效的二维码折扣券和会员卡，并且整合彩信服务和数据分析功能，便于客户随时调整营销策略，无需等待马上展开促销活动。这种方式结合了手机二维码业务的多种应用模式， 而且结合商家的管理，对于商家有很强的吸引力。因

27、而手机二维码解决方案提供商可以开发出符合市场需要的应用方案，进行销售，同时提供培训和客户服务。间接收益分析1）移动增值服务手机二维码业务的四大应用模式中，解码上网模式、解码验证模式、解码通信模式，以及数据读取模式的衍生模式的应用都增加了彩信、短信、 WAP 上网、邮件等增值服务的流量，为增值服务提供了新的业务入口。为此， SP 可以充分利用这一机遇，在报纸、杂志、地铁等媒介上进行二维码广告的投入，并且通过运营商和二维码业务提供商的服务平台，提高业务的使用情况。这部分的收入主要由SP、移动运营商和二维码业务运营商共同分成。这里就有两种方式，其一是移动运营商负责用户数据库，用户通过移动网，转接到相

28、应SP 的服务代码，进行相应的分成，该模式主要由移动运营商主导；另一种模式是二维码业务运营商负责SP 的数据服务器，用户通过移动网线接入到二维码业务运营商的服务器上，然后转接到相应的SP 网站上，这种模式的业务使用分成主要是二维码业务运营商和SP 间的合作，主导者是二维码业务运营商。2）传统企业手机二维码业务的推广，在另一方面促进了传统企业的业务优化，推动了企业营销。传统企业如果能够很好的利用手机二维码这一工具，拓展企业营销效果，比方说，通过二维码嵌入企业WAP 网站、企业视频广告等，弥补传统广告的单一，吸收互联网的丰富性和电视媒体的动态性，吸引用户的注意力。其实对于企业使用二维码的另一个利益

29、点在于，企业可以对客户数据进行管理，实施电子会员卡系统，对客户进行长期的跟踪和维系，做到精确营销， 并且也可适时地吸引客户进一步的参与，维护用户。这些隐性的收益，将刺激企业的销售。13四、现阶段的市场营销策略方式一：给企业提供IT 应用服务解决方案和应用裂变 按照传统IT 应用需求方案的行业深入推广作为二维码的应用服务提供商，为企业、商家、政府、金融等各行各业提供IT 软件业务应用和服务的解决方案。案例如下：1）二维码应用在票务二维码票务可以做到一人一码、一票一码，同时对举办展会的主办方以及参展公司还有一个很大的好处是获得很多用户的信息和用户的行为，得到用户信息和行为的直接数据分析。2）二维码

30、应用在防伪二维码可以做到一物一码，因此在物流以及防伪方面，可以在确定的商品、包装上印上这个二维码，和很多传统防伪手段结合，是非常好的物流管理以及防伪的应用3）二维码应用在制造二维码在电子业有较大的发展，因其载体的数据容量大，体积小的特征而非常适合在电子器件制造上的应用。通过标识在电子器件上的二维码标识，实现零件加工过程中时间、质量等采集监控。4）二维码应用在传统报纸、杂志媒体上由北京灵动快拍提供技术支持的最新的互联网天地杂志的版权页上，印刷有一个黑白相间的矩形方框，它其实就是一个二维码，通过它，读者只要用智能手机里的快拍二维码识别软件一 扫 ，即可瞬间登录互联网天地的网页上，观看最新的文章资讯

31、，读者不仅可以边看杂志，还能对利用手机对杂志中介绍的一些文章进行评论，可以看看杂志的下期介绍等等，二维码缩短了杂志与读者的距离，增加了杂志阅读的互动性和趣味性、时尚性。5）手机二维码应用在O2O 营销模式华阳信通与淘宝网的合作方案。 当消费者通过淘宝网购买商品或服务时，该平台将生成二维码彩信，发送到消费者手机中。通过这条彩信，消费者可以到指定消费场所的服务台，输入手机号码或者直接拿出手机，扫描识读后进行验证兑换，并打印出与收银系统对接的小票，持小票去收银台买单就可以了。6）手机二维码应用在下线购物在国内推行二维码服务的网上超市“1 号店”为例，在下载安装其手机应用“掌上1 号店”之后，用14户

32、通过手机进入首页，可以看到“快速购买便签”和“条形码扫描”两大入口。点击“条形码扫描” ，即可以开启摄像头，对准想要买的商品条码进行扫描，对应的商品呼之而出。点击“购买”，商品才算是放入了你的购物车。二维码应用裂变进入细分阶段特别是在商业流通领域，二维码技术正在引发一场商业模式革命。它将能够激发和创新更多消费者与商家互动应用方案出来。通过二维码，消费者能参与到商品管理应用中去。举例来说，一瓶茅台端上酒桌，所有的人都不能肯定是不是真货。如果茅台酒使用了二维码，顾客只要用手机一照，就能知道酒的真伪，消费者的参与热情被激发出来。而对于茅台这样的酒厂来说，与其每年都要投入大量资金用在防伪上且效果难尽如

33、人意，不如使用二维码来防伪。此营销策略如1）划格局： 抓住二维码的优势特性，划定重点行业与市场；2）抢先机： 抢先占据新兴市场，创造项目机会；3）深耕耘： 深入市场和客户的业务特点，不断延伸更多的业务需求应用；方式二：建立消费群体的精准营销平台 案例之一：灵动快拍的APP 产品“快拍二维码”灵动快拍的王鹏飞：A 轮融资完成之后，公司将重点投入技术研发和产品创新，快拍二维码全新2.0版本已正式发布， 2012年快拍二维码目标是5000 万用户，成为中国物联网二维码行业第一品牌，占据超过 80%的市场份额。此外，今年将和各大运营商、手机厂商、广告传媒业和移动电商广泛合作。明年底或是后年，如果手机支付普及了，我们用户到达七八千万甚至1 亿，再考虑挣钱就简单了。截至今年 3 月底，灵动快拍的激活用户已破1500 万，日激活最高达 12 万，每月扫码量超过8000 万，市场占比 80%以上。15王鹏飞： App 应用盈利很难，目前灵动快拍更注重用户的体验，没有考虑太多