新房涟城高层话树图

1、涟城说辞（参考说辞）针对目前推广：您好，打扰您一下，我这边是和记黄埔地产开发的南京涟城售楼处，位置在河西新城，离虹悦城很近，一期基本卖完了，二期的住宅三月底要开盘，所有的南面是别墅，所以采光通风都是最好的，首批推出的房源不多，不知道您有没有来看一下？客户有的话：约客户来访时间，尽量约到（周六），不然就约周日，问客户大概几点打主要目的：邀约客户至现场看房！里不需要告知特别多的东西，约他过来看样板房。如果客户不能确定来访时间，常用回答：1.“因为样板房是需要预约参观的，我先帮您周六吧？到时候我会再提前和您确认”（目的是为之后回访埋下伏笔，并且让客户不好意思）2.“您看周六还是周日呢？正好您也休息，

2、买房子也是大事情，您可以先过来了解了解”（和客户约时间尽量用封闭式问答，只给他选择时间，而不是）销售没有死规矩，重要的是让客户愿意听你说话，从语气，声音，说辞上要尽量亲和，不卑不亢，不怕,学会与人沟通，会让你终身受益！遇到不会回答的问题：“不好意思，这方面我可能不是特别清楚，我马上会让不感活愉快！专业的销售回电给您”转：不感转结束语（不好意思，打扰您了，祝您和家人生感再见！转：稍后我会发信息给您，请注意查收！祝您和家人生活愉快！南京“涟城”基本资料南京市建邺区怡康街和西城路交汇处约 12 万约 52 万（目前河西在售最大的城市综合体项目）物业位置占地面积地面总建筑面积建筑类型园林绿化率项目概况

3、367 套联排别墅、1168 套大于 30%住宅、4的办公写字楼，3的配套商业，2800 平米小区分 A 地块（纯别墅区 145 套联排+部分商业）B 地块（2 幢，606 户+79 套联排+部分商业）C 地块（3 幢，562 户+122 套联排+写字楼）在售户型别墅（已开盘，总价 900-1000 万 ）约 350M2 -绝版地段，配电梯，三花园的城市型别墅公寓约 140M2约 180M2约 224-289M2约 213-300M2三房-三阳台，多飘窗，主卧，客厅开间阔绰，前后无遮挡四房-具有客厅全景大面积南向景观阳台，绝佳视野，超 40 平主卧设计，82%得房率顶层复式-挑高客厅尽显尊贵，

4、空中别墅，绝佳视野底层复式-附前后花园，挑高客厅，别墅布局竣工日期车位数量功能目前在售预计交付为 2016 年 9 月底，别墅在 2015 年年底，二期住宅 2016 年年底目前 B 地块车位配比 1:1，有租有卖，价格未定约 2800M2（含约 2600M2）内有：室内恒温游泳池、房、多功能厅、瑜伽房、儿童游乐室、阅览室、房，多功能体育馆（含室内篮球场羽毛球场）购物：万达广场，商场，直线距离 700 米的虹悦城，自有 3周边配套的商业（超市，商场，菜场超市：沃尔玛，欧尚，家乐福，华润（2 公里以内）学校：南师附中新城中学怡康街分校（小班化教育实验班） 小学正在积极洽谈中医院：江苏省中医院，明

5、基医院自驾：应天大街及凤台南路可直通绕城公路高架，赛虹桥立交通到南京各个区域公共交通：规划中地铁 7、8 号线（离项目最近的地铁站为应天路站，凤台南路站，未来步行距离 15分钟以内）目前 1 号线的中华门站和 2 号线的兴隆大街站，距离 2.5 公里左右。交通车在应天大街上，未来小区交付后，附近有学校，商业，势必在怡康街和西城开通车基本信息一期在售 B 地块，2 幢，27-34 层的，共 600 多套，目前所剩不多，140 平均价 27000 左右，180平 25000 左右，2016 年 9 月交付二期即将于 2015 年 3 月底开盘，133-138目前接受预约登记房，均价 28000，前

6、后无遮挡 180 平四房，均价 28000，项目九大卖点在河西寸土寸金土地上由国际品牌世界 500 强开发商开发的豪宅项目；位于古城和新城交汇，资源共享，交通便利位处秦淮河景观带旁，规划 1 万多平米的绿地公园，闹中取静新城中学分校，实验班小班化教育，赢在起跑线上所有按楼王，超百米视野无遮挡，采光，视野，私密性俱佳高得房率户型设计，近 82%，多露台、阳台设计；从别墅到公寓，写字楼，商业，满足不同客户所需，河西最大城市综合体，家门口吃喝玩乐购约 2800 M2 住户专属星级豪华，尽享休闲与尊贵，一级资质和记黄埔物业公司尊贵服务最小面积 140 平，保证小区品质，与千万级别墅为邻，高端圈层生活从

7、涟城开始全屋精装交付，石材地面，大金空调，三星冰箱，科勒的卫浴，英国厨电等，国际品牌保证们项目展示中心地址：建邺区怡康街和西城路交汇处垂询：好的，那不好意思打扰了没，没钱。有人联系过我了，没的地段很好，在虹悦城的西面，具体在怡康街和西城路的交汇处，项目很大，您开车到怡康街一直往东就可以看到，或者您开车到的项目在哪赛虹桥立交上就可以看到建的项目在全部精装修交付，二期目前价格在 27000-28000 左右， 总价 350-500 万，一房一价，您最好到现场看一下，周末买房可以享受特别 的（具体到现场谈）一平米，什么是新城中小学分校的学区房，小学学区中学就在家门口，小学路程您大概想要多大面积？这边定位改善居住，目前最小面积 135，还有 180 平，另外也有 250 平以上的复式住宅说辞好的，项目提供的是一对一的置业服务，我和您预约一下参观项目的时间，不知道您这周六有空还是周日有空？周边二手房都要卖 2.4-2.5 左右，而且装修配大金空调，全部石材地面，现场又有学区，现在买价格超值的，周边一些新的楼盘价格可能要突破 3 万元的（北京地王紫金府项目和宏图的项目）离新街口就 5 公里，离奥体打车就起步价，小