2017百威聚力体育营销方案之疯狂周末足球夜（PPT36页）

1、百威疯狂周末足球夜2017PPTV体育营销方案ALL RIGHTS RESERVED BY SUNING 2017.4.201足球营销正当时百威英博 2017年新的征程紧随中国消费升级，开拓新消费场景及线上消费蓝海随着消费者年龄的增大，消费行为发生新的变化去酒吧、去唱K、去露天演唱会high的次数变少；体育产业，特别是足球产业成为近几年的风口，5亿体育人口红利，10年政策扶持红利；百威英博敏锐捕捉中国消费者消费风向，在成熟的夜场消费场景、音乐消费场景之外，大举开拓体育（看球）消费场景，培养看球喝百威新消费习惯！开拓新消费场景-足球storm2结合百威啤酒自身产品属性足球百威啤酒深度捆绑专业级的

2、体育视频媒体 借助足球赛事的影响力 提升百威的品牌力和产品力New Beginning3做中国第一大体育娱乐平台2017SUNING 苏宁体育从专业到产业，聚力耕耘体育十二载4SUNING苏宁体育体育地产青训体系全球运动队体育传媒商业开发2017年苏宁体育完成建立了涵盖职业俱乐部运营、青训建设、商业开发、体育传媒、体育地产等全面的体育生态圈布局；由点到面，覆盖核心体育人群到泛体育人群，实现充分的商业开发；体育传媒是苏宁体育生态的重要一环，为苏宁体育开拓最广泛用户群，拓展品牌影响和商业营收。苏宁集团其他5大体系资源支持（文创、云商、置业、金控、投资）苏宁体育足球帝国布局524,000人次 201

3、3至2016，中超场均上座人数连年上涨2016赛季中超场均上座人数超过2.4万广州恒大、江苏苏宁、北京国安和重庆力帆场均超3.5万人次2016赛季中超场均上座人数亚洲各联赛第一同时期在全世界联赛中排名第五，超越意甲联赛24100+24600+28700+36400+43000+23900+2016 world Top 62013 2014 2015 201618k18.5k22.2k24.1k12-16中超场均上座情况火爆中超，上座人数比肩五大联赛6MobilePCOTT聚力体育拥有2017中超独家新媒体赛事版权，8个月全部240场中超对决。PCMobileOTT三端多屏24小时呈现全场次、全

4、方位的中超赛事直播等内容。MobileOTTPC00:0006:0012:0018:0024h最全赛事版权，最全终端呈现新媒体独家版权，三端多屏全场次呈现37%56%7%数据来源：聚力体育系统后台，统计数据为中超前四轮比赛的三端流量占比7中超前四轮数据表现32场352万场次从3月3日到4月9日VV场均直播185万UV场均直播574万UV峰值山东鲁能VS广州恒大数据来源：聚力体育系统后台，统计数据为中超前四轮比赛的UV和VV量8中超云集高质量球迷群高质量男性球迷中超联赛观众以15-54岁人群为主，占到整体70%左右；70后、80后、90后观众更为关注中超；男性、高学历观众，高收入人群、干部/管理

5、人员、职员等也更为关注中超比赛。与国际足球人群体现差异化区别于国际足球主要覆盖核心足球人群，中超相对广泛的赛事用户群；中超有明显的地域化收视趋向，用户处于对地方球队的支持而关注中超；除了吸引核心球迷群，更覆盖泛体育用户和非体育用户；2016年中超赛事共覆盖3.5亿用户群。3.5亿VS数据来源：中超公司官方数据9性别分布男女中超球迷画像数据数据来源：聚力体育系统后台的人群画像10借赛事，深沟通通过对广大球迷的深耕细作缔造更具规模性的品牌营销典范百威&中超营销策略11借赛事，深沟通通过对广大球迷的深耕细作缔造更具规模性的品牌营销典范以声势浩大的观球盛宴与中国的资深球迷深深绑定提升产品销量建立品牌亲

6、近感线上看球（家庭人群）线下聚会（骨灰级粉丝）全网扩散（球迷及身边影响人群）百威&中超营销策略12顶级覆盖千人狂欢观赛盛宴一方球迷的狂欢圣地 | 一次难忘的观球体验 | 一场拉近距离的营销酒吧观赛球友互动超高声量以高热赛事为基点，以球星名嘴为噱头，打造千人级线下观赛活动以酒吧/社区体育场等固定场所，在多个城市组织小规模观赛活动；疯狂周末足球夜【百威疯狂周末足球夜】13后期阶段活动线上报名与各地球迷俱乐部的合作与体奥动力APP的合作造势互动长尾硬广贴片/新闻/软文报道【百威疯狂周末足球夜】活动全程跟踪报道预热话题为活动造势开启百威疯狂周末前期活动前期炒作Social话题聚力体育王牌赛事植入中期线

7、上传播二次发酵【百威疯狂周末足球夜】线下球迷观赛体验百威疯狂周末足球夜线上专题最大化传播聚力体育疯狂周末专题互动线上公关持续传播百威疯狂周末公关长尾传播14后期活动线上报名与各地球迷俱乐部的合作与体奥动力APP的合作造势互动长尾硬广贴片/新闻/软文报道【百威疯狂周末足球夜】活动全程跟踪报道预热话题为活动造势开启百威疯狂周末前期活动前期炒作Social话题聚力体育王牌赛事植入中期线上传播二次发酵【百威疯狂周末足球夜】线下球迷观赛体验百威疯狂周末足球夜线上专题最大化传播聚力体育疯狂周末专题互动线上公关持续传播百威疯狂周末公关长尾传播阶段15两大重要的报名通道体奥动力开发的APP将于今年5月上线百威

8、与其做深度合作发布【疯狂周末足球夜】的报名信息并通过其APP的站内资源位做活动推广中超球队都有其自己的球迷俱乐部百威与其做深度合作开放内部报名入口并联合推广百威【疯狂周末足球夜】体奥动力APP中超球迷俱乐部16聚力体育王牌赛事植入疯狂周末足球夜，X月X日与你共精彩！直播赛事视频活动植入在聚力体育直播王牌赛事视频上通过在比赛途中打点的方式植入活动信息吸引受众关注并报名参与 聚睛视频内交互广告17花式口播预告疯狂周末演播室大屏百威背景体现演播室主持台前景屏幕广告主持人口播在聚力体育的王牌赛事直播时演播室主持人做花式口播引导受众关注“疯狂周末足球夜” 活动直播赛事聚力演播室花式口播18Social话

9、题持续炒作中意传奇明星对抗赛是中国和意大利两国的传奇球星之间的巅峰对决，闪耀巨星、精彩对抗必将成为赛事亮点！现在转发留言PPTV聚力百威啤酒官方微博即可获得百威提供的精美奖品一份。双微话题传播通过话题、活动等，拉近用户距离，参与性高，粉丝效应强# 疯狂周末，相约看球 # 看个球，起来嗨，X月X日与你相约 # 周末来这嗨，你一定想不到 # 你不得不知道的免费吃喝玩乐场所 # 周末去酒吧，搞事情 # 这个夜晚，一起干件正经事儿 #19聚力体育搭建报名专区百威邀你千人狂欢看球赛HIGH翻现场立刻报名姓名联系方式家庭住址疯狂周末足球夜开放多种入口进行前期招募硬广入口聚力体育硬广资源位聚力体育赛事聚睛广

10、告二维码扫描软性入口聚力体育直播室花式口播社会化媒体话题后带文字链移动创意H5最后报名页Way In20后期阶段活动线上报名与各地球迷俱乐部的合作与体奥动力APP的合作造势互动长尾硬广贴片/新闻/软文报道【百威疯狂周末足球夜】活动全程跟踪报道预热话题为活动造势开启百威疯狂周末前期活动前期炒作Social话题聚力体育王牌赛事植入中期线上传播二次发酵【百威疯狂周末足球夜】线下球迷观赛体验百威疯狂周末足球夜线上专题最大化传播聚力体育疯狂周末专题互动线上公关持续传播百威疯狂周末公关长尾传播21聚焦中超顶级赛事以中超最受关注的顶级赛事为基础举办百威疯狂周末足球夜的线下看球趴每个月有4场，可以选择所对应的

11、城市进行22中超地域性决定活动地点选择两支球队所在城市的酒吧每个城市的酒吧聚集当地球迷比赛当天单独接一路信号源注：体奥动力签约酒吧与百威签约酒吧做去重挑选适合百威啤酒进驻的酒吧，单独给予直播信号23双城联动以北京对阵上海为例说明作为国安和申花的主场现场进行双城大屏连线两边球迷隔空喊话把比赛热情推向高潮24线上线下多屏联动线上直播视频发出趣味弹幕线上弹幕和百威产品同步到现场大屏网红直播植入百威产品通过聚力视频和龙珠直播的Social互动引发线下观赛现场的阵阵狂欢实现线上线下的多屏互动25名嘴球星，震撼登场邀请国内一线名嘴和中超退役球星加盟，与现场球迷深入互动26多重狂欢互动，丰富等待时间在观赛现

12、场搭建2个铁笼，设置百威真我挑战专区。球迷现场随意组队参赛，选择名为“百威真我队”的用户赢得比赛有双倍奖励。在规定时间内，赢球一方快选择继续守擂或者领取百威提供的奖品离开。【百威3V3铁笼挑战】百威啤酒作为活动奖品，充分刺激球迷参与热情27多重狂欢互动，丰富等待时间【百威射門挑戰】设置5个球门，划定相应区域，参与者点球，每个人限制射门次数，最终进行排行，排名靠前的可以获得相应奖励。百威真我射手榜 排名TOP10的可以现场获得啤酒兑换券奖励！百威啤酒作为活动奖品，充分刺激球迷参与热情28多重狂欢互动，丰富等待时间难度等级1难度等级3难度等级2【百威趣味颠球】划定颠球区域，参与者进行颠球，看谁时间

13、最长，最终进行排行，优胜者同样可以活动奖励。00:04:04您已成功坚持 当前颠 球数量120个百威啤酒作为活动奖品，充分刺激球迷参与热情29百威线下权益最大化联合促销场景定制推广资源球赛热门套餐酒吧包厢定制现场广告资源联合推出热门赛事套餐，购买百威啤酒，赠送聚力会员。联合线下酒吧打造定制区域，比如【百威畅饮区】，展示百威&聚力品牌权益。线下场景广告资源助推，提前预告当日活动，提升人气。X展架/台卡海报/宣传单中超联赛看球汇酒吧优势资源联动 全力打造【观热门赛事 畅饮百威】现象级营销30PPTV PC端PPTV APPPR新闻稿件传播官方微信微博公交站牌等户外LED资源移动端百万级广告资源PC

14、端千万级广告资源PPTV首页焦点图，剧场 入口，硬广贴片等站内资源站外资源活动全程报道，品牌持续曝光36031后期阶段活动线上报名与各地球迷俱乐部的合作与体奥动力APP的合作造势互动长尾硬广贴片/新闻/软文报道【百威疯狂周末足球夜】活动全程跟踪报道预热话题为活动造势开启百威疯狂周末前期活动前期炒作Social话题聚力体育王牌赛事植入中期线上传播二次发酵【百威疯狂周末足球夜】线下球迷观赛体验百威疯狂周末足球夜线上专题最大化传播聚力体育疯狂周末专题互动线上公关持续传播百威疯狂周末公关长尾传播32搭建百威线上专题页百威线上专题页头图（百威LOGO露出、百威广告语）播放框现场直播中超赛事及疯狂周末线下活动全过程可包含点赞、评论、弹幕等功能设置过往的疯狂周末视频1鼠标点击可切换过往的疯狂周末视频2鼠标点击可切换过往的疯狂周末视频3鼠标点击可切换下一站活动告知及报名入口微博留言墙游戏抽奖互动百威广告TVC百威产品展示百威电商入口百威 疯狂周末足球夜 线上专题单独的信号源保证活动同步线上百威品牌及产品展现及电商导流入口线上球迷互动区域及