成都花园上城地产项目价格策略-75

1、成都花园上城价格策略目录价格策略产品解读客户分析市场背景汇报目的第一部分：汇报目的通过市场、客户、产品以及本项目自身条件的综合分析得出成都花园上城 的价格策略，通过市场比较法得出本项目的面市测试价格。第二部分：市场背景宏观市场背景典型竞品楼盘比较宏观市场1、2、4、5月市场供应量低于成交量，供销比小于13、6、7、8月市场供应量高于成交量，供销比大于1。06年1-8月城西住宅市场分析06年1-8月五城区商品住宅二至三环之间供应与成交量均占第一位二至三环之间商品住宅供销比为0.9995，供应量略小于成交量。06年1-8月城西住宅市场分析06年1-8月城西住宅市场分析06年1-8月五城区商品住宅城

2、西供应与成交量均占第一位城西商品住宅供销比为1.06，供应量略大于成交量。2006年1月至8月五城区商品房成交价格呈稳步上升趋势06年1-8月城西住宅市场分析18月住宅价格上涨9.5价格月均递增速度：1.1二环至三环之间成交均价为：4033元/06年1-8月城西住宅市场分析城西成交均价为：4445元/06年1-8月城西住宅市场分析1. 1、2、4、5月市场供应量低于成交量，供销比小于1 3、6、7、8月市场供应量高于成交量，供销比大于1。2. 06年1-8月二至三环间，供销比为0.99953. 06年1-8月城西住宅市场供应量与成交量均为成都市第一位，供销比为1.064.06年1-8月成都市住

3、宅交易价格成小幅稳步增长趋势，6月达到最高值4392元/，7、8月开始回落5. 06年1-8月二至三环间住宅成交均价4033元/6. 06年1-8月城西住宅成交均价4445元/小结典型竞品楼盘比较竞品分布鹭岛国际社区中海.龙湾半岛花间集优品道天合凯旋城成都花园.上城竞争性楼盘一览表项目开发商物业形态总建面面积区间均价元/价格区间鹭岛国际社区滕王阁地产电梯（板式）75万120220560053005900天合凯旋城天合地产高层电梯（点式）161549.687200510042006000优品道博瑞地产高层电梯（板式）约45万60140570054006000花间集炎华置信电梯（板式）约20万74

4、170540050005980中海.龙湾半岛中海地产电梯（板式）约35万 94160580056006200成都花园.上城成都花园开发建设有限公司高层电梯（点式）约16万106213 开发商：中海地产占地：约210亩物业类型：叠拼1618层小高层建筑面积：约35万首批次房源：288户（电梯）均价：5800元/面积区间：94160中海.龙湾半岛中海.龙湾半岛户型点评总户数：288户面积区间：94160平米户型：两房、三房、四房中海.龙湾半岛D3户型D3户型：155， 四室二厅二卫户型评价餐厅厨房不成线，被人流主动线分割；卫生间旁的“工作间”纯属浪费空间客卧带有大阳台而主卧没有中海.龙湾半岛D1户

5、型D3户型：139， 三室二厅二卫户型评价“工作间”不实用主卧、次卧无阳台而客卧带有大阳台功能分区面积配比失调，客卧、次卧开间仅3米，客卫与工作间却占用3.4米的开间客卧与卫生间的门对开，较为忌讳。客卫有“回污”现象中海.龙湾半岛C5户型C5户型：120， 三室二厅二卫户型评价餐厅开间仅为2.3米，桌椅难以摆放客卫仅4.5m，太小所有的门集中在一个通道上，感觉像住宾馆。开发商：炎华置信占地：约110亩物业类型：叠加洋房、高层花园洋房建筑面积：约20万总户数：约430户均价：5400元/面积区间：76170花间集环境优势花间集户型点评总户数430户面积区间：94160平米户型：两房、三房、四房花

6、间集G1户型户型评价厨房旁的洗衣间无法使用，纯属面积浪费客厅仅有12.6m与次卧面积相当，功能面积配比有问题主卫有一三角空间浪费客卧开间仅为2.7m，摆完床后留不出通道次户型的通风采光存在严重问题G1户型：120， 三室二厅二卫花间集G4户型户型评价餐厅面积太小，仅4.0次卧开间太小仅2.7米此户型仅有一个面积为4.5的卫生间，整体实用性不佳。G4户型：100， 三室二厅单卫花间集G6户型户型评价大门入口后必须绕开餐桌，餐厅设置有问题除次卧带有一露台外，客厅与其主卧均没有设置阳台客卫开间仅为1.8m，成为狭长的空间，其布置与使用均不方便此户型三面都与其他房源临近，存在对视问题G6户型：112，

7、三室二厅双卫花间集J16户型户型评价该户型中客卫是个“暗卫”客卧开间仅为2.7m，在摆上家私后就会显得非常狭窄J1户型：127，三室二厅双卫开发商：天合地产占地：80余亩物业类型：高层建筑面积：161549.6总户数：1085户均价：5009元/面积区间：87200凯旋城天合.凯旋城户型点评共16种户型，总户数1085户；三居室占73%，是绝对的主力户型；面积段140-160平米为主力面积段；只有极少数户型的各功能区域面积比不协调；大面宽、浅进深的设计，使得采光方面很到位在“十字”楼座中，解决相近住户中短距离对视的问题，该项目利用转角飘窗、生活阳台、非功能区相近等方式进行处理，基本上解决了此类

8、问题；很多款户型除了尺寸和比例，功能区域的设计非常的相似。天合.凯旋城H户型总户数：60户户型分析：主卧的门与公用卫生间的门连成一条直线；阳台飘窗设计的很多，能够提高住房的通透性、舒适感；公用卫生间太小；H户型：面积123.39，三室二厅二卫天合.凯旋城N户型N户型：面积126.50，三室二厅二卫 总户数：86户户型分析：主卧门与公共卫生间门成一条直线;天合.凯旋城A户型A户型：150.16，三室二厅二卫总户数：85户户型分析：大开间、小进深设计，采光效果不错入户、主卧、书房与客厅相通的三大露台设计，均朝东南向，提升居住品质书房、次卧、主卧、卫生间的四个门非常紧凑，私密性无保证，给人住宾馆防备

9、的感觉；户型比较实用，居住功能性强，但是各功能区域面积配比不协调，客厅面积太小，显得不大气。天合.凯旋城B户型B户型：145.05，三室二厅二卫总户数：85户户型分析：超过13平米的入户花园，非常气派、休闲；客厅餐厅相连，4.6米开间通透气派；主次卧的转角飘窗设计的很好；厨房后的转角露台没法使用，纯粹浪费；天合.凯旋城D户型D户型：面积87.03，二室二厅一卫总户数：85户户型分析：户型实用型处理方面还是不错；阳台设计在次卧，主卧没有；卫生间门与次卧的门在一条直线上，风水上很忌讳；餐厅与厨房被主人流线分割；鹭岛国际社区开发商：滕王阁地产占地：422亩物业类型：多层+小高层+高层建筑面积：75万

10、入市均价：4800元/现有均价：5600元/面积区间：120-220开发商：博瑞地产占地：413亩物业类型：高层、小高层建筑面积：约45万总户数：410户入市均价：4380元/现有均价：5700元/面积区间：60140优品道项目开发商均价（元/）价格区间（元/）鹭岛国际社区滕王阁地产560053005900天合凯旋城天合地产510042006000优品道博瑞地产570055005900花间集炎华置信54005400中海.龙湾半岛中海地产580056006200成都花园.上城成都花园开发建设有限公司竞争性楼盘价格比较面积m优品道鹭岛国际社区中海龙湾半岛天合凯旋城花间集90110130150170

11、190成都花园.上城22070竞品推出房源面积区间集中在90150项目竞争性楼盘面积区间市场空白点（顶跃、下沉）项目总套数（电梯）一房两房三房四房顶跃、下沉备注套数占比套数占比套数占比套数占比套数占比龙湾半岛28800%3612.50%16256.25%9031.25%288套房源为此次推出的电梯公寓花间集43000%7016%32275%389%针对其电梯公寓凯旋城108500%908%78071.50%21520.50%整个户型配比优品道4237217%6616%27867%00%三期即将推出物业成都花园.上城324004213263811961、6楼房源竞争性楼盘户型配比竞争性楼盘推盘节

12、奏比较分析中海龙湾半岛花间集鹭岛国际凯旋城优品道9月10月10月2810月21日可能开盘（内部认购）排号开盘（推约300 套）排号（长春藤时）蓄客蓄客（05年）开盘（推288套）开盘（推313套）11月开盘（推 680 套）蓄客（2期时）11月中旬开盘（推 300多 套）蓄客蓄客、排号开盘（推约324 套）成都花园.上城蓄客（8.31）排号剩余100套左右的房源销售（明年3月左右推出新房源）上市会排号推盘时间较为重叠，均为十月底推盘量为1600套左右根据竞品推盘时间，建议在10月19日左右抛出成都花园.上城测试均价建议市场定价充分考虑竞争性对手推盘时间竞争性楼盘推盘节奏比较结论竞品小结成都花园

13、.上城：顶跃、下沉式户型片区内的市场空白点。竞争性楼盘主要户型面积区间集中在：90-150面积区间，竞争激烈。片区内户型定位以居家型为主（舒适型两房、经济型三房、舒适型三房）竞争楼盘推盘时间与本项目推盘时间重合，建议在10月19日左右抛出测试均价，以避开竞争高峰。竞争楼盘大多都以相对较低的价格进入市场，建议本项目以低开高走的形式入市。第三部分：客户分析客户需求分析客户与产品客户需求分析客户情况成都花园.上城客户积累时间：8月2日-10月14日来访客户：1160组铂金卡入会客户：675组来访客户户型需求分析来访客户户型需求分析客户与产品户型配比统计表面积区间100以下100-110110-130

14、130-140140-150顶跃下沉总套数4278425687154 户型以100-150三房为主，与来访客户三房需求量较多一致。成都花园.上城产品户型配比分析需求房型2房3房4房顶跃下沉未告知合计来访客户321623110538451160成交转化率1239 75 136 1 5 121 户型推出量4226301540324客户需求与推盘户型模拟成交比较分析目前客户均未涉及户型、面积、价格，因此，来访及入会客户意向性还有待甄别。按照上门客户12的成交转化率，预计开盘销售120套左右，于开盘销售180套目标相差60套左右。由于项目没有4房房源推出，如何将4房需求客户转化到3房、顶跃或下沉是销售

15、要解决的首要问题。第四部分：产品解析成都花园.上城产品户型罗列幢号单元户型楼层建筑面积套数11A1偶数（4-20）123.689 124.249 奇数（3-21）127.9810128.5510A23-20106.0236 21112.482 A322（跃）187.491 22（跃）192.391 A422（跃）161.352 A51（下沉）205.381 1（下沉）205.87 1 2123.68 1 2124.24 1 12B12-21133.65 40 B23-21143.73 19 B322（跃）195.72 1 B423（跃）191.47 1 B524（跃）198.25 1 B61（

16、下沉）211.191 1（下沉）213.211 成都花园.上城产品户型罗列幢号单元户型楼层建筑面积套数61、2G13135.08 421135.82 41-2139.66 84-20143.21 68G22-2198.17 40198.31 2G31-20104.35 4021110.11 2G522（跃）158.91 2G522（跃）198.06 2G622（跃）130.50 2G722（跃）159.50 2户型配比统计表面积区间100以下100-110110-130130-140140-150顶跃下沉总套数4278425687154占比132413172751成都花园.上城产品户型配比第五

17、部分：价格策略均价测算目标与价格策略项目背景与价格策略竞争与价格策略测试均价测算原理阐述市场比较法理论依据：替代原则原理说明：在同一市场上，具有相同效用的物品，应具有同一的价格，即具备完全的替代关系。这样，在同一市场上，两个以上具有替代关系的商品同时存在时，商品的价格就是由这种有替代关系的商品相互竞争，使其价格相互牵制而终趋于一致。市场比较法基本公式：PDPBABDEPD待估楼盘价格PB比较案例价格A待估楼盘情况指数/比较案例情况指数 正常案例情况指数/比较案例情况指数B待估楼盘价格指数比较案例价格指数D待估楼盘区域因素条件指数比较案例楼盘区域因素条件指数E待估楼盘个别因素条件指数比较案例个别

18、因素条件指数测试均价测算步骤产品因子比较1推盘节奏比较综合修正均价区位因子比较品牌因子比较2345区位因子修正品牌因子修正产品因子修正推盘节奏修正综合修正开发商知名度物业管理业主满意度自然资源（是否临河）生活配套（外双楠、光华）交通优势（是否临主干道）是否临街（噪声影响）市政配套（公园、文化宫、地铁）安全隐患（加气站、辐射）建筑结构景观规划建筑高度容积率社区配套智能化系统蓄客量推盘量推盘时间综合评定竞争性楼盘区位因子比较分析中海.龙湾半岛临清水河，靠二环路外双楠，配套完善不临街鹭岛国际社区靠二环路外双楠，配套完善临街优品道临青羊大道，光华大道光华片区，配套完善临街花间集临清水河，靠光华大道（2

19、.5环）外双楠，配套较完善临街天合.凯旋城靠光华大道，外光华，配套较差临街成都花园.上城靠二环路，临青羊大道，靠清水河外双楠，光华片区交汇处，配套完善不临街区位因子价格修正市场比较法（区位因子）项目销售均价自然资源 （是否临河）生活配套 （外双楠、光华）交通优势 （是否临主干道）临街 （是否临街）市政配套（公园、文化宫、地铁）安全隐患 （加气站、辐射）修正均价市场均价中海.龙湾半岛5800102100102 100 100 100 5575 5350 花间集540010498102 98 102 102 5095 优品道570098102104 98 102 102 5378 鹭岛国际社区56

20、0098100102 98 102 102 5495 天合.凯旋城51009898102 98 102 100 5208 品牌因子价格修正市场比较法（品牌因子）项目销售均价开发商知名度 物业管理业主满意度修正均价市场均价中海.龙湾半岛58001041041025257 5282 花间集54001001021025190 优品道57001001041025373 鹭岛国际社区56001021021025277 天合.凯旋城510098981005310 竞争性楼盘产品比较分析中海.龙湾半岛板式，18F知名景观设计社区较完善（会所等）鹭岛国际社区板式，18F绿化面积800元/社区较完善（会所等）优

21、品道板式，18F、22F景观设计一般100亩社区配套花间集板式，18F景观性好临街天合.凯旋城点式，33F景观设计较好社区配套一般成都花园.上城点式，221F景观设计一般千亩大盘，社区配套完善产品因子价格修正市场比较法（产品因子）项目销售均价建筑结构景观规划 建筑高度容积率社区配套智能化系统修正均价市场均价中海.龙湾半岛5800102102102 102 98 102 5360 5330 花间集5400102102104 96 96 98 5526 优品道5700102100102 102 102 100 5266 鹭岛国际社区5600102104102 102 98 102 5076 天合.

22、凯旋城51009810098 98 98 102 5421 竞争性楼盘推盘节奏比较分析中海龙湾半岛花间集鹭岛国际凯旋城优品道9月10月10月2810月21日可能开盘（内部认购）排号开盘（推约300 套）排号（长春藤时）蓄客蓄客（05年）开盘（推288套）开盘（推313套）11月开盘（推 680 套）蓄客（2期时）11月中旬开盘（推 300多 套）蓄客蓄客、排号开盘（推约324 套）成都花园.上城蓄客（8.31）排号剩余100套左右的房源销售（明年3月左右推出新房源）上市会排号推盘节奏因子价格修正市场比较法（推盘节奏因子）项目销售均价蓄客量推盘量 推盘时间修正均价市场均价中海.龙湾半岛58001

23、041001045362 5310 花间集54001061001024994 优品道57001021001005588 鹭岛国际社区5600102981005602 天合.凯旋城5100104100985004 综合价格修正 成都花园.上城实收均价面价（折扣前） 0.985212元/项目区位修正品牌修正产品修正推盘节奏修正综合修正均价实收均价市场修正均价5350 5282 5330 5310 5318 5212 成都花园.上城面价（折扣前）均价5318元/目标与价格策略目标回顾配合销售计划、周期、逐步提高“成都花园上城”的美誉度，渲染物业的市场价值，提升品牌美誉度树立“成都花园上城”的品牌形象

24、，提高关注率； 首次开盘实现180套目标，力争销售额1.0亿，为年底前回款5000万创造条件充分展示项目优势卖点，与目标客户有效沟通，吸引客户，刺激购买。目标与价格策略目标2：造成市场上的热销势头，为后续营销开路。目标1：实现开盘销售180套，销售额达到1.0亿元，为年底回款5000万打下基础。目标3：树立成都花园上城在该片区内的知名度。目标策略：保证选房成功+整体实现既定的销售任务项目背景与价格策略项目背景与价格策略本项目销售的限制条件：对应的价格策略1.本项目产品形态（高层电梯）较为单一，不具备占据市场高位的条件2.本项目亮相时间较短，客户积累有限，市场认知度有限3.由于产品还未面世，无法

25、准确的判断本项目的市场认同度挖掘电梯物业的性价比，以低开高走的价格策略引导客户，造成市场热销，打破该片区的价格体系。竞争与价格策略由市场比较得出的结论成都花园.上城：顶跃、下沉式户型片区内的市场空白点。竞争性楼盘主要户型面积区间集中在：90-150面积区间，竞争激烈。片区内户型定位以居家型为主（舒适型两房、经济型三房、舒适型三房）竞争楼盘推盘时间与本项目推盘时间重合，建议在10月19日左右抛出测试均价，以避开竞争高峰。竞争楼盘大多都以相对较低的价格进入市场，建议本项目以低开高走的形式入市。行业老大非行业老大，中大规模市场次/非主流市场敏锐的机会主义者领导者垄断价格产品有不可重复性过河拆桥追随者

26、搭便车，借势以小博大，杀伤战术价格战的制造者补缺者目标明确，挖掘客户瞄准市场缝隙创新产品和需求点挑战者改变游戏规则强调新的评估标准强调产品的特色和价值通过对竞品的分析得出本项目的市场占位竞争与价格策略电梯公寓挑战者改变游戏规则强调新的评估标准强调产品的特色和价值挖掘电梯单位的性价比，以低开高走的价格策略引导客户，造成市场热销，打破片区内价格体系。汇报结束谢谢！房地产销售流程培训课件2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789销 售 训 练 流 程2009年房地产营销策划大全移动硬盘版

27、！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789第一部分、案前一、区域历史背景整理二、区域楼市状况整理1、）政治、经济、法规、规章2、未来发展前景三、竞争楼盘的基本情况（优劣势分析）2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789四、自身楼盘资料的收集和建立1、个案基本资料：个案产品业主概括与业绩产品规划特色会所物业面积结构建筑商建材设备特色介绍2、个案环境：工地环境位置各项生态设施重大公共设施与未来发展介绍生活机能（

28、交通，教育，商业等）3、周边大型企业（中小城市）客群五、整理吸引买家的优越点 1、利多点强化六、拿出自身楼盘劣势应对措施 1、利空点弱化七、全面了解楼盘工程进度八、销售说辞统一（销讲）1、客户积累2、报表单据的熟悉预约单来人来电表日志市调表2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789第二部分、案中一、来电接听要则将客户引至售楼处1、接听电话语调必须亲切，吐字清晰易懂，说话速度适当，简洁而不长2、接听电话人员熟悉楼盘的详细情况及促销口径3、销售部人员每人都有义务和责任接听电话，外来电话

29、响声不能超过3下4、接听电话必须亲切地说：“您好，”2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:690317895、在回答问题时应做到耐心但又不能太详细，以免阻碍其他客户的电话打进来，且告知其过分详细后会导致其不到售楼处来。6、在回答问题时，尽量强调现场买楼的人很多，可以邀请客户到现场售楼部参观，告诉客户现场将会有专业的售楼人员为他介绍7、回答时间不宜太长，通常不要超过3分钟（在广告日电话时间应更加缩短，掌握重点说明，吸引对方前来现场洽谈）8、在客户交谈中，要主动问到几个基本问题，即媒体来源、客户姓

30、名、电话、地址和购房意向。9、在客户所找人员不在时，应很客气地咨询对方有何事，可否代为传话，或者记录下来，转告被找的人，放话筒时动作要缓慢。10、不许对着话筒咳嗽、打哈欠、叹气、大声笑、11、不许在接听顾客电话时与其他人搭话12、广告电话接待1）其他电话进来2）客户签约（强烈要求，请再打来）二、来人接待1、接待规范客户上门时，业务员必须主动面带微笑上前迎接，同时控台上喊“客户到”，业务员起身喊“欢迎参观”接待客户并问清客户第几次来，以前是否有人接待接待客户要精神饱满，面带笑容，留意客户的视线和表情，主动上前打招呼接待客户要声音响亮，口齿清晰，尽量不要模棱两可，如有不清楚的将客户问题记下来再回答

31、2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789三、介绍楼盘情况1、介绍交通示意图、鸟瞰图、效果图、灯箱、模型，动线清晰，着重点明了2、请客户在交谈区入座，取出楼书为客户介绍楼书与模型相结合介绍，尽量使用口语化介绍，语言活泼，不要照本宣科及时掌握客户心理及需求锁定房型，锁定楼层随时注意自己的形象，必须保持微笑，态度要诚恳、亲切，博取客户好感及信赖，不要手插口袋或者靠坐模型不论成交与否，客户离去时，业务人员应起身相送至大门，并说：“欢迎再次参观” 实地介绍（再一次锁定房源）工地现场与样板大

32、相径庭，售楼员应着眼现状、推介优点，结合现场实景、人文景观，强化楼盘实景优势，指导客户如何装修，再提示出样板房的布置，让客户有一个美好想象而下决心购买带看礼仪：职业道德、责任心，危险走在前面，电梯客户先进 样板房带看四、解答客户问题1、尽量不要正面反驳客户意见2、诚实信用，不胡乱承诺五、为客户度身定制买房个案逼订回顾锁定设计几个方案（菜单）1、购买力2、购买欲2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789SP技巧 概念SP（sales promotion）”销售促进”，是一种说服性沟通

33、工具。目的是刺激消费者的购买意愿，提升销售者的效率，在房产销售过程中，我们经常通过一些SP手段来促进客户成交。 现场SP运用的要点 建立客户对你的信任 营造现场良好的销售氛围 业务员与控台之间建立默契，充分互动 团队间的协同作战 用言行去感染客户 实战技巧 利用销控对话“卖掉了没有？”目的：帮客户锁定户型、位置，避免给客户太多的选择余地。运用时机：客户有70以上的成交希望，且业务员已根据实际情况帮客户挑选了最合适的户型和位置，但客户还在犹豫比较。对话流程业务员控台控台请进请问卖掉了没有对不起，卖掉了注意事项：在客户未离开，控台需注意“已卖掉”的户别，以免穿帮“保留三分钟”目的：告诉控台你现在需

34、要帮助运用时机：客户很有希望成交，但靠自己一个人的能力还不够对话流程业务员控台请确认一下，现在还有没有？恭喜，现在还有请保留3分钟保留3分钟（确认，复述一遍）注意事项：控台在确认复述后，立即安排人员下去协助处理，并根据现场情况制造该客户抢手的气氛，安排其他业务员用销控对话询问该户有没有。你在介绍哪一户？目的：控台随时掌握业务员洽谈的状况。运用时机：当业务员洽谈时间较长时，可能该组客户较有意向成交。对话流程业务员控台告诉控台你在介绍的户别户别，这一户业务员也在带看，请把握机会是嘛，我知道了，谢谢注意事项：当控台询问时，业务员应暂停与客户的谈话，看着控台自然对话，切忌机械麻木。业务员，你现在在介绍哪一户？告诉客户，别人也在看这一户控台建议业务员“换户”目的：帮助业务员催促客户快做决定订购运用时机：客户与成交之差一步之遥对话流程业务员控台回答控台其他业务员，也要这一户，你是否换一户介绍请再保留一分钟注意事项：控台事先已摸清客户的实际情况，业务员在对话完毕后，要用急迫的心情告诉客户，再不做决定，这一户就要先卖给其他客户了，请不要再犹豫了。业务员，你现在在介绍哪一户？请快做决定，最后保留一分钟 团队协作 现场业务员根据控台安排，做