《鞍山地产万科城项目营销推广活动策划案》(61页)

1、鞍山万科城营销推广活动方案在鞍山商战中有个一成不变的真理，谁赢得了口碑，谁就赢得了客户根据我们的项目定位以及与生俱来的高贵气质，决定我们的目标客户人群为高端客户群体，而大众客户则作为项目的广度、美誉度的口碑传播者，要抓住此群体，我们一定要选好我们的通路客户组成目标客户群老业主普通高端客户高知高端客户体验过万科品牌对万科品牌认可不了解万科品牌通过对客户的分析我们借鉴了之前许多成功项目的营销攻略，但是我们发现由于每个项目的地域性和项目本身的差异性，我们需要思考属于本项目的前期营销思路能持续为市场制造声音有效的营效推广为项目制造高度引起市场关注我们最终选择了 一种更为有效，更为持久制造市场声音的方法

2、制造“系列活动”围绕某特定主题 展开一系列的营销活动，不但有利于进一步的把握客户，更有利于为市场持续的制造声音以达到高端群体之间的口碑宣传软文系列电视节目系列巡展系列“车”系列酒会品鉴系列营销活动攻略软文系列电视节目系列巡展系列“车”系列酒会品鉴系列对应每个系列我们的要针对侧重的人群层面也是不同的老师、记者、公务员所有高端群体私企老板、公务员、企业蓝领、白领老业主、老师、记者、白领企业老总、老业主、记者、业内人仕首先让我们还看一下 软文系列软文系列思路根据推广策略，前期重点炒作“向东，万科在造一座城”，不释放过多的产品信息，因此，我们将万科城所在的高新区区域作为炒作重点，引起话题，触发整体市场

3、的声音。通过信息的搜索，我们发现，鞍山市政府对高新区的规划重点均在产业扶植方面，没有过多涉及到居住区域的计划，因此，我们将整个区域作为一个整体，拔高整个区域的高度，再过渡到居住区域在高新区的作用。（主要集中在46月份）46月份 4篇时间主题主述求第一篇4月24日全球高新区与城市发展格局 通过对比全球知名高新区研究，指出鞍山高新区发展方向第二篇5月1日高新区的未来在哪里？ 政府的带动，高新区就是人居的重点第三篇5月15日魅力高新区，何以吸引大品牌开发商？ 高新区的优势以及权威人士的看法，由此肯定万科城第四篇5月29日15年，我们一直在关注 万科的鞍山城市发展战略软文规划排期为了更好的营造前期的气

4、势，我们的还配合了电视媒体与软文的配合电视节目系列我们的策略思路：记录片片区炒作（区域）老业主品牌鉴赏对话（产品）高端客户地产与经济节目（品牌）通过一系列的炒作跟报道可以使目标人群对项目有个初步的认识，从而对项目引起关注，对品牌有个更深一步的了解5月份6月份7月份目标客户参加经济类节目老业主对话节目记录片放映5月19日6月2日6月末电视节目的整体时间节点系列活动一配合前期报广进行记录片放映媒体选择： 鞍山电视台一套新闻综合频道时段选择：中央新闻的前半小时/鞍山新闻完毕之后节目选择：直播前沿/记者说事投放时间： 5月19日在这里我们之所以建议采用鞍山电视台一套，是因为一套的时效性比较强，也是目标

5、人群比较关注的频道，可以以一种政府的口吻对高新区现在的改变进行评论性的阐述。而其他的两个频道大多是以娱乐性质为主的频道。我们也选择了晚上中央新闻前后的黄金时段，告诉目标人群“高新区已经成熟了”目的： 使目标人群引起对项目的关注度主题：高新区，时机成熟了内容：围绕高新区的过去、现在和将来进行深度话题的阐述 在介绍高新区的同时，重点讲述关于居住环境的变化， 以客观的角度把品牌引进高新区，突出万科在高新区 在造一座城。 用比较官方的语言勾勒出高新区以后的发展前景，即将 成为又一个居住的制高点形式：用万科冠名的形式（副标题： 万科引领高新区新居住时尚）记录片对区域居住环境进行提升之后，下面我们要针对特

6、定的目标客户人群进行思想上的交流系列活动二老业主对话栏目目的： 充分调动老业主的购买能力人群： 老业主及意向客户时间：6月2号节目选择：为您选房时段： 循环拨出主题：绿色当然、精细致远 本次万科以企业公民的形象展示在鞍山全市的面前，出发点在于承担社会责任的载体；“可持续”则是万科发展的终极境界，更是企业公民的核心定位。内容： 以万科改变鞍山居住新环境为主题，一语双 关，一指万科跟鞍山人民带来崭新的产品形 式与理念，二是高新区在鞍山的为居住新环境 过程：以对话栏目形式，加现场解答的方式，让老业主 不但了解项目信息，而且更深入了解万科品牌在节目过程中向全市透漏项目的其他活动信息，并向到访客户发放邀

7、请函系列活动三目标客户参加经济类节目金要吸引客户的眼球，就必须抓他们最敏感也是最感兴趣的话题经济能力是鉴别高端人群的一种标准之一，我们在抓住高端人群的同时，用项目本身的商业价值于地域价值于栏目主题达到统一时间：6月30号节目选择：壹周谈主题：理财于管理 1 如何理财2 目前的经济热点3 目前的投资方向节目内容： 参加人群： 企业管理者和私营业者在节目中适当的穿插关于企业的管理概念在其中，结合关于万科的先进理念，使管理与如何经济内容一起向客户阐述，使人群不但对整体市场有了了解，也进一步说明了万科的前进方向4 企业的管理方向向参与节目的人群发放带有品牌和项目的宣传资料以上两种媒体推广系列与以下三种

8、推广活动相互配合，共同为市场制造持续的声音5月份6月份7月份8月份汽车试驾活动车展活动巡展推广期意向客户示范区开放活动高端商务酒会巡展第一站巡展第二站活动时间排期巡展系列巡展系列活动我们分两个阶段进行阶段一： 第一站 56月在不透漏具体信息的情况下，以“万科在造一座城”为主述求以对高新区的情况进行描述，并展示配有西班牙符号的工艺品，侧面的表达出我们项目的异域风格。地点：景子街人群：所有目标群体目的：引起全城的关注内部结构建议风格：西班牙元素符号内部元素的建议方向阶段二： 第二站 68月全面信息释放时期，承接第一站，以五大核心利益点为巡展的主要述求，同时保留第一阶段巡展元素，进行全城推广地点：人

9、民公园巡展时间：6月21日8月1日展区摆放： 放有介绍项目具体信息的楼 书与宣传资料第二站备选地点： 四隆广场巡展信息：万科城五大利益点，着重体现 西班牙风格与产品形式酒会品鉴系列高端商务酒会2 示范区品鉴活动 高端商务酒会【活动主题】TASTE，万科城！【活动形式】冷餐与异域风格的表演系列活动一【选择时间】6月22日【人群选择】高端客户群体意向客户【地点选择】1 在五环酒店或者国际大酒店 2 空气清新，风景秀丽的户外 千山风景度假区【宣传途径】通过对关系单位发送邀请函以及媒体 宣传的形式,使目标人群参加高端酒会 ,体验项目高贵感觉我们要以享受高端品质生活的名义，搭建出一个高端品质的酒会活动，

10、使目标人群感受到酒会的高端性与项目的高端性是有统一的共性。最终在潜在的意识中对万科城有个向往。【目 的】诠释一种高品质的生活，在示范 区开放前，给客户一种对万科城 生活的向往，达到使高端人群认 知认可的目的 最终达到目标： 在高端人群中得到更有效的口碑传播，在交流中得到 一些高端人群关于项目的一些看法、想法和意见， 从而更方面我们积累客户的工作！系列活动二意向客户示范区品鉴活动（项目说明会）活动时间： 7月25日（示范区开放当天）活动主题：品味人生参加人群： 前期通过汽车展和高端酒会和巡展等 各媒体或活动渠道得知项目的高端客户活动形式：用西班牙风格的画廊和陶瓷制品配合示范区的开放、 带有西班牙

11、风格的西式茶点和中式餐点以新颖的形式提供 邀请鞍山政府要员与著名艺人或艺术家为项目造势活动定位：体验奢华盛典 品味尊贵人生 体验式品鉴顶级人士的交际平台活动地点：项目宗地示范区活动具体实施我们将以一种全新的组合方式把我们的营销推广推到一个新的高度【示范区展示气氛的营造】布展风格、视听效果、背景音乐、贴心服务 感觉浓郁的玫瑰精油香气、绝美的茶具、上等的茶叶、精致的点心置于满室玫瑰丛中，豪华的陈设、轻柔的音乐怎是奢华、红釉瓷、蓝釉瓷、斗彩瓷、黄釉瓷产自明清的各种美丽瓷器将带你进入一场美妙的赏瓷之旅，高雅可以形容视觉【画展、陶瓷展】展示关于西班牙油画、古典瓷器的展览 目的： 在给目标到访人群视觉上的

12、冲击的同时，通过高端艺 术展把项目的品质感也得到了一定的提升，对味人群 心理，为项目积累更多的客户群体在客户参观画展和陶瓷展后，进入我们展示区视觉【邀请市政领导和艺术家明星的加蒙】领导致辞、艺术家和歌手表演 活动具体时间: 10点钟具体安排: 主持人开场政府领导致辞万科集团领导致辞歌手表演接着主持人向到访人员进行对品牌和对项目的一个宣传,中间穿插项目的电视片视觉【万科城项目及U5说明】通过销售人员的讲解、U5电视片的阐述 通过专业的讲解和演示及客户的亲身感受使到访人群充分感受产品的魅力，以及万科城尊贵和品质感的所在同时向客户发送资料以及宣传下阶段活动味觉【西班牙式茶点、BBQ】室内户外相结合,

13、简单的趣味游戏、 室内摆放: 西班牙式的茶点,用于目标人群体验项目和产品的时候进一步营造气氛在品味之后,客户可以到外面去参加一些简单的运动项目全家人的跳绳摇呼啦圈射击类的游戏套圈每个小运动游戏,在客户参加达到一定的标准后就将赢得一定数量的金币,然后用赢得的金币去换取中式料理用赢得的金币换取食物此活动将成为我们新的亮点样板示范区开放示意图感受文化底蕴参观样板间茶点活动时刻参观画展瓷器展主题会议之所以我们选定汽车客户是因为在鞍山购买汽车的绝大数人都是高端客户，也侧面说明其就为我们的目标客户人群 “车”系列对于高端客户来说“汽车”是 绝对能体现出身份的一种象征汽车是有性格的，也是有性别的。汽车不仅仅

14、是代步的工 具，更是人们性格和性别的延伸。一款车在设计之初，便会就其市场定位，为其打下自身独 特的性格烙印。跟项目风格达到一致系列活动一高端车展一、活动时间 2008年7月初二、展示地点 4S店区域 三、参与人群 高档汽车俱乐部会员 及爱车一族 四、主题 万科带您畅游车世界五、活动目的及思路 1、增加高端客户对项目认知。2、向意向客户介绍项目产品，故举办本次活动。考虑到受众人群的身份与身价，我们的宗旨是将本次活动打造成为商业、兴趣双平台的高端社交活动。形式：我们建议以万科冠名的形式，在鞍山4S店的区域内嫁接 一个大型的车展活动或者联合各家举办一个“汽车周” 的巡展活动。过程：我们将放有宣传资料

15、的展台设置在展区内，届时还将派送印 有号码的邀请函，除了对项目进行宣传，还邀请客户参加7 月25日的示范区开放活动，已及以下的汽车试驾活动。对客 户来说是一种很大程度的吸引。也奠定了项目高端的印象。企业管理资源网 企业管理资源网 此活动为我们带来了什么？1 通过宣传资料使部分高端客户认知我们的项目，对项目有个初步的了解2 还可以通过邀请函的发放吸引客户在示范区开放当天到现场去感觉，争取更多的客户到访促进项目的销售工作3 印有号码的邀请函为下一阶段的汽车试驾活动做准备，也是进一步的积 累客户的过程。4 通过高端汽车品牌的嫁接，对万科品牌在鞍山的提升也起到了促进作用参展汽车种类以4S店的高端品牌为

16、基础，例如：奔驰，宝马，奥迪等品牌的新品系列活动二品牌汽车示范区试驾活动承接上一阶段的车展活动，进一步的抓住高端汽车俱乐部会员与爱车一族。使其体验高端尊贵感觉的同时，认可品牌的实力与高度。通过活动宣传以及现场活动的影响力,制造话题,提升“万科城”楼盘知名度;利用高端品牌嫁接,帮助目标客群了解“万科城”，激发目标客群参与性与购买欲。提升楼盘销量活动目的：试驾活动概况活动时间： 8月2、3日活动地点：万科城项目宗地参与人群：高端汽车品牌会员及意向客户活动安排于在示范区开放的第二周进行，原因为在上一周示范区第一次亮相之后，会吸引大量之前积累的客户到访，其群体在感受到万科城的品质与气质之后，会形成最有

17、力度、最大范围的口碑宣传，然后通过本次试驾活动与之前7月25日开盘的活动相互搭配，使万科城的口碑宣传达到一个新的高度。活动主题： 领先时刻 城主张活动路线：由项目宗地出发围绕绿色智慧城一周，最后回到万科城项目宗地参与方式：在之前车展活动上收到邀请函的客户，按照其上面序号进行先后排序试驾活动规划安排活动主题活动内容物料配置人员配置备注领先时刻 城主张名车试驾体验活动1、试驾车辆（2号宝马3辆， 3号凯迪拉克3辆）。2、活动指示、引导牌若干。3、活动参与号牌，暂定60个1、发车点（终点）工作人员2-4人2、重点路口引导人员（人数视实际路况而定）3、会所与发车点间引导人员（待定） 休闲吧油画、法蓝瓷

18、展示、西式冷餐茶点1、布展（画廊和瓷器商自行负责）2、饮品、点心、水果若干。1、服务人员2-4人（物业服务人员即可）2、专业画家2-3人。延续7月25日开盘活动精品鉴赏样板间参观万科城相关资料。售楼处相关人员若干延续7月25日开盘活动我们在考虑本市客户的同时也考虑到了周边城市的高端客户，也是我们的一种目标客户群体，现在越来越多的周边城市的高端客户选择在鞍上为永久居住住所，所以对他们的宣传也显得由为重要另外周边城市： 辽阳、海城选择推广渠道：高速公路的大型路牌广告我们关于路牌建议地点： 南建国路毕竟此路牌所处的位置比较靠近火车站，也是商业最密集的区域。我们建议开发商在此上路牌。企业管理资源网 企

19、业管理资源网 我们要强调的关于外展区把四个项目的信息，集中投放。虽然把金色的项目单独却立出来，但是并没有把万科城项目的信息独立摆放，虽然这样做可能提升了万科品牌的高度，但是万科城客户的积累工作会出现一定的难度，此外展区万科城为主要服务对象，一定要突出万科城东源大厦销售外展区新世界销售外展区新世界外展区存在的问题： 1 没有更有效的利用我们的空间 2 关于项目的信息不够突出我们提出的建议借鉴三围立体的电影海报的表达方式图例指向有些空间我们一定要达到再次利用，可以将提到的立体画面的形式放置其上。但在形式上我们可以安排多层立体感比较强的画面。如：高山的画面在一层，字体画面在一层，背景画面又在一层的表

20、现形式以上为本次报告的内容THE END 谢谢！万科四季花城WonderLand2001年度品牌攻击战Brand Ad. Strategy观点：1、以前的四季花城是万科地产的四季花城，今天的四季花城是深圳人的四季花城； 四季花城的业主形态是深圳非常有活力的白领中坚阶层，其本身就是社会的活跃因子， 随着其入伙后所带动的生活圈范畴，已经远远超越一个楼盘的影响力，形成了四季花城品 牌的概念；如果统计从开始到现在到四季花城的人流量累积指标，可以非常明显地左证其 社会的品牌影响力；2、以前的四季花城讲的是房子，今天的四季花城讲的是生活； 由于2000年四季花城开始进入入伙阶段，2000年入伙的量逐步逐步

21、在增加，以前买家关心 的是房子的问题，今天买家最想看到的是四季花城的社区生活； 布局： 四季花城整合品牌攻击战社区生活品牌社会影响品牌四季花城美丽人情味的社区四季花城方方面面融入你的生活 1+1联手影响力:社会影响力+ 四季花城渗透影响力3月每家一棵树植树节电视台 深视健身房背景、周末大赢家4月母亲节 SouFun.con 四季花城背景5月红5月美少年团委 联合儿童夏令营6月儿童绘画比赛 华强北 户外广告牌（或深南路）7月儿童夏令营 地产展销会 专业地产展8月老年美丽特训营 特区报 社区生活广告9月家庭趣味运动会 商报 新闻10月中秋节 摄影家协会 摄影展11月美丽集市 深圳设计家 前卫艺术展

22、12月圣诞节 深圳周刊 四季花城深圳人征文 深圳航空 四季花城号（象川航骄子号） 销售概念 3期/4期正式销售嘉年华作战：2001年度整合品牌攻击计划2001年3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月战术1 战术5 战术7 战术9 战术11 战术13 战术15 战术17 战术19 战术21 植树节 4期开盘 美少年 4期公开发售 儿童夏令营 老人美丽营 欢乐大本营 中秋联谊会 美丽集市 圣诞节狂欢 每家一棵树 战术2 战术6 战术8 战术10 战术12 战术14 战术16 战术18 战术20 战术22SouFun 春交会 Openday 周末大赢家 狂欢节 摄影展 秋交

23、会 国庆家品牌 深圳航空 入伙2年纪念 战术3 进攻华强北 战术4深视健身房3月份作战计划：项目 月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 F F F F F1、每家一棵树 *2、SouFun *-*3、攻击华强北 *-*4、深视健身房 *-*5、深圳特区报 * *6、深圳商报 *7、深圳周刊 * * 战术1：共建美丽家园市场契机： 植树节竞争特点： 已入住社区，具有非常好的社区氛围；核心目标： 3月份是一年的开始，众多楼盘都将在3月入市，其他楼盘的广告都在讲房子，

24、四 季花城以其独特的活动方式，以鲜明的形象跳出来，吸引关注点，并建立品牌亲 和力； 对内通过植树节活动，建立业主共建家园的参与性，植树、业主可以挂牌、业主 可以维护（物业管理做后盾），让树与业主一同成长；执行策略： 3月8日开始通知业主/邀请相关政府人员 3月16日前物业公司需要完成植树准备：树种、树坑、水桶、铁锹、水源、 现场形象墙 3月17日上午10:00开始：共建家园仪式/ 分组植树/ 挂牌 3月23日深圳商报半版“共建家园：每家一棵树”活动新闻；战术2： SouFun SouFun : 房地产方面最权威在线媒介，专业地产商、买家的主 要地产信息来源； 其本身不断的热点，成为社会关注的目

25、标，如上周的 城市经典住宅指数新闻发布会； 万科金色家园也曾经采用其进行网上竞拍；SouFun 对四季花城的意义： 四季花城的主力目标群为中间白领阶层，知识水准偏高，对 电脑与网络的应用较为普遍；其可以对四季花城高知识层面 白领阶层具有良好的封杀效果；执行结果：1、 SouFun 除正常的网页挂的方式外，在探讨其他引动网虫的关注点；注：肖华 SouFun 营销顾问 战术3：进攻华强北关于华强北： 四季花城的主力目标群区； 深圳最活跃的 CBD中央商务区：3大商圈之一、金 融密集区、写字楼密集区、中心区过渡区、餐饮密 集区； 西部活动的唯一中心带；华强北对四季花城的意义： 主力目标群及目标群生活

26、范围覆盖区，是四季花城的潜在买家的 直接原产地；进攻华强北的方式： 华强北与振华路交汇的广告牌（原中城康桥的位置） 华强北的节假日大规模实景展示会 华强北-振华路-振兴路东段挂旗（阶段性）战术4：深视健身房深圳有线电视台： 深圳主流电视媒介，越来越多地融入深圳人的 全天候生活； 早深视健身房、周末大赢家等其很多栏目的参 与性、背景性较强；深圳有线台对四季花城的意义： 四季花城与其他地产不同点在于其已经是入住的社区、新鲜 的生活，通过影视的方式可以非常直观地让观众感受四季花 城的美丽与四季花城的生活；执行方式： 与深视健身房联手，背景是四季花城； 与周末大赢家联手，在四季花城现场进行活动节目；

27、与其他栏目联手，通过背景的融入、参与性渗透四季花城的感染力；战术5：4期开盘市场攻击策略： 4期开盘是个非常明确的销售指标概念，需要非常清晰地传递给消费者，四季 花城4期开始正式销售； 由于其销售信息比较明确，因而建议强化媒介的组合，通过媒介快速的信息 传递，短期内形成销售反馈； 由于开盘及节、地产展销会的时间都比较近，现场建议嘉年华的活动方式 进行相应氛围配合；Media Program Time Apr May 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5

28、 F F F F F 4期开盘 *Newspaper 特区报广告 2次 1 1 深圳商报 1次 1 南方都市报 1次 1Magazine 深圳周刊 3次 1 1 1 战术6：春交会春交会 是深圳地产的载体，形成了会展经济概念，成为目前深圳 地产方面的专业舞台，具有绝对的权威性； 每年地产的新热点与新概念同样会在展销会上出现；春交会对四季花城的意义： 四季花城的核心竞争力是已经入住的社区氛围，让更多的人了解 四季花城； 改变人们对四季花城的原有概念，四季花城已经成为80万平米的 大社区，且仍具有发展的可能；春交会参展建议： 转变，四季花城已经成为80万平米的大社区；模型及说明性新闻发布会； 万科

29、对四季花城的考虑； 展位休闲，特出其生活概念；另是否可组织老年义务解说员，现场说法；战术7：5月美少年人文的属性： 四季花城不仅需要社区人文，同样需要有人文的属 性，即人文的观点：如参与、健康、活力； 人文的属性将会象人的性格一样，随着四季花城的 发展，其会逐步展现出四季花城的鲜明的个性；人文属性对四季花城的影响： 少年人爱护社区，尊老； 老年人更有健康活力； 年轻人邻里和睦、互相关怀；5月美少年： 通过儿童主题，展开四季花城美少年活动； 5月5日上午，儿童交换自己的玩具； 四季花城美少年准则；战术8：Openday市场攻击策略：1、5月份是上半年最大的点，7天的假期导致地产的购买升温； 2、

30、5月同样是四季花城上半年最大的节日，现场的美丽将会再次感染目标群的心 动与购买欲望； 3、现场成为攻击目标群最佳的方式，一定要让目标群到现场；核心攻击点：1、5月1日-7日现场Openday开放日 2、开放日核心开放点： 门口 节日氛围：气球、条幅、挂旗 商业街 烤香肠 雪糕车 咖啡廊 广场 俄罗斯“欢乐小丑” 印第安圈舞 会所 健身表演战术9：4期公开发售市场攻击策略： 1、4期是四季花城1区的最后一期，其具有承上启下的关键作用； 2、前面过程的销售蓄水量应该足够，广告的目标在于非常抢眼地告之目标群明 确的销售概念； 3、新闻需要重点强调四季花城大二区的概念提前渗透； 4、4期由于是四季花城

31、一区的最后一期，住宅形态相对完整，突出其配套及大地 产生活概念； 5、建议能够再次出四季花城的专集：美丽集；Media Program Time June July 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 F F F F F 4期开盘*Newspaper 特区报广告 2次 1 1 深圳商报 1次 1 南方都市报 1次 1Magazine 深圳周刊 3次 1 1 1战术10：周末大赢家周末大赢家： 由于其栏目形式活泼、有趣、参与性比较强，在有 线台众多栏目

32、中的收视率非常高； 其栏目的内容丰富，可延展性非常强；周末大赢家对四季花城的意义： 四季花城的核心点在现场，且现场已经具有非常好的活动空 间与氛围，欧式广场、商业街、会所、美丽的建筑、活力的 居家，都对买家具有非常强烈的感染力； 如果能够在现场举办活动，将能够充分发挥现场的魅力；执行方案： 同深圳有线电视台周末大赢家共同协商； 战术11：儿童夏令营万科的亲和力： 非常记忆犹新的是万科地产96年的儿童夏令营， 儿童夏令营的方式成为与人觉得与万科更亲近的 信赖感； 万科地产的形象一直是比较亲和力的形象，万科 的楼盘也总是给人感觉人情味更多一些；万科亲和力与四季花城： 四季花城规模性大众住宅，更适合万科品牌亲和力的建立；且四季花 城目前已经是成熟的社区氛围，非常适合亲和力的活动； 如果能够与团委联动，如市三好学生夏令营，将会使儿童夏令营的层 面达到市级高点；执行计划： 松散式儿童夏令营的方式；白天到四季花城集合，活动，晚上送回； 游泳培训、舞蹈培训、爱护小区、我是保安活动；战术12：美丽狂欢节市场攻击策略：1、让人来看，让人来参与，就象世界之窗、欢乐谷，让四季花城成为人们喜欢去、 喜欢再去的地方，并且业