主顾开拓三项秘籍

1、开采你的金矿三本秘籍秘籍一：如何去打猎秘籍二：如何去狩猎秘籍三：如何去畜牧秘籍一：如何去打猎原一平“和陌生人谈保险就象和一个相处了二十年的老朋友谈话一样。”变无缘无故为有缘有故信函拜访-引起准主顾的兴趣及注意一封吸引人的信函应该是：内容简洁扼要，直奔主题版面清晰美观最好是亲笔书写如果你的字写的还行！字体工整准确适宜的信封和信纸小礼品店里美丽的信纸、信封任你选用内容至少有三：自己的姓名、简介 给客户写信的理由攻心点 提出给予面谈的时机的要求；关键点信件发出一周内，勿忘要有 联络业：“XX先生，您好！冒昧打搅，不知您近日是否收到了一封署名 *信函？1.客：“没有啊业：“哦那近一两天之内，您一定会收

2、到的，我是中英保险公 司优秀代理人*我很希望在您收到信的同时能够见到我！ 您看我是今天下午还是明天上午前去拜访您？2.客：“哦，是的业： 研讨“信函”是为了争取面谈机会！变无缘无故为有缘有故要在30秒内吸引客户设计一个30秒钟的开场白1、外在仪表2、销售之前了解决策权3、解除客户的压力。4、要清楚的告诉客户，你不会占用 他太多时间。5分钟5、拜访客户前要确认你的约会。建立信任三步曲-关键30秒认同的方法： 1、重复对方的话 2、采用如果法 3、四个认同的根本句型 那没关系！ 那很好！ 你问的问题非常好！ 你说的很有道理！ 建立信任三步曲-学会认同做任何事情必须先处理心情，再处理事情。寻找认同点

3、：1、认同对方的心情2、认同相反的想法和观点3、认同他的问题4、认同他的要求寻找赞美点： 1、赞美对方的心理需求 2、赞美别人赞美不到的地方 3、赞美别人的缺点 4、虚心请教别人 赞美的句型： 你真的不简单！ 看的出来！建立信任三步曲-学会赞美赞美=不指导、不炫耀你真的很棒！秘籍二：如何去狩猎将有缘有故当无缘无故乔吉拉德你的缘故是别人的陌生，别把你销售生涯的第一笔存款送给别人。成也缘故：解决了客户信赖败也缘故：缺少了按部就班秘籍二：如何去狩猎走出缘故误区：“帮个忙吧“给个面子 三下五除二搞定 买也得买，不买也得买 自己人，不必那么麻烦还有吗？解除心理障碍：不好意思，怕丢面子不敢提保险不敢伸手要

4、保费怕担人情怕担责任对公司没有足够的信心认为是赚家人的钱让所有爱我的人，和我爱的人因我的存在，而一生无忧，了无遗憾 ！让 我 们 轻 松 去 “狩 猎按部就班进行销售：把有缘有故当成无缘无故当成客户来对待-克服心理障碍，用专业的态度进行销售-是自己实践和熟练销售技能的时机认同公司、行业-自己对公司、行业要充满信心-掌握一套介绍公司的话术，可以利用宣传资料、VCD等；-从自身的成长，讲公司的实力和行业的前景认同自己的选择-讲述自己选择寿险行业的理由，并对自己的选择坚决无悔-以自己专业的效劳给缘故客户以信心深入说明“寿险意义与功用-利用真实事例进行讲解-利用资料进行讲解阐述对其保险需求的分析-发现

5、客户需求点-针对需求点进行风险规划针对需求，制作详细方案书-制作的方案书要有保存价值-更要符合客户的实际需求，而不要顾忌保费把握促成时机-大胆开口-克服“钱的困惑更要作好售后效劳-不是可做可不做，而是更要作好-为培养自己的业务来源中心打根底你的精神面貌和敬业精神是最有力的无言的说明让我们从缘故开始！做到“诚、心、勤 “诚以诚相待 “心对事业充满信心 “勤持之以恒地拜访每一位缘故客户案例4： 业务员田壮壮，35岁，大专文凭，中学毕业于二中，几经辗转反侧，加盟中英。入司后，准备从他的高中同学着手进行主顾开拓，但壮壮又觉得非常的为难，因为他觉得几个有能力投保的同学又久未与之联系。在这些同学当中，就有

6、壮壮原来的同桌王小毛，他现在任毛毛软件公司的总经理，公司生意如日中天。终于田壮壮准备向他发起进攻。让 我 们 轻 松 去 “狩 猎秘籍二：如何去狩猎研讨：时间：20分钟要求：用“缘故陌生法 1、写出攻心策略 2、写出五条应对话术 3、一对一角色扮演缘故市场是我们寿险事业的第一笔启动资金；是我们寿险生涯最有力的后盾；多一个用责任维系亲情的时机。用正确的理念、专业的销售，让“快乐行销从缘故开始！主顾开拓的最高境界秘籍三：如何去畜牧 建立自己的销售网络，利用老客户对你的信任，为你开拓销售工作中最坎坷的道路。此做法是主顾开拓中最为成熟的做法转介绍及业务来源中心的养护寿险无捷径，访量定输赢，要想业绩高，

7、介绍是法宝，时机须把控，步步少不了。走出转介绍误区：没习惯不成交时不知道向客户要名单推销的每一个环节，都可以进行转介绍的要求，经验告诉我们，递交保单和售后效劳是要求转介绍的最正确时机。 没熟练掌握一套有效的方法 没有坚持在没提出五次要求之前，就放弃了60%的推介人之所以提供推荐名单，是因为满意业务员的为人；而很多客户被问及为何没有推介，答复最普遍的一句话是：“他们并没有向我要求介绍名单呀？！”如 何 要 求 推 荐步骤一 建立共识：使主顾认可你的服 务并建立好感；步骤二 用引导性问题，要求推荐你和谁一起工作？业余时间，你通常跟谁下棋/打牌/消遣？谁为你主持的婚礼？你最要好的朋友有哪几个？。步骤

8、三 及时递上纸和笔注意：要面带微笑，并用期许、鼓励的眼光看着对方步骤四 筛选名单：对准主顾或保户提供的名单进行了解并筛选(如果您能把他的根本情况告诉我,这对我的第一次拜访将有很大的帮助)步骤五：向客户致谢，并承诺给客户及时“汇报进展情况注意: 在没提出五次要求之前，绝不放弃为你出新招让新生儿当你的介绍人 对于每一对父母而言，新生儿都是格外地受重视，所以如果你能寄一封信给新生儿，这封信可能是他一生中接到的第一封信，他的父母会因此而注意你。新生儿自然成了介绍人亲爱的宝宝： 欢送你来到这个美丽的世界，从今天起你将生活在一个幸福温馨的家庭里，你会在爸爸、妈妈的精心呵护下，在所有爱你的人们的关注下，慢慢

9、成长！当然这中间也有我你暂时还不认识的阿姨对你的祝福！ 在爱的气氛中长大的孩子，也能学会爱别人！这也许是你一生中接到的第一封信，愿幸福陪伴宝宝一生！ 祝福： 小宝贝健健康康！ 快快乐乐地成长！ 爱你的沈阿姨 让孩子当你的介绍人 望子成龙是每个家长的心愿，如果你的孩子是班级中的佼佼者，相信一定会有许多家长愿意与你攀谈。那么获得名单自然不费吹灰之力。如果你的孩子学习不太好，你也可以向其他家长进行讨教。所以，孩子也可以成为你的介绍人。同样地，也可以让老师帮助你进行这方面的咨询，这样老师就成了 你的推荐人.为你出新招 当一回婚礼主持人 婚礼给人的感觉总是热闹的，喜气的，最重要的一点就是人气很旺，几乎聚集了新郎新娘所有的缘故群体。在婚礼中做主持人是最容易认识这些人的。 如果做主持人有难度，也可以做摄像师，以拍照为理由进行主顾开拓。要准备好充足的名片为你出新招 协助展览会的展览商发放资料 现在各种各样的展览会越来越多，如通信展、房展服装展等。无论那种展览会，都会吸引许多人去参观，如果你只以参观者的身份去那里可就太遗憾了。你不妨争取帮助参展商发放资料，以此与观展者交换名片。尤其是在高科技领域的展会上，观展者大局部是收入较高的管理人和技术人员