2020某地产抖音运营方案

1、 某地产抖音运营方案截至2019年2月，抖音日活跃用户数已突破3.2 亿，月活跃用户数突破5亿。随着“抖音网红地产”、“抖音居住圣地”风 靡各个地区地产行业，众多抖音用户前往网红 地产及地区，“抖音同款”成地产类及地域新 晋“拓客”。数据来源：2019年1月29日2018抖音大数据报告3.2亿 DAU国内日活用户突破2.5亿1.5亿 MAU海外月活用户超过1.5亿5亿 MAU国内月活用户突破5亿25-29岁 （27.9%）20岁以下（20%）抖音用户年龄分布一 线二 线三 线四 线 及 以 下抖音用户城市分布8.23%34.39%21.51%35.87%百度“下滑”、微信“克制”，抖音成为商场

2、引流的必争之地。2019年2月，华经产业研究院发布的2019-2025 年中国短视频市场供需预测及投资战略研究咨询报告显示，抖音平台聚集了20-39岁为主的年轻用户群体，90%以上人群分布在二三四五线城市，这些人群是地产行业拓客未来最有潜力的增涨市场。20-24岁（32.8%） 40岁以上（1.6%）30-34岁 （13.5%）35-39岁（4.2%）图为地产行业部分已开通商品橱窗的抖 音蓝V企业号运营现状，从内容上讲粉 丝更喜欢搞笑剧情、高颜值的园区绿化 或有特色的物业等方面的短视频内容。碧桂园粉丝：14.5W 获赞：144.8W华清广场 粉丝：34.7W 获赞：629.3W杭州锦城地产代理

3、粉丝：24.4W 获赞：126.0W数据来源：飞瓜数据后台目 录ContentsPart 01什么样的地产类内容能火？Part 02地产类类企业抖音号怎么做？Part 03保利观潮企业抖音号代运营套餐完播率90%点赞率评论率转发率权重/标签化机器审核抖音的流量推荐，是一个”去中心化“的算法机制，也是抖音核心竞争力之一。这种算法成就了“全民造 星的时代”，”路人变超级网红“成为了可能！首先视频上传或拍摄完成后，是进行机器审核，接下来推 荐流量测试，通过互动率情况，给视频或账号打上标签或权重，再计算下一步流量池推荐，后期再人工干 预深挖优质内容，账号权重越高互动率越高的视频将越能获得更多流量。人工

4、干预/复审流量推荐/终止抖音的内容，是由PGC+UGC共同生产，以“短、快、新”的视频GET用户兴趣点，激发互动、引发病毒 式传播和流量推荐。以下我们梳理了抖音平台做火的五招内容，为地产类内容运营做参考12345现场教学形式创新颜值诱惑剧情反转轻松搞笑1.2-1招式一：颜值诱惑外表吸引力比起其他的内容，更容易在第一秒就获取用户的好感。外表吸引力型内容，用户往往在第一时间 就愿意点赞，反复观看的意愿更高，评论互动的动力也更强。颜值高的园区绿化、长得好看的楼体设计、帅 气的物业人员都是会让别人有兴趣转发帅气的售楼员 播放量：14W 获赞：5.2w售楼处的颜值小姐姐 播放量：7W获赞：1.1w1.2

5、-2招式二：现场教学这类内容其实很好地利用了用户的收藏心理，人们总想着“先点赞收藏下，未来可能会用得上”。这样的内 容还为用户提供了很好的心理慰藉。让刷了很久消遣内容的用户，能够对自己的内心说，你看，我在这里也 学到了很多知识嘛。各类实用技巧、资源集合、必备清单都属于此类。买房注意事项 播放量：1732W 获赞：42.4w房产广告吐槽 播放量：41.5W 获赞：19.1w1.2-3招式三：剧情反转前后反转视频吊足观众胃口，成为抖音视频标配。配上前后反差比较大的音乐，结局让人意想不到。赣州九铭广场 播放量：27.3W 获赞：6.6w国信地产 播放量：16W 获赞：2.3w1.2-4招式四：形式创

6、新比如不一样的格局，高级感十足的小区环境，与众不同的店物业人员等，一来增加顾客的体验感，二来也可 以通过这种形式吸引顾客拍照拍视频传播，吸引更多人关注。视频内容和表达获取了用户的共鸣，甚至达到 了价值观认同。高级的户型格局 播 放 量 ：21W 获赞：8.4w小区的绿化舒适度 播放量：8.3W获赞：1.8w1.2-5招式五：轻松搞笑类现代人的生活压力通常很大，各行各业如此，以搞笑的剧情，帮助大众释压，容易被收藏和转发。这类内容 会更容易引起大众的关注好奇心，在忙碌的生活中轻松搞笑的东西是最容易被大众接受，分享跟观看的。幸福之家地产 播放量：10.3W 获赞：2.7w西湖之声播放量：460W 获

7、赞：10.9w做有期待感的视频1）音乐期待 - 用音乐情绪制造悬念BGM是爆款视频的关键要素。音乐制造悬念分两种，一是音乐类型对应不同情绪，比 如欢快的、舒缓的、诙谐的另一种是某位达人带火的音乐直接对应某种类型的视频， 比如attention对应的舞蹈。2）人物期待 - 出镜即巅峰好看和新奇能最大限度直接刺激用户的心理预期，比如观感上“好看”的人物、名气上 有知名度的的人物、造型上超出日常认知的人物.3）视觉期待 - 爱美之心人皆有之罕见的美景、崭新的视角、意外的场景、强反差的组合形式，用“新”和“美”两大要 素勾起用户的好奇心，产生看下去的动机。虽然短视频只有15秒，但真正 决定生死的是开头

8、那5秒、3秒， 甚至1秒。怎么在眨眼间抓住用户的 注意力？视觉期待获赞120.4W音乐期待 获赞34W人物期待获赞1.1W4）开门见山式期待 - 有趣的灵魂与有用的主题只要抛出的主题足够有趣或与用户洞察足够相关，就能触及用户的好奇心与求知欲， 让用户有欲望了解详情。通过设置封面、开头抛出问题和利益点，直接抓住用户的好 奇心理。5）身份期待 - 代入感自带共鸣属性视频开始时提到受众人群的身份标签（地域、职业、爱好等），或共同关注的话题， 就能成功引起观众的兴趣。6）文案期待 - 把上述方式植入文字厉害的文案往往是爆款的点睛之笔。精华提炼、设置悬念、亮点预告、真实动情等方 式，让用户刷到画面时配合

9、文案，不知不觉看完一条视频。变着法让用户觉得：有用好玩有价值新鲜开门见山期待获赞3.9W身份期待获赞8.3W文案期待获赞9.4W视频画面不清晰视频时长太短，少于7秒 出现水印LOGO不做定位，乱发一通 视频里加微信和二维码 伪原创、搬运号画面单一，变化太小，降权正式发布内容前 最好先养号3-5天增加账号的初始权重模拟真人行为 关键是在线时长点赞、关注、评论、 分享、看直播前期刷个几百条 注意刷的内容 要和你定位相关为什么新号 要提前养号？账号 定位推广 引流内容 运营内容 方向抖音蓝V号功能权益视频内容置顶官网链接认领POI地址私信管理POI地址编辑昵称搜索置顶扫码拍视频领券评论管理店铺主页领

10、券认领同步DOU+昵称锁定保护电话组件数据分析用户管理蓝V标识蓝V认证是企业号打通变现通道的第一步。抖音蓝V认证后，可将内容导流至更多的落地页，还享有蓝V权益， 更好地展示品牌形象和实现流量曝光。官抖蓝V认证 企业详情品牌名称酒店要想变成大众心中的“网红”，就要把自己的优势展现出来，让大众看得到、记得住、愿意来。根据酒店内 的消费人群、环境、休闲，服务等元素进行创意官抖账号的定位。定位：红人化 获赞：633.8W 粉丝：34.9W定位：房产展示 获赞：126W粉丝：24.4W定位：房产剧情 获赞：144.9W 粉丝：14.5W账号运营拍摄剪辑镜头脚本创意策划根据品牌账号的调性分 析，洞察消费者

11、行为习 惯与爱好，对地产内环 境，休闲，服务分析、 打造爆款内容。根据官抖人设、确定视频 拍摄方向，制作视频创意 脚本。按照拍摄脚本制作 视频。账号权重优化；用户运营 及管理；抖音商品橱窗、 商城活动卡券领取，POI 地址详情页、评论管理等 权限开通；评论、互动、 转发等互动数据的优化。通过专业的拍摄设备：佳 能摄像机、提词器、三脚 架等拍摄视频。由多年从 业经验的导演、编导、后 期进行专业处理，打磨精 品。做好竞争对手市场调查，洞察消费者行为习惯与爱好，对地产内环境，休闲，服务分析、打造爆款视频、对品牌的宣 传点进行提炼。平铺直属、跳跃性的剧情没有人看。反转、反差或者一些令人疑惑的视频反而更

12、能吸引人的兴趣。买房知识科普 点赞：30.7W高级的地产介绍 点赞：27.7W搞笑剧情 获赞2.7W分镜头脚本的策划是视频爆火的关键。把所有创意、想法、抖音适用的火爆玩法，策划成镜头脚本。将想法落地， 按步骤、计划拍摄出优质的视频内容。有剧本视频 点赞： 5 2 . 4 W按照镜头脚本拍摄的 视频能让创意和呈现 结果更接近。呈现效 果更好：画面清晰、 节奏感强、逻辑清晰、 垂直内容更吸引人。无剧本视频 点赞： 7 3视频无脚本、拍摄 内容不专业，清晰 度低，时间短，无 剧情，播放量低。VS运镜获赞3.8W瞬间转移 获赞1.8W运用专业的摄影设备和运镜技巧，拍摄出重点突出、视角到位、清晰美观的视

13、频。后期配合专业的剪辑，完善字幕、 配音、卡点、加背景等细节，甚至通过酷炫的瞬间转移、隔空取物、遁地穿墙等特效制作，提高视频的可看度和吸 引力。隔空取物获赞2.0W账号运营的重点永远是内容，而内容策划的本质是揣摩人性，更多地是利用用户的心理，用内容去戳中他们的痛点。我们计划地产类企业抖音号，8个内容方向：内容 表现方式教学类情感类颜值类剧情类创新类网红类对话类特效类商家头图企业号在成功认领POI之后，视频内可附带店铺地址，还能编辑包含商家头图、商家地址 、企业官方相册及优惠券 等信息，从而能直观展示企业宣传内容，第一时间吸引眼球，为企业提供信息曝光与流量转化。门店地址显示商家地址电话企业官方相册商家详情页神器“dou+”来袭，控制流量主动权！使用 dou+，视频会出现在首页推荐流里，得到更多展现。什么样的视频投放dou+