淘宝营销变局和服饰企业时机

1、淘宝营销变局和服饰企业时机前言：何谓大淘宝战略123变局一：淘宝买家的升级变局二：淘宝卖家的升级4变局三：淘宝营销的升级第一局部：淘宝营销变局前言：何谓大淘宝战略123变局一：淘宝买家的升级变局二：淘宝卖家的升级4变局三：淘宝营销的升级第一局部：淘宝营销变局12亿 日网页浏览量2亿注册会员5亿在线商品9亿日均交易额4000万日均客流量82%市场占有率淘宝：82%数据来源：iresearch其它：18%500万日均包裹数淘宝网根底数据大淘宝：网络零售规那么与标准输出者开放平台(Taobao Open Platform)指由淘宝网提供的，面向第三方的开放式电子商务效劳根底效劳框架。简称TOP旨在以

2、开放API应用程序接口为契机，形成一个多接口的开放性平台，吸引大量的合作伙伴结集为一个商业生态系统。大淘宝将向合作伙伴输出四类标准与规那么：信用体系标准;交易流程和运营管理规那么;用户管理规那么，包括用户登录ID信息、用户行为信息;商品管理标准，即商品分类体系的分类、描述、计算能力等。大淘宝电子商务生态圈B2C市场大淘宝根底建设Taobao 淘宝商城B2CB2CB2C？?？B2CB2C口碑生活服务全网购物搜索垂直购物搜索？未知的聚合形态电器城鞋城?？未知的形态线下店门户&社区SNS手机淘宝数字产品2021年9月10日，由?浙江日报?报业集团与淘宝网共同打造的国内首份平面媒体与网购融为一体的周刊

3、?淘宝天下?在杭州面世，其作用在于影响线下人群，让更多的淘宝潜在购物者不需要上网就能到达淘宝购物的目的。2021年12月1日，淘宝网与华数数字电视传媒集团签署了战略合作协议，推出电视版淘宝网，在未来的数字电视购物方面提前布局。2021年12月15日，淘宝网也正式推出了“灵素等嵌入了淘宝相关应用软件的3款淘宝第一代定制 ，第二代 也即将面世，功能将更加强大。2021年12月29日，淘宝网与湖南卫视共同出资成立了“湖南快乐淘宝文化传播，共同开发了一档集电视购物、互动娱乐、网购三合一的跨界节目?越淘越开心?，并由湖南卫视当家台柱汪涵亲自披挂上阵主持，在每周日晚上的黄金时间播出，反响极为热烈。2021

4、年5月17日，淘宝将“淘1站“YES淘原有的线下代购店统一为“淘宝网代购效劳点，正式进军线下零售市场。据悉，淘宝网方案今年年内，在全国各地社区、高校将铺设超过至少3万家授权店，未来两到三年争取到达20万家，这些代购效劳点主要提供淘宝网商品代购、淘宝网商品代支付、淘宝包裹代收发效劳、支付宝代支付、代充值便民效劳。2021年6月11日，淘宝推出大物流方案，其核心包含了淘宝物流宝平台、物流合作伙伴体系以及物流效劳标准体系等三大块内容。通过线上平台与线下物流配送体系、前端平台展示与后端物流管理能力的全面对接，淘宝将通过大物流方案全面打通淘宝内外部商家的数据信息通道和物流仓储配送渠道，提供整体物流解决方

5、案，全面降低商家在物流方面投入的社会本钱。大淘宝线下战略路线图TOP商品API订单API物流API库存API开源旺旺企业后台ERP系统淘宝网旗舰店品牌店授权店C店官网订单处理系统进销存系统财务系统客户管理营销系统业务分析系统开源网店流程页面大淘宝战略下开放平台的架构大淘宝战略渐入佳境 2005年到2009年淘宝年均交易增长速度均保持在100%以上，2010年淘宝全年交易预估将突破4,000亿大关。2005年2009年淘宝全网成交增长趋势图前言：何谓大淘宝战略123变局一：淘宝买家的升级变局二：淘宝卖家的升级4变局三：淘宝营销的升级第一局部：淘宝营销变局淘宝买家的升级随着中国互联网用户突破4亿，

6、网购市场也开始加速，同时网民的网购需求也随之升级，从过去在网上购置一些稀缺的、廉价的产品已经过渡到了网购日常用品和群众化的产品。淘便宜2004年至2007年淘方便2008年至2010年淘个性2010年至2005年2021年淘宝婴儿奶粉客单价增长趋势图婴儿奶粉客单价增长趋势图前言：何谓大淘宝战略123变局一：淘宝买家的升级变局二：淘宝卖家的升级4变局三：淘宝营销的升级第一局部：淘宝营销变局传统市场三十年淘宝六年19791989 资料20042007 资料19891999 资讯20072010 资讯19992009 资本20102012 资本2009 资源2012 资源传统市场三十年与淘宝六年淘宝

7、卖家竞争开始升级03-05年个人卖家的黄金时代，更多的是个人店主与个人店主之间的竞争06-07年开始步入团队与团队之间的竞争时代，网络运营开始向专业化方向发展08-09年竞争已经上升到了企业级，同时涌现出了大批的淘宝品牌，传统大品牌开始在淘宝试水电子商务2003年2021年淘宝卖家竞争状况变化女装店铺数量趋势强者更强截止2021年12月15日，淘宝“女装类目店铺数量：集市238,089家商城1,667家从大卖家一统淘宝到三家分晋淘宝成长起来的大卖家传统渠道的品牌企业外贸转内销的企业做网络营销不久，小有成就，但受困于渠道冲突，迟迟难以突破自建品牌打市场，没有传统渠道拖累，取得了不小的成功，但没有

8、做品牌的经验，只能卖产品，难卖品牌附加值精于网络运营而疏于制造经验，对产业链缺少掌控，对品牌运营没有经验或意识淘品牌的前世今生2021年以前，淘宝的大卖家一直是以“卖货郎自居的，直到马总建设性的提出“网货品牌一词，那么究竟什么是网货呢？顾名思义，以淘宝等网络零售平台作为主营销渠道的流行商品，称为“网货。由于网络零售渠道的先进性，一模一样的两件商品，“网货往往比“线下货要廉价很多；此外，由于网络营销渠道的低本钱性，网货的性价比远远高于传统品牌。我们可以从网货的定义看出，网货的本质是物美价廉，货真价实，但毕竟只是“货，带给消费者的更多的是商品的物理属性，当产品趋向同质化，消费者经验增加，人们开始注

9、重产品使用中的感性利益，超出功能要求，这个时候网货的局限性就表达出来了。因而，另外一个词就诞生了，那就是“淘品牌。什么是“淘品牌呢？淘品牌真正的2.0品牌1、从淘宝平台成长起来的品牌，比方justyle、斯波帝卡、零号男、麦包包、飘飘龙、七格格、裂帛、悠语、小熊电器等。2、它们是消费者真正在“淘的过程中通过口碑传播建立起来的品牌，是消费者自发选择的品牌；消费者通过“淘宝行为，经历品牌“认知认同购置的全过程，最终参与到品牌建设中，帮助卖家提升品牌价值和品牌资产，也就是说是真正由消费者决定走向的品牌；3、传统品牌专门为网络打造的品牌也是淘品牌，比方帅康旗下的康纳电器，百丽旗下的e百丽等；4、淘宝平

10、台品牌分为产品品牌和店铺品牌，如麦包包其实是一个店铺品牌，它旗下的浪美才是产品品牌。淘宝商城2009年男装TOP10排名品牌1Jack Jones/杰克琼斯2Uniqlo/优衣库3ebg4JUSTYLE5SPORTICA6唐狮7SEVNJOEN8零号男9Meters Bonwe/美特斯邦威10Levis淘宝商城2010年Q2女装TOP10排名品牌1 osa品牌服饰旗舰店2 优衣库官方旗舰店3 only官方旗舰店4 andostore安都专卖5 韩都衣舍旗舰店6 茵曼旗舰店7 名人瑞裳旗舰店8 薇薇花开旗舰店9 裂帛服饰旗舰店10 十衣素服饰旗舰店对比项目/模式淘品牌模式传统品牌模式品牌建设成本

11、可以几万、几十万、几百万逐步地投入至少上千万资金分散于各个线上活动和线下活动品牌建设时间半年甚至更短至少3-5年甚至更多信息流与客户直接沟通，沟通更有效通过媒介与消费者沟通，影响沟通准确性和效果广告投放效果立竿见影，可预测漫长，效果不可预测品牌建设进入门槛极大降低进入门槛，可以把品牌建设成本，从一次性投资变成一个可变成本，可以根据自己的实力和渗透力逐渐加大品牌广告的投入。极高的进入门槛。需要上千万仍至上亿的资金准备。淘品牌与传统品牌的比照局部淘品牌展示前言：何谓大淘宝战略123变局一：淘宝买家的升级变局二：淘宝卖家的升级4变局三：淘宝营销的升级第一局部：淘宝营销变局从4P到4C：淘宝营销演变史

12、产品(Product)价格(Price)渠道(Place)促销(Promotion)4P4C顾客(Customer)本钱(Cost)便利(Convenience)沟通(Communication)C2CB2CC2B随着电子商务的开展和大淘宝战略的启动，目前淘宝平台上也越来越呈现出个性化、柔性化和社会化的趋势；与传统商业大规模、标准化和产品导向不同，网络经济的特征是小批量、个性化和客户导向，即柔性化制造、个性化营销和社会化物流的商务模式。而个性化趋势及其“个性化营销最为关键向前倒逼“柔性化生产，向后带动“社会化物流，也就是淘宝目前提倡的C2B的开展思路，即以消费者需求去驱动。搜索社区消费者市场独

13、立网店第三方物流服务管理工具营销推广工具、平台支付工具（支付宝）沟通工具C2BB2CC2C商家直接对消费者销售产品和效劳的电子商务个人与个人之间的电子商务淘宝C2B战略模型淘宝C2B应用典范(1)：麦包包设计师设计款式发给工厂生产大货样板间打样版包设计师确认样版包成品送货到物流仓库市场部销售物流仓库发货对中国三大C2C平台数百家箱包店铺和数十家B2C箱包网站的相关信息与数据即时抓取与分析，并判断市场前景。与淘宝全方位对接的ERP系统，从订单、库存到物流全面打通，一键搞定。对销售数据、广告投放数据、流量数据全面分析，并与CRM全部对接。50台效劳器10个专职数据分析师资金周围率：9次/月淘宝C2

14、B应用典范(2)：UFO对全球大牌女鞋的官网和销售平台进行监控与分析(1天)发现目标鞋并通知米兰、巴黎、纽约、香港等地买手买原件(2天)内部提案，原鞋拍照，上传淘宝开始预售2天快递到上海总部，进行国内市场分析(3天)大规模生产，发货(7天)打版、等待30天预售期的数量出来，每卖一百双加10块，越早越廉价(15天)8天制造出3天前欧洲制鞋大师发布的新鞋第二局部：服饰企业的时机淘宝平台三大属性研究基地渠道/卖场品牌传播大淘宝新大陆最正确新品开发、实验基地互联网的年轻态特质以80/90后群体为主新品推广在网络渠道比传统线下更加快速基于电子商务的顾客反响信息更加准确而迅速以消费者为核心的个性化需求为更

15、易满足网络渠道的实战基地成为整体战略开展的前瞻30新市场、新通路经销商竞争对手来自传统渠道的专卖店，代理商等分销商和批发商在线上进行销售，不仅与品牌争抢市场份额，并一定程度扰乱价格体系依托互联网成才的淘品牌具有强大的电子商务发展潜力，相比传统品牌，不受到线下渠道的干扰，供应链等各环节反应更近迅速。.淘品牌1/3的中国人口使用互联网，网络购物成为主要的应有，购物习惯已经形成，通过互联网渠道的交易需求日趋强大。消费者需求各行业竞争品牌纷纷试水电子商务，在渠道互补与新市场开拓上不断加强，逐步稳固与提升在同行业的市场影响力。32随人口年龄成长，80/90后群体已逐渐成为社会消费的主力军，电子商务的开展将迎来最黄金的十年或更长期间，将给予传统品牌更强的生命力新的品牌传播平台品牌企业淘宝合作常见的四种模式品牌推广淘宝平台目前日均PV近10亿，是全球排名前三位的中文网站，同时淘宝也是离消费者最近的网络媒体，在这个平台上做品牌传播，其传播面与效果都非常显著。代表企业：美特斯邦威、jasonwood渠道规范传统品牌或者企业通过在淘宝建立自己的营销体系，采取疏导的策略，逐步规范在淘宝的零