推荐策划书网络推广谋划书范本

1、Word - 66 -推荐策划书网络推广谋划书范本很难想象，对于重要的事情没有的执行方案的话它会能胜利。为了将方案能够顺当地进行，我们或多或少都应当预备好一份方案，方案是方案中内容最为简单的一种，想要写好方案需要留意哪些呢？天猫商城一年一度的大型促销活动，官方宣扬为全年，消费者消费目的及购物心情都会达到点。活动目的：打造明星产品缤绿作为新店难以得到商城活动展现位支持，利用这次高流量高成交额的机会推出店内活动，稳定老客户，增加流淌客，提高店铺关注度、知名度、美誉度，提高市场占有率，为下一步活动奠定基础，最终达到提升销售额的目的。双11打造明星产品一、明星产品的目的明星产品是指在商品销售中，销售量

2、很高的商品，人气很高的商品。明星产品对于店铺来说的意义极为总要。中闽弘泰，87元买一送一的明星产品占总成交额的40%，占总流量的53%（免费流量91.3%）；宏源馨，99元买一送一的明星产品占总成交额的49%，占总流量的44%（免费流量88.9%）；因此，打造缤绿的明星产品，不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势，更可以给店铺带来更多的免费流量，活跃店铺气氛，带动店铺其他产品的销售，提高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。都知道的购物节日，有很好的购物气氛；利用打造明星产品，可以更好的缩短及达到更好的打造效果。通过，缤绿店铺的明星产品达到的效果为：月销量1000件以上（刷单200至300单左右，为

3、15000元销售额）。二、利用打造明星产品1、选款依据缤绿品牌定位，将明星产品的打造制定的几个竞争对手：宏源鑫99元买一送一，中闽弘泰，87元买一送一，森舟99元，香友90元买一送二。通过对这些产品的包装、品质、促销、产品重量的分析，打算拿“绝作”这款产品做买一送一的促销，来打造成明星产品。2、内页依据消费群体的了解（上班族的人群），在产品描述的过程中，提出办公室用茶的概念，以健康、简洁、便利的卖点来迎合消费群体的需要，重新制作产品的详情页排版。3、炒作数据调查显示：消费者在购买产品的时候，90%的人最关注的是产品的销量及评价（有体验过的人评价内容），程度上打算了是否购买产品，所以在推广前、中

4、、后都要通过炒作销量、评价来维护产品的体验评价，达到更好的转化消费群体。.03KK炒作数量：前期为15单/天，中期为20单/天，后期为5单/天，成熟之后消失不好评价再刷部分单掩盖不好的评价。4、推广在炒作完成后，需要培育产品的销量，渐渐累加更多的销量；在搜寻中拥有更多的排名权重，达到猎取搜寻流量的目的，从而降低推广流量的占比。推广的途径为：站内以钻展、直通车为主，活动为辅；站外以淘客为主。在天猫双11期间，购物热忱更高，气氛更好，是不行错过的一个好时机。在双11预热期间，单品销售20单/天，双11当天，“绝作”单品销售400单左右。流量构成比例：前期80%的推广流量，中期60%的推广流量，后期

5、40%的推广流量，成熟后，20%的推广流量。5、源整合店铺通过明星产品，可以让缤绿旗舰店在淘宝同行业综合排名上升，从而能获得更多的淘宝站内资源（免费/付费），聚划算品牌团、天猫积分、类目活动等，用来更进一步的提高店铺的品牌形象，店铺销量。6、维护在明星产品成熟后，保持每天200300单的销量，在保证流量的基础上，进行产品的包装、质量各个方面维护“绝作”的明星产品形象。对购买过“绝作”明星产品的消费者，额外赠送7彩体验装，提高并促使消费者体验店铺其他产品，推举更多其他产品，并促成销售。在明星产品成熟后，对拥有的订单资料，通过微博、短信、电话等渠道维护顾客，对顾客进行CRM管理，针对性提高顾客的购

6、买频率，提高品牌粘度，提高品牌形象。一、活动方案促销方式以全店打折为基础结合多种促销形式进行。1、打折：全场九折2、买赠：针对绝作、总裁专供两款单品（赠品待定）3、优待券：无门槛无限制使用：10￥有门槛限制使用：20￥注：优待券在活动前发放，活动当天只限领10￥面额优待券，其使用日期为11月15日前。4、套餐优待搭配（方案）5、秒杀注：活动当天分时间段开秒，以10元邮费的形式。频率：11当天共秒杀6次，每次5件产品，每次秒杀限购1件。时间点、产品设置：11：45绝作14：45造境16：45总裁专供20：45绝作21：45造境22：45总裁专供B、活动内容：秒杀，目的：活动氛围的营造秒杀活动费用

7、预算：绝作4052=400元造境12852=1280元总裁专供26852=2680元活动策划价值总计：4110元（成本合计约：20 xx元）二、流量方案流量构成：1、预热期间时间：10.2111.10工作内容：一、钻展1、投放位置：新首页首焦、首页banner2、流程：钻展文案编辑钻展设计制作钻展投放测试钻展数据分析钻展优化二、直通车1、投放产品：绝作单品；总裁专供单品；店铺首页推广2、投放地域：广东、福建、北京、山东、海南、河南3、直通车活动：首页热卖单品三、淘客主推产品及佣金：绝作20%；总裁专供15%；造境10%。四、搜寻1、热搜关键词查找：数据魔方、top排行、淘宝首页；双11、狂欢节

8、、疯抢节等实时性的热门词汇。2、标题优化：融入到珍宝标题里面，掩盖到茶叶消费群体的搜寻习惯里五、店铺联盟1、联盟商家：有共同消费群体的商家（男性、消费年龄2545岁、中高消费力量、追求品质的人群。）建立独立页面或者友情连接方式，多方面资源共享。2、商家数量：至少4家。六、微淘推广内容：店铺双11的促销：秒杀、优待券、赠品等内容。结合双11的活动气氛。七、微博1、推送内容：店铺促销；单品促销；2、推广方式：通过微博官方推送工具（5元/1000次呈现）；精准选择人群推送。3、广告设计：设计发微博的产品广告（流程：活动产品活动文案促销内容设计投放）三、客服及微博、微信方案一、电话回访A、重点客户的回

9、访（200元以上）B、一级顾客的回访（100至200元）会对顾客进一步的分类a、14至19号开头对之前购买200元金额客户开头电话回访（店铺需要前台人员的协作）b、1.21至11.1开头对一级客户的回访（100至200元以上）内容：（电话内容以秋茶上新为题绽开，在沟通的时候以单纯的问候形式再在谈话内容直接再说明秋茶上新，盼望老顾客们可以前来品鉴）备注：1、客户分类购买的产品及购买的频率分类2、拨打电话短信先行（先发短信给顾客之后再电话进行沟通，消退顾客对生疏电话的疑虑与尴尬性），短信要针对编辑3、11月1日前完成全部电话回访。并针对重点客户进行再次回访。二、短信沟通（与小楠，小芸商讨）A、周五

10、发（10.11）（秋茶上新短信），告知老顾客店铺的秋茶已经上新，前来购物我们就送七彩体验装一盒B、周一发（10.14）（慰问式短信，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性）C、周六发（10.19）（周末问候短信）周一发（10.21）（店铺活动上线，预热开头）D、周六发（10.26）（周末问候短信）E、周二发（10.29）一级顾客的短信（100至200元）F、周五发（11.1）重点顾客短信（200元以上）G、周日发（11.10）短信通知全部顾客凸显店铺活动（找准合理时间点发送）三、微博A、秋茶上新在微博的宣扬B、微博内容：怎么品茶，对品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一个普及C、微博：茶叶学问的普及D

11、、铁观音茶叶：重点说明店铺手工茶叶的好处E、店铺活动上线预热开头F、茶叶制作说明（体现手工）区分于其他机械茶叶，体现手工茶的优势G、宣扬/店铺宣扬，针对优势产品的一个亮相（5元呈现1000次的微博推广）精选阅读策划书2022:公司网络营销策划书精选万事提前做好周全的预备，是很有必要的。对于上级领导委派的任务，我们必需从多个角度考虑制定方案，方案对于我们的行动有着指导意义，对于方案的撰写你是否毫无头绪呢？特地为您收集整理“策划书2022:公司网络营销策划书精选”，供您参考，盼望能够关心到大家。一、 网络营销实施环境初步评估我们在争论是否实施及如何实施网络营销之前，必需对目前基本现状有一个糊涂的熟

12、悉，这是我们工作的前提。1、企业实施网上营销有肯定优势，主要体现在：(1)企业产品为高技术产品。(2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。(3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。(4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未消失。(5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。另外，开展网络客户服务也有特别优势，理由：(1)客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。(2)客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。2、 目前可能存在的不足：(1)对网络营销熟悉程度还较低。未开展深化系统的讨论，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。(2)尚未

13、形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理担当责任整体实施。(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用。(4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。如：网站维护、更新方法，ISP供应的服务等等。(5)现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估3、结论：1、 初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大贡献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于预备阶段，还未正式起步。保持糊涂熟悉将有利于我

14、们明确目标，改进不足，制定措施，快速推动。二、企业网络营销战略拟定1LG2无忧研修网-、制定网络营销战略需考虑的因素：我们应当确立怎样的.成长战略，以什么态度，以怎样的方法与速度推动其成长，需从下列因素考虑：(1)从企业长远成长战略考虑网络营销的采纳，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能快速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实施，更快见效，所以优先得到了应用。网络

15、营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络资讯时代，开展电子商务的必要的积累与预备，其应用力量及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。应当说，网络营销是否应被采纳已不是一个可以争论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方法去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对企业有利。本企业是一个技术型企业，企业核心价值在技术，时刻保持技术优势是成长的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发。另外，从企业目前状况看，我们可否推断：当前影响企业更快成长的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了成长的瓶颈。传统方法成本高，

16、效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必定的选择。(2)从企业竞争优势的猎取考虑我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以实行的方法极为有限，由于大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每消失竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。XX行业也是如此，本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了肯定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只

17、是是个后起之秀，还未成为行专业强手。支撑我们连续赶超的仅*技术优势是不够的，必需在营销上突破。传统的方法成本高、难度大，难以胜任。网络营销手段的消失为我们供应了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探究，发扬我们的特长另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。(3)从企业营销工作的特点考虑网络营销作为新的手段，其本身具有传统方法无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对始终复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销基本上可以完成除交货及付款外的全部工作

18、(将来与电子商务连接后此两点也可网上实现)。本企业营销工作的特点：A、产品特点：LG2无忧研修网-简单程度高、标准化程度高;B、服务特点：主要是技术支持，需求高，成本高，指导性质;C、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高;D、销售特点：以直销为主，面对技术人员开展销售;网络营销可能产生的影响：A、全面展现产品：可以尽可能详尽、全面地网上展现，有利于顾客了解产品，降低了人员劝说的成本;B、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外全部潜在客户绽开营销;C、促进销售：开展独立或协作营销活动促进销售;D、降低费用：削减中间环节，降低销售成本，有逐步取消人员推销的可能;E、提高技术支持与服务水平：大幅提

19、高服务力量及水平，通过在线自动应答及线上询问，在全面提高服务力量的同时大幅降低费用;F、其他：对网络的有效运用还可转变企业生产组织方法，提前实现共性化生产，利用网络提高生产外协力量，构建虚拟工厂，低成本提高生产力量;网络应用对选购方法、技术开发方法等也能产生影响。2、本企业网络营销战略初定：(1)充分熟悉网络营销作为新的战略经营手段的重要性，认可其具有的巨大效能，决心成长本企业对应策略，制定方案，乐观推动，促其充分成长。本新闻共2页,当前在第1页 1 2 LG2无忧研修网LG2无忧研修网(2)适当平衡快速成长与企业承受力的关系，在可能的范围内适度超前成长。(3)结合企业现状，将本企业网络营销目

20、标初步确立为：借助网络交互平台及网络通信工具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导绽开营销操作，以达到拓展市场，提高品牌知名度，降低营销费用，促进销售之目的。同时乐观探究网上客户服务，巩固既有市场，提高品牌美誉度。3、企业的网络营销管理模型可描述为(网络营销的运作机理)：推广品牌及产品=吸引潜在用户=开展直复营销=促成购买客户服务=顾客忠诚=增加销售三、网络营销战略的实施：制定了良好的成长战略，接下来就需要有可行的推动方案保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：1.确定担当责任部门、人员、职能及营销预算网络营销属营销工作，一般由营销LG2无忧研修网-部门担当责任，在营销副总经理领导下工作。一般

21、应设立特地部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人担当责任，工作初期调查、筹划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。专职网络营销人员职责应包括：(1)综合企业各部门看法，制定网站构建方案，并领导实施网站建设。(2)网站日常维护、监督及管理。(3)网站推广方案的制定与实施。(4)网上反馈资讯管理。(5)独立开展网上营销活动。(6)对企业其他部门实施网上营销支持。(7)网上资讯资源收集及管理，对企业网络资源应用供应指导。在网络营销费用地方我们将确保最大可能的节省，但我们仍需对可能的投入有所估量，我们的营销预算可能来自于：(1)人员工资(

22、2)硬件费用：如计算机添置(3)软件费用：如空间租用、网页制作、WEB程序开发、数据库开发(4)其他：如上网费、网络宣扬费等2.综合各部门看法，构建网站交互平台企业网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展现、客户服务、企业管理及文化建设、合作企业沟通等等功能，只有在广泛集合企业各地方看法的前提下才能逐步建立起满意规定的网站平台。构建网站应留意网站应有如下功能：(1)资讯丰富：资讯量太低是目前企业网站的通病;(2)美观与有用适度统一：以有用为主，兼顾视觉效果;(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满意企业各部门规定。(4)网站

23、人性化：以客户角度动身而非以本企业为中心(5)交互功能：力求增加访问者参加机遇，实现在线交互。可以看出，本企业现有的网站在以上地方均有不足，需要逐步改进(方案另附)。3.制定网站推广方案并实施具备了一个好的网站平台，接着应实施网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。制定网站推广方案应考虑的因素有：(1)本企业产品的潜在用户范围;(2)分清晰本公LG2无忧研修网-司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;(3)我们应当主要向谁做推广;(4)我们以怎样的方法向其推广效果更佳;(5)是否需借助传统媒体，如何借助;(6)我们竞争对手的推广手段如何;(7)如

24、何保持较低的宣扬成本。我们可以借助的手段：(1)搜寻引擎登录;(2)网站间交换连接;(3)建立邮件列表，运用邮件推广;(4)通过网上论坛、BBS开展宣扬;(5)通过新闻组开展宣扬;(6)在企业名片等对外资料中标明网址;(7)在企业全部对外宣扬中添加网址宣扬;(8)借助传统媒体开展适当宣扬。注：有关网站推广的方案另行制定。4.网络营销效果评估及改进网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应开展网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。评估内容包括：(1)企业网站建设是否胜利，有哪些不足;(2)网站推广是否有效;(3)网上客户参加度如何?分析原因;(4)潜在

25、客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;(5)企业对网上反馈资讯的处理是否乐观有效;(6)企业各部门对网络营销的协作是否高效。评估指标主要有：网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提看法等等。5.全面网络营销实施在此阶段我们将绽开全面的有方案网上营销。如开展面对潜在客户的市场调查、资料收集、面对用户企业的网上公关、面对现有用户的网上使用询问、客户服务、面对同行的竞争资料收集及监控、面对开发人员的技术沟通、面对经销商的调查及管理等等。我们将充分利用现有条件开展可行的营销活动。6.使网络营销与企业管理融为一体网络营销的有效运用，将可对企业其他部门的运营产生乐观影

26、响，同时也影响到企业的整体运营管理。作为网络资讯条件经营方法的探究，它将极大推动企业走向新LG2无忧研修网-经济的步伐。它将发挥如下作用：促进企专业部资讯化建设，加快企业电子商务预备，完善企业管理资讯系统，提高企业管理的品质与效率，提高员工素养，培育电子商务精英。这些变化将影响企业现有的生产组织形式、销售方法、开发方法、管理方法等等，推动企业开展经营方法的战略性转型。总之，网络营销的开展是一项艰难而又简单的工作，绝非建网站收Mail如此简洁。好的效果需要扎实的工作积累，不行一蹴而就。同时我们也完全有理由信任，本企业网络营销的运作前景良好，只要我们有信念、有决心，就肯定能够获得胜利。策划书202

27、2:竞赛谋划书方案是我们对将来事情可能遇到状况的应对之策。在生活中我们经常需要做一些项目，我们要对其做好万全之策，方案是具有指导思想的作用，什么样的方案会更好地关心大家呢？网络广告策划书【篇一】1市场分析据报告，从20 xx年起，音乐手机成为厂商重点推广的产品，并在20 xx年的销量达到1026万部，估计到20 xx年销售量将达到4538万部，*音乐手机网络广告策划书范文。从这一销量数据来看，音乐手机市场得到飞速进展。而从各大厂商的市场表现来看，对音乐手机市场的纷纷介入，反映了各大厂商对市场进展抱乐观态度。当前，虽然音乐手机在市场上已经完胜MP3，但是其还必需要对抗另一种形态手机智能手机。而与

28、此同时，在具有播放功能MP4，MP5逐步崛起的状况下，音乐手机也必需提高产品的竞争力，融入视频播放的功能。鉴于此，SAM将从不同类型产品的角度，来分析其在市场所具有的竞争优势。音乐手机与智能手机同为手机市场两种主要的产品形态，且音乐手机消失时间晚于智能手机，但由于音乐手机受到年青人的追捧，而获得高速进展。在手机市场当中，能做到与高端智能手机各霸一方市场的只有音乐手机。但是这两种功能产品却都存在肯定的交叉与市场争夺，而与智能手机相比来说，音乐手机的竞争优势主要体现在以下几个方面：其一，产品数量丰富。其二，相对于智能手机产品来说，音乐手机价格竞争优势突出，为开拓区域市场奠定基础。由此可见，音乐手机

29、所具有的价格优势是智能手机所不能相媲美的，这就使得在短暂的时间内，音乐手机的价格竞争优势仍将得到连续，而这也是其产品得到快速进展的主要因素。另一方，从市场角度来看，各大厂商开拓区域市场，而价格是推动区域市场产品快速普及的润滑剂。这就使得在向区域市场拓展的进程当中，音乐手机必将再度迎来高度进展。2 现有消费者分析从年龄分布特征来看，2125岁的年轻消费群体是市场上音乐手机开发的主力人群，其在整个消费群体中的分布率达到44。5%。巨大的消费潜力同时也打算了此年龄段消费群体成为商家的必争之地，市场开发力度必将会加大。年龄在20岁以下的消费群体对新生事物的快速接受力量，促使这类消费群体市场开发潜力较大

30、，其在整个消费群体占据23。1%的分布率。伴随着年龄段的递增，消费群体的消费习惯以及消费心理也日趋理性，因而音乐手机在不同年龄段消费群体中的分布率逐步缩小。其中，作为市场消费主体之一的2630岁的消费群体占据18。5%的比例，3040岁的消费群体在此次调查中占有11。1%的分布，40岁以上的消费群体分布率更低，为2。8%。3 产品分析目前，虽然音乐手机仍没有明确的定义，但我们都知道，音乐手机不是简洁的MP3与手机的相加，其同时还必需拥有一个牢靠的数字音乐播放器，能够支持MP3和AAC等开放的标准音乐格式，并且产品的容量需求等方面均有肯定的要求。同时，音乐手机还需要具备音乐搜寻、音乐下载和从其他

31、设备上传输音乐文件的功能。其中业内人士却指出，音乐手机将渐渐成为市场关注的焦点和市场利润的新增长点。这主要是鉴于音乐手机在产品、价格、技术、使用以及业务应用方面有很大的突破点，因而在短期内能够担当市场主流的重任，并得到快速普及与进展。网络广告策划书【篇二】一，市场分析1， 市场前景近两年来，虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后，新一轮的功能型运动饮料正在兴起，但瓶装水始终占饮料市场中30%份额，虽然其它类饮料始终在试图分割市场，但瓶装水以其低廉的价格和自然纯正的特性，仍有着不行替代的地位。而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5，可以说中国的瓶装水市场还很年轻。随着人民生活水平的不断提

32、高，中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅进展。2， 目前竞争对手主要竞争对手：娃哈哈，乐百氏，冰露其它竞争对手：小品牌瓶装纯洁水和地方品牌瓶装纯洁水调查结果显示：娃哈哈，乐百氏和冰露三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额，在消费者最常饮用的瓶装水品牌中，有35。2%的被访者选择了娃哈哈，28。3%的被访者选择了乐百氏，17。8%的被访者选择了农夫山泉，这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识，品牌是企业产品的生命， 随着品牌消费时代的到来，如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一。而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的胜利，很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施。3，

33、 消费者接受程度虽然由于矿泉水，果汁等其它软饮料的消失对纯洁水曾经红极一时的主导地位造成冲击，但调查显示，在我国七大中心城市中，有30。1%的人仍喜爱纯洁水，有21%的消费者表明无所谓。调查显示：有的消费者在购买瓶装水时受广告影响，而自己喝过才知道，售货员推举和亲戚伴侣介绍则分别为38。3%，25。4%和11。1%，这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳导购。二，网络广告策略1， 目标策略通过网络广告宣扬，在X月内使品牌认知度提高到90%，销售增加50%，进入中国瓶装水销量前三名。2， 定位策略农夫山泉纯洁水定位于大众品牌，以中青年消费者为诉求对象。3， 媒体选择各大社交网站平台，视频网

34、站，电视，报纸，公共汽车车身，站台，超市POP，4， 诉求策略农夫山泉纯洁水广告宣扬诉求一种品质，塑造一个顽强而不失缠绵的品牌形象。5， 网络广告创意平面广告文案标题： 农夫山泉，永久独特！网络广告语：好水喝出健康来！正文：人生，布满很多的赛场，面对一个又一个强有力的对手，谁又会是永久的赢家输，绝不会是终点，顽强，也不等于永久。心，依旧顽强如冰，流在你的脸庞，只是水，是对冰的顽强的劝慰。输，只是再来一回，农夫山泉，永久独特！三，广告方案1， 广告工作方案3月份开展全面网络广告宣扬，同时在超市开展促销活动。5月份结束本次网络广告宣扬，开头新一轮的网络广告策划。2， 广告发布方案3月，绽开网络广告

35、宣扬，同时在各大城市公共汽车车身广告，站台广告，还有各大城市晚报广告。3， 其它活动方案赞助各种大型体育活动。四，效果猜测通过网络广告宣扬，在X月内农夫山泉纯洁水的品牌认知度提高到90%，销售量增加50%，进入中国瓶装水销量前三名。网络广告策划书【篇三】浙江苏泊尔股份有限公司是中国最大、全球其次的小家电研发制造商，中国厨房小家电领先品牌。苏泊尔创立于1994年，总部设在中国杭州，目前在杭州、玉环、绍兴、武汉和越南胡志明市建立了5大研发制造基地，拥有10000多名员工。苏泊尔是中国小家电行业首家上市公司（股票代码002032）， 苏泊尔目前拥有明火小家电、厨房小家电、厨卫电器三大事业领域，丰富的

36、产品线，全面满意厨房生活需求。旗下生产的小家电及生活家电产品销往全球41个国家和地区，压力锅、炒锅、煎锅、蒸锅连续多年国内市场占有率稳居第一；电饭煲、电压力锅、电磁炉、电水壶市场占有率也跃居行业其次的领先地位。苏泊尔的不断努力，造就的不仅是国内小家电行业第一、小家电行业领先的行业地位，更以值得信任的品质、智巧的设计与技术的创新，关心全球千万消费者走上了健康、舒适、布满新意的现代化家居生活。“演绎生活才智”，苏泊尔已经成为追求品质生活的消费者推崇和信任的品牌，苏泊尔追求卓越的努力也得到了行业与社会的全都认可：20 xx年苏泊尔获得“中国驰名商标”称号，20 xx年入选“中国最具生命力百强企业”，

37、20 xx年获得中国商务部颁发的“中国最具竞争力企业”称号，20 xx年荣膺“全国消费者最宠爱的企业品牌”，20 xx年入选“年中国500最具价格品牌榜单”。20 xx年，苏泊尔被认定为“国家高新技术企业”。 广告目标苏泊尔虽然本身做中国小家电行业的龙头企业，并且是上市公司，产品已经是家喻户晓的名牌产品，所以做好广告的目的，更多是做好品牌宣扬， 显示企业的社会责任，供应更好的了解公司的渠道，更好的为用户解疑答惑，更好的为用户服务，提高用户的忠诚度，同时提高客户的满足度，达到增加苏泊尔的 品牌影响力的目的。广告信息决策市场分析,作为中国为数不多的小家电市场上市公司，同时也是小家电行业的领军企业，

38、在互联网高速进展的21世纪，网络信息传播的广度和深度都是其他传统媒体无 法比拟的，同时，消费者购买习惯也在悄然发生转变，从原来的看到实物再购买到现在先在互联网查询再购买的购买行为转变，这是购买决策方式的转变，也是购买 决策的前移，这就要求我们的企业实行适应消费者的购买习惯的决策，与此同时，网络广告就是解决网络购买前移的解决方法，苏泊尔的竞争对手包括：美的Midea、双喜、九阳Joyoung、奔腾POVOS等，也都实行有网络广告的广告形式，所以，实施网络广告是事在必行，在网络广告实行门户营销、企业网站广告、博客微博等通讯工具广告宣扬，提高企业的品牌影响力和知名度。 网络广告媒体资源选择1、在新浪

39、、搜狐等综合门户网站的焦点板块播报苏泊尔的活动信息和产品信息，提高与用户的沟通联系，为做好用户管理做好预备，为市场拓展打下坚实的基础。2、在公司的官方博客、微博、空间中，具体详细的介绍公司的文化和公司的产品服务，全面详细细致的解决用户的疑问，关心用户选择适合自己的产品组合。 确定网络广告预算现在普遍使用的网络广告模式有CPM、CPC、CPA、CPR、CPS、CPL、CPP、PFP等，我们根据利润百分比法，20 xx年上半年营业收入达17.7亿元，较上年同比增长31.79%，净利润1.02亿元，同比增长38.65%，20 xx年网络广告投放费用为1000万，费用安排如下：广告媒体资源选择费用百分

40、比% 金额/元 400万 苏泊尔企业网站、官方用户40% 论坛 新浪、搜狐综合门户网站 40% 400万 200万 博客、微博、空间等论坛信20% 息平台 网络广告实施苏泊尔公司、论坛、博客、微博、空间的信息发布，广告活动信息的播放，特殊公司的社会公益活动新闻报道，产品发布的视频、图片的资料乐观在新浪、搜狐等知名综合性门户型网站做的市场推广，让消费者通过制作的视频、图片媒介了解公司文化和公司的产品，拓展市场。邀请行业领袖、用户体验者做产品的自身体会，共享用户的使用体验网络效果监测和评价通过苏泊尔的文字及视频广告的点击量和其的网页扫瞄量，来推想此次网络广告的投放效果，详细采纳相关技术统计出1.C

41、PM：(Cost Per Thousand;Cost Per Impressions)2. CPC：（Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 3.CPA：(Cost Per Action)三个参考指标来估算网络广告的投放价值。此次苏泊尔的网络广告策划涉及到政府，企业，媒体，用户四者关系，既体现了苏泊尔在进展企业的同时又兼顾社会责任，又达到了企业，媒体，用户三者互惠互利的效果，实现了多方共赢。网络广告策划书【篇四】第一部分：市场分析这部分应当包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分供应有劝说力的依据。一、营销环

42、境分析1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；总体的经济形势总体的消费态势产业的进展政策（2）市场的政治、法律背景：是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？（3）市场的文化背景企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？这一市场的消费者是否会由于产品不符合其文化而拒绝产品？2、市场营销环境中的微观制约因素。企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系3、市场概况。（1）市场的规模：整个市场的销售额市场可能容纳的最大销售额消费者总量消费者总的购买量以上几个要素在过去一个时期中的变化将来市

43、场规模的趋势（2）市场的构成：构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占据的市场份额市场上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争的品牌是什么？将来市场构成的变化趋势如何？（3）市场构成的特性：市场有无季节性？有无临时性？有无其他突出的特点？4、营销环境分析总结。（1）机会与威逼（2）优势与劣势（3）重点问题二、消费者分析1、消费者的总体消费态势。现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性2、现有消费者分析。（1）现有消费群体的构成：现有消费者的总量现有消费者的年龄现有消费者的职业现有消费者的收入现有消费者的受教育程度现有消费者的分布（2）现有消费者的消费行为：购买的动机购买的时间购买的频率购买的数量购

44、买的地点（3）现有消费者的态度：对产品的宠爱程度对本品牌的偏好程度对本品牌的认知程度对本品牌的指名购买程度使用后的满意程度未满意的需求3、潜在消费者。（1）潜在消费者的特性：总量年龄职业收入受教育程度（2）潜在消费者现在购买行为：现在购买哪些品牌的产品？对这些产品的态度如何？有无新的购买方案？有无可能转变方案购买的品牌？（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：潜在消费者对本品牌的态度如何？潜在消费者需求的满意程度如何？4、消费者问题调查（1）潜在消费者：机会与威逼优势与劣势主要问题点（2）目标消费者：目标消费群体的特性目标消费群体的共同需求如何满意他们的需求？三、产品分析1、产品特征分析。（1）

45、产品的性能：产品的性能有哪些？产品最突出的性能是什么？产品最适合消费者需求的性能是什么？产品的哪些性能还不能满意消费者的需求？（2）产品的质量：产品是否属于高质量的产品？消费者对产品质量的满意程度如何？产品的质量能连续保持吗？产品的质量有无连续提高的可能？（3）产品的价格：产品价格在同类产品中居于什么档次？产品的价格与产品质量的协作程度如何？消费者对产品价格的熟悉如何？（4）产品的材质：产品的主要原料是什么？产品在材质上有无特殊之处？消费者对产品材质的熟悉如何？（5）生产工艺：产品通过什么样的工艺生产？在生产工艺上有无特殊之处？消费者是否喜爱通过这种工艺生产的产品？（6）产品的外观与包装：产品

46、的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？产品在外观和包装上有没有缺欠外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？外观和包装对消费者是否具有吸引力？消费者对产品外观和包装的评价如何？（7）与同类产品的比较：在性能上有何优势？有何不足？在价格上有何优势？有何不足？在材质上有何优势？有何不足？在工艺上有何优势？有何不足？在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？2、产品生命周期分析。（1）产品生命周期的主要标志（2）产品处于什么样的生命周期（3）企业对产品生命周期的认知3、产品的品牌形象分析（1）企业给予产品的形象企业对产品形象有无考虑？企业为产品设计的形象如何？企业为产品设计的形象有无不合理之处

47、？企业是否将产品形象向消费者传达？（2）消费者对产品形象的认知：消费者认为产品形象如何？消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？消费者对产品形象的预期如何？产品形象在消费者认知方面有无问题？4、产品定位分析。（1）产品的预期定位：企业对产品定位有无设想？企业对产品定位的设想如何？企业对产品的定位有无不合理之处？企业是否将产品定位向消费者传达？（2）消费者对产品定位的认知：消费者认为的产品定位如何？消费认知的定位与企业设定的定位符合吗？消费者对产品定位的预期如何？产品定位在消费者认知方面有无问题？（3）产品定位的效果：产品的定位是否达到了预期的效果？产品定位在营销中是否有困难？5、产品分析的总结

48、。（1）产品特性：机会与威逼优势与劣势主要问题点（2）产品的生命周期机会与威逼优势与劣势主要问题点（3）产品的形象：机会与威逼优势与劣势主要问题点（4）产品定位：机会与威逼优势与劣势主要问题点（5）产品定位：机会与威逼优势与劣势主要问题点四、企业和竞争对手的竞争状况分析1、企业在竞争中的地位。市场占有率消费者熟悉企业自身的资源和目标2、企业的竞争对手。主要的竞争对手是谁？竞争对手的基本状况竞争对手的优势与劣势竞争对手的策略3、企业与竞争对手的比较。机会与威逼优势与劣势主要问题点五、企业与竞争对手的广告分析1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。开展的时间开展的目的投入的费用主要内容2、企业和竞

49、争对手以往广告的目标市场策略。广告活动针对什么样的目标市场进行？目标市场的特性如何？有何合理之处？有何不合理之处？3、企业和竞争对手的产品定位策略。4、企业和竞争对手以往的广告知求策略。诉求对象是谁诉求重点如何诉求方法如何5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。广告主题如何，有何合理之处？不何不合理之处？广告创意如何，有何优势？有何不足？6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？广告发布的频率如何，有何优势？有何不足？7、广告效果广告在消费者认知方面有何效果？广告在转变消费者态度方面有何效果？广告在消费者行为方面有何效果？广告在直接促销方面有何效果？广告在

50、其他方面有何效果？广告投入的效益如何？8、总结。竞争对手在广告方面的优势企业自身在广告方面的优势企业以往广告中应当连续保持的内容企业以往广告突出的劣势其次部分：广告策略一、广告的目标1、企业提出的目标2、依据市场状况可以达到的目标3、对广告目标的表述二、目标市场策略1、企业原来市场观点的分析与评价。（1）企业原来所面对的市场：市场的特性市场的规模（2）企业原有市场观点的评价：机会与威逼优势与劣势主要问题点重新进行目标市场策略决策的必要性2、市场细分。（1）市场细分的标准：（2）各个细分市场的特性：（3）各个细分市场的评估：（4）对企业最有价值的细分市场：3、企业的目标市场策略。（1）目标市场选

51、择的依据：（2）目标市场选择策略：三、产品定位策略1、对企业以往的定位策略的分析与评价。（1）企业以往的产品定位：（2）定位的效果：（3）对以往定位的评价：2、产品定位策略。（1）进行新的产品定位的必要性：从消费者需求的角度从产品竞争的角度从营销效果的角度（2）对产品定位的表述：（3）新的定位的依据与优势：四、广告知求策略1、广告的诉求对象。（1）诉求对象的表述：（2）诉求对象的特性与需求：2、广告的诉求重点。（1）对诉求对象需求的分析：（2）对全部广告信息的分析：（3）广告知求重点的表述：3、诉求方法策略。（1）诉求方法的表述（2）诉求方法的依据：五、广告表现策略1、广告主题策略。（1）对广

52、告主题的表述：（2）对广告主题的依据：2、广告创意策略。（1）广告创意的核心内容：（2）广告创意的说明：3、广告表现的其他内容。（1）广告表现的风格：（2）各种媒介的广告表现：（3）广告表现的材质：六、广告媒介策略1、对媒介策略的总体表述：2、媒介的地域：3、媒介的类型：4、媒介的选择：媒介选择的依据选择的主要媒介选用的媒介简介5、媒介组合策略：6、广告发布时机策略：7、广告发布频率策略：第三部分：广告方案一、广告目标二、广告时间在各目标市场的开头时间广告活动的结束时间广告活动的持续时间三、广告的目标市场四、广告的诉求对象五、广告的诉求重点六、广告表现1、广告的主题：2、广告的创意：3、各媒介

53、的广告表现：平面设计文案电视广告分镜头脚本4、各媒介广告的规格5、各媒介广告的制作要求七、广告发布方案1、广告发布的媒介：2、各媒介的广告规格：3、广告媒介发布排期表：八、其他活动方案1、促销活动方案：2、公共关系活动方案：3、其他活动方案：九、广告费用预算1、广告的策划创意费用：2、广告设计费用3、广告制作费用：4、广告媒介费用：5、其他活动所需要的费用6、机动费用：7、费用总额：第四分部：广告活动的效果猜测和监控一、广告效果的猜测1、广告主题测试：2、广告创意测试：3、广告文案测试：4、广告作品测试：二、广告效果的监控1、广告媒介发布的监控：2、广告效果的测定：附录：在策划文本的附录中，应

54、当包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要供应给广告主的资料。1、市场调查问卷2、市场调查访谈提纲3、市场调研网络广告策划书【篇五】第一部分：市场分析这部分应当包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分供应有劝说力的依据。一、营销环境分析1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；总体的经济形势总体的消费态势产业的进展政策（2）市场的政治、法律背景：是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？（3）市场的文化背景企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？这一市

55、场的消费者是否会由于产品不符合其文化而拒绝产品？2、市场营销环境中的微观制约因素。企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系3、市场概况。（1）市场的规模：整个市场的销售额市场可能容纳的最大销售额消费者总量消费者总的购买量以上几个要素在过去一个时期中的变化将来市场规模的趋势（2）市场的构成：构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占据的市场份额市场上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争的品牌是什么？将来市场构成的变化趋势如何？（3）市场构成的特性：市场有无季节性？有无临时性？有无其他突出的特点？4、营销环境分析总结。（1）机会与威逼（2）优势与劣势（3）重点问题二、消费者分析1、消费者的总

56、体消费态势。现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性2、现有消费者分析。（1）现有消费群体的构成：现有消费者的总量现有消费者的年龄现有消费者的职业现有消费者的收入现有消费者的受教育程度现有消费者的分布（2）现有消费者的消费行为：购买的动机购买的时间购买的频率购买的数量购买的地点（3）现有消费者的态度：对产品的宠爱程度对本品牌的偏好程度对本品牌的认知程度对本品牌的指名购买程度使用后的满意程度未满意的需求3、潜在消费者。（1）潜在消费者的特性：总量年龄职业收入受教育程度（2）潜在消费者现在购买行为：现在购买哪些品牌的产品？对这些产品的态度如何？有无新的购买方案？有无可能转变方案购买的品牌？（3）

57、潜在消费者被本品牌吸引的可能性：潜在消费者对本品牌的态度如何？潜在消费者需求的满意程度如何？4、消费者问题调查（1）潜在消费者：机会与威逼优势与劣势主要问题点（2）目标消费者：目标消费群体的特性目标消费群体的共同需求如何满意他们的需求？三、产品分析1、产品特征分析。（1）产品的性能：产品的性能有哪些？产品最突出的性能是什么？产品最适合消费者需求的性能是什么？产品的哪些性能还不能满意消费者的需求？（2）产品的质量：产品是否属于高质量的产品？消费者对产品质量的满意程度如何？产品的质量能连续保持吗？产品的质量有无连续提高的可能？（3）产品的价格：产品价格在同类产品中居于什么档次？产品的价格与产品质量

58、的协作程度如何？消费者对产品价格的熟悉如何？（4）产品的材质：产品的主要原料是什么？产品在材质上有无特殊之处？消费者对产品材质的熟悉如何？（5）生产工艺：产品通过什么样的工艺生产？在生产工艺上有无特殊之处？消费者是否喜爱通过这种工艺生产的产品？（6）产品的外观与包装：产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？产品在外观和包装上有没有缺欠外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？外观和包装对消费者是否具有吸引力？消费者对产品外观和包装的评价如何？（7）与同类产品的比较：在性能上有何优势？有何不足？在价格上有何优势？有何不足？在材质上有何优势？有何不足？在工艺上有何优势？有何不足？在消费者的

59、认知和购买上有何优势？有何不足？2、产品生命周期分析。（1）产品生命周期的主要标志（2）产品处于什么样的生命周期（3）企业对产品生命周期的认知3、产品的品牌形象分析（1）企业给予产品的形象企业对产品形象有无考虑？企业为产品设计的形象如何？企业为产品设计的形象有无不合理之处？企业是否将产品形象向消费者传达？（2）消费者对产品形象的认知：消费者认为产品形象如何？消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？消费者对产品形象的预期如何？产品形象在消费者认知方面有无问题？4、产品定位分析。（1）产品的预期定位：企业对产品定位有无设想？企业对产品定位的设想如何？企业对产品的定位有无不合理之处？企业是否将产品定

60、位向消费者传达？（2）消费者对产品定位的认知：消费者认为的产品定位如何？消费认知的定位与企业设定的定位符合吗？消费者对产品定位的预期如何？产品定位在消费者认知方面有无问题？（3）产品定位的效果：产品的定位是否达到了预期的效果？产品定位在营销中是否有困难？5、产品分析的总结。（1）产品特性：机会与威逼优势与劣势主要问题点（2）产品的生命周期机会与威逼优势与劣势主要问题点（3）产品的形象：机会与威逼优势与劣势主要问题点（4）产品定位：机会与威逼优势与劣势主要问题点（5）产品定位：机会与威逼优势与劣势主要问题点四、企业和竞争对手的竞争状况分析1、企业在竞争中的地位。市场占有率消费者熟悉企业自身的资源