南京XX田园置业大厂项目运营思路报ppt课件

1、南京东洲田园置业大厂工程运营思绪报告2006.06.6.报告思绪找出关键问题处理问题分析工程地块找出市场空缺.我们要处理什么问题？.我们目前要处理的问题工程建筑方式？商业业态定位？工程档次定位？消费群体定位？投资客户定位？运营商户定位？还是其他问题？.我们目前要处理的问题我们要处理的不是上述问题中的单独的某个或某几个问题，上述一切问题都是我们不得不处理的问题！但决议工程成败，直接影响建筑设计的问题才是我们目前要处理的问题！.商业运营问题！.商业运营问题的本质谁来消费？为什么来消费？什么商家来运营？商家都运营些什么？档次如何？业态搭配如何？.大厂商业境况？.大厂商业印象.大厂商业印象.大厂商业印

2、象消费者的消费才干比较高，需求呈现多样化；消费场所集中，但参差不齐，比较杂乱；目前的商业业态种类比较齐全；日常用品包括大件家电的采购可以在本区域内处理，但高端的非必需消费品的采购多在市区完成；.大厂商业印象卖场曾经比较兴隆，而且也比较完善；长冲“步行街，只能算是商业比较集中的街；永利购物中心想什么都卖，但现实结果是什么都卖不好；开宁的商业内街也只开了一半，但苏果的人气绝非虚名；麦当劳、肯德鸡们的进驻，大厂的商业前景曾经勿需多做阐明。.大厂商业最缺的是什么？.大厂商业什么最缺？购买力？缺卖场？缺百货？缺高档次？缺商业运营？.大厂的商业最缺体验！.大厂商业什么最缺？在大厂，只需买东西的地方，没有逛

3、街的地方！.来源：托夫勒 体验是一种发明难忘阅历的活动，是企业以效力为舞台、商业为道具，围绕消费者发明出值得回想的活动。当经济发到达一定程度之后，人类的消费重点将从产品和效力向体验转移，继产品经济和效力经济之后，体验经济时代曾经降临。 体验经济实际.体验经济曾经席卷全球主题餐厅电影宋城迪斯尼.知己知彼，百战不殆。.工程地块分析优势中心区域，地段优越，沿街面长；控规不很严厉，可发扬空间大；.工程地块分析优势工程基地面积比较小，可操作空间有限；周边的工程尤其是华润苏果进驻的开宁钻石星城曾经构成一个人气聚集点；.工程地块分析综合分析我们的工程，可以得出：一个优优势并存的工程；一个优势大于优势的工程；

4、一个充溢智慧挑战的工程；一个能成为大厂商业巨舰的工程；一个需精心规划仔细打磨的工程；一个可以成就财富梦想的好工程。. 发现了市场空缺，也认识了本人，可如何做好本人？.工程属性定位 集购物、休闲、餐饮、文娱、商务为一体的体验式消费街区。 给大厂消费者一个日常逛街休闲的所在，从此购物逛街只能去新街口成为历史，大多少情况下休闲逛街没必要去市区了。大厂中心验式商业街区.商业类型定位商业类型普通由以下几类方式： 购物消费类： 综合百货 大型超市 专业市场 步行街 店中店内街铺 .商业类型定位 休闲文娱类： 餐饮店中西餐/咖啡吧等 文娱城KTV/酒吧/游艺等 休闲中心美容/健身等.商业类型定位 那么适宜我

5、们工程的商业类型： 是纯购物类？还是休闲文娱类？ 是做百货？大型超市？步行街？店中店？还是专业市场？ .商业类型定位各类型商业的利弊分析表： .商业类型定位对于各形状评价的理由1放弃百货的理由： 百货在当地域域市场确实很少，而当地人的收入与消费力是足以支撑百货的介入的，但由于大厂间隔南京很近，且交通兴隆，遭到南京市区商圈的辐射影响太大，目前人们对百货的消费习惯还是集中于南京，永利购物中心目前运营不好在某些程度上也能阐明问题，另外大的百货的入驻对实现商业销售与出租的经济价值是不高的。2放弃大型超市的理由： 周边华润苏果体量较大，可以满足周边社区的生活消费所需，引进同类 超市的能够性不大。3放弃步

6、行街的理由： 纯户外步行街对用地规划要求较高，本工程思索住宅与商业的结合，思索容积率问题，规划步行街不现实。.商业类型定位对于各形状评价的理由4选择店中店内街铺方式的理由： 店中店内街方式的商业由于规划设计要求不高，在住宅底商中的运用比较常见，且周边类似物业的招商与销售情况较好，市场已验证这类形状比较成熟，另外对于本工程而言，对外沿街面可作为商业门面，内部构成内街规划，这种方式的商业价值也会较高。5选择文娱类或专业市场的理由： 凡是商业，对于越高楼层其商业价值与招商销售难度都比较大，而本案为了综合目的思索， 商业部分要做到3层，而专业市场或文娱城对于楼层的抗性较弱，且经过其他要素的综合评价，这

7、里以为可以思索。.商业类型定位根据以上分析，对本工程商业方式的初步定位方向为：A方案：店中店内街铺+休闲文娱中心B方案：店中店内街铺+专业市场这里倾向于A方案，但仍需根据再度的市场研讨与资源判别来决议。 .商业业态定位 大厂地域的现有的商业形状丰富，业种齐全，根天性满足当地人的日常生活消费需求，而本工程位于大厂的区域商圈中心，作为商圈性商业必需求对外区域人群产生辐射吸引力，假设以业种齐全的综合性购物内街定位，那么在规模与特征性方面缺乏竞争力，而以1-3个特征主题的业态定位，打造具有主题特征的店中店，必将区别现有商业环境，开辟新的市场。.商业业态定位 业态的选择目前大厂地域抢手的商业业态有：服饰

8、、鞋帽、日用品、数码电器以及干洗、美发等日常生活消费类比较多；稀缺的商业业态有：时髦饰品、流行服饰、小工艺品、特征小餐饮、KTV文娱、茶餐吧等等。 .商业业态定位 目前，大厂地域的商业依然处于传统的根本生活业态为主，而缺乏真正值得“逛、体验、消遣、玩耍、消费的具有特征主题的商业集中区，在大厂任务生活的青年群在当地也找不到适宜的地方来逛街/消费，除非到南京城区，因此结合本工程打造主题特征的定位思想，根据差别化与同类化定位的根本战略本工程的商业业态可选择： 品牌服饰、时髦饰品、流行服饰、特征小餐饮、茶餐吧、KTV等.商业业态定位 经过以上各类业态的选择与组合，把本案打造为当地首个具有时髦/流行/炫

9、动类主题特征的商业区，以特征的主题气氛、优良的商业硬件、温馨的购物环境以及合理的空间设计等来提升工程的商业竞争力。 .运营方式定位 在商业物业工程的开发中，为了顺利实现商业物业的销售或者出租，必需思索商业后期运营与管理方式，同时对于确定工程的租售方式起到关键作用。 .运营方式定位 运营方式的两种方式.运营方式定位 本工程特征主题街区的商业形状，必将面临零散的运营户，运营方式必需求符合以下2点： 1要保证商业主题规划与运营的一致性，符合业态规划要求，坚持后期继续旺热； 2满足开发商的资金战略需求，确保回款迅速，并最大化实现商业利润。.运营方式定位运营方式建议： 成立商业管理部，对运营户一致管理商

10、户自主运营，并服从一致管理：业主或运营者的运营类别/工程必需服从一致规划，开业运营服从一致管理，对于业主提早签署服从管理保证书。业主自主获取租金收益，运营者自主获取运营收益，一致交纳管理费。.运营方式定位 租售方式建议： 为了保证开发商的资金回笼需求，本工程商铺一致对外出卖，但由于主力店招商需求，为了后期更好的运营管理，本人保管部分物业。 而目前由于国家政策限制，销售产权一致返租的方式不好落实，因此原那么上消费者购买物业后自主招商或自主运营，但在实践操作中，我们必需提早招商，这样带租约销售会给投资者更多的收益保证，也会处理商业的一致规划问题。.客户群定位.工程客群定位.工程客群定位消费者 大厂区域人群，以20-35岁的青年人群为主。运营者 南京及周边地域各类商业商家。投资者 大厂乃至南京地域的投资客及自营商家。以上将在深化市场调研后有详细定位论述。.工程产品思绪发散.工程产品思绪发散.工程产品思绪发散.工程产品思绪发散.工程产品思绪发散.工程产品思绪发散.我们的优势在哪里？.创新谋划才干营销执行才干资源整合才干创新效力才干我们的优势.以正合，以奇胜；问题就是时机；方法总比问题多。思绪决议出路.用心发明价值；细节成就完美；没有执行力就没有战斗力；条理化方案性战斗力。