月服装部商品配置计划---童装课件

1、2015商品配置确认会服装部 （ 童装 ）组22014年（9-11月）反省（各組别）单位：千元、%2014年9-11月童装的销售达成99.5%，同规模昨对107.8%，植入率昨差恶化12%，毛利率昨差恶化1.1%，PA率昨差恶化4.3%。32014年（9-11）反省（Article）-ASC分析：1、不达预算原因分析:主要是由于散架代销卡西龙撤场，替换品牌ABC销售不佳，销售去年比61%，销售额下降426千元，影响童装整体预算达成。2、毛利率恶化原因分析：14年9-11月直营毛利率为48.3%，影响组别毛利率恶化0.8%，代销散架毛利率32.3%，影响组别毛利率恶化1.7%，专柜毛利率27.3

2、%，影响组别毛利率提升1.3%，具体分析如下：13年9-11月的期首成本率为100.5%，期间有大量回货，受售价还原法的影响，使得其毛利率高达114.9%，而14年不存在该问题，从而影响组别毛利率恶化0.8%；2015年代销散架毛利率较去年提升了0.8%，但其销售占比下滑5.6%，从而影响组别毛利率恶化1.7%。要原因3、植入率恶化原因分析：植入率较去年恶化了5.4%，主是14年秋冬商品订货开始使用合理定价原则，使得整体秋冬商品植入率有所下降。4、PA率恶化的原因：PA率恶化4.6%，是受代销专柜PA率恶化5.5%的影响，主要原因：代销专柜11月会员日系统设置会员专享五折未做升扣，后续财务虽进

3、行扣款补差，但PA额仍体现。42015年第四季度数值目标(各组别)-ASC52015年（9-11月Article数值目标)-ASC轻羽绒服需改善的品类3C分析市场分析数据来源：百度文库网分析：1.从市场调查资料可看出，0-16儿童为3.8亿，占总人口的29%，童装的消费需求量在8亿件左右。2.婴童市场规模逐年增长，近五年以16%的速度增长，预期到2018年婴童市场将达到3万亿元的规模。83C分析市场分析资料摘自 就往年9-11气温情况看来，9-10月深圳气温还偏高，11月气温开始有比较明显的下降，11月薄外套开始大量使用。轻薄羽绒系列商品在保暖性能上比不上常规羽绒服及厚棉服，适合在气温5-20

4、摄氏度穿着，而广东地区冬季平局气温为9-17，背心更适于深圳11月穿着。 00 00在北方城市，轻羽绒适合于秋季穿着；在广东地区，优衣库在9月中旬完成70%轻薄羽绒系列商品的上货，提前抢占冬装市场。3C分析市场分析 (资料来源于淘宝指数网、阿里指数网) 童装轻羽绒从2012年开始搜索指数逐年上升，14年秋冬期间成交指数最高是在11月，线上卖方九月初有小幅度的上货提升，然后持续增加轻羽绒上货量；从全国各省对轻羽绒的喜好度排行榜上可以看到，广东在全国排第四。这说明广东顾客对轻羽绒的喜好程度较高。3C分析市场分析资料来源- 广东省羽绒服的产量2011年到2013年成上升趋势，从侧面可以看出，市场上针

5、对羽绒系列商品的需要在上升。3C分析市场分析童装广东省知名品牌轻羽绒服销售规模占比（数据仅限于广东省）2012年至2014年从广东省知名品牌的轻羽绒与秋冬外套的占比情况可以看出，巴拉巴拉、小猪班纳、铅笔俱乐部、安奈儿几大品牌，轻羽绒系列商品销售占比在近三年里均在逐年上升，可以看出轻羽绒商品在广东省的销售是成上升趋势的。资料来源于各供应商123C分析：顾客分析顾客购买轻羽绒服问卷调查分析更喜欢购买的冬装外套： A.斗篷 B.棉服 C.羽绒服 D.马甲 E.连衣裙 F.其他您能接受的秋冬装童装外套的价格： A.98元以下 B.128-168元 C.168-198元 D.238-268元 E.298

6、元以上调查人数：1000人调查地点：店内调查时间：2014年10-11月喜欢的系列： A.Hello Kitty系列 B.格仔衬衣系列 C.海贼王系列 D.轻薄羽绒系列 E.女童呢子大衣系列 F.基本款棉服系列 G.都不喜欢133C分析竞争店分析 优衣库同期的轻羽绒系类商品陈列span达到45个（占整体陈列45%），累计投入27个item，价格主推299元，以短款轻羽绒服为主，正挂、侧挂+墙面陈列，重点主推明确。3C分析竞争店分析新洲店优衣库童装轻羽绒销售数据从上图可以看出，童装轻羽绒连续三年销售都是呈上升的，在14年11月更是出现了一个大幅的销售上涨。3C分析：自社分析分析：1、14年首次尝

7、试导入轻羽绒系列商品销售，取得较好的成绩，其毛利率及消化率都是最高的。2、16年导入15个ITEM，共两个价格带，其中轻羽绒背心168元，轻羽绒服238元，9-11月着重主推轻羽绒背心。轻羽绒重点类别IP-CHART分析14年秋冬外套分析2015年市场流行趋势16轻羽绒服流行趋势：轻羽绒服改变了人们对轻薄羽绒服厚重与臃肿的常规看法，将羽绒与时尚相结合，成为近几年时尚界的宠儿。15年轻羽绒系列商品延续去年的纯色简洁风，横绗缝的设计将被广泛应用，明亮的色彩更能凸显儿童的活波天性，拉链撞色设计为纯色轻羽绒服增添亮点。173C分析总结商品配置对策2015年改善方针强化商品配置强化轻羽绒系列商品，导入新

8、商品亲子装轻羽绒背心。2.提前导入，抢占冬季羽绒市场在九月初导入轻羽绒背心，十月初导入轻羽绒服。3. 合理定价，进行量贩推广制定有竞争力的价格,并确保商品质量，导入性价比高的商品，并进行大陈，轻羽绒背心量贩价格以168元进行主推。4.搭配陈列指引制作商品搭配陈列DIC，给出指引给到店铺进行推广，新尝试亲子轻羽绒背心商品结合男、女款进行集中陈列推广。19重点品类轻羽绒树形分类图重点主推重点主推重点品类轻羽绒的商品构成图（IP CHART)2014年：AEON商品价格点为168元、238元，一共10个ITEM。2015年：AEON商品价格点为168元、238元，一共导入16个ITEM，增加6个色，

9、9-11月重点主推168元的轻羽绒背心。竞争店： 优衣库商品价格带169-369元，重点主推299元短款轻羽绒服。商品搭配陈列DIC，给出指引给到店铺进行推广。轻羽绒重点类别IP-CHART分析重点品类轻羽绒矩阵图重点强化168元价格的轻羽绒背心重点品类轻羽绒订货数量配比重点品类轻羽绒-数值计划导入期2个span9.5-10.10成长期5个span10.16-10.25高峰期8个span10.26-1.15衰退期4个span1.16-2.28重点品类轻羽绒月度销售计划合心意台高墙位VP位重点品类轻羽绒-搭配陈列指引羽绒背心系列羽绒服系列重点品类轻羽绒POP说明功能性POP洗涤方式说明9月量贩计划儿童长袖T恤陈列要点：以两组展台进行陈列，搭配两个斜架进行搭配关联长袖T恤主推，中岛货架再增加6个Span展开。商品名称：儿童长袖T恤（多色）品牌：铂粒子成本：25.8元量贩售价：49.8元值入率：48.2%合作：直营不可退投入店铺：全店投入数量：1200件预算：40千元10月量贩计划儿童卫衣陈列要点：以两组展台进行陈列，搭配两个斜架进行搭配轻羽绒背心进行主推，中岛货架再增加2个Span展开。商品名称：儿童卫衣（多色）品牌：铂粒子成本：40元量贩售价：58元值入率：31%合作：直营不可退投入店铺：全店投入数量：1000件预算：3