上海大众斯柯达9月份市场工作总结及10月工作计划课件

1、1日期：2011-10-01安庆柏盛4S店九月份工作总结及十月工作计划市场部：吴 姮1 市场活动总结1市场活动完成情况2市场活动分析 竞品分析3市场计划42Part One上月度工作总结3市场小型多样化活动总结截止到9月30日，市场部开展了4次市场活动香芬九月，欢庆共享-周年庆（与双节活动一起做）2012款晶锐上市发布会绿色低碳，走进生活-宿松巡展宜城文化节之喜迎国庆49月小型多样化活动总结9月市场小型多样化活动总结 本月完成了预定计划，所有市场活动都全部完成,共做市场活动4场预计集客70批，实际集客92批，跟进后实现订单14个。其中文化节的巡展活动表现出色，氛围很好，通过各种演出节目和现场精

2、细的安排，吸引了很多客户关注，做到最大量的集客数。通过店头和外拓活动扩大和吸引了潜在客户对斯柯达品牌的关注提升安庆柏盛汽车销售服务有限公司在当地的知名度.通过活动的宣传和销售的优惠政策相结合促进了销量。同时也暴露了市场活动的一些短板，如收集的潜客质量不高和邀约客户到场率不高等，在以后的工作中要加以完善5市场9月份活动表现-展厅流量 6市场9月份活动表现-明锐 7市场9月活动表现-晶锐 8市场9月活动表现-昊锐 9市场-店头，外拓活动分析分析： 本月两个店头活动分别是欢庆共享周年店庆和2012款晶锐上市发布会，其中店庆活动由于天气原因和时间安排原因活动邀约效果一般，集客量低于二十人。其中周年店庆

3、的活动和双节欢乐共享的活动同一天举行，一定程度上降低了活动成本。2012款晶锐上市发布会活动中，因为前期宣传比较充足，短信邀约，电台报纸预热及销售顾问的电话洽谈，活动当天很多客户到店参观了解新晶锐。加上活动现场的各种精彩表演，有奖问答，转盘抽奖和销售人员的激情介绍，活动效果还是比较明显。. 本月外拓巡展活动分别是文化节巡展活动和走进生活宿松巡展活动，其中文化节的巡展活动利用晶锐巡展和安庆文化节的结合宣传吸引大量客户观看，活动现场以各种精彩的街舞表演，魔术表演，有奖问答，吉祥物送礼等吸引过往客户加上文化节的前期宣传和现场文化节的气氛，让更多客户了解到斯柯达，感受到斯柯达的热情服务，扩大了斯柯达的

4、知名度，同时收集的有望客户信息数量大大超越了预期的数量，活动效果立竿见影。与众不同的背景布置更加直观的吸引过往客户也让汽车同行赞许不已。10市场9月媒介活动总结截止到9月30日，市场部开展了市场媒介投放活动10项计划实际宣传车型投放媒体投放形式投放时间投放媒体投放形式 投放时间 宜城路灯箱户外9.1-9.30宜城路灯箱户外9.1-9.30昊锐安庆汽车网网络9.1-9.30安庆汽车网网络9.1-9.30晶锐、昊锐 易车网vip网络9.1-9.30易车网vip网络9.1-9.30晶锐、明锐、昊锐龙眠山路大牌户外9.1-9.30龙眠山路大牌户外9.1-9.30明锐国际汽车城中瑞大牌户外9.1-9.3

5、0国际汽车城中瑞大牌户外9.1-9.30晶锐国际汽车城中瑞大牌户外9.1-9.30国际汽车城中瑞大牌户外9.1-9.30昊锐新安晚报报纸9.14新安晚报报纸9.14昊锐大湖高炮户外9.1-9.30大湖高炮户外9.1-9.30昊锐、明锐白鳍豚天桥户外大牌 户外9.1-9.30白鳍豚天桥户外大牌户外9.1-9.30昊锐安庆广播电台电台9.1-9.30安庆广播电台电台9.1-9.30明锐 昊锐 晶锐11市场9月媒介投放表现-昊锐 晶锐媒体名称宜城路灯箱广告截图：投放日期/次数9.1-9.30每天投放主题昊锐投放形式灯箱促销信息：活动信息：昊锐15万元起12市场9月媒介投放表现-全系13市场9月媒介投

6、放表现-明锐 明锐媒体名称龙眠山路户外大牌广告截图：投放日期/次数9.1-9.30 /每天投放主题明锐投放形式户外促销信息：活动信息：明锐1.4T车型动力，节油兼得14市场9月媒介投放表现-晶锐晶锐媒体名称国际汽车城中瑞大牌广告截图：投放日期/次数9.1-9.30 /每天投放主题晶锐投放形式户外促销信息：两年0利息，66666元起活动信息：晶彩风暴，66666元起15市场9月媒介投放表现-昊锐 昊锐媒体名称国际汽车城中瑞大牌广告截图：投放日期/次数9.1-9.30 /每天投放主题昊锐投放形式户外促销信息：活动信息：昊锐15万元起16市场9月媒介投放表现-惠民 昊锐媒体名称大湖高炮广告截图：投放

7、日期/次数9.1-9.30 /每天投放主题惠民投放形式户外促销信息：活动信息：1.4T车型享受惠民补贴3000元17市场9月媒介投放表现-昊锐 昊锐媒体名称白鳍豚天桥户外大牌广告截图：投放日期/次数9.1-9.30 /每天投放主题昊锐投放形式户外促销信息：活动信息：昊锐15万元起，1.4T车型享受3000惠民补贴18市场9月媒介投放表现-昊锐 晶锐媒体名称新安晚报广告截图：投放日期/次数9.14投放主题昊锐投放形式报纸促销信息：昊锐15万元起活动信息：昊锐“尊崇礼遇，昊享万里”19市场9月媒介投放表现-全系 晶锐媒体名称安庆广播电台广告截图：投放日期/次数9.1-9.30 /每天投放主题全系投

8、放形式电台促销信息：昊锐15万元起 明锐1.4T节油动力 晶锐“晶彩风暴”66666元起20市场-竞品分析 昊锐当地主要竞争品牌？竞品当地的价格区间？其突出卖点： 1.凯美瑞 13.05-28.38 卖点：品牌知名度高，优惠力度大，最高优惠 2.天籁 14.08-37.18 卖点：外形时尚大气，油耗低，优惠力度大 3.马自达6睿翼 15.98-23.98 卖点：跑车外形，博年轻人喜爱。 4.现代索纳塔 14.69-24.99 卖点：上市宣传力度大，优惠力度置换后139900元起 5.起亚K5 15.98-24.98 卖点：外形时尚大气，电子科技含量高，内部空间大 本月当地市场状况概述（市场趋势

9、、主要竞品销售排名顺序、市场大型活动等）：明锐当地最主要的竞争品牌？竞品在当地的价格区间？其突出卖点：1.朗逸 9.65-16.98 卖点：操控性能好，品牌知名度高，价位低。2.速腾 11.28-19.48 卖点：节油性能强，品牌知名度高。新的车型即将上市。3.马自达3 9.82-14.98 卖点：马自达3推出两款增配车，最高现金让到1.5万4. 科鲁兹 9.91-15.99 卖点：外形比较时尚，更能让大众接受，价位相对于明锐偏低。 晶锐当地主要竞争品牌？竞品当地价格区间？其突出卖点： 1.福特嘉年华两厢 6.49-11.29 卖点：新款上市，配置增加，油耗低 2.马自达2两厢 7.28-10.68 卖