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文档简介

1、第二章 房地产市场营销方案、组织和控制.2.1 房地产营销方案市场营销方案和营销方案书房地产营销方案市场营销方案方法.2.1.1 市场营销方案的定义企业指点市场营销活动的重要根据。两个层次： a. 基于现有市场情势和时机的分析，进展营销目的确实定和战略定位； b. 基于一定的营销目的和战略定位制定较为详细的营销战略，包括定价、渠道、促销和效力等。. 2.1.2市场营销方案和方案书营销情况调研SWOT分析设定目的营销战略选择行动方案预算与控制目的市场产品定位营销组合.方案概要：营销现状：宏观环境、产品、市场、竞争、分销等情况SWOT分析：设定目的：财务目的和营销目的.营销战略选择：目的市场定位、

2、产品定位、市场营销组合行动方案预算和控制.2.1.3 房地产营销方案它是房地产企业为了到达营销目的而制定的一些列活动安排，包括房地产企业营销活动的目的以及实现这些营销目的的措施。.房地产营销方案书方案概要：对拟议的方案给予扼要的综述，以便管理部门快速阅读。 a.工程情况：区位、性质、规模、主体功能、立项背景； b.概述内容：目的、卖点及竞争战略等。.营销现状分析宏观环境分析房地产市场情势分析产品分析竞争对手分析.SWOT分析时机：要挟：优势：优势：.设定房地产营销目的确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目的。财务目的和营销目的.制定营销战略目的市场产品定位市场营销组合.营销推行方案本方案将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？.预算与控制估计盈亏报表工程流程任务控制.2.1.4 市场营销方案方法滚动方案法网络方案法横道图.滚动方案法根据方案的执行情况和环境变化情况定期修订未来的方案，并逐期向前推移，使短期方案、中期方案有机地结合起来。.网络方案法以网络图反映、表达方案安排，据以选择最优任务方案，组织协调和控制消费工程的进度时间和费用本钱，使其到达预定目的，获得更佳经济效益的一种优化决策方法。 最适用于大规模工程工程，工程愈大.横道图直观易懂，易被接受。 不能明确表达工程义务各项任务之间的各种逻辑关系。不能表示影响方案工期的关键任务。不便于进展方案的优化、调整。 普通

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