中航天逸首期开盘第一现场

1、中航天逸开盘简析2012年12月8日 1项目基本概况营销分析开盘情况项目借鉴点1234目录2一、项目基本概况B1B2B3A1A2A3A4A5项目名称 中航天逸 开发商 深圳市中航长泰地产投资发展有限公司 物业管理 中航物业管理有限公司 代 理 商 世联地产 项目位置 深圳市龙华新区腾龙路与人民路交汇处 规模 占地5万，建面24万，其中商业9万，住宅17万容积率3.2推售楼栋 B1、B2栋共推售416套（拼后） 户型由8栋高层组成，户型以89-140平米为主，搭配部分76平小户型及少量171平米奢华大户型 均价23000元/平米中等规模，复合居住、购物、文化娱乐等城市功能，以刚需产品为主导的项目

2、3一、项目基本概况项目配套教育配套：中小学：除了现有的民治中学、民治小学，项目地块周边未来规划有2所九年制学校。幼儿园：幸福枫景幼儿园、水榭春天幼儿园、中央原著幼儿园、上塘道幼儿园等。商业配套：自身拥有超7万平米的购物中心。预计2014年开业。项目旁边有沃尔玛，人人乐超市。园林：现代都市园林、配备泳池 交通状况地铁4号线红山站；未来规划中的地铁5号线、6号线也将经过本项目。 快速干道：福龙大道、南坪快速、新区大道、人民路15分钟直达福田CBD。项目教育、商业配套齐全，交通方便4二、开盘情况开盘简报推售情况价格分析推售单位B1栋、B2栋，推售户型为89-1633-5房。销售情况推售套数416套（

3、拼后）销售率82%销售套数342套畅销户型89三房单位开盘方式电脑随机抽取号码价格情况起 价20000元/最高价27000元/均价23000元/优惠方式（护照-2万）*认筹优惠98折*开盘优惠98折*中航会会员99.5折*按时签约99折前期续客描述办理城市护照客户约1100批，现场到访客户约1500批5二、开盘情况开盘简报推售情况价格分析开盘当天按顺序签到分组，20批客户一组，上午10点开始抽签选房，主持人通过电脑屏幕随机抽组，第一批客户上午六点到场，下午一点才得以选房；现场较有秩序，客户等候区有外国乐队演唱、与客户有奖互动、抽奖活动等节目暖场；人性化设计有开发商准备的“能量补充包”（饼干、棒

4、棒糖、好丽友派、纯净水）、中午提供海量的汉堡。签到区凭已升级护照签到，通过审核后领取选房序号贴，陪同家属领取同一分组序号的臂贴，之后凭贴入场，进入客户等候区。客户等候区进入客户等候区就坐，由工作人员核实资料是否齐全：认购身份证原件及复印件，可刷足5万元定金的银行卡，填写完整的中航天逸意房号单，中航天逸城市护照；选房开始后，由主持人介绍选房活动须知、项目信息等，其中穿插抽奖活动，现场公布并公示中奖名单，中奖客户可在开盘当天7日内凭抽奖券到中航天逸营销中心领取奖品。排队区选房开始，由主持人安排抽出选房组别号，客户凭选房序号贴进入排队区，同一组别客户按照其组内先后顺序排队，持分组序号主贴客户及持副贴

5、的陪同家属一人可入排队区。选房区（销控区）客户按照选房组内序号先后顺序排队，在工作人员指引下进入选房区后，有工作人员一对一协助客户算价，并完整填写中航天逸房号确认单，客户根据销控公式情况最终确认房号，销控人员根据房号确认单确认销控房号，客户到销控人员对应财务人员交付定金（每套5万元），交完定金后销控人员最终确认房号并销控，每组客户选房不超过2分钟，定金小票、收据、中航天逸房号确认单、认购人身份证交付跟单员传至签约区。签约区写单人员与客户一对审核确认，客户签署国土局版本深圳市房地产认购书及补充协议。 未选房的客户按照指定路线 离 场离场客户按照指定路线离场。6二、开盘情况开盘简报推售情况价格分析

6、7二、开盘情况开盘简报推售情况价格分析栋数面积户数比例B1155（双拼）315%153（双拼）315%163（双拼）315%155（双拼）315%8912421%B2135285%132285%8911219%B3132（双拼）305%150305%8912020%合计（拼后）596100%面积房型户数户型比例销售套数销售率89三房23657%23298%132-135四房5613%56100%153-163五房12430%5444%合计（拼后）416100%34282%首批共推出416套，销售342套，销售率达82%。89平米三房与132-135平米四房基本售罄，而双拼户型销售较差。8二、开

7、盘情况开盘简报推售情况价格分析B户型 三房两厅两卫建筑面积：约89近30%赠送率；厨房配备有生活阳台；主卧配备独立卫生间；26大客厅，动静分区合理。劣势：无E1+E1户型 五房两厅两卫建筑面积：约155大四房，高拓展空间；4.5米开阔客厅，连通观景阳台；豪华主卧套间，卧室加书房，倍具特色。劣势：厨房格局不方正，与餐厅相隔较远9二、开盘情况开盘简报推售情况价格分析D户型 四房两厅两卫建筑面积：约135双厅7.3m，卧室连接超大景观阳台；主卧270观景凸窗，园林尽收眼底；进门过度是入户花园。E+E五房两厅两卫建筑面积：约147户型南北通透，超大拓展面积7.3米开间通透双厅舒适主卧套间，配270 观

8、景凸窗10二、开盘情况开盘简报推售情况价格分析E2+E2户型 五房两厅两卫建筑面积：约153郎阔五房超卓主卧套间，书房，衣帽间花园入户，前后大阳台D1户型 四房两厅两卫建筑面积：约132非双拼经典四房，满足大家庭空间需求客厅阔绰开间，主卧享阳台，衣帽间多功能拓展空间11二、开盘情况开盘简报推售情况价格分析面积房型户型比例销售率起价最高价均价89三房57%98%200002400022000132-135四房13%100%230002600024000153-163五房30%44%220002500023000合计（拼后）100%82%价格详情：价格区间在2.12.7万/，整体均价23000元/

9、 ；89平米户型：2-2.4万之间，折后单价在1.8-2.1万之间；层差：每层价差在50元。12三、营销分析9月初9.2210.111.311.2612.112.8工地旁边开放临时咨询处、华强北体验馆开放24万城市生活体中航天逸营销中心开放九方购物中心体验季盛大启幕，邀请金宝贝早教开设体验课，敲响“悦九方，越精彩”九方购物中心体验季第一锣在大中华开盘样板房开放89、132、150精装高拓展户型,仅周末两日近7000人到访，刷新深圳看房记录，大批客户办理了城市护照,验资5万享开盘98折优惠悦九方，越精彩中航天逸时装秀暨九方购物中心体验季2012年“后CBD的城市态度”中航天逸在福田香格里拉酒店产

10、品发布会蓄客期3个多月，营销动作虽传统，但重大节点的造势到位，7万方购物中心配套是强势卖点13三、营销分析我即城市推广主题：“后CBD城市生活体”，主动融入中心区，拉近项目与市区的距离；“我即城市”，将项目的形象与城市相结合，提高项目品质；“繁华里，天际大宅”：将都市繁华的概念融入到产品的价值。推广手段：户外：选址会展中心附近、梅林关等地铁：会展中心地铁站微电影：“遇见城市，遇见爱”报纸：特区报为主短信：重大节点消息的释放外展场：华强北微博：及时信息的释放主动融入中心区，强化“城市生活体”的概念，并配合主流媒体进行推广14三、营销分析临时接待中心营销中心大门园林展示看楼通道时光隧道样板房导视营销中心现场包装现代感、时尚感强烈，看楼通道包装视觉冲击力强，但营销中心布局稍显紧凑15三、营销分析89平米样板房设计比较时尚前卫，契合项目客户特点，设计新颖，空间感强150平米样板房设计客