MBI理论（全）ppt课件

1、The IPD project consists of three phasesEnergize & FocusInventLaunchLoosen the soilUnderstand the As IsIdentify improvement potentialDesign and pilot the To Be- process- organizationCoach 3 PDT teamsExpand To Be to all products.Huawei has four key objectives for phase 1 of IPDGet a complete diagnost

2、ic of the current development processIssues identifiedIf possible, compare to an IBM operationDevelop realistic targets for measuring the To Be processWhat is achievable in phase 2Transfer both IPD and reengineering skills to Huawei core teamExpand the understanding and support of IPD by the Huawei

3、senior management team .xxxAn Executive Overview of IPD S. TarchalskiMarch 1999xx.AgendaOverview of IPD at IBM Forces for ChangeIPD FrameworkOrganizationProcessMetricsCommon Building BlocksI/T InfrastructureResultsAn Introduction to Market Management. 在IBM实施IPD是由于一股支持不住的财经走向TOTAL IBMH/W SALES收入 ($B)

4、S/W SALES毛利($B)TOTAL IBMS/WH/W毛利率(%)TOTAL IBMH/WS/W研发 费用 ($B)GROSSH/W% 硬件费用% E/R% E/GP.IBM研发破费远远超越业界最正确，不再支付得起 业界最正确IBM0%5%10%15%E/R %业界最正确IBM0%10%30%占总研发费用的百分比20%行业中等值.IBM的上市时间也远远落后于竞争对手高复杂度中等复杂度低复杂度高复杂度中等复杂度低复杂度业界最正确业界平均1.25X 业界最正确1.5X 业界最正确2X 业界最正确.流程重整产品重整缩短上市时间/ 利润有效的开发提供客户价值和股东价值客户处理方案前沿C/S 平台

5、，子系统，技术硬件开发重整目的集成产品开发流程(IPD)公用根底模块产品平台DFM为可消费性而设计DFS为可效力性而设计构造化流程事件驱动的决策点跨部门的团队超越预期值为减少$20亿的本钱和50%的上市时间，IBM不得不在一个叫IPD想象的指点下，同时重整产品和流程.HardwareSoftwareHW ElementsSW ElementsSubsystem 1Subsystem NPlatformsApplicationsTechnologySubsystemsPlatformsIntegrated Offerings战略构造Market最正确开发方式 异步层+-+方案的竞争位置市场划分的

6、吸引力+优化投资组合分析快速开发和导入的衡量规范获利时间12 MoDefnGA构造化流程工程和管道管理资源平衡共享开发/通用零件客户$APPEALS$- 价钱A-可用性P-包装P-性能E-易用性A-保证L-生命持有本钱S-社会接受程度胜利的产品Cash Flow (-)Cash Flow (+)Innovation Cycle TimeTime to MarketTimeTime to ProfitToTbTrTs125%100%85%ProjectLoadingFunctionalExcellenceWedgeOver-CommitmentAdditionalHeadcountRequire

7、dBest-in-ClassOne DivisionsProject Loading% of DirectDevelopmentLoading跨部门的团队.硬件开发软件开发财务硬件市场销售软件市场销售消费供应采购制造 划分 提供1 - N硬件开发软件开发财务硬件市场销售软件市场销售消费供应采购制造 角色：开发提供的方案，执行合同角色：管理区段组合，授权投资IPMT - 集成产品管理团队PDT - 产品开发团队 不同管理层次的跨部门团队对不同类型的决策担任.概念方案开发公用根底模块建立参考架构管理产品族 确认设计重用的时机消费较简单的派消费品运用决议性的测试GBMPDT组合管理确认市场时机/产品

8、竞争力可选PDT合同执行的承诺两种方式即时的变化报告工程管理系统的资源流程度量早期警告指示口完美执行评审点阶段性的时间和投资等客户$APPEALS确定用户采购规范确认一切市场混合要素设计渠道IPMT发布工程管理完全依赖的管理关键途径分析/恢复交换检定生命周期概念决策评审点方案决策评审点可获得性决策评审点寿命终止决策评审点开发流程是分阶段的、各阶段间用门槛分开的流程，集成了多个关键要素.PDTs are formed at the beginning of a project and are responsible for managing a project through the launc

9、hCustomerSupportMarketingPlanningProcurementDevelopmentPrototypeBuildTestingProject ManagerProductionEngineeringPDTs are temporary team structures they form at the inception of a project they dissolve at the completion of successful a successful product launch PDTs plan the entire project together d

10、uring conceptPDTs manage the entire project together during executionTeam LeaderTeam MemberExtended Team Member.Roles and responsibilities of the Project Manager.Roles and Responsibilities of the PDT Team MemberServes as teams functional expertResolves issuesRepresents functional area in design and

11、project decisionsShares responsibility for team resultsAccountable for functions deliverablesReports on status of schedule, budget and critical itemsMaintains ties to functional areaKeeps Functional Manager informedApplies functions strategies, tools and standardsCoordinates Extended Team activities

12、Manages functional areas project schedule and budgetFacilitates information exchangeConducts design/project reviews in their functional areaEXTENDEDTEAMTEAM LEADERTEAMMEMBERSTEAMMEMBEREXTENDEDTEAMFUNCTION.Roles and Responsibilities of the Extended Team Member.Roles and responsibilities of the Functi

13、onal Manager.The Project Team is the conduit for informationSENIOR MANAGEMENT TEAMPROJECT TEAMPROJECTAUTHORITYINFORMATIONEXTENDED TEAM.Business Plan Outline OverviewExecutive SummaryMarket AnalysisProduct OverviewCompetitive AnalysisProduction and Fulfillment PlanMarketing PlanCustomer Service Suppo

14、rt PlanProject Schedule and Resource PlanRisk Assessment and Risk ManagementFinancial OverviewRecommendation1.02.03.04.05.06.07.08.09.010.011.0.注重与竞争有关的八大购买理由PerformancePackagingEase of UseAvailabilityLife CycleSocial Acceptance$ Price$APPEALS价钱可用性包装性能易用保证生命周期本钱社会接受程度Assurances注重最终客户需求的开发胜利产品的交付胜利共享

15、的交付 直接参与市场配额客户需求购买影响要素质量方案 $APPEALS是市场和产品模型之间的关键联络,它把客户的要求贯穿到产品和效力中。目的.定义客户期望的要素: 包装, 可用性,性能,价钱,易用性,保证,生命周期本钱,社会支持,*确定与竞争对手竞赛中什么是客户对IBM的认知为每个因数定级规范- 显然的指点者在前两名主要竞争者占其一.与前3-5名一样在市场中普遍以为优秀的大多数购买者能接受对25%-35%的购买者不能接受大多数购买者不接受极不称心完全不合格*差距分析和行动方案 -创新和产品改良的目的 10 =绝对最好9 =8 =7 =6 =5 =4 =3 =2 =1 =PACKAGINGPER

16、FORMANCEEASE OF USESOCIALSANCTIONS$ PRICEASSURANCESAVAILABILITYLIFE CYCLECOSTSCompetitor XPerformancePackagingEase of UseAvailabilityLife CycleSocial Acceptance$ PriceAssurances客户定义竞争地比较Competitively Compared建立胜利的方案$APPEALS运用客户定义的属性和竞争等级作为差别化的根底.管理决策 任务描画和指点时间/本钱/性能跟踪目的网络方案汇报主要/详细时间表预算资源分配.工程层公司层SPE

17、C SOW WBSPert / CPM市场现况Strategies技术现况$Time任务授权反响VVVVVVVVPayoff tablesVVVVVVVV$TimeTeams信息技.术InformationTechnologyGantt方案PlanningExecution and Control.执行用严厉的工程管理流程管理工程投资.担任人衡量规范描画IPMTPDT投资效率新产品率废弃工程上市时间盈利时间.公用根底模块费用/收入新产品收益占总收入百分比吊销的产品和工程的开发费用.从概念到通用可获得性,初次客户交付的周数. 从概念到税前盈利的周数.同意的根底模块重用百分比.用衡量规范来衡量各管

18、理层的流程效率.硬件软件硬件元素软件元素子系统1子系统N平台运用程序技术子系统平台集成体战略 体系构造市场销售共享器件/共用零件开发效率减少上市时间主要优势(前沿)产品客户处理方案各层间异步开发产品重整想象基于公用根底模块和异步层.Shared SoftwarePC 效力器AS/400RS/6000S/390共享软件. . . DB2 SOM SystemView . . .直接存取存储设备和磁带PowerPCCMOSS/390Shared Hardware. . . TCP/IP 音讯排队 驱动包. . .共享硬件电源/机械. 当认识到许多零件和技术可以被重用和共享时.通用平台委员会 %通用

19、P/Ns时间AS/400RS/6000S/390PC 效力器添加跨平台通用的百分比 开发委员会设计点时间随着时间的添加，设计点减少%优选部件时间部门编码委员会随着时间的添加，添加优选部件的运用新 P/N(CY+1)时间%P/Ns数量 12,000 功能(features) 103,000 物料清单BOM 540,000 现行 P/N(料号)5000 现有产品供应商1,200 主要供应商前 20 = 35% 总开销许多遗留系统不通用59车间管理(floor management)25 物料后勤12 采购供应商1500 机器类型/型号公用根底模块CBB的驱动力是产品、零件、供应商和支持系统的添加.

20、1996 型号部门 Z3413 料号部门 X3788 料号部门 Y1032 料号100 共享53 共享88 共享部门间重用 $500M (+ 0.5 Turns) 库存本钱 $50M劳动力节省 $200M $250M 本钱收益30% P/N 减少+ 运用 F(x) Lotus 模型每年的节省该模型用来计算一次性的和每年的节省利益 .流程概略和与其他流程之间的关系提供目的和责任的概念描画构造和度量检查点, 流程和相互关系可操作的流程 (设计流)规格流程角色，活动，时间选择，同步根底构造和工具定义的实施DesignFlowIPD在实施I/T工具之前，用DesignFlow将流程细化到操作级层次是必

21、要的 战略操作根底设备.了解方案设计实施回想RS/6000, AS400,S/390,PC Co44 设计任务流图解DesignFlow目的:系统的可反复的方法POC - 6/28/96POC 方案设计领航选择团队RolloutDesignFlow图解角色角色 1角色 2角色 3角色 4角色 5角色 6角色 7角色 8时间 DesignFlow方法论实施验证DesignFlow方法论为推行IPD流程和战略工具集提供了一个系统的道路.Demonstrations of Project Management and Common Building Block EnablersProject Man

22、agement - Business Manager Workbench (BMWB)Common Building Blocks - Aspect. 市场规模市场份额销售净利润 $ 胜利利益选择忠实 +组合和战略客户$APPEALS重整的工程内部效率重整任务表达了一个根本的业务方程-(MS)3.产品开发Product Development产品开发(Hardware, Software, Industry Solutions, Services) Understand Marketplace Environment and OpportunitiesDefine Structure / Fr

23、amework for AnalysisCapture and Analyze Model Criteria DataAlign StrategiesandOptimize Portfolio Product Management Prioritize and Select SegmentsDevelopment Segment Strategies and PlansAssess Segment and Process PerformanceCommon process - HW, SW, Services Brands, Industries, and Corp. Strategy. In

24、terlocked with Financial PlanningNew Offering RequestConcept & PlanDCPsAvailabilityDCPEnd of LifeDCP? 1995 IBM Corporation市场管理产品开发业务战略输入到 MBDDevelop ProductRequirements and ConceptsDevelop Product Definitionand Project PlanDevelop and VerifyProductQualify and CertifyProductRamp-up and LaunchProductM

25、anage Life Cycle ofProductUnderstandMarketplacePerform MarketSegmentation市场定义时机评价操作方案和战略Assess Opportunitiesin each SegmentDevelop SegmentStrategiesDevelop Operational Plansand Tactics based onMarket SegmentOpportunityManage Segments andMeasure Performance市场输入客户反响和投资决策客户驱动的新产品概念开发商品化IPDMBIDevelop Pr

26、oduct Requirements and ConceptsDevelop Product Definition and Project PlanDevelop and Verify ProductQualify and Certify ProductRamp-up and Launch Product Manage Life Cycle of Product产品开发 (Hardware, Software, Industry Solutions, Services) 在几个其它部门运用后， IPD开展成为有关广泛的运用架构：以市场为导向的创新MBI.市场管理产品开发业务部门产品开发团队业务

27、战略MBI的输入制定产品需求与概念制定产品定义和工程方案开发和核实产品测试并验证产品消费和推行产品管理产品生命周期了解市场市场划分市场定义时机评价运作方案和战略评价划分的时机制定划分战略根据市场划分来制定运作方案和战略管理划分和评价绩效市场投入 (客户反响) & 投资决议基于客户需求的新产品概念开发商业化财务市场销售调研与开发消费分配供应商客户MBI集成了两个主要流程: 市场管理和产品开发基于市场的创新是一种更有效地确定并开发新产品及其效力的系统化的方法。MBI经过选定的目的市场的牵引而制定并调整产品开发的组织、流程及产品开发的优先顺序以满足目的市场的需求。经过一系列的决策评审过程来区分投资的

28、优先级以期最终到达最正确收益。业务单元如PDT，事业部内的每一部分如个人，开发小组，产品线并行任务以开发以用户为导向产品或效力。这主要经过如下手段实现：1、管理系统及任务流方法；2、包括通讯、支撑产品开发的实践过程性能评价工具在内的IT技术；3、跨部门的团队。从市场调研到产品开发到产品生命周期管理的全过程中的每步均以用户需求为导向。这一过程的实施将以更低的本钱、更快的速度推出博得市场的新产品及效力。.以市场为导向的创新市场管理产品开发工程管理市场评价构造化的开发公用根底模块技术管理团队管理异步开发组合分析评价有竞争力的处理方法制定业务战略业务管理系统在新产品开发过程中坚持一定的增长速度缩短新产

29、品开发周期成为关注市场的组织在变化的业务环境中竞争市场与产品开发相联络建立创新和协作的文化在产品开发中构筑本钱的优势MBI由几个高度集成的组件组成，以处理众多业务问题管道管理市场划分制定市场划分战略方案管理市场划分方案生命周期管理平台开发以用户为中心的设计衡量规范,衡量方法和鼓励.企业战略和定位信息技术流程业务环境市场构造产业构造经过变革管理，将流程、IT和组织元素集成起来组织变卦管理.整个IPD工程方案(关注 和 发明阶段)PDM产品开发流程产品开发使能器主要的接口组织变革未来与PDM相连工程管理工具IPD流程文档化使能器恳求培训第一个PDT资助人评价评审工具运用情况, 信息流动, 培训方案

30、关注 (Weeks 1 - 13)发明 (Weeks 14 - 42)初始评价数据操作方式供应商评价预备就绪Link to IPD改良PDM需求里程碑评审选择:供应商工具培训 &安装会议室式的先导测试与IPD相连产品开发IT 评价As-Is. CASE. CAD/CAE. 技艺. 运用. Notes 运用. 工程管理评价未来需求的影响力和定义未来产品开发的IT根底BOM 构造 & 零件 #ERP 设计工具规范化和 & CASE 工具规范化不包括在工程范围之内的内容评价: 流程和工程详细方案 管道分析 业界最正确分析沟通方案,培训方案, PDT开发方案任务和组织的联盟C培训2个或更多的PDTCM

31、M.经过决策点审查流程，培训PDT和IPMT例子：定义DCP构成PDTVVVVVVVV制定任务方案开场定义集成任务优化任务开发业务Case 构成 IPMT/IRB PDT委员会举行 DCP会议PDTIPMT/IRBDCP决议6 - 8 weeks简而言之: 培训, 训练, 咨询, 指点, 评价, 管理任务 .- 确定胜利的产品公司战略方案流程投资管理流程投资排序分析客户 $APPEALS承诺业务改良- 市场细分 - 当前 SPAN & FAN- 未来 SPAN & FAN-提高市场占用率- 高级管理层,总经理Competitive PositionStrategic Position Anal

32、ysis-+Acquire SkillsAvoid/ExitGrow/Invest+-Financial Analysis4030201010203040Cash GenerationCash ConsumptionMin.TargetNEBTCompetitive Position-+Acquire SkillsAvoid/Exit+-Financial Analysis4030201010203040Cash GenerationCash ConsumptionMin.TargetNEBTCompetitive Position-+Acquire SkillsAvoid/ExitSegme

33、nt Attractiveness+-Financial AnalysisNEBTGross Development $403020103040Grow/InvestHarvest/ResegmentCompetitive PositionStrategic Position Analysis-+Acquire SkillsAvoid/ExitGrow/Invest+-Financial Analysis40302010102030Cash GenerationCash ConsumptionMin.TargetNEBTCompetitive Position-+Acquire SkillsAvoid/Exit+-Financial Analysis40302010102030Cash GenerationMin.TargetNEBTCompetitive Position-+Acquire SkillsAvoid/ExitSegment Attractiveness+-Financial AnalysisNEBTGross Development $4030201030Grow/InvestHarvest/Resegmen