5采购管理2ppt课件

1、第五章 采购管理第一节 采购与采购管理概述问题1：什么是采购与采购管理采购是指企业为了使运营活动可以顺利开展，并满足消费者对产品和效力的需求，而从事的物料和零部件的购买行为，详细包括企业提出采购需求、选定供应商、发出采购订单、确定交货并按要求收货付款的过程。.7/11/2022.按库消费阶段按单消费阶段按单设计消费阶段第一节 采购与采购管理概述问题2：如何了解采购管理的位置极其演化采购特点：成批、规范化采购。作用：主要根本活动的支持和辅助要素。采购特点：供应物品的分类与管理、采购战略和政策的制定任务的质量：决议整个企业的运营绩效和生死存亡。采购已成为一项管理流程，具有较强的增值才干。采购特点：

2、绝对的战略增值行为。战略采购。企业为强化中心竞争力，开展个性化运营和效力，推行一对一营销的产物。对企业的消费方式提出更高的要求，即需求经过模块化的消费实现个性化运营的同时有效地控制本钱。.7/11/2022.7/11/2022.采购管理的开展阶段包括 P89A 按库消费 B 按单消费C 按流程整合 D 按单装配E 按单设计消费问题2：如何了解采购管理的位置极其演化.P90表5-1问题2：如何了解采购管理的位置极其演化.提出购买需求、选定供应商、发出购买订单、确定交货并按要求收货付款的活动是 A 采购 B 配送 C 销售 D 物流AP89问题2：如何了解采购管理的位置极其演化.1、采购的价值位置

3、2、采购的供应位置3、采购的质量位置4、采购在产品与运营中的作用 问题3：采购活动具有哪些重要作用0315采购本钱是企业本钱管理中的主体和中心部分，是企业管理中“最有价值“的部分采购从供应链角度来说，是供应链管理中“上游控制的主导力量采购将质量管理延伸到供应商，是提高企业本身质量程度的根本保证采购让供应商参与到产品开发与消费过程中来，与供应商建立起“同伴关系.7/11/2022.7/11/2022德国鸡蛋管理鸡蛋最终食用时间适宜存放温度鸡蛋大小.7/11/2022豢养条件消费国家产蛋企业、豢养笼舍编号.1、电子商务采购2、采购外包3、一致采购问题4：采购管理的开展趋势是什么？电子商务采购的优越

4、性表达在 P92 A 采购流程长 B 采购费用高C 企业库存高 D 买卖时间灵敏D防止传统分散采购中的“灰色价钱和买卖回扣等景象.7/11/2022.第二节 电子商务环境下的采购管理1、传统采购过程是典型的非信息对称博弈过程2、验收检查是采购部门的一个重要的事后把关任务，质量控制的难度比较大3、供需关系是暂时的或短时期协作关系，竞争多于协作，没有战略供应细分4、响运用户需求才干缓慢问题1：传统采购方式有哪些特点注重买卖过程的供应商的价钱比较。.1、从为库存而采购转为为订单而采购2、从采购管理向外部资源管理转变3、从普通买方关系向战略协作同伴关系转变问题2：电子商务环境下采购有哪些特点用户需求订

5、单制造订单采购订单供应商准时化的订单驱动方式实施有效的外部资源管理，制造商的活动需求改良的方面：和供应商建立一种长期、互惠互利的协作关系经过提供信息反响和教育培训支持，在供应商之间促进质量发送和质量保证协调供应商的方案建立一种新的、有不同层次的供应商网络，并经过逐渐减少供应商的数量，努力于 与供应商建立协作关系。.基于战略同伴关系的采购方式，可处理的问题：库存问题风险问题为双方共同处理问题提供便利得的条件降低采购本钱问题消除供应过程的组织妨碍，为实现准时制采购发明条件问题2：电子商务环境下采购有哪些特点3、从普通买方关系向战略协作同伴关系转变.问题3：相对传统采购，电子商务采购具有哪些优越性？

6、提供全天候超时空的采购环境降低了采购费用加速采购过程大大降低企业库存与供货企业形生长期的战略协作同伴关系.第三节 战略采购管理流程概述问题1：如何了解采购管理的流程问题2：如何了解采购职能管理的维度问题3：什么是供应物品战略定位问题4：如何进展采购细分问题5：采购细分后的产品或效力类型有哪些问题6：供应细分下的采购战略有哪些.内部用户确定价钱 选择 供应商 签署 合同 订购 预算 支出 进度 检查 和 评价 供应商原料来源供应购买采购采购职能战术采购订购职能采购活动的过程采购管理的职能采购管理的职能包含的内容：确定需求、选择供应商、达成一个适宜的价钱、确定条款和买卖条件、发出合约和订单及随后确

7、定适宜的交货，并对订单改选的全程进展和监控等。. 对供应商的才干进展全面分析，并由此确定其在战略采购体系中位置的活动是 P97 A)供应匹配 B)进度评价C)供应商选择 D)零售商开发问题1：如何了解采购管理的流程见P97页图5-3采购管理流程与职能，书本上是采购前的流程。.7/11/2022.问题2：如何了解采购职能管理的维度技术维度：涉及所购产品的功能、规格和质量。商业维度：与管理与供应商的关系和必需商讨和协商的契约条 件有关。物流维度：涉及将从供应商那里输入的原料优化到刚好可以满 足所需求和实践耗费的原料程度管理维度：与有效的订单处置、发票的发出和处置有关.ABC分析法将管理的重心集中于

8、真正重要的方面，库存本钱。ABC只根据一种规范进展划分只能了解某一产品或效力对财务情况直接的相对重要性ABC分析法无法延伸到制定供应管理战略和战术供应细分问题2：如何了解采购职能管理的维度.7/11/2022.7/11/2022.7/11/2022.供应物流战略定位是根据一定的规范和维度对采购物品进展战略上的细分，进而根据每个物品的战略定位采取相应的管理方法和手段。管理资源在不同物品上的分配不均等，企业资源分配符合20/80原那么。问题3：什么是供应物品战略定位.供应细分的两个维度：供应市场的风险程度采购物品的本钱价值比重问题4：如何进展采购细分影响供应市场风险程度的主要要素：物品的可替代性供

9、应商数目供应商可靠性供应商增值才干企业自制外包的能够性社会物质系统的保证性衡量所购物品对企业产品的奉献程度衡量本钱价值比重的要素：采购总量物品采购金额占总采购金额的比例物品占总本钱的比例物品对产废质量量的影响程度物品短缺给企业带来的损失.1、战略型产品或效力2、杠杆型产品或效力3、关键型产品或效力4、战略型产品或效力问题5：采购细分后的产品或效力类型有哪些关键型利用价值工程降低和消除 战略型 战略联盟 有限的廉价资源 供应商开展 战略型 简化获取各种流程 减少活动 减少买卖 发明性管理供应商 杠杆型 固定规模 降低买卖本钱 积极采购把握市场信息低高本钱/价值低高风险和不确定性图 供应采购细分与

10、战略.战略型产品，本钱和风险比较低，本钱控制更应该偏重在买卖本钱的节约。杠杆型产品，本钱价值比较高，单个产品的采购本钱降低对企业的奉献较大，供应市场相对充分，应有效降低直接采购本钱。供应战略：重点放在签署短期合约，以便采购者能不断寻求、改换、转向本钱更低的资源；在全球范围内寻觅新的供应商或替代产品。问题6：供应细分下的采购战略有哪些？.关键型产品，本钱较低，但市场风险大。在不添加采购本钱的同时防止供应中断。关键型产品，应思索减少甚至消除它们。供应战略：引导产品或效力转换成战略型或杠杆型，或将它们转化为能对市场产生影响和构成竞争优势的战略型产品或效力。战略型产品，企业采购管理的重心。产品或效力本

11、钱很高。适宜签署中、长期合约。问题6：供应细分下的采购战略有哪些？.第四节 供应商选择与管理问题1：如何进展供应商战略细分供应商战略细分的规范，必需思索的两个方面：供应商所在行业的竞争力供应商相对企业的增值才干主要表如今：供应商在其行业中的集中度技术开展程度管理才干的完善程度价钱谈判力的大小增值才干表现为：供应商现有产品、贮藏产品和技术才干对下游企业现有产品组合的奉献 度，即能否有效改善现有产品组合的本钱效率或大幅度提升现有产品组合的竞争性；供应商竞争力能否对下游企业未来的产品组合或业务方案产生深远的影响.有影响力协作同伴战略性协作同伴 普通协作同伴 竞争性或技术性协作同伴低高竞争力低高增值率

12、图：战略供应商细分.第四节 供应商选择与管理1、普通协作同伴2、竞争性或技术性协作同伴3、有影响力协作同伴4、战略性协作同伴问题1：如何进展供应商战略细分供应商对企业目前产品或业务支撑较大，但缺乏开展的后劲，无法跟上下游企业的步伐。. 供应商类型管理属性普通合作伙伴竞争性或技术性合作伙伴有影响力合作伙伴战略性合作伙伴产品特点低值一般产品、充分供应、结构产品开放偏向开放性产品定制化、结构产品封闭完全定制化、结构产品封闭规制形式契约契约+部分专用性投资契约+专用投资+部分信息共享专用人才投资+高度信息共享契约的作用非常大较大较小很小管理特点严格控制利用型支持、帮助战略协同能力校正价格、供货及时持续

13、合理供货+价格多功能界面多功能界面不同类型供应商的管理特点.1、供应匹配2、确定采购价钱3、“双赢谈判4、减少供应商数量5、确定采购方供应商关系6、供应商绩效管理7、供应商开发问题2：如何对供应商进展选择与管理对供应商的才干进展全面分析，并由此确定其在战略采购体系中位置的活动是 P105 A 供应匹配 B 进度评价C 供应商选择 D 零售商开发A.供应匹配是指经过有效设计供应商构造保证采购类别与供应绩效的协调一致性。重点：设计一切权总本钱最低的、合理的供应商构造。1、供应匹配问题2：如何对供应商进展选择与管理要分析供应匹配的问题，包括：确认采购物资位于供应细分矩阵的哪个象限明确不同象限应确立什

14、么样的供应商构造.战略型物品单一供应源适宜采用制造商直接供货方式，以大型供应商为主关键型物品选择少量供应商或开发供应商采用分销商方式1、供应匹配问题2：如何对供应商进展选择与管理.7/11/2022.战略型物品组成供应群，或选择少量集成供应商供货比例：70：30宜采用分销商方式。以大型供应商为主，宜进展区域采购杠杆型物品选择较少的供应商，利用采购量压低价钱以制造商为主，进展全球采购1、供应匹配问题2：如何对供应商进展选择与管理.采购价钱确定主要针对竞争性选择供应商采购战略的采购类别战略型和杠杆型物品。2、确定采购价钱问题2：如何对供应商进展选择与管理.战略联盟关系普通协作关系稳定的买卖关系5、确定采购方供应商关系问题2：如何对供应商进展选择与管理战略型工程/中心供应商关键型工程战略型工程杠杆型型工程.供