XXXX银保营业部经理开门红运作(44页)ppt课件

1、赢在起点营业部经理开门红运作开门红疯赚钱！目录开门红运作的重要性开门红运作的节拍及要点开门红运作的问题及措施课程回想圈中人寿险资源网搜集整理制造，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究点燃思索开门红淡季不淡继续增员点燃思索他在开门红中扮演什么样的角色?圈中人寿险资源网搜集整理制造，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究部经理在开门红中的角色定位方案运作的执行者团队开门红运作的组织者员工训练的辅导者渠道的维护者最基层的管理者开门红带来的影响员工收入提高团队气氛加强渠道的认同与支持部经理个人价值提升圈中人寿险资源网搜集整理制造，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究开门红自

2、动那么全年自动开门红是实现超越的有效根底千里之行，始于足下。一步领先，步步领先！良好的开端等于胜利的一半圈中人寿险资源网搜集整理制造，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究小样，开门红整的咋样？大家都在搞开门红，差距咋就这么大呢？我们该如何运作好开门红？圈中人寿险资源网搜集整理制造，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究目录开门红运作的重要性开门红运作的节拍及要点开门红运作的问题及措施课程回想开门红运作的节拍9.111.3012.112.201.112.312.11.22.28时间3.31人力贮藏全员通关内外气氛营造内外志愿启动为开门红做好充足预备强化根底管理关注两能两率春节期

3、间做好假日运营开门红首日井喷业务冲刺考核预警强化追踪下阶段目的设定及任务规划预备阶段实施阶段4月总结阶段开门红达成情况总结配合公司进展方案兑现,并做好下阶段任务方案支行启动,网点轮训阶段12.21内部启动阶段开门红预备阶段一、营业部开门红目的制定 1、目的：确定方向，明确目的 2、原那么：不低于营业部全年目的的30% 3、方法：a、根据现有平台按照一定增长率制定目的 b、根据人均、网均产能制定目的 c、充分思索新增人力网点带来的目的提升 d、关注合格、绩优占比 4、时间：12月20日前圈中人寿险资源网搜集整理制造，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究开门红预备阶段二、营业部开门红目的

4、分解营业部目的分解表见附件1 1、目的：明确个人目的便于追踪督导 2、原那么：个人目的之和要大于团队目的 3、方法：a、按照合格、绩优人员进展目的分解 b、根据网点进展目的分解 c、把目的细化到周，强化周运营 4、时间：分公司开门红启动会后 根据网点资源根据网点对公司支持力度根据网点的战略思绪开门红预备阶段三、营业部详细措施 1、对内：a、加大人员贮藏力度 b、理财经理技艺提升 c、气氛营造 2、对外：a、方案效应最大化 b、开门红支行、重点网点启动会 c、网点轮训开门红预备阶段对内a、加大人员贮藏力度 1、目的：确保开门红人力充沛 2、原那么：按照总分公司人力目的配齐 3、方法：参考 4、时

5、间：周期一个季度， 12月20日前 开门红预备阶段对内b、理财经理技艺提升 1、目的：提高人均、网均产能，打造合格绩优。 2、原那么：针对性强、有效 3、方法： 4、时间：周期一个月，12月20日前 产品培训及通关专推流程情景演练网点维护技巧培训开门红预备阶段对内c、气氛营造 1、目的：把理财经理调整到最正确形状 2、原那么：随处都能感遭到开门红的气味 3、方法： 4、时间：12月20日前 海报、吊旗张贴悬挂开门红方案上墙理财经理方案通关开门红方案宣导圈中人寿险资源网搜集整理制造，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究开门红预备阶段对外a、方案效应最大化 1、目的：提升渠道积极性，达成

6、开门红目的 2、原那么：人人了解方案 3、方法： 4、时间：分公司方案下发之后5个任务日内 对支行、网点达成方案的可行性进展评价理财经理开门红方案通关及对网点及时宣导部经理对支行、重点网点方案的送达与沟通开门红预备阶段对外b、开门红支行、重点网点启动会 1、目的：为理财经理作业发明良好环境 2、原那么：简单、有效 3、方法： 4、时间：分公司方案下发之后5个任务日内 确定启动会时间、地点、会议内容及参与人员等针对生命产品进展网点义务分解约请区总监陪同到支行沟通开门红预备阶段对外c、网点轮训 1、目的：人人开口讲生命产品 2、原那么：一切网点至少培训一轮 3、方法： 4、时间：分公司方案下发之后

7、5个任务日内 开门红备忘录，见附件2： 网点主任进展义务分解方式多样化茶话会、就餐式.产品培训及开门红方案宣导开门红实施阶段三、营业部详细措施 1、对内：a、督导、追踪及鼓励 b、会议运营 c、及时有效的处理问题 2、对外：a、督导与追踪 b、会议运营 C、支行分管指点定期沟通 d、及时有效的处理问题圈中人寿险资源网搜集整理制造，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究开门红实施阶段对内a、督导、追踪与鼓励营业部追踪表见附件3 1、目的：促使理财经理紧跟节拍，达成目的 2、原那么：及时、有效、针对性强 3、方法： 4、时间：开门红期间 二次晨夕会、网点实地等追踪结合分公司进展日、周短期的

8、物质及精神奖励短信、日常追踪手段开门红实施阶段对内b、会议运营 1、目的：细化管理，向管理要效益 2、原那么：继续、有效、处理实践问题 3、方法： 4、时间：开门红期间 周运营分析会针对存在问题召开专题会议二次晨夕会开门红实施阶段对内c、及时有效处理问题 1、目的：发现并扫除一切妨碍开门红的绊脚石 2、原那么：及时、高效 3、方法： 4、时间：开门红期间 针对出现问题进展分析并寻求处理方法及时向营业区汇报并争取营业区的支持高度关注队伍的异常情况开门红实施阶段对外a、督导与追踪渠道方案战报，见附件4、5 1、目的：促使支行、网点达成目的 2、原那么：及时、有效、针对性强 3、方法： 4、时间：开

9、门红期间 渠道周报的送达、沟通及行内下发督训提供大单及达成目的等喜报的送达渠道喜报，见附件6短信、日常追踪手段开门红实施阶段对外b、会议运营 1、目的：促使银行继续出单，提升银行作业积极性 2、原那么：不宜多，时机的选择要适宜 3、方法： 4、时间：开门红期间 渠道阶段性的总结会议的召开会议召开后及时跟进支行的沟通开门红实施阶段对外c、及时有效的处理问题 1、目的：扫除渠道业务开展的绊脚石 2、原那么：态度端正、尽力处理 3、方法： 4、时间：开门红期间 对于银行提出问题要积极自动去处理不要给银行太大的希望高度关注支行、网点的政策变化圈中人寿险资源网搜集整理制造，未经圈中人寿险资源网授权请勿转

10、载转发，违者必究开门红总结阶段三、营业部详细措施 1、对内：a、目的的达成及阅历教训分析 b、合理安排开门红方案兑现 c、及时制定下阶段的任务方案及队伍调整 2、对外：开门红方案的兑现及下一阶段协作的商议。 a、目的的达成及阅历教训分析 1、目的：总结阅历教训，为下一步更好的实现目的奠定根底 2、原那么：及时、全面、彻底 3、方法： 4、时间：开门红终了后 开门红总结阶段对内及时向总监进展汇报对于存在失误的地方进展及时矫正，发扬光大胜利阅历召开营业部头脑风暴会b、合理安排开门红兑现 1、目的：防止开门红后业绩大幅度下滑、提升队伍士气 2、原那么：根据理财经理作业时间进展分批次兑现 3、方法：

11、4、时间：开门红终了后 开门红总结阶段对内及时向营业区及部门汇报兑现安排获奖理财经理兑现时间的沟通c、及时制定下阶段任务方案及队伍调整 1、目的：防止业绩忽然下滑，防止队伍身心疲惫 2、原那么：及时、准确、适度 3、方法： 4、时间：开门红终了后 开门红总结阶段对内及时向总监进展汇报进展轻松有效的团队活动根据开门红达成情况制定下阶段任务方案开门红方案兑现及下一步协作的商议 1、目的：渠道的继续开展 2、原那么：及时、造势 3、方法： 4、时间：开门红终了后 开门红总结阶段对外根据方案达成情况进展造势，扩展影响根据渠道开门红达成情况向支行送达方案达成及兑现建议书约请总监进展支行下一步任务的渠道资

12、源争取圈中人寿险资源网搜集整理制造，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究目录开门红运作的重要性开门红运作的节拍及要点开门红运作的问题及措施课程回想常见问题及处理措施1、如何安排贮藏的人力问题？ 措施：贮藏的人力是为开门红预备的，首先把一人运营较好但不是最好的网点变成两人来运营，作好业务员的思想任务，构成良好的内部竞争机制；安排做理财沙龙。2、开门红打响后，关键人员零落怎样办？ 措施：采用抓大放小或就近原那么，调动适宜人员运营该网点，继续增员。 圈中人寿险资源网搜集整理制造，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究3、队伍进入疲惫期，如何调动其积极性？ 措施：部经理要有前瞻性，提

13、早做针对性强且有效的阶段性方案，同时进展简单有效的团队活动。4、如何有效保证质量管理及合规运营？ 措施：利用二次夕会，深化学习公司关于质量管理及合规运营的相关制度；树立“质量是生命线，合规运营是前提的正确观念；针对撤保率较高、问题件较多的业务员进展单独辅导学习，对整个营业部进展专题学习，集中研讨演练，构成有效话术。常见问题及处理措施圈中人寿险资源网搜集整理制造，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究5、如何进展阶段性业绩评价？ 措施：经过营业部周运营分析，看营业部能否按照方案目的跟上时间节点，超额完成的，分析优势，继续强化；未到达方案的，先找内部的问题，再找渠道的问题，从而制定相关的改

14、良措施。6、银行要存款，公司要保费，怎样办？ 措施：及时跟银行相关指点沟通观念，使其思想上达成共识，二者其实是不冲突的，由于做期缴，重在规划上，合理配置客户资金，不会占有过多银行资源，这样可以满足各自的需求。沟通时采取的方式可以是正式的，也可以是在任务之外较轻松的方式。常见问题及处理措施7、银行要规模，公司要期缴，怎样办？ 措施：首先要跟银行充分沟通并纠正两个概念，那就是规模不等于趸缴，期缴同样可以上规模，期缴规模化不仅满足银行要规模的要求，还大大添加了中间业务收入，所以做期缴更受银行的欢迎。常见问题及处理措施温馨提示： 我们要遏止开门红终了后保费迅速下滑情况的发生！圈中人寿险资源网搜集整理制造，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究结论 思想上： 先防止产生开门红后业绩下滑是正常的景象，不要使队伍人为地出现“惰性，部经理要明确任务和团队的运营具有延续性，要提早安排后续任务，该项任务的思索及调整该当在开门红终了前一个月进展； 措施上：可以采取方案延续、期缴训练营、理财沙龙等相关手段以保证 业绩不出现大幅下滑； 团队建立上：可以在