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文档简介

1、民权河畔洋房“小麦换房”活动方案民权市场目前较为低迷，客户量缺乏且意向购房人群稀少，整体 呈现疲软状态。为调动市场潜在客户、挖掘目标客群，结合当地下阶 段小麦丰收集中期，通过“小麦换房”的话题性活动，利用线上全面 宣传、线下精准拓客，引起全县关注，实现客户导流。一、活动目的意义：1、线上全面宣传引爆话题，再次吸引市场关注，引起潜在客户的购 房意识；2、获得大量来电咨询并引导来访；精准捕捉目标客群、挖掘全民经 纪人；3、吸引购房人、小麦收购商到访，大量来访烘托现场气氛，促进成 交。二、市场情况及面临的问题1、成交数据：2021年5月份，主要竞品共计成交缺乏100套；截止 目前，2022年6月份主

2、要竞品成交缺乏50套，与去年同期形成巨大 反差；2、客户群体：根据往年数据分析研判，现阶段客群主要是外地务工返乡人员； 主力销售房源为刚需产品；作为主要粮食作物，小麦价格在市场一直较低，且受疫情及经济影响，市场客户购房意愿降低;民权是外出务工大县，且集中在浙江、江苏、上海周边，今年5、6月份农忙返乡季大量滞留外地无法返回，导致难以触及目标客 群；3、竞品价格：一直以来，主要竞品尤其是建业珑府、建业学府上院、 金沙国安府等，采取较大程度地降价导致客户拉扯严重并被分流。三、机遇及窗口期一一小麦经济：小麦作为民权主要作物，大量务农人员种植；工程成交客户80% 为乡镇务农、外出务工人员； 6月份是农民

3、麦收、市场进行小麦收购交易的集中期，小麦的价 格牵动着大局部人员的关注；因为战争原因，今年小麦从农户收购的价格偏高，如未来战争持 续，小麦价格将持续增高。目前市场小麦价格大约1.5元/斤。四、活动方案：1、推广主题：2元一斤小麦换房最高可抵16万房款2、销售政策：案场优惠：交1万抵2万； 小麦抵房款：小麦抵房款最高不超过16万（8万斤小麦抵16万房款，8万斤小麦市场价缺乏16万，由工程进行补差，差价优惠到房款里）。3、销售流程：交定金：客户缴纳1万元定金，可抵2万元房款；小麦抵房款:在约定期限内，客户与收购商进行小麦交易后, 至工程缴纳小麦款项，8万斤小麦售价缺乏16万者，由工程对小麦 客户进

4、行补差，优惠到总房款里；至此，客户完成购买房源、出售小麦。4、线上推广：推广目的：集中力量进行线上推广，全面铺开，通过高价收购小 麦吸引关注、引起话题热潮，触及全县民众，尤其是全城农户及 小麦收购商的关注；主要媒体：抖音、民权在线、霸屏短信；配合宣传：工程全员进行朋友圈、抖音等宣传，包含单图、视频、软文 等；包含工程人员、经纪人、工地及供应商等；已积累的各类微信群、乡村微信群等；5、线下拓客：目标渠道：将信息逐一传达给经纪人、渠道公司、农户、小麦收 购商；动作要求：渠道公司制定推荐带访任务；经纪人及老业主制作台账，根据成交数量分级管理；置业顾问信息传达、维系动作紧盯严抓；针对小麦乡镇的集散地、小麦市场等集中地进行拓客； 结合目标客群分布，优先拓展重点乡镇，挖掘潜在小麦农户资源。五、活动执行：活动时

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