服装店开业策划实施方案

1、 . PAGE8 / NUMPAGES8印象主题白水店开业活动策划方案开业主题：千件衣服免费送 万份礼品免费换 无数现金免费拿（KT板2个）开业时间：2016年4月29日 星期日（活动4.294.30共2天）开业地点：市白水县开业目的：（1）让更多的人认识印象主题女装品牌（2）提升印象主题品牌的市场占有率开业活动容： 开业活动期间（4.294.30，共2天）。进店礼 进店送精美自拍杆一个；购物礼 购物任意金额，参与抓现金一次； 购物满158元，送价值158夏凉被1条+98元登山包1个充值礼 充值800元，可享受9折优惠，或者赠送礼品一份（夏凉被+登山包），两者选一扫码礼 扫店铺二维码，送当地著

2、名商家VIP卡或者代金劵。6、货品准备：总量季节春夏数量占比100%抽奖活动所需赠品：礼品数量单价金额自拍杆夏凉被登山包合计（1）员工总任务与详细分解：开业时间开业指标人数充值卡任务充值卡人均任务营业时间当天80000515310小时第二天50000510210小时合计130000255目标详细分解：销售指标员工A员工B员工C员工D员工E每小时销售充值卡合计第一天 800080008000800080008001513单26件13单26件13单26件13单26件13单26件第二天50005000500050005000500108单16 件8单16 件8单16 件8单16 件8单16 件(2)

3、员工激励机制：容奖项奖励措施 金额奖励形式激励奖项冠军奖开业期间当日销售金额满5000元以上，且排名在前三的员工，各奖励100元。（2天都有）为了更好的激励员工当天的销售积极性，开业期间营业结束后，次日早晨会上发放前一天的奖金。奖励金额： 冠军100*3*2=600 小组100*3=300 团队500 充值100合计：1500元小组奖店铺员工分两个小组进行PK，获胜小组奖励每人100元；（2天合计）团队奖开业期间，完成销售目标，店铺团队奖励500元（2天合计）充值卡完成奖开业期间完成充值卡数量第一的员工奖励100元（2天合计）9、开业期间人员分工:职称场、外工作职责人数目标梁军林场、外对本次活

4、动全权策划并对流程和结果负责。费用成本的控制。整合资源，策划、指挥、监督、激励员工，各项工作的执行与达成。对店铺各岗位人员工作进行安排和考评、调整。开业期间每天的销售进行时段分析和总结，与时调整。1销售目标制定并分解到个人，跟进每时段的销售完成进度 店铺员工场全力以赴做销售5全力销售收银员场明确目的，不放过任何一个买单者提高收款速度，同时通知顾客门口抽奖唱收唱付声音洪亮。1维护顾客排队买单秩序确保收银准确无误袁锐场预估VIP数量，准备好VIP填写表格尽可能多了解VIP客户的详细资料1详细告知顾客VIP的好处，并引导顾客填写VIP资料。 11、店铺场地物料：序列项目数量金额负责人到位时间1画架+

5、KT板2开业前3天制作完毕到店铺2会员充值卡50开业前3天制作完毕到店铺3试衣鞋4开业当天到店铺4方桌1同上5地毯1同上6果盘3同上7水果、糖、1同上8店铺二维码1开业前3天制作完毕到店铺9礼花桶4开业前3天制作完毕到店铺10截流DM单200开业前3天制作完毕到店铺111212、工作流程：（开业前一天）序号时间部门工作计划负责人18:309:00督导晨会明确开业当天开业流程对接所有物料到位情况店铺整体布场情况梁军林9:0012:00店铺熟悉店所有货品，并协助列对产品进行分类，配搭，挂烫配合截流人员一起发放DM单店长212:0013:00 店铺全员轮流吃饭店长313:0020:00督导店铺布场确

6、定并布置到位梁军林店铺检查店员工对于货品的熟悉度并加强员工产品配搭，销售演练与时调整列店长/梁军林420:0021:00 督导晚会总结，当天工作总结，明日工作计划梁军林13、开业当天工作流程：序号时间部门工作计划负责人18:309:00督导晨会，人员进行分工，主要以激励为主。销售目标进行分解并落实到个人截流人员目标明确梁军林店铺明确当天销售目标店长29:0012:00全员全力以赴做销售，各负其责店长312:00:12:30全员早上店销售进度的总结和分析，下午目标的明确与跟进方案，充值卡的完成情况与时调整销售措施。调整员工状态，再次激励，为下午做好销售打基础梁军林412:3013:00全员轮流用

7、餐忙时，提前叫外卖梁军林513:0017:00全员全力以赴做销售，各负其责店长617:0017:30督导下午店销售(包括充值卡)与进度的总结下午外围截流小组总结与调整。再次提高员工的状态，进行激励梁军林717:3018:00全员轮流用餐忙时，提前叫外卖梁军林818:009:30全员最后销售目标的冲刺店长99:3010:00全员总结当天销售任务完成情况，找出不足，制定第 二天调整方案；感大家一天的工作成绩梁军林14、开业第二天工作流程：序号时间部门工作计划负责人18:309:00督导晨会，总结日销售，发放奖励，根据昨天销售，重新分组，优秀员工经验分享销售目标进行分解并落实到个人梁军林店铺明确当天销售目标店长29:0012:00全员全力以赴做销售，各负其责店长312:00:12:30全员早上店销售进度的总结和分析，下午目标的明确与跟进方案，充值卡的完成情况与时调整销售措施。2、调整员工状态，激励，为下午做好销售打基础梁军林412:3013:00全员轮流用餐忙时，提前叫外卖梁军林513:0017:00全员全力以赴做销售，各负其责店长617:0017:30督导下午店销售(包括