百人行上游别墅广告策略提案58通用课件

1、上游别墅策略提案上游特质；上游气质；上游品质；引子”上游特质特质”温榆河。温榆河上游。就大片京顺路一线的别墅项目而言，温榆河水系是它们可遇不可求的资源。下游河道因受北京常年干燥气候影响，所谓微波荡漾的河水只不过是一条干枯的河道。尽管政府花费重资维护此区域的生态环境，但至今河段下游的水质仍不能令广大客户满意。而且多数项目无法步行到达温榆河岸边，不具备享受水景别墅的真正自然景观。高速公路。京承高速路。北京现有的交通状况是最令人头疼的事。在众多的交通路线中，能够连接三环、四环等主干线的高速路除了机场高速外只有京承高速路了。而机场高速只能解决周边别墅交通的一部分问题，从高速路到别墅区一线的道路堵塞问题

2、仍是业主必须面对的。特质”交叉点。温榆河上游清澈河水、宽阔河道、绿色生态公园的天然生态屏障、提升本案居住舒适度，达到国际标准；京承高速路的畅通及温榆河出口专署公路之大项目的便捷；与市中心不足30分钟的车程，都证明了上游别墅无人可级的地理位置及地缘价值潜力。特质”温榆河上游。京承高速。交叉点。无论是生态环境，带来的视觉享受，还是高速公路，带来的理性选择。上游，一个恰到好处的景致与恰到好处的距离，成就着“第一居所”的梦想。特质”第一居所。北京第一个真正意义上的别墅“第一居所”。特质”上游气质案名。上游。指温榆河的上游区位；亦是社会的上游群体。气质”买家群体。基于别墅的所有买家群体洞察，此外，上游还

3、应保有自己独有的个性气质”财富上：对于他们，选择上游，并不意味着这是一个用来炫耀、张扬的别墅，或说是显示排场的所在。上游正是一种性价比优异的产品，在财力充裕的条件下的首选。所以，关于上游的市场级别，我们对应在了“品质”，而非“奢华”。气质”精神上：对于他们，选择上游，并不意味着人生的终极意义与目标。这里不是告老还乡的归隐之地，亦非奢华的排场铺陈，这里是一种满足精神生活的平和所在。所以，从精神出发，上游应该是一种“境界”，永无休止的追求与前进。气质”生活上：非张扬、非奢华，而强调功能性的布局，与主人的事业及追求一致，都是舒适的与务实的，这正是他们对于生活的要求。所以，上游满足的，或说是提供的，恰

4、好是别墅中真正的“第一居所”。气质”买家群体的气质。气质”富裕的；迈进的；和睦的；理性的；洞察的；上游的买家群体的气质决定产品的气质。气质”优秀；完美；结点；活力；精英；上游人与产品的对位，正是策略思考的出发点。推广包装中，要从这点出发，充分表达、传达本案的品牌个性、品牌调性与品牌主张。气质”上游品质属性定位广告主张整合推广属性定位北京 上游 第一居所告知性的信息。将本案对于北京的意义以及“第一居所”的概念提出。属性定位“北京上游第一居所”这句话作为属性定位有些空洞。因为在属性定位中我们需要强调或说告知公众的是“我在哪里”，“我是什么”。基于对本案的分析，我们建议将属性定位改为“温榆河京承高速

5、第一居所”。这样可以充分强调本案独特的资源优势，并且充分利用这种优势，提供给买家的产品类别，以此达到市场区隔。且慢！上The first villa游温榆河京承高速第一居所属性定位广告主张整合推广广告主张上层VILLA标准特有资源私享。从阅读上，它过份追求规则，导致句子过长，不利于阅读；从记忆上，不利于阅读，也就不利于记忆；从理解上，虽然它试图表达上游所具备的优势：“资源”，但从字面 的表现上，受众很难理解；从推广上，不易理解的语句，未能很好的与全方位推广包装整合在 一起，所以这句话作为广告主张并不合适。广告主张北京市场上的别墅，在市场推广过程中，所表达出来的主张无非是奢华、地位、尊崇、品位、

6、身份、环境、享受但对于上游，我们只有两个字来限定它的思考范围：境界。广告主张河岸的上游是视觉上的境界；交通的上游是一种从容的境界；事业的上游虽然已经是现实，但仍未停步，继续追求；生活的上游或许才是人生的至高境界广告主张在此基础上，我们提炼出来的广告主张为：享受上游生活。这句话应该成为上游项目的灵魂，可以根据各个阶段的划分，具体可针对各个结点另行斟酌。但全部的广告语都需要整合在这句话之下。广告主张第一阶段，形象塑造。广告语：在温榆河的上游，在生活的上游。以自然的资源作为开始，但落实在客户的享用感受。广告主张在温榆河的上游，在生活的上游。通过这句广告语，既直白的表达了本案独特的地理优势，同时也表明了这里的居住态度与生活境界。广告主张属性定位广告口号整合推广整合推广Logo展示纸媒介。杂志为主，报纸为辅；软文为主，硬广为辅。整合推广硬广。与常规意义上的别墅推广既保持共性，同时塑造个性。连续的报纸广告，在开盘初期是非常别致的、吸引关注的做法。在媒介的选择上，要以目标客户高接触度的媒介，特别是专业的杂志、期刊为主。整合推广软文。可将本案的关键词“资源”，作为软文宣传中的中心思想，软文的题目可以是：上游生活，上游标准资源稀有，上游私享整合推广户外媒介。擎天柱与地块包装同等重要。特别是京承高速公路上的户外广告，要充分考虑这里的受众。整合推广公关活动。论坛、讲座、发布会、沙龙。不仅仅