【管理团队】的考核量表和薪酬方案

1、管理人员薪酬设计管理人员薪资结构（分校校长）123补贴：星级补贴+话费补贴等浮动薪：考核工资+管理提成固定薪：基本工资+职级工资管理方向管理提成范围校长偏向负责校区整体运营和管理校区整体业绩整体校长负责咨询师管理校区新生业绩市场校长负责教学团队管理校区续费业绩教学校长分校校长职位类型及管提范围：级别一级二级三级四级五级基本工资25002500250025002500职级工资10001500200025003000总基础工资35004000450050005500分校校长基本工资参考一：级别一级二级三级四级五级上期班收入100万200万350万500万750万星级补贴50010001500200

2、03000其他补贴分校校长星级补贴参考一：级别一级二级三级四级五级考核基数800元1000元1200元1600元2000元分校校长绩效工资参考一：备注：1、新任命按照初始级别，第一个全月无绩效，特殊情况由分校管理中心审批；2、第二个全月起可申请绩效，经分校管理中心审批；制定相应工作进度提取相应KPI考核指标月度绩效发放规则：1、具体内容：绩效考核任务书的总分，上限为1.22、发放说明：A 考评绩效系数0.65为核算绩效薪资的基准起线考核指标权重考核标准实际完成情况与绩效得分*月实际到账金额20*月实际到账目标 万元得分=（*月实际到账/*月到账目标）*20注：封顶20分，小数点后四舍五入实际到

3、账_ 万元得分：_ 分新生实际报名人数30新生报名人数目标： 人新生目标100%以上，30分；新生目标80%以上，18分；新生目标60%以上，9分；新生目标60%以下为0分。注：各区或新生目标可不同，不可低于基本工作标准新生实际报名人数：_ 得分：_ 分*月消耗学费目标10*月消耗学费目标 万元得分=（*月实际消耗学费/*月消耗学费目标）*10注：封顶15分，小数点后四舍五入实际消耗学费_ 万元得分：_ 分教学团队满意率10所带教学团队周均得分90分，得20分；所带教学团队周均得分80分，得15分；所带教学团队周均得分70分，得10分；所带教学团队周均得分60分，得6分；所带教学团队周均得分4

4、0分，得5分；所带教学团队周均得分20分，得0分；实际学生人数_ 人得分：_ 分分校校长月度绩效考核参考一：考核指标权重考核标准实际完成情况与绩效得分市场咨询工作基本标准周均得分20所带市场和咨询周均得分90分，得20分；所带市场和咨询周均得分80分，得15分；所带市场和咨询周均得分70分，得10分；所带市场和咨询周均得分60分，得6分；所带市场和咨询周均得分40分，得5分；所带市场和咨询周均得分20分，得0分；周均得分：_ 绩效得分：_ 分执行力与上级评价10 A 各项要求工作的执行情况B 上级的综合评价 C 团队管理状况实际工作情况： 得分：_ 分加分项目251、团队组建或工作流程、系统的

5、梳理在两个校区推广，可加10分；2、新生目标150%以上，可加10分；新生目标120%以上，可加5分；本月无退费，可加5分。加分情况： 得分：_ 分扣分项目-20 A、存在工作失误 B、违反公司制度 C、出现客户投诉：投诉率低于1%扣5分，情节严重的扣10分，特别严重的可扣10分以上 D、退学率在1%以内扣5分；退学率在2%以内扣10分；退学率超过2%扣20分；退费、退学情况特别严重的可扣20分以上（特殊问题单经总校校长签字后可不计入）E、其它可扣分项目扣分情况：得分：_ 分分校校长月度绩效考核参考一：跳点式提成阶梯式提成固定式提成管理提成三方式分校校长月度管理提成跳点式参考：月度业绩提成比例

6、月度业绩提成比例20万以上0.5%30万1.5%25万以上0.1%35万2%每5万提升0.5个点，封顶多少点需要提前规定；分校校长月度管理提成阶梯式：月度业绩提成比例月度业绩提成比例20万以下0.0525M301.520M250.130万以上2Eg：业绩为26万，则提成为20*0.05%+5*0.1%+1*1.5%分校校长月度管理提成固定式：月度业绩提成比例每月收入m1%月度提成=每月收入*1%三星级校长分校校长晋升通道员工离职率绩效考核结果同比营收增长比例同比在校人数增长比例360评价表得分开展培训次数五星级校长四星级校长二星级校长一星级校长考核指标权重考核标准实际完成情况与绩效得分新生实际

7、报名人数50新生报名人数目标： 人新生目标100%以上，50分；新生目标80%以上，36分；新生目标60%以上，18分；新生目标60%以下为0分。注：各区或新生目标可不同，不可低于基本工作标准新生实际报名人数：_ 得分：_ 分市场活动策划40执行力与上级评价10A 各项要求工作的执行情况B 上级的综合评价 C 团队管理状况实际工作情况： 得分：_ 分市场主管月度绩效考核参考一：考核指标权重考核标准实际完成情况与绩效得分*月实际到账金额40*月实际到账目标 万元得分=（*月实际到账/*月到账目标）*40注：封顶20分，小数点后四舍五入实际到账_ 万元得分：_ 分市场咨询工作基本标准周均得分30所

8、带咨询周均得分90分，得30分；所带咨询周均得分80分，得25分；所带咨询周均得分70分，得20分；所带咨询周均得分60分，得12分；所带咨询周均得分40分，得10分；所带咨询周均得分20分，得0分；均得分：_ 绩效得分：_ 分执行力与上级评价10A 各项要求工作的执行情况B 上级的综合评价 C 团队管理状况实际工作情况： 得分：_ 分咨询主管月度绩效考核参考一：教学主管1、技术线兼任2、纯粹管理型职称M路线星级固定工资（元）固定工资（基本工资）职级工资考核工资功勋级教师教学校长-6000100040001000特级教师教学主管五星5000100030001000教研组长四星4000100020001000高级教师学科负责人三星3000100010001000小组长二星25001000800700-一星20001000350400中级教师-15001000200300初级教师-125010000250实习教师-125010000250工种职务管理补贴管理能效工资教学管理类（兼任）教学校长（总监）400元/月本校区总人次0.5元