目标管理(致尊版)ppt课件

1、致尊2021年9月21日胜利销售顾问任务习惯理念篇课程引见课程目的：协助学员了解在营销道路上良好任务习惯的重要性，并养成良好的任务习惯，协助我们在汽车销售的道路上获得胜利。授课方式：讲授 研讨授课时间：2课时万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究课程大纲1234课程导入良好任务习惯的重要性研讨-目的管理良好任务习惯的内容万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究5视频分享首先请大家思索一个问题? 人每天都要刷牙、洗脸，假设有一天因停水没有刷牙、洗脸，请问感受如何？会采取什么措施？为什么？一、课程导入二、良好任务习惯的重要性养成良好的任务习惯使人任务时很轻松，没有压力，习惯成

2、自然。养成良好的任务习惯使人受害终生，先为习惯而任务，习惯为我而任务。养成良好的任务习惯使人更容易胜利，命好不如习惯好，习惯改动命运。三、良好任务习惯的内容良好的销售习惯自我管理习惯万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一养成良好的销售习惯1、养成随时随地开发客户的习惯 出路，出路，走出去就是路，困难，困难，困在家里就难。 来到展厅的每一个人，都能够想了解车子，由于我们是4S城市展厅，买不买是客户的权益，说不说是我们的义务。 当好开发商，方能永续运营。三、良好任务习惯的内容一养成良好的销售习惯2、养成做方案的习惯 生动笼统的引见，使客户容易接受，更能打动客户的心。 条理明晰的思想，

3、可以让客户清楚明白，从而提高成交率。一切的一切，来源于事前的方案，严格按照方案走，我们的思绪将更为清晰，引见就能更为生动，如此方能表达凯迪拉克的专业效力。三、良好任务习惯的内容一养成良好的销售习惯3、养成要求转引见的习惯 客户曾经签单了，销售只胜利80%，而要求转引见，才算100%胜利的销售。 转引见是推销的捷径，只需敢于要求，养 成习惯，才干拥有源源不断的客户。三、良好任务习惯的内容一养成良好的销售习惯4、养成与客户建立良好关系的习惯 不论客户购买车与否，都需求与客户经常保持联络和沟通。 先做朋友，后做汽车销售；先推销本人，后推销车子。 推销就是把生人变熟人，把熟人变朋友，把朋友变亲人的一个

4、过程。三、良好任务习惯的内容二养成良好的自我管理习惯1、养成良好的时间管理习惯 人每天有四个部份的时间：生活时间、任务时间、学习时间和休闲时间。 如何合理安排我们一天的时间，养成良好的时间管理习惯，可以提高任务效率。三、良好任务习惯的内容二养成良好的自我管理习惯 2、养成参与晨会及公司规定的各项培训的习惯 晨会是公司的根本制度； 晨会是一堂课。 培训能提高员工的专业知识和综合才干； 培训是对员工最大的福利。三、良好任务习惯的内容二养成良好的自我管理习惯 3、养成制定任务目的及订立任务方案的习惯 有任务目的，就有了方向和动力。 合理方案是完成目的的前提 营销人员一日之计在于昨晚 按照每日的方案去

5、进展邀约 没有人方案要失败，却失败于没有方案三、良好任务习惯的内容二养成良好的自我管理习惯4、养成填写任务日志等工具的习惯 任务日志是对本人每天任务的一个记录。 任务日志是对本人长期及短期目的的一个检视、督促，并按方案去任务, 任务的过程就是一个按步骤完成方案 的过程。三、良好任务习惯的内容二养成良好的自我管理习惯5、养成自我学习的习惯 学习汽车的根底知识； 学习销售的边缘知识； 学习最新的汽车资讯； 学习胜利人士的社交。三、良好任务习惯的内容分组研讨两个问题及发表：他发现本人能否具有以上这些好习惯？这些习惯对他的生活和任务有哪些协助？四、研讨胜利就是逐渐实现一个有意义的既定目的目的管理 世界

6、上只需3的人们订下他们的人生目的，这也就是为什么胜利者总是极少数的根本缘由。 他过去或如今的情况并不重要，他未来想获得什么成就才最重要。有了目的，内心的力量才会找到方向。茫无目的飘荡，终归会迷失航向而永远达不到胜利的此岸。我是生命的设计师，我主宰了本人的命运。假设没有目的，那就是他人主宰了我，控制了我。一、什么是目的 目的就是他的目的地和方向，就是他究竟要什么，也就是他的梦想前面加上时间和方案。 二、人们为什么不设定目的设定目的后害怕失败；害怕被人耻笑；不知道目的的重要性；不知道设定目的的方法；不知道目的设的能否正确。世界上没有懒惰的人，只需没有目的的人三、目的的重要性作用1 、目的产生积极的

7、心态 目的是他努力的根据，也是对他的鞭策。目的给他一个看的见的此岸。随着他实现这些目的，他就会有成就感。他的思想方式或任务方式心态就会向着更积极自动的方向转变。人类一切的提高，都是先有目的而实现的。2、目的使我们看清使命，产生动力 有了目的，对本人心目中喜欢的世界便有一副明晰的图画，他就会集中精神和源于他所选定的方向和目的上，因此他也就更加热心于他的目的。三、目的的重要性作用人们处事的方式主要取决于他们怎样对待本人的目的，假设觉得本人的目的不重要，那么多付出的努力自然也就没有什么价值；假设觉得目的很重要，那么情况就会相反。假设他心中有理想他因该感到生存的重要意义，假设这个理想人生目的又是由一个

8、个小目的组成的，那么，他就会觉得为目的付出努力是有价值的。胜利的尺度不是做了多少任务，而是 获得多少成果。2、目的使我们看清使命，产生动力三、目的的重要性作用没有目的，我们很容易堕入跟理想无关的现实事务中，一个忘记最重要事情的人，会成为琐事的奴隶。3、目的有助于我们分清轻重缓急把 握重要三、目的的重要性作用4、目的使我们集中精神把握如今目的对于目前任务具有指点作用，也就是说，如今所做的，必需是实现未来目的的一部分。因此让人注重如今，把握如今。三、目的的重要性作用6、目的能提高热情有助于评价进展目的使我们心目中的想法详细化，更容易实现。这样，干起活来心中有数，热情高涨；目的同时提供了一种自我评价

9、的重要手段，即规范。他可以根据本人间隔目的有多远来衡量获得的提高，测知本人的效率。三、目的的重要性作用7、目的产生自信心、勇气和胆量自信心、勇气和胆量来自于“知己知彼。对目的极其实现过程的明晰透彻的认识。必然使他从容不迫、处变不惊。自我完善的过程，其实就是潜能不断发扬的过程。而要发扬潜能，他必需全神贯注于本人有优势并且会有高报答的方面。目的能使他最大限制地集中精神。当他不停地在本人有优势的方面努力时，这些优势必然进一步开展。三、目的的重要性作用美国19世纪哲学家、诗人爱默生说：“一心向着本人目的前进的人， 整个世界都给他让路！7、目的产生自信心、勇气和胆量三、目的的重要性作用 牧师兼演说家罗伯

10、特舒勒说: “目的绝对重要， 不但调动我们的积极性而且维持我们的人生。 目的设定的范围，可以涉及人生的各个领域，是他想要获得什么成就而定。常见的有一下6个方面： 1、事业目的 2、财富目的 3、家庭生活目的四、目的设定的范围4、学习生长目的5、人际关系目的6、安康休闲目的五、设定目的的五个原那么S.M.A.R.T1、明确的、详细的(Specific)2、可以量化、可以衡量(Measurable)3、具有挑战性的(Attainable)4、目的要大小结合，长短结合(Reasonable)5、要有完成时限(Time-specific)六、如何实现目的1、热切的等待和愿望 问本人：“真的很希望得到吗

11、?剧烈的愿望是人类一切活动的原动力。愿望越剧烈，决心越大，越情愿本人付出代价2、目的必需是明确的、是可到达的、是 可衡量的 只需明确而详细的目的才可衡量，而只需可衡量的目的才能够到达。3、把目的写下来 当他在书写时，他的思想活动在记忆中产生一种不可以磨灭的印象，他通知他潜认识：这是真的。我不置信我的仿忆，我只置信我的笔记。 4、为什么要实现这个目的 问本人“为什么要实现这个目的？实现这个目的的理由、益处和意义，并写下来理由或益处越多越好。这样做，有助于发现、认识目的的必要性和重要性，从而添加实现目的的紧迫感，获得深化的驱动力。 5、制定实现目的的期限 没有期限就等于没有目的，就永远达不到胜利的

12、此岸。期限，衡量目的的进展，激发目的不断前进的动力六、如何实现目的6、分析他的起始点 没有理想，就没有前进的方向。没有起始点，就无从规划自己的航程。有了地图和指南针，依然会无可奈何的迷失方向，只需当他明确知道本人如今所处的位置时，地图和指南针才干发扬作用。问本人以下问题并写下来，与他的目的进展对比，找差距： 1、我终究有什么才干和天赋？我的主要优势是什么？ 2、我最明显的缺陷和优势是什么？ 3、我成有过的胜利记录？ 4、我所处的时代和环境对我有什么机遇 5、我与什么人往来？与之协作我想得到什么？ 6、我如今的知识和技艺，能否能跟上时代的脚步？ 7、我对如今的生活和安康称心吗？描画他们的景象？

13、8、我目前的任务现状职位、资历、成果是怎样样的？ 9、我如今的财富情况月收入、存款、不动产。7、确认实现目的的妨碍 懒惰-恐惧-惯性思想-习惯 “妨碍是来帮我们学习生长的，而不是来妨碍我们的，达成目的的过程，其实就是抑制妨碍的过程。8、确认到达目的所需求的知识与技艺 完善本人，做充分的预备生命不息，学习不止。9、确认对实现目的有协助的人和团体 调动一切可以调动的力量和要素，来协助本人实现目的。六、如何实现目的10、制定实现目的的措施与找出处理妨碍的方法 关键性妨碍应长出不低于五个处理方案，其他每个妨碍都要找出处理方法11、制定实现目的的方案 一旦确定目的及实现目的处理妨碍的方法，他就要制定每年

14、、每月、每周甚至每天的方案，就是目的分解一览表。12、将他的目的马上行动，如今就做 时代么有行动，再好的方案也只是白日梦，不要拖延不要“以后，立刻就做，如今就做。 13、将目的视觉化 想象目的完成后的觉得，将本人沉浸在愉快和高兴中。建立一副明晰的信中景象，产生实现目的的动力和抑制妨碍的决心 14、以坚决的信心支持他的目的 任何事只需他继续的放在他得脑中，就可以成为他所想要的方式。用钢铁般的意志坚信本人会胜利，不成认失败的能够性。不疑心、不胆怯、绝不能放弃，放弃就失败。15、按期评价与考核 只需按期评价与考核，才干确认提高与缺乏16、不断向本人提出更高的目的 他得目的越高，他的眼界就越宽阔，他的世界就越大，他的思想也就越积极。更高的目的，更能催人奋进。他完成的每一个目的何为到达目的所做的每一件事情，都必需指向他的人生目的。六、如何实现目的终极目的 60岁后远期目的 10年中期目的 5年近期目的1-3年本年目的 月目的 周目的 日目的人生终极目的远期目的任务、家庭生活、人际关系生长、财富、安康中期目的任务家庭生活、人际关