市场营销部甲醇销售激励二次分配方案

1、市场营销部甲醇销售激励二次分配方案一、目的为建立有效的运营管理体系，充分调动产品营销人员及服务人员 的积极性，确保工厂产品销售目标的实现，依据价值共创、价值共享 的原那么制定本分配方案。二、适用范围本分配方案适用于（）能源市场部编制内的甲醇销售部 门分管领导、主管、销售人员、客服大厅开票员、计划员及办事员。三、市场部激励奖金由财务部根据审核通过的（）能源市场营销部甲醇销 售激励方案核定，市场部激励奖金由销售量奖金、定价超价激励奖 金及同行超价激励奖金组成。四、分配原那么1根据不同岗位特点制定合理的分配方法。2销售人员的奖金分配以销售量为主要考核依据。3根据不同区域的市场实际情况对销售业绩进行修

2、正，保证分 配方案的公平性。五、分配方法甲醇销售人员由市场部根据销售人员销售量、日常工作情况及职务制定各销售 人员的分配系数，按比例进行分配。销售人员激励奖金二（市场部激 励奖金-服务人员分配总额）*销售人员分配系数。客服大厅开票员客服大厅开票员为甲醇销售配合岗位，按照每月固定的激励奖金 额度进行分配或按照奖励基金分配系数分配。3计划员计划员为甲醇销售配合岗位，按照每月固定的激励奖金额度进行 分配或按照奖励基金分配系数分配。5.4办事员办事员为甲醇销售日常事务服务岗位，按照每月固定的激励奖金 额度进行分配或按照奖励基金分配系数分配。六、激励奖金的发放市场部根据部门激励奖金总额、销售人员分配系数

3、及服务人员分 配额度制定市场部甲醇销售激励分配表（附表一），交经管部、财 务部主管领导审核，总经理审批后，公司人力资源部根据激励分配表 进行以下人员激励奖金的发放。按照测算方案和目前公司生产实际，部门月甲醇及副产品奖励奖 金理想状态为：甲醇1万元、副产品0.45万元，合计1.45万元。建 议分配方案如下：序号姓名岗位工作情况分配 系数月约奖金 额度/元1副主任主持部门产品销售工作，能带着团队有 效分析和控制市场营销节奏，各项产品 销售能引领市场0.1320002业务员主力销售人员，负责山东、安徽的市场 开发及销售。主持甲醇业务综合平衡工 作，市场把握、客服管理和业务节奏控 制良好0.22800

4、3业务员主力销售人员，负责临沂、江浙地区的 市场开发及销售。主抓销售业务和市场 分析，电子期货市场，市场分析把握到 位。0.228004副产品业务负责人负责空分产品（氧、氮、氮）、二氧化碳、 硫酸钱等业务，参与甲醇市场分析和电 子期货业务，市场控制良好0.1522005业务员负责山东、安徽市场销售，同时负责客0.111600户维护，物流和平安管理，工作认真负责6业务员主要负责临沂、江浙地区的市场销售， 目前在努力学习阶段。0.0710007开票员全面负责客服大厅开票及日常管理工作，工作认真条理，成绩明显0.040600元/月8开票员负责客服大厅开票工作0.027400元/月9计划员甲醇业务订货单及合同管理工作0.020300元/月10计划及业务员负责煤炭计划兼职灰渣市场调研、定价及销售0.040600元/月11办事员日常事务处理工作0.013200元/月合计14500 元附表月份市场部甲醇销售靠总销售量：产销率：回款率：发励分配表月度发放比例：序号姓名职位浮动薪点 考核系数分配系数激励分配额度 （元）123456789总计总经理：财务部：经管部：市场部：考虑到以上激励奖金较为有限、并结合目前销售市场及结构实情、参照达旗奖励基金发放措施，建议: 该方案为年