销售人员晋升考核方案

1、销售人员晋升考核方案一、晋升时间1、年度晋升考核每年定期组织1次晋升考核，时间为12月25日到31日2、破格晋升考核对于有突出贡献者，奖励晋升考核时间一般依据贡献发生时间，不定期破格晋升二、晋升方向及基本条件1、销售专员的晋升方向销售专员的晋升方向为销售主管2、晋升基本条件（1）具有专科学历（2）最近一年绩效考核成绩在80分以上三、晋升申请1、定期晋升申请每年12月15日销售经理填写晋升推荐表和符合晋升条件者填写晋升申 请表，交人力资源部人力资源进行初步筛选后，公布晋升候选人名单，并组织开展晋升考核工作2、破格晋升申请（1）突出贡献发生5个工作日（遇节假日顺延）内，销售经理填写破格晋升推荐表

2、交送人力资源部审核（2）人力资源部初审后，交总经理审批后才可进行晋升考核四、晋升考核程序1、成立晋升考核考评小组人力资源部组织成立晋升考评小组，小组成员包括销售经理、人力资源部经理及其他 熟悉销售主管岗位的人员，要求小组成员不得超过10人2、实施晋升考核考评小组主要从任职资格、最近一年的绩效指标和能力素质三个方面进行考核，每项均为 100分，其中任职资格权重为10%,绩效指标权重为30%,能力素质权重为60%。任职资格考核（10%）具体考核内容见下表：任职资格考核表考核工程权重（）考核标准评分学历10专科本科研究生50分80分100分经验701年销售工作经验3年销售工作经验5年销售工作经验50

3、分80分100分专业知识20笔试成绩（总分值100分）合计任职资格得分=E （各项得分X各自权重）X10%绩效指标考核（30%）具体考核标准见下表：绩效指标考评表考核工程权重考核标准得分销售目标完成率151、目标值为100%,未完成，得分为02、低于 %,取消晋升资格销售增长率101、目标值为 %,未完成，得分为02、低于上期，取消晋升资格渠道拓展计划完 成率101、目标值为100%,未完成，得分为02、低于 %,取消晋升资格销售回款率151、目标值为100%,未完成，得分为02、低于 %,取消晋升资格销售费用率5目标值为 ，每减少1%,加分，低于 ，得总分值新客户增加数量5目标值为 个，每增

4、加1个，加 分，超过 个，得满 分重点客户流失数量101、出现重点客户流失，得分为02、重点客户流失超过3个，取消晋升资格合计绩效指标得分=工（各项得分x各自权重）X30%（3） 能力素质考核（60%）对能力素质的考核采取公开述职和现场回答下列问题的形式，见具体见下表: 能力素质考核表考核方法考核内容总分值得分公开述职（10分钟/人）岗位理解10工作设想10语言表达5组织协调能力10现场回答下列问题（20分钟/人）沟通能力10计划组织能力15市场拓展能力15团队精神15诚信自律10备注1、考评小组当场打分（去掉一个最高分和一个最低分，取平均分）2、能力素质得分=评委平均分X 60%（4）晋升考核结果晋升考核总分=任职资格得分+绩效指标得分+能力素质得分考核结果晋升考评小组根据晋升考核得分确定晋升人选，并将结果填入晋升审核表3、审核健身考核结果人力资源部将晋升审核表提交给总经理审批4、公布晋升考核结果总经理核准且员工本人无异议后，人对资源部公布晋升考核结果。五、晋升考