第4章供应链运作的协调管理 (2)ppt课件

1、第4章 供应链运作的协调管理第一节 供应链协调问题的提出第二节 提高供应链协调性的方法 第三节 供应链的鼓励机制第四节 供应契约1第一节 供应链协调问题的提出供应链中的“需求变异放大景象曲棍球棒景象 双重边沿效益物料齐套比率差的景象2供应链的各节点企业只根据来自其相邻的下级企业的需求信息进展消费或供应决策时，需求信息的不真实性会沿着供应链逆流而上，使订货量产生了逐级放大的景象302000400060008000零售商配送中心制造商供应商时间供应链中“需求变异放大景象需求预测修正当供应链的成员采用其直接的下游订货数据作为市场需求信号时，即产生需求放大景象产品定价销售战略导致订单规模变动性加强批量

2、折扣会扩展供应链内订单的批量规模，引起供应链上各阶段库存尤其是平安库存的添加零售、预购、促销等要素引起的价钱动摇，使库存本钱小于由于价钱折扣所获得的利益分摊订货本钱由于订单处置本钱及运输的固定本钱很高，同时供应商提供的批量折扣的优惠，下游企业能够大批量订购产品，能够导致订购量大大超出需求扩张量。4供应链中“需求变异放大景象补货提早期延伸补货企业发出订单时，会将两次供货期间的需求计算在内，需求变动的不确定性导致订单的变动性很大需求变异放大景象随补货周期的延伸而放大 配给和短缺之间的博弈高需求产品在供应链中处于短缺形状时，用户为了获得更大份额的配给量，故意夸张其订货需求。需求一旦降温那么呵斥需求变

3、异放大景象供应链中“需求变异放大景象5曲棍球棒景象在某一个固定的周期 月、季或年，前期销量很低，到期末销量会有一个突发性的增长，而且在延续的周期中，这种景象会周而复始，其需求曲线的外形类似于曲棍球棒，所以被笼统的称为“曲棍球(Hockey-Stick)景象0500001000001500002000002500003000001-282-253-254-225-206-177-158-129-910-711-412-212-3020062005图4-2 2005年、2006年公司全年每日销售出库量变化趋势图6曲棍球棒景象7双重边沿效应双重边沿效应Double marginalization是供

4、应链上、下游企业为了谋求各自收益最大化，在独立决策的过程中确定的产品价钱高于其消费边沿本钱的景象企业个体利益最大化的目的与整体利益最大化的目的不一致，是呵斥“双重边沿效应的根本缘由实现供应链的协调是处理双重边沿效应的关键供应链的协调要以实现双赢或多赢为目的。供应契约(Supply Contract)是一种可以实现供应链协调的有效机制8第二节 提高供应链协调性的方法缓解“需求变异放大效应的方法缓解曲棍球棒景象的方法供应链的鼓励问题9缓解“需求变异放大效应的方法10缓解“曲棍球棒景象的方法11第三节 供应链的鼓励机制供应链鼓励问题的提出供应契约基于供应契约的鼓励方式 12供应链鼓励问题的提出传统供

5、应链协作机制存在的问题思索一个简单的单周期产品供应链系统。该供应链系统由一个制造商和一个零售商组成。该供应链采用传统的分散决策方式，即零售商根据市场需求确定一个订货量；向制造商下达订单；制造商按零售价交付；零售商按零售价销售，最后计算各自的利润。制造商零售商消费者需求预测下达订单零售价零售价销售13传统零售价契约下的期望利润表示图14基于供应契约的鼓励方式供应契约供应契约是指经过合理设计契约，减少协作双方的时机主义行为，促进企业之间的严密协作，提高整条供应链的绩效契约能否有效在于除了能否拥有良好的协调条款和利润分配条款，能否提高供应链的利润之外，还需求分析该契约能否易于管理和操作 15基于供应

6、契约的鼓励方式制造商的鼓励措施：零售商添加订货量而没有销售出去情况下，制造商以某种价钱将未销售出去的产品回收。16第四节 供应契约供应契约的参数供应契约的分类几种常见的供应契约供应契约的作用17供应契约的参数经过设置不同的参数，可以构建出多种不同的供应契约模型契约参数的详细设定会影响到供应契约的作用 供应契约的参数设定必需对供应链节点企业起到鼓励和约束作用 18供应契约参数的类型1.决策权确实定在供应契约方式下，协作双方要进展风险的共担以及利润的共享，因此供应契约的决策权发扬着很重要的作用2.价钱价钱是契约双方最关怀的内容之一 ，合理的价钱使得双方都能获利3.订货承诺买方根据卖方消费才干和本身

7、的需求量提出数量承诺订货承诺大体有两种方式，一种是最小数量承诺，另外一种是分期承诺19供应契约参数的类型续4.订货柔性柔性包括价钱、数量以及期权等量化目的卖方在完成初始承诺后，可以提供或不提供柔性所决议的效力补偿市场变动影响其销售时买方可以运用柔性机制来防止更大的损失柔性提供了强有力的约束，使协作双方在契约执行过程中，更多地思索到本身利益，使买卖双方从长期的角度收益20供应契约参数的类型续5.利益分配原那么包括按什么原那么进展分配，分配的方式是怎样样的，以及如何设计利润分配的模型等 供应链利润的分配原那么主要表达为利益共享和风险共担原那么6.退货方式实施退货政策能有效鼓励买方添加订货，从而扩展

8、销售额，添加双方收入7.提早期 有效地缩短提早期，可以降低平安库存程度，节约库存投资，提高客户效力程度，很好地满足供应链时间竞争的要求，还可以减少牛鞭效应的影响21供应契约参数的类型续8.质量控制质量控制的条款应明确质量职责，还应鼓励供应商提高其质量控制程度买方要在契约的设计中针对质量条款采取某些鼓励措施 9.鼓励方式价钱鼓励、订单鼓励、商誉鼓励、信息鼓励、淘汰鼓励10.信息共享机制 供应链企业之间任何有意隐瞒信息的行为都是有害的，充分的信息交流是供应链的采购管理良好运作的保证22供应契约的分类按协作程度划分 一方决策型供应契约 买卖双方之一处于主导位置，某一方在进展决策时可以不思索或者较少思

9、索另一方的利益 结合决策型供应契约 某一方在进展决策的同时须思索另一方的利益，强调提高供应链协作同伴关系的整体运作绩效23供应契约的分类续按需求的特点划分需求确定型供应契约 主要采取数量折扣、定价、货物分配、缩短提早期等协调手段。需求不确定型供应契约 通常运用随机函数来描画不确定需求，以便研讨平均意义下供应链的总体特征。 24几种常见的供应契约回购契约收益共享契约最低购买数量契约和最低购买价值契约柔性分期购买契约带期权的分期承诺契约其他供应契约25回购契约回购契约的根本过程 ：供应商公布零售价钱w和回购价钱b 零售商决议订购量q 制造商消费或采购q单位产品(边沿本钱为Cs)运送给零售商 制造商

10、以回购价b回购零售商未能销售的产品 回购政策通常用于配送时令性较强商品的行业中，例如配送书、杂志、报纸等26回购契约的主要问题假设零售商处置剩余库存的残值高于供应商处置剩余库存的残值，回购的效率会降低前往货物将产生运输本钱非理性的零售商会过度购买，添加了供应链的不确定性 使零售商推销商品的积极性下降假设制造商有消费才干限制，会引起零售商的短缺搏弈，从而导致长鞭效应27收益共享契约收益共享契约的参数表示零售商所保管的收益份额w0，表示制造商出卖商品的零售价 收益共享契约流程由制造商决议收益共享的条约 零售商购买q单位的商品，付款wq 制造商消费和运送q单位的商品 零售商获得R (q)的收益后，把

11、(1-) R (q)给制造商 28最低购买数量契约和最低购买价值契约最低购买数量契约厂商在期初时作出承诺，它将在一段时期内至少向供应商购买一定数量的产品，供应商根据购买数量思索给予一定的价钱折扣，购买产品的单位价钱随数量的添加而降低带柔性的最低购买数量契约是供应商对厂商以折扣价购买的数量上限加以限制，通常表现为最低购买数量契约的一个百分比最低购买价值契约 最低购买数量契约主要用于单个产品的购买，而最低购买价值契约适用于多种产品购买29柔性分期购买契约柔性分期购买契约对契约期限内各时间段的购买都有要求，根据分期承诺和柔性的特征，这类契约采用不同的方式厂商获得了柔性就必需付出额外的本钱柔性分期购买

12、契约模型的计算相当复杂，在实践中运用的难度很大柔性分期购买契约模型使得购买方在各期期初给出了下期的预期承诺，供应方的风险有所降低，同时也迫使购买方加强市场决策，与供应商的信息交流亦得到加强，供应链的效率得到提高30带期权的分期承诺契约厂商承诺在未来各期购买一定数量的产品，而且它还向供应商购买一个单位期权价钱，这个期权允许它在以为必要的时候按规定的价钱购买一定额外的产品经过期权厂商获得了调整未来定单的权益。期权实现了鼓励与约束相结合和委托代理双方的短期利益和长期利益的结合31其他供应契约数量柔性契约(Quantity Flexibility Contract)供应商对退货提供全额退款，只需退货的数量不超越双方商定的量销售折扣契约(Sales Rebate Contract)在商品销售超越一定的数量后，供应商对