采购-市场细分与定位研究(3)ppt课件

1、b市场细分与定位研究Market Segmentation & Positioning Research 由于市场环境的复杂、产品效力的变动、消费者需求多的多样，因此断定目的市场的特征、判别目的消费者的需求，判别本身产品效力的位置成为企业获得市场胜利的关键，在这其中市场细分研讨起着至关重要的作用。Market Segmentation & Positioning Research 市场细分与定位研讨就是将顾客及潜在顾客按照对某一或某几个营销组合变量地理特征、人口特征、心思特征与行为特征等的敏感度进展分组，每一组的顾客具有较高程度的同质性，然后选择其中的一个或几个部分作为目的市场，并经过特定的目

2、的营销战略与战术实现市场的进入其实际根底是：一个顾客会选择和购买适宜本人的产品或效力。 MSP本质上是一项运用研讨，即它运用其他研讨的成果来完本钱身的研讨目的和目的。经过市场细分研讨，企业认识到不同顾客对产品差别或营销变量，如产品、价钱、地点、促销等有不同的反响，在反响差别存在、稳定且能区分的情况下，便可以进展有效的分组，企业随即确定提供最大潜在利益的消费群体，从而制定营销战略和进展资源分配，以期获得高于单一性市场情况下所获得的销售和利润。1产品概念已成熟或产品已研发终了或产品已投放市场，用来确定目的消费人群；2没有成熟产品概念或现有产品需重定位，用来描写市场空白点和时机点；3针对消费者潜在的

3、普通性需求，用来预测与评价目前市场细分情况和未来能够时机点。面临市场细分与定位的情况普通有：什么是市场细分与定位研讨Market Segmentation & Positioning Research 采用实效市场细分与定位研讨是一项效力，而不仅仅是研讨本身，它不停留在对市场细分的结果上，经过识别细分市场，找出不同细分市场存在的差别，并发掘产生差别的缘由，确定各目前潜在市场的规模以及潜在的利润空间，目的在于协助客户确定合理的目的市场，从而制定根据本身可控制资源和符合本身最大利益的有效战略，这一过程的实现可以借助于综合运用采用的市场研讨效力、营销效力、竞争分析效力来完成。采用实效市场细分与定位研

4、讨效力Market Segmentation & Positioning Research采用实效市场细分与定位研讨效力市场细分MS目的市场TM市场定位MP 根据消费者的需求差别细分市场，是用来确定需求不同的产品和效力的消费者群体，从而可以针对特定消费群体的特点来制定相应的市场战略。通常它是经过特征聚类分析和特征要素描画来获得各个不同细分市场的特点，使笼统的市场细分变成现实存在的消费群体集合。 确定最具价值和吸引力的细分市场，选择目的市场可以优化可控资源的运用，以便进入可以提供最正确利益机遇的细分市场。通常是经过建立市场价值程度这一参数来评价每一个细分市场的市场容量、进入本钱、胜利机率和利益程

5、度。客户可按照本身可控资源来确定选择进入一个、多个还是全部细分市场。 制定目的市场进入时所需的市场战略，它通常是经过定位参数和定位变数两个方向和手段来实现，最终将依托可实践操作的市场战略和战术获得目的市场中消费群体的购买，从而满足客户利益愿望。Market Segmentation & Positioning Research市场细分与定位研讨技术与方法聚类分析对应分析Q型因子分析方差分析判别分析Market Segmentation & Positioning Research市场细分与定位研讨的处理流程市场开场细分市场细分终了选定产品市场细分范围确定市场细分变数根据变数细分市场确定最终目的

6、市场设计整合营销战略评价各个细分市场有效细分市场的条件足量性substantiality：细分市场的大小需求保证可以带来利润。 稳定性stability：细分市场在一定时间内不会发生较大的改动。 可衡量性measurability：细分市场的消费群特征需求容易衡量。可接近性accessibility：细分市场必需可以使企业有效的接触。 可行动性actionability：细分市场必需可以使企业有效的制定营销战略。企业该当明确本人产品的市场范围，并以此作为市场细分研讨的整个市场边境。企业根据目的市场的详细特征，设计富有针对性的整合营销战略。总体上市场细分的 营销战略可以划分为三种，即无差别营销战

7、略、差别营销战略和集中营销战略。 人口特征变数；年龄、性别、收入、职业、教育、婚姻、家庭人口 地理特征变数：居住区域、城市规模、经济程度、气候 消费心思特征变数：生活方式、个性、社会阶层、 消费行为特征变数：产品/品牌利益、运用率、品牌忠实度 单一的变数很难有效的细分市场，MSR通常采用综合的变数细分市场。例如，综合社会阶层、年龄和运用率三个变数来细分市场。企业可以选择一个或者多个细分的消费者群作为本人的目的市场。A采用实效研讨优势 采用公司作为一家专业从事市场研讨和营销咨询的顾问机构，多年的市场研讨与咨询阅历，培育了采用独有的实效研讨优势。采用实效研讨优势优秀专业团队 公司拥有一批近十年市场

8、研讨和营销咨询阅历的专业人士，人员大多拥有社会学、营销学、统计学等学习背景，接受过严厉的专业训练，并拥有上百个胜利案例的阅历和实践操作程度。采用实效研讨优势符合国际规范 公司严厉按照国际市场研讨行业的规范和规范操作工程，遵守欧洲民意与市场研讨协会制定的国际准那么ESOMAR规那么。采用实效研讨优势调查网络完善 公司在全国范围内建有强大的支持网络，可以在时间短、情况复杂的情况下，同时在多个地域高效地搜集准确可靠的信息，协助客户了解目的市场。采用实效研讨优势质量控制规范 针对中国各地域实地执行的特殊性，公司制定了一系列符合国际规范的执行规范和质量控制体系，以保证搜集根底数据的高质量，是提升工程研讨价值的根底。采用实效研讨优势行业资讯丰富 为了更好地效力客户，公司不断专注于特定行业的研讨和积累，我们曾经在日用消费品、建筑资料、医药保健品、商业零售等行业积累了大量的根底资料，长期为客户提供市场资讯。Market Segmentation & Positioning Research市场细分与定位研讨的处理方案 市场细分与定位研讨的处理方案，由于牵扯到市场细分、目的市场和市场定位，因此它本质上是一项多种研讨处理方案的综合体，它运用其他研讨成果来进展本身的研讨，例如它经常运用消费者需求、市场潜力、产品创新、品牌价值、销售分析与预测等研讨的结果