第八讲采购与供应链合作伙伴关系ppt课件

1、第八讲 供应链采购和协作同伴关系企业外包决策企业采购根底采购流程变革与管理供应商的选择与评价供应链协作同伴关系案例：三种采购景象对比1一、外包的收益和风险收益规模经济风险分摊降低资本投入专注于中心竞争力提高灵敏性风险失去竞争知识产生目的冲突2二、采购或制造决策框架Make or Buy)企业外包的缘由消费才干知识外包决策的内容外包什么？外包多少？能否外包？3产品性质模块化产品部件是各自独立的部件可以改换部件能在不思索其他部件的情况下进展设计和改良顾客偏好能决议产品配置整体化产品不是根据独立部件消费出来的是用一致的从上到下的设计方法按系统进展设计的不能单独对每一部件进展评价部件的功能具有多样性4

2、企业外包决策框架产品依赖知识和 生产能力不依赖知识 但依赖生产能力不依赖知识 和生产能力模块化外包有风险外包是一个机会外包有降低成本的机会整体化外包风险非常大可以选择外包自己生产5第八讲 采购和供应链协作同伴关系企业外包决策企业采购根底采购流程变革与管理供应商的选择与评价供应链协作同伴关系案例：三种采购景象对比6一、购买和采购许多方式不是规范的买入，如租赁、交换、赠与和借用等， 称为“物料获取，即是采购(procurement)。采购任务包含选择供应商、协商、签约、督促、监视供应商行为、物料搬运、运输、仓储，以及接受供应商送交的货物。企业采购担任获取企业所需的全部物料。它包括与该企业获取商品、

3、效力，以及其他任何物料相关的活动。采购涉及信息处置、一切权转移和运输。7二、采购的重要性采购是企业一项重要的职能。采购影响客户总体的称心度： 质量、本钱、递送、效力、数量和战略采购是企业的一项主要的支出 对于一个典型的制造商来说，有60的支出由于物料采购。采购的战略作用： 接触外部市场 供应商开发和关系管理 与其他职能联络企业对外包运作的强调，使得许多公司的采购总额添加。PMI成为宏观经济的风向标8三、企业采购的类型和条款1、采购分类六类采购品：组件、原资料、辅助资料、辅助设备、加工设备和效力。三类采购物资：非关键物资：发明低利润，供应保证无风险瓶颈物资：发明低利润，供应保证上风险较大战略物资

4、：发明高利润两种订货性质常规反复订货新订货 92采购条款订购类型：采购订单：采购的规范方式总括式订单：为低价位、规范化的采购工程。网上采购：运用电子数据交换或互联网。电子程序替代书面文件。合同：针对长期效力，合同替代订单，如电力合同。转包合同：大的工程。租赁协议：建筑物或设备。10定价方法：价钱目录：固定价钱、批量优惠；特别报价：为每个客户制定价钱协商：价钱和条件有一定的灵敏性；商品定价：市场定价；如期货市场。11四、企业采购组织方式集中采购的优势：集合物料需求，批量优惠；减少运输、仓储和管理本钱；消除实践任务的反复性和随意性；与供应商建立独一联络；开展专业技艺，提高采购程度；使其他人员专注于

5、本职任务；管理控制任务更加容易。集中采购的缺陷：添加管理环节，不灵敏；非共同性物料集中采购，并无折扣可言；采购与运用单位分别，不利于规格确认；价钱方面容易产生矛盾。12第八讲 采购和供应链协作同伴关系企业外包决策企业采购根底采购流程变革与管理供应商的选择与评价供应链协作同伴关系案例：三种采购景象对比13一、采购流程采购需求方案发出采购订单物料入库验收认证供应商评价采购任务采购流程简图14二、采购流程影响要素和趋势经济全球化：全球采购新经济：电子采购方式协作思想：供应链采购15三、企业采购流程的变革1、现代企业采购采取的是基于供应链环境下的采购，强调协同采购的思想：企业内部协同企业外部协同“为库

6、存采购转化为“为订单采购采购过程中的外部资源管理。2、电子采购3、基于准时战略的采购流程16五、招标采购方式企业采用招标采购时采用两种方式：公开招标(Open Tender)和限制招标(Limited Tender)。公开招标可以不列出合格供应商。招标采购的最大特点：公开、公平、公正和择优。评标是招标采购的关键，而确定评标考核目的体系又是整个评标的关键。17优点：可以和世界各地的供应商随时联络；发明出一个产品和条款随时可得的透明市场；运用规范程序自动采购；大大缩短了买卖所需的时间；降低本钱，普通降低1215；部分采购活动承包给供应商或第三方物流公司；与供应商的信息系统严密整合。两种类型B2B和

7、B2C三种网上采购方式：卖方系统、买方系统和第三方系统/门户六、网上采购方式18七、JIT采购1、准时采购方式和与供应的含义及特点准时采购与供应是准时化消费系统的一个重要部分，其根本思想是制造商与供应商签定“在需求的时候，向需求的地点，提供能保证质量的所需求数量的物品的协议。准时采购的特点：采购商与少数供应商建立了稳定的战略协作同伴关系；在同步化供应链方案的协调下，制造、采购和供应方案同步进展，缩短了用户呼应时间；采购物资直接进入制造部门，减少了库存及相关费用。进展了企业和供应商之间的外部协同，提高了供应商的应变才干。192、准时采购与供应的物流体系准时采购与供应的物流体系是建立在以订单为驱动

8、力的采购流程上的。为库存订货转向为订单订货库存为零是准时采购与供应的最高境界。必需与供应商建立稳定的协作关系、良好的信息反响、参与其产品的设计和质量的控制、协调其资源分配方案。供应商必需快速反响、及时报告内部问题、高质量的售后效力、不断改良产品和效力质量。20八、采购流程的控制与管理控制采购本钱要把握几个关键“控制点：采购方案采购订单采购业务确实认和付款正确选择供应商加强采购管理信息子系统的管理。从运用战略本钱核算角度控制采购流程：估计供应商产品或效力本钱；计算竞争对手产品效力本钱；设定本企业的标的本钱并发现产品和流程中可改良的领域；确定作出这些流程和产品改动并继续改良对企业的价值。21第八讲

9、 采购和供应链协作同伴关系企业外包决策企业采购根底采购流程变革与管理供应商的选择与评价供应链协作同伴关系案例：三种采购景象对比22一、列出合格的供应商从长期来看，财务上一定要平安；有才干提供必要的物料；按照要求，准确地提供物料；提供高质量的物料；交货可靠准时；运用可接受的价钱和财务安排；对于客户的需求和变化具有良好的灵敏性；阅历丰富，并且对本人的产品拥有专门知识和技艺；拥有良好的声誉；运用便利简单的采购系统；过去曾胜利地进展过协作，并有望开展长期协作关系。23二、选择最正确的供应商寻觅可供选择的供应商；列出可以提供产品的合格的供货商；对列表中的供应商进展比较，排除只保管少数几个最有希望的供应商

10、45个 ；向列表中的几个供应商索取报价单；收到报价后，对报价进展初评、技术评价、商业评价；安排一次预备会议，和供应商就价钱进展讨论；选择最有能够获得订单的供应商；安排一次预备会议，提出最后的细节问题；向最称心的供应商提出订货。24购买低价值物料；只需一个潜在的供应商；曾经和某个供应商有了胜利的供货安排；时间不允许；企业有关选择特殊类型供应商的政策。以下情形企业不用花太多的时间思索供应商的问题：25三、供应商的数量决策长期联盟和同伴关系是供应链开展的趋势，必然产生单一的供货渠道。其优点：严密的关系；双方努力于协作关系的胜利；大宗订货的规模经济和价钱折扣；更容易沟通；物料及供应方面变动小；容易保守

11、商业。单一供货渠道的缺陷：企业对供应商的业绩非常敏感。26 供应商有 更多的权力 相互依赖的 联盟关系 依赖性很小 的竞争关系 顾客有 更多的权力供应商和客户的权益关系问题 0 50 100 供应商出卖给顾客的物料数量 100顾购客买从的供物应料商数处量普通采购信守一些阅历法那么：比如买某一供应商的货物不超越企业收入的20，卖给某个客户不超越50%。27多供货渠道的优点：供应商之间的竞争可以降低价钱；供货中断的能够性降低；更容易应付需求的变化；涉及更多的组织，可以获得更广泛的信息；更有能够鼓励变革和改良；防止依赖单一的外部组织。为防止缺货的另一替代方法是提早购买，用库存。另一个方法是订立合同。

12、远期合同和期货28四、供应商的评价1、建立供应商综合评价体系应针对不同行业、企业产品需求、不同环境下的供应商作出评价。共性的内容：供应商的业绩、设备管理、人力资源开发、质量控制、本钱控制、技术开发、用户称心度、交货协议等能够影响到供应链协作关系的目的。评价小组及管理方法292、供应商分类评价如今供应商潜在供应商每个月都要做一个调查，着重价钱、交货期、合格率 12年作一次现场评价 公司概略、消费规模、消费才干、供货对象 ISO9000、平安认证、相关记录、产品分析 相关记录、样品分析、资料报价 评估对象 3、坚持动态平衡 4、抓住关键要素5、供应商个人素质及口碑30第八讲 采购和供应链协作同伴关

13、系企业外包决策企业采购根底采购流程变革与管理供应商的选择与评价供应链协作同伴关系案例：三种采购景象对比31一、供应链协作同伴关系的特点供应商关系类型(供应商总体的百分比)供应商协作的能够性价值发明的协作关系低高低高对供应商依赖程度买卖性的协作性的暂时性的战略性的49%47%43%20%13%10%19951998200119951998200121%29%32%19951998200119951998200110%11%15%32一、供应链协作同伴关系的益处直接采购本钱降低：提高采购任务效率、定期谈判、优化供应商、实施本地化、与供应商共同开展改良工程等；间接采购本钱降低：缩短供应周期、添加送货频次、减少原资料库存、实施来料免检、循环运用原资料包装、合理利用相关政府有利政策、防止汇率风险、供应商参与产品开发或过程开发等等。33兼容才干 兼容是两个公司长期稳定协作的根底。两个价值观理念或其它观念不类似的企业，即使偶有愉快协作，也难以成为长期的战略协作同伴关系。两个公司的兼容性可以分解为以下问题：规模上的兼容性以往协作记录的结果公司间开展战略的交叉公司文化的类似性公司间市场销售和分配二、协作同伴评价、选择的影响